در پادکست های قبلی راجع به کار و شروع فعالیت تجاری و مقدمات آن صحبت کردیم و در دو فایل آخر وارد فاز های اجرایی شدیم و گفتیم «تامین کننده چه کسی است و شرایط انتخاب محصول چیست؟» [remusics src="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/07/5034.mp3" pic=" https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/004-min.jpg" title="استاد دستوریان" desc="زیر ساخت تجاری چیست؟" ] ? در این بحث راجع به ابزار کار صحبت می کنیم و باید بدانید که بنا است آراد برای شما چه خدماتی را ارائه کند؟ اساس کار ما به این شکل هست که ابزاری را در اختیار شما قرار دهیم تا بواسطه آن بتوانید محصولی را که در اختیار دارید بفروشید بدون اینکه بخواهید وقت و انرژی و هزینه های ریالی را برای پیدا کردن بازار و هدف خودتان اختصاص دهید امروز قصد دارم به طور ذهنی مدون کنم که قرار هست چه فعالیتی را با آراد تجربه کنید.
هر فروشنده ای که محصولی برای فروش دارد باید هزینه های مادی و معنوی زیادی را برای پیدا کردن بازار هدف و فروش محصول خود اختصاص دهد که گاهی در این مسیر مشقت ها و سختی های فیزیکی زیادی راهم متحمل خواهد شد امکاناتی که آراد در اختیار شما قرار می دهد موارد استفاده زیادی دارند که در هر مرحله به آن اشاره می کنم.
? شناسایی بازار هدف ما ابزار و خدماتی را که از آن به نام «زیرساخت تجاری» یاد می کنیم در اختیار شما قرار می دهیم که کار این زیرساخت شناسایی و جمع آوری متمرکز بازار هدف وابسته به محصول و هدایت خریدارن به سمت شما می باشد در فرآیندی که انجام می شود از اتلاف وقت و هزینه در ارتباط با «معرفی و بازاریابی محصول» جلوگیری می شود و از آنجایی که مراجعه کننده به بازار هدف شما برسد امتیازات زیادی را دریافت می کنید. 
همانطوری که شاید همه شما می دانید بازاریابی مشغله های خودش را دارد در مسیر های سنتی بازاریابی چون شما هستید که با خریدار مواجه می شوید همیشه در موضع ضعف هستید و این تفکر برای خریدار وجود دارد که زمانی یک بازاریاب مراجعه می کند که نیاز به فروش دارد و مجبور است با خریدار کنار بیاید و احتمالاً هم محصولی که قرار است ارائه شود محصول باکیفیت و معتبری نیست خصوصاً در بازارهای داخلی این واقعیت وجود دارد به دلیل اینکه محصولی که برند هست و فروش بالایی دارد نیازی به بازاریابی ندارد و خریداران به خودی خود دنبال تهیه آن هستند.
ساختار تجاری آراد ضمن معرفی کسب و کار شما بعنوان یک برند تجاری و کسی که در بازارهای مربوطه صاحب نام و رسم هست تمام مشتریان و خریداران مربوطه به حوزه فروش شما را با روش های علمی و عملی جمع آوری و به پل های ارتباطی شما متصل می کند صورت کار شما را به صورت ذهنی مجسم سازی می کنم تا خروجی خوبی را از بحث امروز داشته باشید.
? نمایشگاه دائمی و وسیع بین المللی بناداریم برای شما یک نمایشگاه دائمی به وسعت بین الملل یا در حوزه داخلی در کلّ کشور تاسیس کنیم تا امور تجاری خودتان را انجام دهید و محصولتان را از طریق نمایش گذاشتن بفروشید ابتدا باید بودجه ای را برای اینکار اختصاص بدهید تا بتوانیم برای تاسیس چقدر دست ما باز هست و چه اقداماتی را می توانیم انجام دهیم.
برای شروع باید غرفه مورد نظر خودمان را پیدا کنیم توانایی مالی می تواند تعیین کند که کدام غرفه را انتخاب کنیم و من شخصاً اگر بخواهم انتخاب کارشناسی در تعیین جایگاه غرفه یا فروشگاه یا نمایشگاهم داشته باشم ترجیح می دهم نقطه ای را انتخاب کنم که در معرض دید بهتری باشد و جایگاهی داشته باشد که محل عبور و مرور بازدید کنندگان بیشتری قرار بگیرد.
