امروز می‌خواهیم برخی از سؤال‌های مخاطبان خود را پاسخ دهیم. یکی از باورهای غلطی که در افراد بسیاری شکل می‌گیرد، بحث گام به گام است.
بعضی می‌گویند: من می‌خواهم صادر کنم، ولی باید یک یا دو سایت داشته باشم. بعد حداکثر تا یک ماه در آن محتوا قرار بدهم، اگر جواب داد، بعد محتواهای بیشتری می‌گذارم و حالا داستان برای من جدی می‌شود.
این ایده، ایده همه مردم جهان است. یعنی آدم‌های عادی همیشه این‌طور می‌گویند که: «بگذارید از یک سایت شروع کنیم، اگر خوب بود، بعد من بیست سایت راه‌اندازی می‌کنم و حرفه‌ای کار می‌کنم.»
من بارها این موضوع را توضیح دادم که اگر یک دستمال کاغذی جلوی خود بگذارید، دستتان را روی آن بگذارید و آرام فشار بدهید، با این فشار ضعیف هیچ اتفاقی برای آن جعبه نمی‌افتد. باید مشتی کوبیده شود تا جعبه خراب بشود.
این درست نیست که شما بخواهید آرام حرکت کنید و بعد بگویید: اگر جواب داد، من شروع به کار می‌کنم. مثل اینکه بخواهید از تهران به مشهد بروید، بعد بگویید: «من پیاده و آرام‌آرام می‌روم، اگر از تهران به مشهد رسیدم، بعد سفرهای خارجی را با ماشین می‌روم». این نظریه کاملا غلط است
حداقل سرمایه برای صادرات
پروسه صادرات و تجارت، به این راحتی که فکر می‌کنید نیست که شما با یک سرمایه اندک شروع کنید و اگر جواب گرفتید، بعد سرمایه اصلی خود را بیاورید. حداقل سرمایه‌ای که برای صادرات نیاز دارید، حداقل چهل میلیون تومان است.
ممکن است شما بگویید من می‌خواهم با ده میلیون تومان شروع کنم و اگر ده میلیون تومان جواب داد، بعد قوی‌تر کار کنم. این به درد نمی‌خورد. برای آن با کسی که قرار است برای شما بسته شود و چیزهایی که برای پکیج‌های صادراتی نیاز دارید، حداقل باید چهل میلیون تومان را در نظر داشته باشید، این یک حداقل است.
وقتی کلمه «حداقل» را می‌شنوید، یعنی بدترین حالت ممکن. حداقل به معنای بهترین نیست. حداقل یعنی در ضعیف‌ترین حالت ممکن باید چنین سرمایه‌ای را در نظر بگیرید، بعد بگویید اگر با چهل میلیون تومان جواب داد، من روی یک پروژه صد میلیون یا دویست میلیون تومانی کار می‌کنم.
این را در نظر داشته باشید که در بحث تجارت جهانی، منظور از «حداقل» یک میلیون تومان نیست، اما با چهل میلیون تومان کار شما به‌راحتی راه می‌افتد، این را می‌بینید.
آن چیزی که عامه مردم می‌گفتند اگر جواب بدهد، گام‌های بزرگتری برمی‌دارم، این اتفاق با چهل میلیون تومان برای شما می‌افتد و می‌بینید که شما هم می‌توانید تجارت کنید.
وقتی می‌گوییم چهل میلیون تومان، ممکن است تعجب کنید. اما باید توجه کنید که چهل میلیون تومان، عدد چندان بزرگی نیست، الان یک کارمند در آلمان ماهانه حداقل -یعنی در بدترین حالت ممکن- سه هزار دلار درآمد دارد، یعنی این حقوق را دریافت می‌کند.
اگر دلار را ده هزار تومان هم حساب کنید، سه هزار دلار می‌شود سی میلیون تومان، یعنی سی میلیون تومان حقوق یک کارمند معمولی است. شاید سی میلیون تومان برای شما عدد بزرگی باشد، اما یک ماه حقوق کارمندی است که در آلمان زندگی می‌کند، آن هم حداقل حقوق.
برای صنف‌های مختلف و تاجران واقعی، سی میلیون عددی نیست، هیچ است، اینجا داستان بسیار متفاوت می‌شود. چرا؟
اگر شما در سال یک معامله معمولی هم داشته باشید، این پول برمی‌گردد؛ چون عدد چندان وحشتناکی نیست. شاید برای ایرانی‌هایی که کارمند هستند، عدد سنگینی باشد، اما برای ایرانی‌هایی که تاجرند، این عدد در تجارت عددی نیست.
