تاجر پارچه در تمام زندگی خود پارچه می‌خرد و پارچه می‌فروشد چه بازار پارچه رونق بگیرد، چه افت کند، کار او با پارچه خواهد بود ولی وقتی به دلال یا واسطه می‌گویند قیمت سکه در حال بالا رفتن است، سکه می‌خرد.
اصول کاری یک تاجر
تاجر پارچه در تمام زندگی خود پارچه می‌خرد و پارچه می‌فروشد چه بازار پارچه رونق بگیرد، چه افت کند، کار او با پارچه خواهد بود
ولی وقتی به دلال یا واسطه می‌گویند قیمت سکه در حال بالا رفتن است، سکه می‌خرد. به او می‌گویند قیمت پارچه بالا رفته، پارچه می‌خرد. می‌گویند قیمت سیب‌زمینی بالا رفته، سیب‌زمینی می‌خرد. هیچ تخصصی هم ندارد.
سؤال: بسیاری از واسطه‌ها فقط در یک حوزه کار می‌کنند، آن‌ها هم تاجر حساب می‌شوند؟ - بله، کسی که در یک حوزه بماند، تاجر است.
او در یک حوزه مانده، اما واسطه نیست، بلکه تاجر این کار است واسطه کسی است که هیچ تخصص و اطلاعاتی ندارد با اینکه یک تاجر، تولیدکننده نیست، ولی از خود تولیدکننده محصول را بهتر می‌شناسد.
- بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری در ایران
یک سری افراد هستند که می گویند فرق تاجر و دلال چیست؟ دلال هیچ هویتی در کار ندارد و خودش ضمانت کاری را نمی کند و هیچ تعهدی نسبت به کار ندارد و بابت ضرر و زیان متعهد نیست.
آیا تا حالا دیده اید کسی بگوید من دلال فلان معامله هستم و ضمانتی در قبال کار دارم تاجر خودش مشتری دارد و خودش کالا را خرید و فروش می کند و با مهارت خود این کار را می کند.
تاجر داخلی باید دانش و مهارت بازار داخلی را داشته باشد مثل باربری، حمل و نقل و... تاجر صادر کننده باید دانش و مهارت ادبیات تجارت بین المللی را داشته باشد مثل پرفورما، سویف، پکینگ لیست و... .
این دانش و ادبیات صرفا در مذاکرات نبوده بلکه چگونگی رفتار با مشتری را هم شامل می شود در رفتار مناسب با مشتری باید به این تشخیص برسید که مشتری هندی، اروپایی، بنگلادشی و... چگونه بازار فروشی دارند و به چه محصولاتی نیاز دارند تا بر اساس طبع و سلیقه آن ها کارها را جلو ببرید.
در روش های قدیمی بازاریابی شخص اطلاعات محدودی را داشته است و فقط محدود به یکسری کشورها است و باید به کشورهای دیگر سفر کند تا محصولات خودش را به فروش برساند اما با روش جدید شما در کشور خودتان ساکن هستید و مشتریان شما برای خریدن محصولات به سراغ شما می آیند.
- بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری
شما وقتی می خواهید به روش سنتی بازاریابی کنید و محصولاتتان را بفروشید نیاز به سفر به کشور دیگر را دارید که هزینه سفر و ماندن در آن کشور بسیار زیاد است و باید حتما در کنار خودتان مترجم داشته باشید که هزینه بر است به جز هزینه های زیادی که وجود دارد وقت بسیار زیادی را از شما می گیرد که ممکن است اصلا معامله ای انجام نشود و فقط زمان و سرمایه شما از بین برود.
شما می توانید در ایران باشید و کل بازار های جهانی را به دست بگیرید هر چه مهارت شما بیشتر شود مشتریان بیشتری را جذب خواهید کرد و معاملات بزرگ تری را خواهید داشت.
بحث مشتری را آراد برای تمام کسانی که با آراد کار می کنند به صورت تضمینی برایشان ایجاد می کند اما نه به این معنی که همه با آن ها قرارداد می بندند همه شما باید روی کاری که می کنید تسلط داشته باشید و دلسوزانه عمل کنید.
هیچ پرسنلی برای شما دلسوزانه کار نخواهد کرد سعی کنید وقتتان را ذخیره کنید و حداقل روزی یک ساعت خودتان به کار های تجارتتان رسیدگی کنید.
شما باید حرفه ای ترین در کار خود باشید از نظر اطلاعات، مشخصات و... بله درست است زمان بر است ولی توجه کنید قرار نیست شما در یک شب تاجر بزرگی شوید شما قرار است در آینده تاجر بزرگی شوید.
هر چقدر بیشتر خودتان در گیر کارهای تجارتتان باشید موفق تر و با مهارت تر خواهید بود برای پیشرفت باید روی جذب مشتری و داشتن مهارت تجاری بسیار کار کنید و اطلاعات لازم را به دست بیاورید.
مشتری ها دو روند ریزش و رویش دارند، تاجرهای ایرانی در روند رویش هیچ کاری نکرده اند و جذب مشتری نداشته اند اقتصاد ما در حال سقوط است.
در تجارت ها اگر بهترین تاجر یا تولید کننده هم باشید همیشه تعدادی از مشتری های خودتان را از دست می دهید ولی اگر بتوانید با جذب آن ها را جایگزین کنید یک روند پایداری خواهید داشت.
اگر روند از دست دادن مشتری زیاد باشد و روند جذب مشتری کم باشد تراز تجاری شما رو به پایین و منفی است اگر روند از دست دادن مشتری کم باشد و روند جذب مشتری زیاد باشد تراز تجاری شما رو به افزایش و مثبت است.
تاجری که مشتری دارد و مهارت تجارت داشته باشد حتی اگر هیچ پولی نداشته باشد باز هم سرمایه دارد چرا که سرمایه های یک تاجر مشتری های آن است پس برای اینکه سرمایه هایتان را زیاد کنید باید مشتری جذب کنید.