برندهایی که نمایندگی دارند

 در فایل امشب می­خواهم در مورد شرکت­هایی که نمایندگی دارند یا از ما دعوت می­کنند که نمایندگی­شان را بگیریم صحبت بکنم. در یکی از فایل­های قبلی در مورد یکی از شرکت­هایی که خودشان نمایندگی دارند گفتم که ترجیح می­دهیم با شرکت­های بزرگ کار نکنیم.

اگر قرار شد با شرکت­های بزرگ که خودشان نمایندگی دارند کار بکنیم، ایده­آل ما و بهترین شرایط ما این است که خود شرکت برای ما یک ساختار فروشی ایجاد کند، یک مسیر فروشی ایجاد کند. مثلاً فروش از طریق اینترنت که ما محدودیت مکانی نداشته باشیم و بتوانیم به کل کشور جنس بدهیم، این بهترین حالت ماست.

در کمترین حالت و ضعیف­ترین حال چه باید بکنیم؟ اگر نمایندگی­های آن شرکت انحصاری بود یعنی فقط به افراد خاصی در بعضی شهرها بار می­دهد، ما نمایندگی­های انحصاری شش تا شهرهای اصلی آن شرکت را پیدا می­کنیم.

یعنی تهران، کرج، اصفهان، مشهد، تبریز، شیراز و وقتی از ما آن برند را در این شش تا شهر خواستند با نمایندگی­های شرکت کار می­کنیم و از آن جایی که زیاد از آن­ها خرید می­کنیم، نمایندگی­ها به ما درصد و تخفیف خواهند داد و ما از این مسیر سود می­کنیم.

سایر شهرها را هم کاری نداریم چون زنگ خورش کم است و نمی­ارزد که با همه نماینده­های آن­ها مذاکره کنیم. این حالتی است که ما روی محصول کار می­کنیم، آن محصول برند دارد و آن برند، خودش نمایندگی دارد و فقط به نماینده خودش جنس می­دهد.

این را قبلاً در یک فایل کامل و مفصل توضیح دادم، اگر خواستید می­توانید فایلش را پیدا کنید و آن را کامل گوش بدهید ولی یک پیشنهاد هم به ما می­دهند که نمایندگی آن­ها را بگیریم. یعنی ما از یک کارخانه ۵ بار خرید می­کنیم، کارخانه از ما می­خواهد نمایندگی شهر خودمان را به ما بدهد، از این پیشنهادات، زیاد به ما داده شده است.

نمایندگی تبریز، شاهرود، کرمان. ما در قبال این پیشنهاد چه باید بکنیم؟ آیا این پیشنهاد خوب است؟ یا برای ما بد است؟ در نگاه اول، شما فکر می­کنید که این پیشنهاد خوب است چون فکر می­کنید که وقتی نماینده آن شرکت باشید درصد بهتری به شما می­دهد، راحت ­تر می­توانید با آن­ها کار کنید، پس برای شما خوب است ولی این تفکر غلط است.

این پیشنهاد برای شما بد است چون اولاً: به شما نمایندگی شهری می­دهد، فروش شما که شهری نیست. در بلند مدت با آن برند و با آن صاحب کارخانه به مشکل می­خورید و به فروش شما در شهرهای دیگر اعتراض می­کند. پس بهتر است  از همان اول بداند که ما قرار نیست در یک شهر محدود بشویم.

نکته بعدی این است که آن شرکت وقتی به ما پیشنهاد نمایندگی می­دهد در ذهن خودش این است که شما یک ساختار فروش مویرگی ایجاد می­کنید، یک سری ویزیتور و بازاریاب استخدام می­کنید و محصول شرکت را برایش در شهر پخش می­کنید.

در حالی که ما قرار نیست این کار را بکنیم و ما اصلاً این روش را قبول نداریم. از طرفی وقتی شما نمایندگی یک برند را می­گیرید شما اجازه کار کردن با سایر برندها را ندارید در حالی که ما یکی از مهم ترین عامل­های قدرت­مان، یکی از مهم ترین مزیت­های تجارت نسبت به تولید این است که شما می­توانید مولتی برند باشید.

می­توانید روی چند برند کار بکنید و با توجه به درخواست­های مشتری و خواسته ­ها و نیازهای آن­ها، بهترین برندی که می­تواند نیازهایشان را کامل رفع کند و کامل ارضاء کند، به مشتری معرفی می­کنید.

پس این پیشنهاد دست و بال ما را هم می­بندد و ما را بسیار محدود می­کند و تحت هیچ شرایطی ما از این پیشنهادات استقبال نخواهیم کرد.

اگر برندی به شما پیشنهاد نمایندگی داد برای شرکت کاملاً توضیح خواهید داد که با توجه به ظرفیت کاری ما که کشوری است  ما محدودیت مکانی نداریم، ما این پیشنهاد را نمی­پذیریم و از شما به صورت کشوری محصول می­خواهیم.

نیازی ندارد دلیل دوم خودتان  که می­خواهید با سایر برندها  کار کنید را برایش توضیح دهید، فقط همین یک نکته را بیان کنید که محدودیت مکانی برای اینترنت تعریف نمی­شود، پس از من نخواهید که نماینده شما در یک شهر مثلاً تهران، کرمان یا مشهد باشم، من در کل کشور می­فروشم و شما من را نماینده فروش در اینترنت قرار بدهید.

این بهترین و ایده­آل­ترین حالت برای ما خواهد بود. شما در مسیر کاری­تان پیشنهادات جذاب زیاد خواهید دید، خیلی عجله نکنید. یک مقدار که بزرگتر بشوید، یک کمی که قوی­تر بشوید، همه صنف­ شما و همه فعالان حوزه خودتان به شما احترام می­گذارند و پیشنهادهای همکاری جذاب­تری را برای شما حتماً رو می­کنند.

پس عجله نکنید، درخواست­ها و پیشنهادها را رد کنید و بگذارید تا به آن ایده­آلی که مد نظرتان هست برسید.