تعریف فروش رابطه ای

تعریف فروش رابطه ای

در تعریف فروش رابطه ای می توان گفت، به فروشی که توسط ارتباط با دوستان، آشنایان، اقوام به صورت مستقیم و یا غیرمستقیم و با واسطه انجام می پذیرد فروش رابطه ای می گویند. در حال حاضر شاید بیش از ۹۰ درصد تعاملات اقتصادی دنیا در بخش خصوصی از مسیر فروش رابطه ای انجام می پذیرد و در حقیقت در دنیای امروزی کسانی موفق ترند که روابط قوی تری دارند. ما دو مدل روابط داریم: ۱- روابطی که هیچ کاری برایمان انجام نمی دهند و یا محل صحبتی برای انجام دادن کاری برایمان ندارند. یا رویمان نمی شود یا اعتباری پیشش نداریم و یا به دلیل دیگر ۲- روابطی که با او می توانیم فعالیت های اقتصادی مان را مطرح کنیم و او در آن برنامه ها وارد می شود. متاسفانه در کشور ما ۹۰ درصد روابط های مردم از نوع اول هستند که هیچ فایده ای برایشان ندارد. به طور مثال شخصی می گوید دایی من مدیرکل فلان اداره است و این در حالیست که نمی تواند مسیری را برای عقد یک قرارداد قانونی با آن اداره فراهم سازد. ( بدون دوز و کلک ها … ) ارتباط مداوم با رابطه ها می تواند به ما این امکان را بدهد تا بتوانیم در مواقع مورد نیاز از روابط خود بهره مند شویم.
این مطلب چه‌ اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز ۵ / ۵ تعداد رأی: ۱

ارسال نظرات (۱۵ نظر)

فرشته قربانی

بازاریابی رابطه ای مستلزم ایجاد، حفظ و ارتقا رابطه و در صورت ضرورت خاتمه ارتباط با مشتریه

فهیمه برادران

بازاریابی رابطه ای هم استراتژی‌های دفاعی داره و هم تهاجمی‌

حسین فطا

مهمترین عاملی که می‌تونه به ما در ادامه مسیر در بقا کمک کنه مشتریه

امین قوامی

مشتری به عنوان تنها منبع سودآور برای کسب و کار و یک شرکته

علی کنگرلو

دیدگاه اصلی حفظ مشتری این که باید با عرضه ارزش برتر به مشتری رضایتش رو تأمین کرد

اصغراحدی

سازمان‌ها جهت ایجاد یک رابطه می‌بایست فرآیندهای ارتباطی و تعاملی مورد نیاز رو به وجود بیارن

رحمت نیکان

یکی از استراتژی‌های کلیدی و حیاتی بازاریابی رابطه ای طراحی و ایجاد یک خدمت اصلی به گونه‌ای که بتوان بر اساس اون با مشتری ایجاد رابطه کرد

نویدکلانتری

یک خدمت اصلی ایده‌آل به واسطه خصوصیات منحصر به فرد در جهت تأمین نیاز مشتریای اون‌ها رو جذب می‌کنه کیفیت عالی اونه

شهرزادخفی

ماهیت خدمت به گونه‌ای که فرصتی رو برای بسیاری از شرکت‌های خدماتی فراهم می‌اره که بتوان رابطه‌ای شخصی و سازگار با تک‌تک مشتریا برقرار کنن

آرش عاشوری

ارائه خدمات جنبی یکی از استراتژی‌های بازاریابی رابطه ایه

نازنین عرب

قیمت گذاری رابطه ای یعنی قیمت خدمت باید به گونه‌ای تعیین شه که ایجاد و حفظ روابط بین خریدار و فروشنده رو تقویت و تشویق کنه

امیررزاقی

امروزه بازاریابی تنها توسعه تأمین و فروش نیست بلکه توسعه مداوم و خدمات پس از فروش به همراه رابطه ای بلندمدت با مشتری نیز به این مجموعه اضافه شده

شاهین حمیدی

بازاریابی رابطه ای به حفظ مشتری در دراز مدت کمک می کنه که منجر به وفاداری مشتری می شه و نه خرید مشتری یک بار یا به ندرت

امین قوامی

بازاریابی رابطه ای در ارتباط نزدیک با مشتریا از اهمیت بسیاری برخورداره

امیررونقی

بازاریابی رابطه ای مبتنی بر اصول مدیریت تجربه مشتریه که بر بهبود تعامل مشتری برای تقویت وفاداری بهتر مارک متمرکزه

روزی ۱ ساعت کار با ماهی ۱۶ میلیون درآمد