اثراتی که بازاریابی در معرفی و فروش محصولات دارد کمتر از تبلیغات نیست . بازاریابی نسبت به برخی از تبلیغات محیطی ارزان تر و موثرتر است . البته میزان این اثر بسته به توانایی و قدرت بازاریاب خواهد داشت .
مدتی است که بسیاری از مخاطبان وب سایت با من تماس می گیرند و همگی مسئله مشترکی دارند و آن اینکه بودجه کمی در اختیار دارند و دارای کسب و کار کوچکی هستند و می خواهند کسب و کار خود را رونق دهند. اما نمی دانند با این بودجه چه باید کرد. در واقع بسیار از مخاطبان بدنبال بازاریابی ارزان اما موثر هستند. سعی می کنم در این نوشته نکاتی را ارائه دهم که امیدوارم برای شما مخاطبان عزیز نتیجه بخش باشد. البته به این نکته مهم توجه کنید که موفقیت در هر کاری مستلزم صرف زمان است و در کوتاه مدت به هیچ وجه نمی توان موفق شد. قبل هر چیز خواهش می کنم که همه چیز را مکتوب کنید و به هیچ وجه ذهنی عمل نکنید. تمام نکات را یادداشت کرده و نتایج را بصورت مکتوب برای خود در بیاورید.
۱) قبل از هر چیز کسب و کار و در نهایت محصولات و خدمات خود را به خوبی بشناسید. بسیاری که با من صحبت می کنند متاسفانه نسبت به کار خود دید کاملی ندارند و بر کار خود تسلط ندارند و صرفاً از دیگران دنباله روی می کنند. به عنوان مثال چند روز پیش شخصی با من تماس گرفت و گفت کار ما مشاوره بازاریابی است و شما به بنده مشاوره بدهید که من چگونه به مشتریانم مشاوره بازاریابی بدهم!! بنظر شما این شخص می تواند در کار خود موفق شود؟!
شما می بایست در مرحله نخست بر تمام ابعاد کار خود مسلط باشید و زوایای مختلف کار خود را خوب بشناسید و درک کنید که رقبای شما چه کسانی هستند و دقیقاً چه کاری انجام می دهند و مشتریان آنها چه کسانی هستند و این رقبا دقیقاً چه خدماتی را به این مشتریان ارائه می دهند. فراموش نکنید که بررسی دقیق عملکرد رقبا از کلیدی ترین موارد مربوط به بازاریابی شماست. در ادامه نوشته، متوجه حساسیت این موضوع می شوید.
۲) سعی کنید محصول و خدمتی را ارائه دهید که دیگران آن را ارائه نمی دهند. فرض کنید شخصی در حوزه طراحی و اجرای دکوراسیون داخلی کار می کند. ایشان می بایست نوعی از خدمات را ارائه دهد که با دیگر رقبایش متفاوت باشد و کسی این کار را انجام نمی دهد. بعنوان مثال وی می تواند تمرکز خود را بر روی طراحی دکوراسیون اتاق خواب دختربچه های بین سنین ۵ تا ۱۵ سال دارای خانواده های با سطح درآمدی بالا بگذارد.
۳) طیف مخاطبان خود را با دقت زیاد انتخاب کنید و تا آنجا که می توانید آن ها را محدود کنید. توجه داشته باشید که کوچک کردن طیف مخاطبین بسیار سودآورتر از گسترده بودن آن است. در مثال بالا طیف مشتریان مربوط به دختران ۵ تا ۱۵ سال است که کافیست مادران آنها را مورد هدف برنامه بازاریابی خود قرار دهیم.
