آیا تا به حال درباره بازاریابی صنعتی چیزی شنیده اید؟ با ما همراه باشید تا با تفاوت بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی آشنا شوید.
در بازاریابی صنعتی پروسه فروش بین تولیدکنندگان و یا واردکنندگان و مشتریان (نه مصرف کنندگان) یک محصول به صورت سیستماتیک برنامه ریزی و اجرا می شود در بازاریابی مصرفی، هدف اصلی شناسایی نیاز مصرف کنندگان یک محصول یا خدمت است در صورتی که در بازاریابی صنعتی به شناسایی و رفع نیاز مشتریان توجه می گردد.
- بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری
مشتریان در بازاریابی صنعتی بر دو نوع هستند: مشتریانی که از محصول به منظور رفع نیاز کسب و کار خود استفاده می کنند و مشتریان دیگر آن هایی هستند که به صورت عمده و به منظور تأمین نیازهای یک سازمان خرید خود را انجام می دهند.
فرایند خرید دربازاریابی صنعتی کاملاً متفاوت با بازاریابی مصرفی است به عنوان مثال در بخش تبلیغات در بازاریابی مصرفی، هدف تبلیغ دهنده ها تأثیر بر روی هیجانات مصرف کنندگان است در صورتی که در تبلیغات بازاریابی صنعتی بیشترین توجه به بخش های منطقی مشتریان معطوف می گردد.
تا به حال به این اندیشیده اید که محصول یا خدمات شما نیازمند کدامیک از انواع بازاریابی می باشد؟
بازاریابی صنعتی
به عبارت دیگر بازاریابی صنعتی همان بازاریابی کالا و خدمات در میان کالاها و کسب و کارها است و بازاریابی مصرفی تکنیک ها، ابزارها و استراتژی های مختلفی را شامل می شود که توسط کسب و کارها برای تبلیغ محصولات استفاده می شود.
خوب است بدانید کالای صنعتی کالایی است که به مصرف نهایی نمی رسد بلکه از آن برای تولید یک محصول دیگر استفاده می شود.
در بازاریابی صنعتی فروشنده و مشتری صاحب یک کسب و کار هستند برای مثال شرکت های مهم دنیا به صورت روزانه چیزی حدود میلیون ها دلار را بابت خرید محصولاتی برای تداوم حوزه کاری خود می کنند.
سازمان هایی که از بازاریابی صنعتی استفاده می کنند عبارتند از سازمان های زیرمجموعه دولت، موسسات آموزشی، شرکت های تولید کننده، بیمارستان ها، واسطه ها، توزیع کنندگان و سازمان های بخش خصوصی.
بازاریابی مصرفی
این نوع بازاریابی بسیار رایج است چرا که بخش زیادی از کسب و کارها برای فروش محصولات خودشان از آن استفاده می کنند و بیشتر مصرف کنندگان نهایی جزو مخاطبین آن هستند که البته نحوه خرید هرکدامشان متفاوت است با این وجود با رشد ارتباطات و ورود به دنیای دیجیتال بازاریابی مصرفی اهمیت ویژه ای پیدا کرد.
بازاریابی مصرفی یا همان B2C روش ها و تاکتیک هایی است که یک شرکت از آن به عنوان تبلیغ برای محصولات خود استفاده می کند تا بتواند محصولات خود را به مشتریان نهایی و کسانی که به دنبال استفاده از آن ها در زندگی روزمره خود هستند بفروشند.
- بیشتر بخوانید: بهترین درامد دلاری
در واقع اساس بازاریابی مصرفی این است که یک مشتری به طور حتم برای رفع نیاز فوری خود به دنبال کالا یا خدماتی است تا بدون تحقیقات لازم آن را بخرد این نوع بازاریابی به صورت سنتی اشاره به خرید از رستوران ها، مراکز خرید و غیره دارد ولی با رشد اینترنت شرایط فروش کالا ها به صورت اینترنتی فراهم شد.
