امروز داشتم یک گزارش از پیش بینی اقتصاد ایران در سال مالی آینده می خواندم، پیش بینی برای سال میلادی بود، بر اساس سال شمسی نبود و این پیش بینی توسط یک سری سازمانهای بین المللی انجام شده بود.
در این پیش بینی می گفت فروش نفت پایین می آید، قدرت خرید مردم تا ۶۰ درصد کاهش پیدا می کند و ما یک اقتصاد خیلی سنگین را در سال آینده از نظر میلادی تجربه خواهیم کرد.
وضعیت بازار هم تقریباً این موضوع را تصدیق می کند که ما در سال ۹۸، شرایط به مراتب سختتر از ۹۷ را باید تجربه کنیم البته سال ۹۸ یک تفاوت عمده نسبت به سال ۹۷ حتماً دارد، ما در ۹۷ نوسان داشتیم، افزایش شدید قیمتها را داشتیم ولی در ۹۸ خیلی بعید است که این اتفاق بیفتد.
این که بعضی ها می گویند قیمت دلار بالا می رود خیلی بعید است، قیمتها بالا می رود خیلی بعید است و احتمالاً همه قیمتها کاهش خواهد داشت. مثلاً بازار مسکن باید تا ۴۰ درصد کاهش داشته باشد، بازار خودرو یک رکود وحشتناک را تجربه می کند.
فکر کنم خودروسازها به اندازه ۲_۳ سال خودشان ماشین فروخته اند و در بازارهای ارز، طلا و سکه چون پولی وجود ندارد و ما یک رکود اقتصادی را تجربه می کنیم کاهش قیمت خواهیم داشت و خیلی بعید است که افزایش قیمت داشته باشیم.
این کاهش به دلیل شرایط اقتصادی خوب نیست، به دلیل رکود وحشتناک است حالا سوالی که پیش می آید این است که ما در این رکود چه باید بکنیم؟ آیا استارت کار، آیا استارت تجارت در این شرایط اقتصادی، از نظر عقلی درست است یا غلط؟
اگر شما این سوال را از ۱۰۰۰ نفر بپرسید، ۹۹۹ نفر آنها خواهند گفت که غلط است و در این شرایط اقتصادی شما نباید استارت تجارت بزنید با همین یک منطق می شود ثابت کرد که باید استارت زد و اتفاقاً درست است چرا؟
بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری
وقتی شرایط اقتصادی سخت می شود، هیچکس استارت جدید نمی زند یعنی خیلی بعید است تا سال آینده کارخانه جدیدی در ایران افتتاح شود، کسی وارد عرصه کار و تولید بشود و همه کسانی که می خواهند استارت بزنند و شروع کنند این قضیه را به تعویق می اندازند و منتظر خواهند بود تا ببینند شرایط اقتصادی چه خواهد شد؟
پس ما تازه وارد به اقتصاد خیلی کم خواهیم داشت، تقریباً می شود گفت که نداریم چه اتفاقی برای آنهایی که در اقتصاد هستند می افتد؟ فروش های آنها پایین می آید، شرایط اقتصادی برای آنها سخت می شود و آنها هزینه های جاریه و هزینه های ثابت دارند.
یک کارخانه را در نظر بگیرید اگر ۶۰ درصد قدرت خرید مردم پایین بیاید و اگر قرار باشد که فروش آن کارخانه پایین بیاید چون حقوق را می دهد، مواد اولیه را می خرد، پول تأمین اجتماعی و دارایی و مالیات را می دهد، اولین تصمیمش این است که جمع کند.
یک سری پول از گذشته دارد به این فکر می کند که اگر این پول را در بانک بگذارد بیشتر سود می کنم تا کارخانه داری بکند پس کارخانه خودش را جمع می کند، تعداد عرضه کننده ها، تعداد فعالان اقتصادی، تعداد تولیدی ها، روز به روز کمتر می شود در نتیجه عرضه کننده های ما روز به روز کمتر می شود.
برای تقاضا چه اتفاقی افتاد؟ برای خریدار چه اتفاقی افتاد؟ چون قدرت خرید خریدار کم شد خرید خودش را عقب می اندازد بگذارید یک مثال برای شما بزن. شما اگر بیپول باشید ماشین خریدن خودتان را عقب می اندازید، شلوار خریدن خودتان را عقب می اندازید، گوشی خریدن خودتان را عقب می اندازید، ولی این نیاز در شما از بین نمی رود، فقط عقب می افتد.
