بحث رنگ در برندسازی:
پس ما میخوایم در ادامه با رنگ ها آشنا بشیم و خواص رنگ هارو بشناسیم و اینکه اون رنگ ها چه ارتباطی دارن با روحیات انسان ها و بعد تشخیص بدیم که رنگ برند من باید چه رنگی باشه.
اکر شما رو رنگ خاصی تمرکز نداشته باشین، نمیتونید یقینا بفهمید و مشتری های خودتون رو بشناسین که اونها چه آدم هایی هستند. ما بارها تاکید کردیم که شما زمانی میتونید محصولی رو به فروش برسونید که مشتری به شما اعتماد کنه. چه زمانی مشتری به شما اعتماد میکنه؟
زمانی که شما خواسته ها، نیازها و دغدغه های مشتریتون رو بشناسید و اونها رو رفع کنید. اگر این اتفاق برای مشتری بیفته مشتری خیلی راحت به شما اعتماد میکنه.
رنگ ها تاثیر بسیار بسیار زیادی دارند، وقتی ما صحبت از یه رنگ میکنیم شما یاد یک برند میفتید. همین حالا چشماتون رو ببندید، من چندتا رنگ مثال میزنم، شما در ذهنتون بگید که وقتی این رنگ رو حسش میکنید یاد چه برندی میفتید.
اولین رنگی که میخوام بگم رنگ زرد هست. تو برندهای ایرانی شما یاد چه اسمی میفتین؟ ایرانسل! آفرین.
رنگ بنفش چطور؟ رایتل! آفرین.
[av_notification title='اطلاعیه' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='yes' icon='ue82b' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-2nt2o5d']
در بحث رنگ در برندسازی باید به این موضوع توجه کنید که آیا رنگ شما مشتری شما رو ترغیب میکنه که با شما همکاری کنه و محصول رو از شما خریداری کنه یا خیر؟
[/av_notification]
پس باید روی این رنگ ها تمرکز بشه، برخی از برندها هستن که از چند رنگ استفاده میکنن. مثلا هم از رنگ نارنجی رو انتخاب میکنن و در کنارش رنگ فیروزه ای روشن! وقتی این دوتا رنگ کنار هم قرار میگیرن شما یاد برند همراه اول میفتین.
تاثیر رنگ ها در افزایش خرید:
شاید به این موضوع فکر کنید که چطور رنگ ها مارو مجبور به خرید میکنن. براتون باید اینطور بگم که رنگ ها ارتباط مستقیمی با تصمیم به خرید مشتری ها دارن. رنگ اولین دلیل ۸۵ درصد از مشتری ها برای انتخاب چیزیه که میخوان اون رو بخرن. ۹۰ درصد تصمیمات ناگهانی منجر به خرید میشه که در اون رنگ اولین چیزیه که در اون تاثیر گذاره. بارها خود من به شخصه دیدم قالب ها و ظاهرهایی رو برای سایت طراحی کردم، مثلا سه مدل سایت طراحی کردم با یک ظاهر ولی سه رنگ مختلف! اونجا دیدیم یک رنگی که واقعا زشت بود کلا قالب سایت رو زشت کرد. در واقع ۴۲ درصد از نظریاتی که مردم درباره یک کسب و کار یا یک وب سایت دارن بر اساس طراحی اون وب سایته. یعنی فقط قیافه براشون مهمه که رنگ هم جزئی از اونه. بعلاوه اون ۵۲ درصد از مواقع طراحی ضعیف و استفاده نادرست از رنگ باعث میشه که کاربر تصمیم بگیره دیگه به اون سایت سر نزنه. یه سری رنگ ها هستن مثل نارنجی، قرمز، آبی مایل به ارغوانی و مشکی سبب خرید ناگهانی میشه. رنگ آبی تیره در بین خیلی از مردم باعث میشه تخفیف بگیرن. چه رنگ هایی به مخاطب این حس رو القا میکنه که از شما تخفیف بگیره؟ البته نوع محصول بسیار حائز اهمیته. اگر شما کالای پوشیدنی داشته باشی مثل پوشاک، رنگ های ملایم تر مثل صورتی یا آبی آسمونی یا نشونه ای از یک گل رز باعث اثرگزاری در اون محصول میشه و خواهان و مشتری بیشتری پیدا میکنه.
