امشب می‌خواهم درباره موضوعی صحبت کنم که خیلی به درد تازه‌کارها می‌خورد. کسانی که تازه کار خود را شروع کرده‌اند، سود تجاری بالا می خواهند. خیلی درگیر این مسئله هستند و نمی‌توانند آن را حل کنند.
امروز می‌خواهم درباره حل آن و اینکه بدانید تنها مشکل شما نیست و همه این مشکل را دارند صحبت کنم. در تجارت چیزی به نام عدد تجاری وجود دارد که در هیچ کتابی نوشته و در هیچ فایلی گفته نشده است و مخصوص گروه ما است.
هر آدمی یک عدد تجاری دارد. عدد تجاری چیست؟ اجازه دهید از یک داستان قدیمی شروع کنم تا راحت‌تر متوجه شوید.
رابطه سود تجاری با عدد تجاری شما
روزی یکی از دوستان آمد و گفت مهندس چرا من نمی‌توانم به صورت خاوری جنس بفروشم؟ هر چه می‌فروشم اندازه یک نیسان یا وانت میشود.
واحد اندازه‌گیری در تجارت آن‌ها ماشین بود؛ می‌گفتند یک نیسان، خاور یا تریلی بار. می‌گفت چرا من نمی‌توانم خاوری بفروشم؟ گفتم چون هنوز عدد تجاری ات پایین است. صبر کن تا بالا بیاید.
امروز همان شخص به من پیام داد که تنها در یک معامله و در یک روز ۵۷ میلیون تومان جنس فروخته است. عدد تجاریش بالا آمد. حالا میتواند مبلغ‌های بیشتری را دریافت کند.
اسکرین‌شات پیام او را در اینستا می‌گذارم و می‌توانید ببینید. آدرس اینستاگرام در بیو تلگرامم وجود دارد. شماره من را از کانال بردارید و از بیو آدرس اینستا را پیدا کنید. اگر سرچ هم کنید به راحتی من را نشان می‌دهد.
عدد تجاری آن مبلغ و عددی است که اگر بگیرید و وارد حسابتان شود، صدا و دست و پایتان نمی‌لرزد. الکی نگویید که اگر ۲۰ میلیارد هم به حساب من بیاید برایم مهم نیست و هل نمی‌کنم.
این حرف شعار است. همه آدم‌ها عدد تجاری دارند که طی زمان رشد می‌کند. این مهم‌ترین بخش است. عدد تجاری شما در زمان، با تجربه‌ای که به دست می‌آورید و با پولی که وارد حسابتان میشود، رشد می‌کند.
اگر امروز دو میلیون تومان بگیرید و هل نشوید، مطمئنا با ده میلیون تومان هل می‌کنید و صدایتان به لرزه می‌افتد. اما همین ده میلیون شش ماه دیگر برایتان طبیعی میشود. کسانی که با تجربه هستند و کار کرده‌اند می‌دانند که سود کردن به این شکل است:
معامله اول بدون سود است. معامله دوم ۲۰۰ هزار تومان سود می‌کنید. معامله پنجم یک میلیون تومان سود می‌کنید. بعد می‌بینید حجم معامله اول کلا ۴۰۰ هزار تومان است. حجم معالمه دهم کلا ۲۰ میلیون تومان است.
این حجم معامله و میزان سود شما هر دو با هم در طی زمان رشد می‌کنند. پس صبر کنید. اگر امروز نمی‌توانید مشتریانتان را قانع کنید که ۲۰ میلیون به حساب شما بریزند و فقط می‌توانید معاملات پنج میلیون تومانی انجام دهید، نگران نباشید.
روزی می‌رسد که سه میلیارد تومان پول می‌گیرد و اهمیتی برایتان ندارد و لرزه بر اندامتان نمی‌افتد. الکی دست و پا نزنید، مشکل از شما و اعتماد به نفستان نیست. عدد تجاریتان دارد بالاتر می‌آید. این پارامتری است که تنها در زمان و با معامله کردن رشد می‌کند.
این مهارت فن‌بیان نیست که بگویم صدایتان را ضبط کنید، تولید محتوا نیست که بگویم زیاد بنویسید تا دستتان راه بیفتد.
پارامتری است که باید معامله کنید و پول بگیرید. به یاد دارم که یکی از دوستان به راحتی معاملات ۲-۱٫۵ میلیاردی انجام می‌داد.
یک معامله با هندی‌ها کرد و قرار بود ۳۰ میلیارد پول بگیرد. هندی‌ها به او گفتند که بیا قرارداد مکتوب امضا کنیم. پنج دفعه پشت سر هم به من زنگ زد و من چون در جلسه بودم جواب نمی‌دادم.
دفعه پنجم که جواب دادم گفت مهندس خیلی مهم است و باید با شما صحبت کنم. از جلسه بیرون آمدم گفتم چه شده است؟ گفت ۳۰ میلیارد تومان است، نظرتان چیست؟ قرارداد را نبندیم؟
به آن‌ها بگوییم بیایید سر بار، ببینید و پول بدهید. کسی که فکر می‌کرد خیلی بزرگ است و ۱٫۵ میلیارد هم پول گرفته بود، در معامله ۳۰ میلیاردی هل شده بود. ترسید و ترجیح می‌داد که پول نگیرد.
این یک مسئله کاملا طبیعی است. در همه‌ی افراد هم وجود دارد. روزی به یکی از دوستان قسمت فروش گفتم که اگر معامله‌ای بالای پنج میلیون تومان بود به من اطلاع دهید، کمکتان میکنم و برایتان می‌بندم.
بعد از یک سال که با من کار می‌کرد تا ۱۰۰-۸۰ میلیون را هم خودش می‌بست و کاری به من نداشت. بالاتر از ۱۰۰ میلیون که می‌شد می‌گفت مهندس در جلسه می‌نشینید؟ پس یادتان باشد، عدد تجاریتان باید طی زمان رشد کند و اصلا هم نگران نباشید.
لطفا شعار ندهید و نخواهید که همان روز اول ۲۰ میلیارد معامله کنید و در همان معامله اول ۴۰ میلیارد تومان سود کنید. اجازه دهید که طی زمان رشد کنید.
یک مغازه‌دار وقتی مغازه می‌زند می‌گوید شش ماه خاک می‌خورم. همین بحث را در تجارت هم قائل باشید. اجازه دهید تا رشد کنید. تقریبا هیچ‌یک از شما فرزند تاجر نیستید.
فرزند تاجر نبوده‌اید که پدرتان جلوی شما معامله ۲۰ میلیاردی انجام دهد. همه ما فرزند کارمند هستیم. پدر من کارمند است. خیلی از شماها هم پدرانتان کارمند و کارگر بوده‌اند.
بیشترین عددی که حساب بانکی پدر من دیده سه میلیون تومان بوده است. آن هم شب عید بوده که عیدی و پاداش و حقوق را یک‌جا ریخته‌اند. پس طبیعی است که معامله ۳۰۰ میلیونی در همان ابتدای کار برای من ترس‌آور باشد.
به این اصل، اصل عدد تجاری می‌گویند. باید تا جایی که می‌توانید آن را رشد دهید. هیچوقت فکر نکنید که سقف دارد. هر روز میتواند بیشتر شود. اما تابع زمان و قرارداد بستن است و به ازای هر قراردادی که می‌بندید این عدد رشد می‌کند. صبور و پرتلاش باشید و به راحتی پول درآورید.