ریسک صادرات
فضا و فرصت برای صادرات عالی است، ولی اگر می‌بینید که این کار ریسک و ترس دارد، طبیعی است. هر کاری که قرار است در آن موفقیتی حاصل شود، باید ریسک داشته باشد، باید ترسناک باشد.
البته ترس به خاطر جهل است، شما به این دلیل می‌ترسید که پشت پرده را نمی‌دانید و اطلاعاتی از صادرات ندارید. اگر بگویید ریسک دارد، من می‌گویم: هر کاری که ریسک نداشته باشد، به‌یقین موفقیتی هم ندارد.
اگر من بخواهم موفق بشوم، باید کاری بکنم که ریسک داشته باشد، اما اگر ریسک نداشته باشد، همه مردم به این کار هجوم می‌آورند و وقتی همه بیایند و این کار با باور همه سازگار باشد، آن کار به گند کشیده می‌شود و هیچ اتفاقی هم نمی‌افتد. پس ریسک کاملا طبیعی است.
البته ریسک با حماقت و یک حرکت احمقانه متفاوت است. گاهی می‌پرسید: این کار ریسک دارد؟ من می‌گویم: «نه، این احمقانه است. این کار ریسک نیست، بلکه یک حماقت بزرگ است»، ریسک طبیعی است، ریسک، از نگاه عوام کار خطرناکی است، بنابراین می‌ترسند و وارد آن کار نمی‌شوند در حالی که کاری کاملا طبیعی است.
سرمایه اولیه برای تجارت
سرمایه مورد نیاز برای تجارت واقعا عدد بالایی نیست، اما چون در ایران بیشتر مردم با حقوق کارمندی زندگی می‌کنند، این عدد برای آن‌ها تعجب‌آور است.
گفتم با حداقل چهل میلیون تومان می‌توانید کار صادرات را جلو ببرید. برای ایجاد ساختارهای تبلیغاتی، شما می‌توانید با چهل میلیون تومان پنج سایت بگیرید. فقط سه میلیون تومان پول سایت است، هزینه دامنه‌ها، پک‌‌های صادراتی و ساختارهای صادراتی که شما در ادامه نیاز دارید، هم وجود دارد.
چنانچه خواستید شروع کنید، ممکن است بگویید: «من سی میلیون تومان را ندارم، آیا می‌شود با کمتر از این هم شروع کرد؟ یا همان پکیج چهل میلیون تومانی را بگیرم و قسطی پرداخت کنم؟ چون واقعا دوست دارم شروع کنم.» بله، این‌ها شدنی است.
حتما با نیروهای پشتیبانی ما ارتباط برقرار کنید، شما را کامل راهنمایی می‌کنند که چگونه می‌توانید آغاز به کار کنید، نگران نباشید که این پول برمی‌گردد یا نه، من برگشت پول را به شما تضمین می‌کنم. می‌بینید که با یک معامله یا نهایت دو معامله، این پول به‌راحتی در یک سال برمی‌گردد.
پس کوتاه‌نگر نباشید، بلندنگر باشید، آینده را ببینید. این کار می‌تواند زندگی شما را متحول کند، زندگی شما می‌تواند بسیار قدرتمندتر بشود. صادرات دنیای بسیار شیرینی است و دوستانی که وارد کار صادرات شدند، عددهای بسیار جذابی دریافت می‌کنند.
امیدوارم شما هم بتوانید از پس این کار برآیید و موفق شوید. اگر نیاز به مشاوره یا تحلیل‌های اقتصادی داشتید، مثل اینکه آیا محصولی که می‌خواهید انتخاب کنید، برای صادرات گزینه خوبی است یا نه؟
اگر خوب است به چه دلیل، اگر نیست به چه دلیل، این محصول به کدام کشورها ارسال می‌شود؟ آیا ایران با وجود تحریم‌ها می‌تواند به آن کشورها کالا ارسال کند؟ راه دور زدن تحریم‌ها چگونه است؟ نحوه دریافت پول و شرایط حمل و نقل چیست؟
این مسائل شاید در نگاه اول برای شما که نسبت به آن‌ها علم ندارید، ترسناک باشد. به شما آموزش خواهیم داد تا گام به گام این مراحل را جلو بروید. با نیروهای پشتیبانی ما ارتباط برقرار کنید تا شما را کامل راهنمایی کنند.