سوالات رایج در تبلیغات بنری

سوال اساسی که هر بازاریابی باید در مورد تبلیغات بنری از خودش بپرسد عبارتند از : وقتی کلمه بنر را می شنویم ذهن ما ناخودآگاه به سمت بنرهای محیطی سر چهارراه ها معطوف می شود، ولی کسانی که با تبلیغات آنلاین سروکار دارند میدانند که بنر ها در محیط آنلاین نیز وجود دارند در این مقاله که از زبان یکی از بزرگان ثنعت تبلیغات است سعی داریم به بعضی نکات مفید که بازاریابان در محیط های آنلاین باید با آنها آشنا باشند بپردازیم. با در نظر گرفتن هزینه های پایین و توان بالقوه نرخ بازگشت سرمایه در وارد کردن میزان زیاد ترافیک به صفحه اصلی یا صفحات ورود سایت، قرار دادن بنر های تبلیغاتی به عنوان بخشی از یک استراتژی موفق بازاریابی به نظر مناسب و منطقی می آید. اما در واقعیت اغلب بنر های تبلیغاتی در بین بخش ها و مواردی که بعدها به برنامه ریزی کمپین های بازاریابی اضافه می شوند، نادیده گرفته شده و فراموش می شوند. این جریان چگونه اتفاق می افتد؟ بیشتر بخوانید: تبلیغات در کسب و کار اینترنتی یک موضوعی که در بین کارهای انجام گرفته با شرکای تجاری خودمان به آن دست یافته ام اینست که مشکل اصلی با داشتن یک رویکرد معمول و عادی نسبت به تبلیغاتی بنری شروع می شود که در آن تمرکز اصلی بجای قرار گرفتن بر ایجاد یک بنر “بسیار تاثیر گذار” که به نظر تمام بازدید کنندگان جذاب بیاید بر ایجاد چند بنر کوچک متمرکز می باشد. در این مطلب من قصد دارم شما را با سه سوال و موضوعی آشنا سازم که هر بازاریابی در زمان طراحی و تولید یک بنر تبلیغاتی در مورد آن بخوبی بیندیشد و آنها را از خود بپرسد: پرسش ۱- آیا می دانیم منبع ترافیک ورودی به سایت ما کجاست؟ با فرض اینکه شما پیش از این تعدادی تبلیغات بنری را در جاهای از پیش تعیین شده قرار داده اید، نقطه ای مناسب برای شروع و بررسی پیرامون این موضوع مراجعه به اطلاعات آماری حاصل از ترافیک ایجاد شده توسط این تبلیغات می باشد. اگر پیش از این تجربه ای در این زمینه نداشته یا تجربه شما در استفاده از این نوع تبلیغات محدود می باشد، باید به برخی از مسائل و موانعی که به منظور ایجاد یک تبلیغ بنری موثر بر آنها فائق بیائید توجه داشته باشید که برخی از آنها شامل موارد زیر می باشد: جلب توجه یک بازدید کننده علاقه مند نگاه داشتن بازدید کننده متقاعد کردن بازدید کننده نسبت به کلیک کردن بر روی بنر شما شما همچنین باید نوع و جنس مخاطب و بازدید کننده ای که به صفحات میزبان تبلیغات بنری شما وارد می شوند را نیز در نظر بگیرید، چرا که این اطلاعات در آینده برای طراحی های بعدی، نگارش پیام و طراحی ترغیب کننده نقش بسیار مهمی را بازی می کنند. پرسش ۲- آیا می دانیم این ترافیک به کجا می رود؟ در عین حالیکه اطلاع داشتن از منبع ترافیک ورودی به سایت شما بسیار اهمیت دارد، دانستن اینکه این ترافیک پس از این به چه سمت و سویی انتقال پیدا می کند نیز از اهمیت بسیار بالایی برخوردار می باشد، چرا که تجربه کلی آنها از وبگردی در طراحی ترغیب کننده های نهایی برای شما بسیار حائز اهمیت می باشند. به عنوان مثال، اگر یک بنر تبلیغاتی، بازدید کننده را به یک فرم دریافت اشتراک در خبر خوان یا موردی شبیه به این هدایت کند استفاده از یک ترغیب کننده بصورت “بیشتر در این مورد بدانید” در مقایسه با ترغیب کننده ای بصورت “اکنون مشترک شوید” فایده چندانی نخواهد داشت. اطلاع داشتن از اینکه ترافیک شما پس از این به کدام سمت حرکت می کند نیز در شناسایی مشکلات و رفع نواقص کار بسیار کمک می کند. پرسش ۳- آیا تبلیغات ما ارزش مورد انتظار را بخوبی انتقال می دهد؟ بیشتر بخوانید: تاثیر بنر تبلیغاتی روی سایت همواره یک پرسش حیاتی وجود دارد که هر مشتری بالقوه باید به آن پاسخ دهد که این پاسخ وی بر میزان تاثیر گذاری هر نوع از تبلیغات بنری بسیار تاثیر گذار می باشد: “اگر من مشتری بالقوه و ایده آل شما می باشم، چرا من باید بجای کلیک بر روی تبلیغات هر یک از رقبای شما، بر تبلیغات شما کلیک کنم؟” و این را بدانید تا زمانی که از پاسخ یک مشتری بالقوه به این پرسش مطلع نشده اید، بنر طراحی شده شما همچنان از عملکرد کمتری نسبت به میزان مورد انتظار شما برخوردار خواهد بود. بنابراین پیش از آنکه شرکت شما هزینه دیگری برای تبلیغات بنری داشته باشد، زمانی را به این امر اختصاص داده و از خود و تیم همکار خود بخواهید میزان تمرکز تبلیغات بنری خود بر مشتریان بالقوه را مورد بازبینی و بررسی مجدد قرار بدهند . . . یا اینکه اصلا لازم نیست و به نظر شما تبلیغات مورد استفاده توسط شما بر روی مشتریان مناسب و مورد نظر شما متمرکز هستند؟