|
تجارت ثروت آفرین با یادگیری هدفمند |
اصول و تکنیک های مذاکره
آماده سازی: ورود به مذاکره بدون آمادگی جزء به شکست نمی انجامد. به زمان بندی توجه کنید: سوال پرسیدن در مذاکره اهمیت دارد اما سوال چه زمانی پرسیده شود مهم است. تمایلات شخص را کنار بگذارید: یک مذاکرکننده ی حرفه ایی باید این حس را در طرف مقابل ایجاد کند که توافق نهایی نتیجه ی ایده اوست. تقویت مهارت شنیداری: یک مذارکننده ی حرفه ایی باید شنونده ی صبوری باشد. سوال پرسین مهم است: با سوال پرسیدن اصول و اهداف طرف مقابل مشخص می شود. پیش بینی انتظارات: باید برای انتظارت خود و تمام احتمالات برمامه داشته باشد. ارائه نظر وانتظار عکس العمل: وارد مذاکره ایی شوید که طرف مقابل به نتایج حاصل از قرار داد متعهد باشد. هرگز وارد مشکل دیگران نشوید: شاید طرف مقابل چیزهایی که شما می خواهید به شما ندهد مشکلاتی را بیان کند. بر اصول خود پایبند بمانید: به عنوان یک تجار موفق باید دارای اصول و قواعدی باشید. که حاضر به نقض آن نباشید. مذاکره را با تایید پایانی ببندید: در پایان مذاکره حتما مطالب را جمع بندی کنید.انواع مدل های تجارت الکترونیک
- تجارت الکترونیکی بنگاه به بنگاه
- تجارت الکترونیکی بنگاه و مشتری
- تجارت الکترونیکی مشتری با مشتری
- تجارت الکترونیکی دولت با دولت