فروش قلب تپنده هر کسب و کار زنده و پویاست
بروز تقض و اختلال در کار فروش سبب ایجاد وقفه در تمام فعالیت های یک کسب و کاره
عمده ترین دغدغه میران یک سازمان سامان دهی و رونق بخشیدن به امر فروش در سازمانه
پیاده سازی سیستم فروش در بسیاری از شرکت ها به این صورته که یک فرد به طور همزمان مدیریت فروش و مدیریت بازاریابی رو بر عهده داره
آگاهی یافتن از موجودی کالاها یا خدمات آماده فروش ، تعریف خدمات ، خریدها و سفارشهای مشتری از جمله مهمترین انکانناتی ست که مدیران با استفاده از سیستم فروش به اون دست پیدامیکنن
در یک شرکت تجاری میزان فروش ، سوددهس ، بازگشت سرمایه و ماندگاری شرکت در بازار رقابتی بسیار مهمه
اهداف اصلی پژوهش ایجاد یک سیتسم فروش موفق و بررسی عوامل موثر بر این موارده
سیستماتیک نمودن فروش به دنبال ایجاد تضمین فروش برای شرکت ها و تولیدکنندگانه تا بتونن با توجه به میزان فروش تولید و برنامه های بلند مدت خودشونو برنامه ریزی کنن
سیستم مدیریت فروش به سیستمی گفته می شه که با برنامه ریزی و نظارت بر اجرای صحیح برنامه ها، استخدام فروشنده ها و آموزش تکنیک های بازاریابی و فروش به اونها برای فروشندگی، فروش محصولات شرکت رو مدیریت می کنه و شرکت رو به سمت اهدافش پیش می بره
مدیریت فروش موظفه تا با هدف گذاری دقیق و مدیریت صحیح استخدام درست نیروی کار و ایجاد انگیزه در اونها و همچنین انتخاب راه های صحیح ارتباط با مشتری به رشد و پیشرفت و افزایش فروش شرکت کمک میکنه
معمولا در کسب و کارهای کوچک و یا تازه شکل گرفته مدیریت فروش رو صاحب کسب و کار بر عهده داره در حالی که در شرکت های بزرگ فرد دیگه ای این مسئولیت رو به عهده داره و موظفه با ارائه گزارش های ماهانه و یا سالانه روند رشد رو به صاحب کسب و کار اعلام کنه
بازاریابی شامل استراتژی ها و راهکارهایی برای قیمت گذاری، افزایش فروش، نظارت بر محصولات و توزیع اونهاست و مدیریت فروش زیرمجموعه ای از بازاریابیه و در حقیقت بخش کوچکی از بازاریابی رو شامل می شه
وظیفه اصلی مدیریت فروش انتخاب و گزینش فروشندگان، تعداد فروشندگان استخدامی، روش آموزش اون ها، پاداش و ایجاد انگیزه و تشویق فروشندگان، برنامه ریزی برای فروش و فروشندگان، بودجه بندی، نظارت بر اجرای برنامه و در آخر بررسی نتایج و ارائه گزارشه
در پیاده سازی سیستم فروش، مدیر فروش موظفه تا بر اساس اهداف کلی اون کسب و کار و با توجه به نوع محصولات و همچنین رعایت توازن هدف گذاری کنه
هدف گذاری مدیر فروش می تونه افزایش فروش محصول گران تر و پر سود تر باشه
سیستم فروشی خود را در باره عای مشخص همیشه تحلیل کنید، تا نکات منفی را بتوانید اصلاح کنید.