انتخاب برند توسط مصرف کننده

انتخاب برند توسط مصرف کننده بدون هیچ تبلیغ و با معرفی اندکی که در بروشورهای محصولات است بسیار ارزشمند است و باید با ارائه محصولاتی متنوع تر و باکیفیت تر قدر این مشتریان را دانست . هدف اصلی بازاریابها ایجاد ارتباط با خریداران، به جای تمرکز صرف بر فروش یک کالا می باشد. عموماً ذات این رابطه مرکب از یک ارتباط قوی بین خریدار و نام تجاری می باشد. شش راهبرد برای ایجاد این ارتباط وجود دارند که عبارتند از : متصل کردن نام تجاری به یک نیاز خاص، همراه کردن آن با یک حالت خوشایند، جذب انگیزه های ناخودآگاه، شرطی کردن خریداران به ترجیح مارک از طریق پاداش، رسوخ در محدودیتهای شناختی و ادراکی برا ی ایجاد ترجیح مارک، و ایجاد مدلهای جذاب برای خریداران. انتخاب یک یا ترکیبی از این راهبردها عمدتاً به ماهیت محصول یا خدمت نامگذری شده در بازار بستگی دارد. موفقیت این راهبرد اساساً به درک بازاریابان از ایجاد ترجیح مارک و پیوند بین فرایندها بستگی دارد.