۴) به طور مداوم به مخاطبان خود از هر طریقی (رسانه های مختلف) که می توانید در مورد کارتان اطلاعات بدهید. (اینترنت را بسیار جدی بگیرید) کافی است وب سایت بسیار خوبی طراحی کنید که هر روز بتوانید در قالب مقالات به مخاطبان خود اطلاعات کاری تان را بدهید و سعی کنید با کلمات مناسب با کسب و کار خود در رتبه های بالای گوگل و سایر موتورهای جستجو قرار بگیرید. اینکه وب سایت شما چه ویژگی داشته باشد تا بتوانید مخاطبان زیادی را به سمت خود هدایت کنید کاری است قابل تامل، بعنوان مثال با دیدن وب سایت های مشابه خارجی و داخلی مرتبط با کار خود براحتی در خواهید یافت که چه باید بکنید. سعی کنید وب سایتی طراحی کنید که با رقبای شما متفاوت باشد و قابلیت های بیشتری در آن وجود داشته باشد. بطور مرتب از طریق شرکت هایی که خدمات ارسال ایمیل تبلیغاتی می دهند سفارش دهید تا نوشته های شما را به مخاطبان خود اطلاع رسانی کنند. در وب سایت های مرتبط با کارتان بنر تبلیغاتی بگذارید تا مخاطبان به سمت وب سایت شما سرازیر شوند.
۵) هرگز مستقیم مخاطب را وادار به خرید نکنید. اگر همان مثال طراحی دکوراسیون داخلی را در نظر بگیرید کافیست که نمونه کارهای خود را در وب سایت تان قرار دهد و نحوه کار و زمان مورد نظر برای طراحی آن نوع خاص از کار را معرفی کنید. مطمئن باشید وقتی مخاطبان زیادی داشته باشید با شما تماس خواهند گرفت و از شما درخواست می کنند که برای آنها نیز کاری انجام بدهید.
۶) خلاقیت در کارتان داشته باشید. سعی کنید خدماتی ارائه دهید که دیگران شبیه آن را ارائه نداده اند. فراموش نکنید که انجام کارهای خلاقانه شما را به شدت بر سر زبان ها خواهد انداخت و همه بدنبال دریافت خدمات از شما خواهند بود. نکته بسیار مهم این است که امروز اگر کاری متفاوت ارائه ندهید وضعیت شما تغییر نخواهد کرد و به هیچ وجه نمی توانید در کارتان رشد کنید.
۷) خود را با خلاقیت در رسانه ها مطرح کنید. به عنوان نمونه شخص مثال ما می تواند در یک یا چند برنامه تلویزیونی بطور مجانی کارهای خود را معرفی نماید. شاید تعجب کنید و بگویید این کار غیر ممکن است!!!
اما به واقع این چنین نیست. من اگر بجای این شخص باشم سعی می کنم با محصولات یک شرکت معروف تامین مواد مصرفی دکوراسیون داخلی، طراحی های خاصی انجام دهم و سپس از نحوه طراحی آن برای نمونه فیلمبرداری می کردم و سپس آن شرکت را برای اسپانسرینگ برنامه تلویزیونی خود دعوت به همکاری می کردم و برنامه خود را مثلاً در برنامه به خانه بر میگردیم شبکه ۵ صدا و سیما پخش می کردم. همین نوع جذب اسپانسر برای مجلات و روزنامه ها نیز امکان پذیر است. پس می بینید که راه های خلاقانه بسیار زیادی وجود دارد که با کمترین بودجه خود را در رسانه های مختلف مطرح کنید و نیاز نیست که خودتان سرمایه میلیاردی داشته باشید.
اگر بخواهیم جمع بندی کنیم باید بگویم که یقین داشته باشید که باید کاری متفاوت انجام دهید و مخاطبان خود را در طبقه خاصی از جامعه تعریف کنید و به شکلی خلاقانه خود را در ذهن آنها جای دهید. سعی کنید کمبود بودجه خود را با راهکارهای خلاقانه جبران کنید. من مطمئن هستم که با دید مثبت و انرژی زیاد، بی شک موفق خواهید شد. توصیه می کنم که حتماً مقاله تثبیت نام تجاری را نیز مطالعه نمایید.
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۵
/
۵ تعداد رأی:
۱
💎 ۹ دهم ثروت در تجارت است💰