[av_notification title='اطلاعیه' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='yes' icon='ue823' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-1w9jda9']
مشتری ها به رنگ هایی که در تبلیغات میبینن واکنش احساسی نشون میدن
[/av_notification]
چرا خیلی از خانم ها عاشق طلا هستن؟ بیایم رنگ طلا رو عوض کنیم و رنگشو بنفش بکنیم! حالا کسی هست که بخره؟ نه! طلا به خاطره رنگش برای بسیاری از خانم ها ارزشمنده. یا مدل طلاهایی که میرن بخرن به طرح هایی که در اونها استفاده میشه دقت کنید، مثل رنگ طلای سفیدی که استفاده میشه باعث میشه که فرد بگه من این رو میخوام.
پس در واقع رنگ ها دارن خودشونو به شما نشون میدن و باعث میشه که شما اونها رو انتخاب کنید. شما نه کیفیت دیدید و نه میدونید اون طلا چند عیار بوده، صرفا به خاطره آن چیز که میبینید محصولتون رو انتخاب میکنید. پس میبینیم که رنگ ها دارن روی احساسات من و شما کار میکنن.پس موضوع بسیار بسیار مهمی است برای کسانی که صاحب کسب و کار هستند، کسانی که میخوان فروش خودشون رو افزایش بدن و در برندسازی خودشون موفق بشن.
برای اینکه درک درستی از رنگ ها داشته باشین من پیشنهاد میکنم به جای اینکه رنگ هارو بشناسین از ترفند یا مهندسی معکوس استفاده کنید.
رنگ هایی مثل چیپس دقت کنید دارن از چه رنگ هایی استفاده می کنند. در حالیکه در دنیا محصولات ارگانیک رو با بسته بندی قهوه ای روشن طراحی میکنن. میبینیم که چیپس ها با اینکه محصول غیر سالم هستند دارن از همین رنگ استفاده می کنند تا اینکه در ذهن مخاطب و مشتری همون حس رو ایجاد کنند که این محصول سالمه.
دقت داشته باشید محصولات بهداشتی داره از رنگ های روشن استفاده میکنه چرا حس پاکیزگی رو به مشتری منتقل میکنه.
بسته بندی محصولات آرایشی خیلی کم اتفاق میفته قهوه ای یا مشکی باشه. رنگ قهوه ای به مخاطب حس محصولی فاسد شده رو میده. برای همین در کالاهای آرایشی و بهداشتی مخصوصا محصولات بهداشتی که برای بانوان است از این رنگ استفاده نمیشه. و تقریبا همه محصولاتی که بهداشتی هستند و بحث پاکیزگی در اونها اهمیت داره رنگ های نرم روشن هستند.
موضوعی که ما روش تاکید داریم بحث شرطی شدنه. نمیدونم تا حالا این کلمه رو شنیدین یا نه؟ این که اصلا بهش توجه داشتید یا نه؟
اگر شما کبوتر داشته باشی زمانی که بهش غذا میدید و اونو رها میکنی که بره یک ساعت پرواز کنه میبینی که کبوتر بعد از یه مدتی برمیگرده همینجا. از کجا میفهمه که خونش اینجاست و دوباره برمیگرده؟ چون شرطی شده.اگر شما بهش غذا ندید دیگه بر نمیگرده.
[av_notification title='یادآوری' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='yes' icon='ue812' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-1ke4a3l']
در تبلیغات رنگ ها بسیار تاثیرگذارند و با انتخاب رنگ خوب میتونید مشتریتون رو متقاعد کنید و برند خودتون رو رشد بدین و از همه تاکتیک های فروش بهره بگیرید تا حجم فروش خودتون رو افزایش بدید.