حالا بیائیم ۶ ماه بعد را تصول کنیم، این تقاضاها تا جایی که توانسته عقب افتاده اند از بین نرفته اند فقط عقب افتاده اند ولی عرضه کننده ها از بین می روند یعنی کارخانه ها جمع می کنند.
کارخانه چیزی نیست که شما امروز جمع کنی و فردا راه بیندازی، پس کارخانه ها تعطیل می شوند ۶ ماه بعد، ۸ ماه بعد که شرایط اقتصادی به حالت عادی خودش برگردد و کمی رونق داشته باشد، شما با تعداد زیادی تقاضا روبرو هستید در حالی که با تعداد کمی عرضه کننده روبرو می شوید و این باعث می شود که آن عرضه کننده هایی که مانده اند پولدار بشوند و رشد کنند.
شما اگر بروید مثلاً رزومه برندهایی مثل گوگل یا اپل را چک کنید می بینید که در دوره هایی از اقتصاد بالا آمدند که اقتصاد آمریکا و اروپا تحت فشار شدید بوده است در آن دوره خیلی از رقبا حذف می شوند و اینها چون دوام می آورند در روزهای خوب اوج می گیرند همین وضعیت برای خیلی از برندهای بزرگ ایرانی هم هست.
بیشتر بخوانید: ایده های پولساز بدون سرمایه
کسانی که در سالهای اول انقلاب در یک کشور جنگ زده تولید می کردند، دوام آوردند و امروز یک سری برندهای خیلی محکم، قوی و پولدار هستند اگر شما امروز استارت بزنید، شروع به کار کنید و در بازه زمانی که همه دارند جمع می کنند، رشد کنید، روزهایی که تقاضا وارد بازار می شود، روزهایی که وضعیت اقتصاد خوب می شود، شما به راحتی می توانید بزرگ بشوید و پولدار شوید.
پس کسانی که امروز استارت می زنند آدمهای باهوشی هستند چون دیدند همه این کار را نمی کنند، پس وقت آن است که این کار را بکنیم یک جمله ساده در اقتصاد ایران وجود دارد که می گوید: «وقتی همه می فروشند، بخر، وقتی همه می خرند، بفروش».
شما با همین فرمول ساده می توانید پولدار شوید. بعضیها می پرسند من چطور؟ گفتم اوایل مهرماه اقتصاد به سمتی می رود که دلار ارزان شود، این پیش بینی خیلی ساده بود چون در آن روزها همه داشتند دلار می خریدند پس دلار باید پایین بیاید.
امروز هم همین وضعیت است. چون هیچکس شروع نمی کند، هیچکس وارد اقتصاد نیست و همه کم کم دارند از اقتصاد خارج می شوند، اگر امروز استارت بزنید می توانید امیدوار باشید که خیلی راحت در اقتصاد تیرماه، مردادماه ۹۸ به بعد که اقتصاد خیلی خوبی است شما بتوانید رشد بکنید.
شاید بپرسید چطور اقتصاد خوبی است؟ خیلی از شرکتها تا تیرماه جمع خواهند کرد وضعیت بازار بهتر نمی شود تعداد رقیب کمتر می شود بانک جهانی می گوید اگر در اقتصاد ایران تا سال ۲۰۲۰ و ۲۰۲۱ دوام بیاورید می بینید که رشد اقتصاد ایران در سال ۲۰۲۰ و ۲۰۲۱ به شدت صعودی خواهد بود.
پس این دیتاها و نظریات عمومی، کاری به نظریات بانک جهانی ندارم، نشان می دهد که ایران به چه سمتی پیش خواهد رفت و آدم باهوش در این اقتصاد چه کاری می کند؟ من همیشه شنبه شب ها در مورد انتخاب محصول در آن هفته صحبت می کنم امروز خواستم یک کمی بیشتر توضیح بدهم که بدانید چرا باید انتخاب محصول بکنید و چرا باید وارد تجارت بشوید؟
بهترین روش انتخاب محصول
ما همیشه در انتخاب محصول گفتیم اگر محصولی را می شناسید انتخاب کنید ولی اگر هیچ محصولی را نمی شناسید هیچ تأمین کننده ای را سراغ ندارید، یکی از بهترین روشها استفاده کردن از نمایشگاه هاست.