درست است که باید هزینه های بیشتری بپردازم اما این باعث می شود مراحل دیده شدن و فروش بهتری هم داشته باشم فرض کنید یک جایگاه خوب را پیدا کردیم و نوبت رسیدگی به تزئینات و Design داخلی می باشد هرچقدر من طراحی مناسب تری برای غرفه خودم در نظر بگیرم یقیناً هم نشان دهنده توانایی های ما هست و هم بروز بودن و اعتبار کار ما را می رساند و از همه مهم تر جذب مشتری هم اثر می گذارد.
مشتری هایی که دارای کیفیت بالا و قطعاً خریداران خوبی هستند و قرار است با آنها یک رابطه تجاری را تجربه کنیم بنابراین فضای داخلی را با بهترین شکل طراحی می کنیم و اگر نیاز باشد تغییراتی را ایجاد می کنیم، روی تابلو های بیرون غرفه هم کار می کنیم تا به خوب دیده شدن ما کمک کنند.
وقتی کار «طراحی» تمام شود باید بیاییم و محصولات خودمان را در غرفه بچینیم تا مشتریها محصولات ما را ببینند و هرچقدر محصول بیشتری را در قفسه ها قرار دهیم نمای بهتری خواهیم داشت در ضمن باید اطلاعات تمام محصولات مان را هم به صورتی که دیده شود در غرفه قراردهیم و این کار هم به «بهتر دیده شدن» ما کمک می کند و هم باعث می شود در چشم مشتری جایگاه ویژه ای داشته باشیم ما را بعنوان بهترین کاندید خرید و فروش خودش قرار می دهد مشتری هایی که توانایی های ما را دیده باشد مقداری هم لوازم کاری نیاز داریم تا در موقع فروش یا معرفی محصول از آن استفاده کنیم.
تا اینجا تمامی پیش زمینه ها را برای شما انجام دادیم و «رسالت اصلی» آراد از اینجا شکل می گیرد به دلیل هزینه های اعمال شده در پیدا کردن غرفه یا فروشگاه یا نمایشگاه و هزینه های انجام شده در تزئین و تجهیز غرفه و محیا شدن بستر دیده شدن وقت مراجعه مشتری ها می رسد آراد با تیم پشتیبانی منسجمی که دارد تمامی مشتریانی که برای بازدید یا خرید به نمایشگاه آمدند به واسطه ابزار معرفی که در اختیار دارد به طور متمرکز به سمت غرفه شما حرکت داده و وارد فروشگاه شما می کند.
این شما هستید که باید از طریق آموزش های فروشی که دیده اید متشریان خود را پوشش و محصولات خود را بفروش برسانید. آمارها می گویند از هر 100 نفر مشتری 5 تا 7 نفر خریدار واقعی هستند و مابقی برای بازدید یا آنالیز در خرید های آینده در شما دیدن می کنند با احتساب این آمار تعداد خریداران واقعی از آنجایی که موضوع فروش شما تجاری و در حجم بالا هست سود زیادی در صورت انجام آن خواهید کرد.
گرچه تمام آنچه که گفتیم یک تصویر سازی از عملیات کاری ما بود اما الان وقت آن است که بدانید قرار نیست زیرساخت آرادبه صورت فیزیکی اتفاق بیافتد و هرچه گفته شد یک پلن «مستعار» از انجام کار می باشد و پلن اصلی در فضای اینترنت انجام می شود که دارای سهم 30% از تجارت های کل دنیا است.
امیدوارم زیرساخت های آراد را که قرار است در اختیار شما قرار بگیرد بنابه تشبیهی که انجام شد و با توجه به بحث تامین و محصولی که در دوره قبل ارائه شد به خوبی دریافت کرده باشید این کلیت ساختار تجاری آراد بود که در بخش های بعدی به جزئیات آن هم خواهیم رسید البته حجم کار خیلی وسیع تر و پر مشغله تر از این هست که به راحتی شنیدید اما آن به عهده آراد هست و این دردسر ها می ارزد به اینکه بتوانیم تجار خوبی را به چرخه اقتصاد کشور وارد کنیم.
و در پایان این بحث از اینکه وقت گذاشتید و هم اینکه آموزشهای من را دنبال می کنید سپاس گزارم همچنان مسیرهای ارتباطی من باز هست و دوستان می توانند تماس بگیرند چنانچه پیام گذاشتید و به موقع نتوانستم به پیام های شما جواب بدهم از همین جا عذر خواهی می کنم حتماً در اولین فرصت پاسخگو خواهم بود از اینکه دوستان خوبی مثل شما دارم باعث خوشحالی است و شما را به خدای بزرگ می سپارم.
روزی ۱ ساعت کار با ماهی ۱۶ میلیون درآمد