[/av_notification]
خیلی از ماها مغزهامون شرطی شده. یعنی ما برای انتخاب کردن یه چیزی اصلا توجه نمیکنیم. چون ما این رنگ رو قبول داریم انتخابش میکنیم. ما پیراهن سفید یا مشکی رو قبول داریم پس انتخابش میکنیم بدون هیچ معیاری.
شلوار قرمز چرا انتخاب نمیشه؟ چون ما حسش کردیم که این شلوار یه رنگ جیغه، خیلی آدم های کمی هستن که اون رو انتخاب میکنن. در واقع اونهایی که دارن استفاده میکنن یک مفهومی رو القا میکنن که من فلانی ام، من اینجور شخصیتی هستم. و میبینم که اکثر مردم این رنگ رو استفاده میکنن.
چرا غذایی که توش زعفرون به کار رفته جالب تره؟ چرا غذایی که روش زرشک داره جالب تره؟ چرا علاقه مارو به خوردن بیشتر میکنه؟ رنگ قرمز یا زرد باعث کشش میشه، اینکه شما تمایل پیدا میکنی اون غذا رو بخوری.
میوه های قرمز به همین شکله، ما علاقه شدیدی به میوه های قرمز داریم. اگر رنگ همون میوه آبی بود جذابیتی برای ما نداشت.
تاثیرات رنگ ها در فرهنگ های کشورها:
اما بریم سراغ اسباب بازی ها، دقت کنید کارتن های بسته بندی اسباب بازی چه رنگی هستند؟ رنگ های بسیار روشن! قرمز روشن، آبی روشن، زرد روشن و سبز روشن. از این چهاررنگ به شدت داره استفاده میشه چون رنگ شادیه. با همین نکته میشه فهمید که رنگ ها یک ریشه فرهنگی هم دارن. به رنگ پرچم ها دقت کنید، چرا یک سری کشورها رنگ هاشون شبیه به همه. اکثر کشورهای آمریکایی رنگ زرد رو یه رنگ شاد و خوب میدونن. اما آلمان برعکسه، رنگ زرد رو یه رنگ حسادت میدونه. به همین دلیل در محصولات آلمانی رنگ زرد داره به کار میره. تقریبا تو اکثر کشورهای آمریکایی و اروپایی رنگ زرد وجود داره. به خاطره همین تعبیری که گفتم. در کشورهای آسیایی رنگ زرد رنگ کاملا مقدس و سلطنتی محسوب میشه که در لباس بسیاری افراد قائم مقام از رنگ زرد داره بهره میگیره. تو فرهنگ اروپایی رنگ بنفشه که به معنی رنگ امپراطوریه. تو ژاپن رنگ زرد به معنی شجاعته. این فرهنگ هارو که یاد بگیرین میفهمین که آدم ها چه شخصیتی دارن، چه تیپی دارن. مثلا کسی که علاقه شدیدی به رنگ زرد داره میفهمی این چه حسی داره و روحیاتش چه شکلیه و میتونی متقاعدش کنی باهات کار کنه. پس اینکه مردم به چه شکلی هستن رو شما نمیتونید تغییر بدید. به جای اینکه بخوای مردم رو تغییر بدید؟ بخواید به مشتری بفهمونید که شما بهترینی، کافیه مشتری تو بشناسی و متناسب با مشتری خودت برخورد درست داشته باشی و این شما هستی که باید یک روانشناس و یک مدیر فروش موفق باشی تا بتونی با هر شخصیت و هر تیپی همکاری داشته باشی.
