سیستم فروش مویرگی چیست
به پخش و فروش کالا و خدمات به صورت زنجیره ای، فروش مویرگی می گویند، این روش یکی از روش های معروف فروش محسوب می شود.
این زنجیره از عمده فروش ها، خرده فروش‌ها و توزیع کننده ها تشکیل می شود که فروش خود را به صورت حضوری با کامیون، موتور سیکلت یا هر وسیله نقلیه دیگری انجام می دهند.
حتی گاهی ممکن است این مدل از فروش به صورت اینترنتی صورت بگیرد و ارسال ها تنها توسط نیروی توزیع کننده انجام شود.
این سیستم فروش باید بتواند یک انبار کالا داشته باشد و هر آن چه که برای توزیع نیاز است را در آن جا ذخیره کند.
بعد از فراهم کردن کالا، باید از مشتریان خود سفارش بگیرد و بلافاصله کالا را به مشتری ها برساند و همان جا پول آن را دریافت کند.
این سیستم می تواند با واسطه خرده فروش و یا به صورت مستقیم بین تولید کننده و مصرف کننده در جریان باشد.
در پخش مویرگی باید موقعیت جغرافیایی و فرهنگ منطقه ای در نظر گرفته شود تا فروشنده هنگام فروش دچار مشکل نشود و بتواند میزان و نحوه فروش را در نظر بگیرد.
آگاهی داشتن از محصول از دیگر از عواملی است که باعث بالا رفتن فروش می شود یعنی فرد، محصول را درست شناخته باشد تا بتواند آن را به طور کامل به دیگران معرفی کند.
در این زمینه باید گفت هر چه کالا شناخته شده تر باشد و در فروشگاه ها بیشتر دیده شود، فروش بیشتری صورت می گیرد و سود بیشتری برای تولید کننده خواهد داشت.
از دیگر نکات قابل ذکر، این است که این سیستم فروش، بازار بیشتری را پوشش می دهد و وسعت بیشتری خواهد داشت.
همچنین ریسک از دست دادن مشتری در این نوع فروش کم است، زیرا به طور مداوم خرید و فروش در جریان است.
در این سیستم، این فروشنده است که برای خریدار، بار می آورد پس سهولت در خرید، باعث از دست نرفتن مشتری می شود.
یکی دیگر از مزیت های فروش مویرگی این است که به طور مداوم نقدینگی وارد شرکت می شود و به اعتبار شرکت می افزاید، می توان گفت این سیستم در بلندمدت برای شرکت سودآور خواهد بود.
اما گاهی مصرف سوخت، اصطحلاک و دیگر موارد باعث می شود که به این مسئله بیاندیشیم که فروش مویرگی هزینه بر خواهد بود.
فروش محصولات در این سیستم توسط ویزیتورها انجام می گیرد که برای کنترل و نظارت بر عملکرد آن ها، سرپرست مشخص می شود.
مامور پخش موظف به رساندن کالا به خریدارهاست که برای کنترل این واحد نیز، یک سرپرست توزیع وجود دارد، همگی این ها با هماهنگی و همکاری به فروش و سودآوری شرکت، کمک می کنند.
در نتیجه می توان گفت، فروش مویرگی یک سیستم فروش است که از بخش های مختلف تشکیل می شود و وظیفه آن ها، فروش و رساندن کالا به خریداران است.
این عمل ورود دائمی سرمایه به سازمان را همراه خواهد داشت و در بلندمدت باعث رسیدن سرمایه به شرکت خواهد شد.
اما باید در نظر گرفت که لازمه این کار داشتن برنامه ریزی درست برای پخش کالا و نظارت و کنترل در اجرای فروش است.