فواید برندسازی
چرا بحث ما در تجارت این است که اگر می‌خواهید تاجر بشوید، خوب بفروشید و خوب سود کنید، باید برند باشید؟ در واقع، منظور ما از برند شدن این است که شناخته و دیده شوید. چرا می‌گوییم دیده شوید و بعد بفروشید، شناخته و معروف شوید، بعد بفروشید؟ چرا می‌خواهیم چنین کاری بکنیم؟ فایده این کار چیست؟
چرا برندسازی می‌کنیم؟
یک هندوانهفروش می‌تواند به شیوه سنتی وانتی را از هندوانه بار کند، سر خیابان بایستد و هندوانه بفروشد. این یک شیوه است. شیوه دیگر این است که می‌گوییم: یک نام در حوزه هندوانه بسازید. نیازی نیست کنار جاده بایستید، اصلا نیازی نیست هندوانه‌ای بخرید. تبلیغ کنید که شما بهترین هندوانهفروش هستید و با قیمت مناسبی عرضه می‌کنید. نیازی نیست هندوانه‌ای هم بخرید و انبار کنید. و با این تبلیغ، سفارش بگیرید. یعنی اگر کسی تبلیغ شما را ببیند، زنگ بزند و بگوید: من ده کیلو هندوانه می‌خواهم، به شرط چاقو و بعد سراسر ایران را پوشش بدهید. چگونه پوشش بدهیم؟ باید ساختار بسازید. پیش از این گفتم که هر کسی پرچمی را بلند کند و عَلم کند، عده‌ای خواهان او خواهند شد. عده‌ای از مشهد زنگ می‌زنند و می‌گویند: آیا ما می‌توانیم نمایندگی شما را بگیریم؟ شخصی از اصفهان زنگ می‌زند که آیا ما می‌توانیم نمایندگی شما را بگیریم؟ این فرد می‌خواهد نمایندگی ما را بگیرد، ما هم که اصلا هندوانه‌ای نداریم. به او می‌گوییم: چرا نمی‌شود؟ اول باید بیست میلیون تومان از ما هندوانه بخرید، بعد باید مغازه‌ای با این شرایط بگیرید و بعد شروع کنید. اگر از اصفهان مشتری داشتم، با استفاده از یک برنامه مشتری‌های اصفهان را به شما ارجاع می‌دهم. اگر از مشهد مشتری داشتم، به نمایندگی مشهد ارجاع می‌دهم. حتی در مشهد منطقه‌بندی می‌کنم، مسئول یک منطقه فلانی است، مسئول یک منطقه دیگر، شخص دیگری است. آیا در چنین حالتی بیشتر می‌توان فروخت یا اینکه به همان شیوه قبلی کار کنیم؟ سر کوچه بایستیم، وانتی بگیریم و داخل آن هندوانه بریزیم. با کدام شیوه می‌توان بیشتر فروخت؟ در شیوه دوم حجم فروش شما بیشتر است و هیچ هندوانه‌ای هم نمی‌خرید، فقط تبلیغ می‌کنید که ما شرکتی هستیم که در حوزه توزیع مواد غذایی، صیفی‌جات و میوه‌جات فعالیت می‌کنیم. برای هر کسی که هندوانه بخواهد، خربزه، پیاز، سیر یا هر چیز دیگری بخواهد، تأمین می‌کنیم. این یک مثال بسیار کوچک بود.
[audio mp3="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2019/08/ZM980418-3.mp3"][/audio]