تاثیر رنگ در طراحی سایت ها:
اما بریم سراغ سایت ها. سایت ها برای کسب و کار ما بسیار حائز اهمیتن. یک نکته ای هست به نام call to action که رنگ ها برای کلیک کردن بنرها بسیار بسیار حائز اهمیت هستن. بنرهای تبلیغاتی رو دقت کنید، بنرهایی که داره استفاده میشه چه رنگی هستند؟ اونها باعث میشن که مشتری کلیک های بیشتری انجام بده. چنانچه سایت شخصی دارید بحثی داریم به نام landing page. بنرهایی رو طراحی کردین که اون بنر رو امروز آبی طراحی کردین، میبینید در یک ماه تعداد کلیکی که گرفت مثلا ۱۵۰ تا بوده، رنگتو تغییر میدی و این بار قرمز رو انتخاب میکنی و میبنی تعداد کلیکی که میگیره متفاوت میشه از چیزی که ماه قبل به دست آوردین. بنابراین رنگ ها موضوع سلیقه ای نیستند. برندهای مختلف رنگ های مختلف میگیرن. اینطور نیستش که یکی رنگ زرد رو انتخاب کرد شانسی بوده، الکی بوده. بله احتمال این هست که شرکت هایی که هیچ اطلاعاتی در رابطه با رنگ ها ندارن یه رنگ شانسی و الکی برای خودشون انتخاب کنن. اما اونایی که فهمیدن مفهوم رنگ در تبلیغات و بازاریابیشون چقدر حائز اهمیته رنگ درستی برای کسب و کار خودشون انتخاب میکنند.
رنگ ها انقدر حائز اهمیتن که به دکمه های سایت هم معطوف میشن. اینکه دکمه سایت من، یعنی اون جایی که گفته کلیک کنید و تماس بگیرید این دکمه ها باید چه رنگی باشن؟ چون اگر رنگ ها به صورتی باشن که دیده نشن یا تو چشم بزنن یقینا مخاطب اون دکمه رو کلیک نمیکنه.
پس باید برای دکمه ها هم حواسمون باشه که رنگ درستی انتخاب کنیم. سه رنگ کلی که برای بسیاری از دکمه ها مورد استفاده قرار میگیره: قرمز، سبز و زرد یا نارنجی با یه گرمی خاصی که اگه زرد استفاده بشه باید متن داخلش مشکی باشه و سفید نباید باشه. اگر سبز باشه باید حتما متن داخل دکمه سفید باشه و اگر قرمز باشه میتونه سفید یا مشکی باشه که رنگ سفید برای متن داخل دکمه در الویته.
معرفی رنگ های گرم و سرد:
اما میخوام چند مدل دیگه از رنگ هارو بگم که اون هارو رنگ های گرم میگیم. مثل: قرمز، نارنجی، زرد و ... انواع ترکیبات این رنگ ها جز رنگ گرم محسوب میشن. دقت داشته باشین این رنگ ها انرژی بخش هستن، شادی آور و اشتیاق آورن و در کل میتونم بگم این رنگ ها بسیار بسیار مثبت اند. عموما با دیدن رنگ قرمز شما حس اعتماد به نفس، حس شوق، حس عشق و یک سری هیجان ها اتفاق میفته. ولی همین رنگ قرمز میتونه احساسات منفی هم داشته باشی، مثل: حس خشم، حس خطر، حس خشونت یا آتش سوزی.
همین حس منفی باعث فروش محصولاتی مثل حشره کش شده، دهانشویه هارو نگاه کنید، مسواک ها و خمیردندون ها چه رنگی ان؟ چرا لیبل و تیوپ همه خمیردندون ها آبی هستند؟ چرا زرد نداریم؟
پس محصول خودتون رو بررسی کنید و ببینید محصولتون داره از چه رنگی الهام میگیره؟ بسیار میتونه مهم باشه در اینکه اگر شما اشتباه رفتار کنید و اگر رنگی رو انتخاب کنید که اصلا نیاز اون محصول نیست و تفکر مردم اون محصول رو نسبت به اون محصول بد شکل بده یقین داشته باشید که مخاطب یکبار با شما کار میکنه و دفعه بعد سراغتون نمیاد.