شما وقتی وارد یک نمایشگاه می شوید، تعداد زیادی تأمین کننده را در آن حوزه پیدا می کنید و خیلی راحت با آن حوزه، ظرف ۲ یا ۳ روز آشنا می شوید و به راحتی می توانید در آن حوزه فعالیت بکنید.
در این هفته ای که هستیم، شما اگر تهران یا اطراف تهران باشید یا بتوانید تا تهران بروید، تا ۲۴ام نمایشگاه لوستر، دکوراسیون، تجهیزات داخلی منزل برگزار می شود، حوزه های خیلی خوبی که برای گروههای مختلف قابل انتخاب است.
ما در حوزه لوستر هم وارداتی داریم و هم خودمان صادر کننده هستیم در حوزه کاغذ دیواری، کفپوش و پارکت با توجه به علاقه جامعه و بعضی از رشته های دانشگاهیمان می توانیم انتخابهای جذابی را داشته باشیم در کنار این، ما نمایشگاه تجهیزات کشاورزی مثل ماشین آلات و سیستمهای آبیاری را هم در تهران داریم.
پس یک دسته محصولات خیلی خوب را در تهران داریم که کسانی که نمی دانند چه محصولی را انتخاب کنند می توانند از اینها در تهران استفاده کنند کسانی که در شرق کشور هستند از نمایشگاه مشهد می توانند استفاده کنند.
نمایشگاه مشهد در حوزه لوازم خانگی و سیستمهای صوتی و تصویری برگزار می شود یک حوزه خیلی خوب با محصولات پرکاربرد، پر مصرف و جذاب. با توجه به این که به عید هم داریم نزدیک می شویم و این دسته از محصولات حوزه های پر رونقی هستند پس می توانید از آنها هم استفاده کنید.
کسانی که در مرکز کشور هستند، از نمایشگاه اصفهان می توانند استفاده کنند که نمایشگاه اصفهان، نمایشگاه آب و انرژی و بهره وری آنها است بحثهای مربوط به کاهش مصرف آب و انرژی، با توجه به بحثهای خشکسالی و گرانی انرژی و این پارامترها، چیزهای جذابی است که شما اگر در زمینه آنها فعالیت کنید، روز به روز حوزه شما پرکاربردتر، پر مصرفتر و پر تقاضاتر می شود.
هر چقدر وضعیت اقتصادی بدتر بشود وضعیت آب و بی آبی بدتر بشود، رونق این حوزه ها بیشتر می شود پس بچه هایی که در مرکز ایران هستند و دوست دارند انتخاب حوزه راحتی را انجام بدهند می توانند از نمایشگاه اصفهان استفاده کنند.
شاید جذابترین نمایشگاه این هفته مربوط به نمایشگاه شیراز باشد، نمایشگاه گل و گیاه و گیاهان دارویی. حوزهای که هزاران نفر می توانند در این زمینه فعالیت کنند چون ما چندین هزارتا گیاه و گیاهان دارویی داریم که می توانیم روی آنها فعالیت کنیم.
شاید حوزههایی مثل گلهای رز، گلهای آپارتمانی، که حتی ما در آن زمینه صادر کننده هم هستیم، و یا گیاهان دارویی مثل گل گاو زبان، بابونه، سیاهدانه یا چیزهایی دیگری که در این رِنج قرار می گیرند، خیلی جذاب هستند، خیلی درآمدزا و پول ساز هستند و ما خیلی راحت می توانیم در این زمینه ها فعالیت داشته باشیم.
پس بچه هایی که در جنوب کشور هستند می توانند از این دسته از نمایشگاه ها استفاده کنند و همه کشور می توانند اگر تأمین کننده ندارند خیلی راحت به شهرک صنعتی شهر خودشان سری بزنند و ببینند که در شهرشان چه چیزی تولید می شود؟ همان محصول را برند کنند، بزرگ بشوند، رشد کنند و از آن حوزه به راحتی پول در بیاورند.
امیدوارم به توضیحاتم با دقت گوش داده باشید، منطقها را گوش کنید و شما مثل همه فکر نکنید چون اگر مثل همه فکر کنید، مثل همه نتیجه می گیرید کارتان را استارت بزنید و سعی کنید پول در بیاورید.
برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد شعبانی می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:
سایت شخصی مهندس
شعبانی - قائم مقام گروه شرکت های آراد: www.alirezashabani.com