یادتون باشه رنگ های زرد با سفید سازگاری ندارن. یعنی اگه میخواین از رنگ زرد استفاده کنید از بک گراند مشکی استفاده کنید تا خودش رو نشون بده. پس این موضوع رو باز هم تاکید میکنم که دوتا رنگ روشن رو کنار هم نزارین، حس خوبی به مخاطب نمیده و شخصی که اون رنگ رو میبینه حس سردرد بهش دست میده.
رنگ های سرد چه رنگ هایی هستند؟
برعکس رنگ های گرم رنگ هایی که به وجود میان رنگ های سرد هستن. مثل: سبز، آبی، بنفش و ترکیب اونها جز رنگ های سرد محسوب میشن. این رنگ ها آرامش بخش ترن، حرفه ای تر و عمیق ترن و عمقی نسبت به رابطه رنگ های گرم دارن.تاثیر رنگ در تبلیغات:
رنگ سبز چه تاثیری میتونه داشته باشه؟ باید به این موضوع توجه کنیم که سبز مثل تعادل میمونه، آرامش میده، موفقیت ها، بحث رشد، سلامتی ها، رنگ پول، طبیعت، شروع دوباره و... لوگوی بسیاری از استارت آپ ها از همین رنگ هست و اونایی که میخوان کسب و کار جدید شروع کنن برای رسوندن مفهوم طبیعی بودن، اصل بودن و سلامت از این رنگ استفاده میکنن. در عوض همین رنگ سبز میتونه احساس منفی هم داشته باشه، مثل حسادت، طمع، خصومت، کم تجربگی و ... رنگ آبی پر از احساس مثبته، احساساتی مثل: آرامش، اختیار، آزادی خواهی، صلح، مسئولیت پذیری و ... . البته همین رنگ هم مثل تمام رنگ ها میتونه اثرات منفی هم داشته باشه. اثراتی مثل: غم، افسردگی، دوری، بدگمانی و ... پس ما باید رنگ درستی برای خودمون انتخاب کنیم.آیا رنگ های خنثی هم داریم؟
رنگ های خنثی در برند سازی بسیار حائز اهمیت هستن. چون واقعا اهمیت بالایی دارن، هرکس بتونه از رنگ های خنثی بهره بگیره میتونه در برندسازی موفق بشه. مثل رنگ سفید یا مشکی.
رنگ سفید حس هایی مثل: معصومیت، عشق، یاد عروسی، پاکیزگی، خوبی، صلح و ... به آدم میده و خیلی کم اتفاق میفته که کسی سفید رو ببینه و حس بدی بهش دست بده.
رنگ مشکی ها در ما ایرانی ها خیلی تاثیرگذاره و تاثیر منفیش خیلی بیشتر از مثبتشه. حالا شما شاید با مشکی یاد یک انسان باوقار که مشکی می پوشه بیفتین و یاد مد بیفتین اما سحر و جادوها، غم و عزاداری، مرگ، بدیمنی، قدرت ها مثل دزدان دریایی از مشکی استفاده میکنن و از اون طرف کسی که میخواد صلح اعلام که از سفید استفاده میکنه.
[av_notification title='اطلاعیه' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue837' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-1a99uld']
تاثیر رنگ خاکستری و قهوه ای یا بژ در تبلیغات بسیار مهمه چون رنگ خنثی هستند.
[/av_notification]
بازهم برای جمع بندی از روش مهندسی معکوس استفاده میکنیم. در گوگل جستجو کنید بنر یا عکس بنر تبلیغاتی، نگاه کنید کدوم یکی از اون بنرها توجه تون رو جلب میکنه، یا کدوم یکی از اونها شما رو ناراحت و عصبی میکنه. پس اون رنگ ها هستن که دارن شمارو خوشحال یا عصبانی میکنن، از اون رنگ ها در کارهای تبلیغاتی خودتون استفاده کنید.
[av_button label='دانلود کنید' link='manually,https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2018/05/11_Colors.mp3' link_target='' size='medium' position='center' icon_select='yes' icon_hover='aviaTBicon_hover' icon='ue812' font='entypo-fontello' color='theme-color' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' admin_preview_bg='' av_uid='av-2g0ash']