آیا بهترین ابزار تبلیغات را می شناسید؟

یک سوال را خیلی­ ها از ما می ­پرسند، آن هم این است که آیا آراد فقط یک مجموعه­ ای است که در اینترنت فعالیت می­ کند؟ یعنی تخصص ما فقط اینترنت است؟ جواب این سوال منفی است ما یک مجموعه هستیم که توانمندی و تخصص در برند سازی و فروش داریم.

وقتی می­ خواهید کار برندسازی را انجام بدهید دو تا راه معمول دارید: شما یا بازاریابی می­ کنید یا تبلیغات برند شدن یعنی چی؟ یعنی دیگران ما را بشناسند شما امروز می­ گویید گوشی اپل برند است، یعنی همه آن را می ­شناسند.

شما می­ گویید خودرو پراید یک برند است، یعنی همه آن را می ­شناسند به این می ­گویند برند شدن، شناخته شدن بقیه از اسم ما آگاه بشوند یا باید خودمان برویم که با آنها صحبت کنیم که مثلاً ما این محصول را با این نام داریم، این می­ شود بازاریابی کردن.

یا یک سری کارها بکنیم آنها به سمت ما بیایند، به این می­ گویند تبلیغات شرکت­هایی که پول دارند تبلیغات می­ کنند، چون راحت­ تر است یک نظریه در اقتصاد وجود دارد می­ گوید همه شرکت­ها بایستی ۳ تا ۳/۵ درصد از درآمد سالیانه­ خودشان را برای تبلیغات و برند سازی خودشان بگذارند.

شما الان می ­بینید برندهایی مثل زارا، مثل B.M.W ، مثل پپسی، این قانون را دارند رعایت می­ کنند حتی مثلاً وقتی زارا به جای ۳/۵ درصد از ۳ درصد استفاده می ­کند بین همه برندها مشهور می ­شود به اینکه کم تبلیغات می­ کند ولی مؤثر تبلیغات می ­کند اینها یک نظریه­ های بسیار مهم در اقتصاد جهانی است و کشور ما هم از این موضوع مستثنی نیست.

برای تبلیغات، پس نیاز به پول داریم در تبلیغات و پولی که خرج می­ کنیم چند تا پارامتر مهم است: ۱- چقدر پول می­ دهیم؟ ۲- چقدر تأثیر می­ گذاریم؟ ۳- چقدر سود بدست می­ آوریم؟

اینها را بررسی می­ کنند و روش­های تبلیغاتی را دسته بندی می­ کنند برای تبلیغات، شما می ­توانید از تلویزیون استفاده کنید، از بیلبورد استفاده کنید، از تراکت استفاده کنید، از اینترنت هم به عنوان یک ابزار تبلیغات بهره ببرید.

چرا اینترنت بهترین ابزار تبلیغات است؟

به هر حال یک فضایی وجود دارد به نام اینترنت، نکته کجاست؟ چرا ما در آراد با اینترنت شروع می­ کنیم؟ چند تا دلیل خیلی ساده داریم دلیل اول: هر چه روز به روز قدرت تلویزیون کم می­ شود، بیلبوردها جزء نمای شهرها می ­شوند و تأثیرشان کم­تر می­ شود و روزنامه­ ها تأثیرگذاریشان در جامعه کم­تر می­ شود، اینترنت دارد روز به روز قویتر می­ شود.

شما می­ بینید که آمارها می­ گوید مثلاً در سال ۹۲ ایران ۴ میلیون کاربر اینترنت همراه داشت ولی در سال ۹۶ چیزی در حدود ۴۲ میلیون داشته یعنی هر چه روز به روز آنها ضعیف­تر می­ شوند، اینترنت قویتر می شود این یکی از مهمترین دلایلی است که ما کارمان را با اینترنت شروع کردیم یک بستری است که روز به روز دارد قویتر می ­شود.

یک دلیل دوم هم داریم و آن هم این است که برندهای بزرگ ایران، افراد قوی در اقتصاد ایران، به دلیل اینکه افراد سنتی و قدیمی هستند، همه برندهای خوب، قدیمی هستند، رئیس کارخانه­ هایشان پیر هستند و چون مدل فروش شان رابطه ­ای است، یک سری آشنا از قبل دارند و به آنها می ­فروشند، تقریباً می­ شود گفت هیچ اعتقادی به اینترنت ندارند.

یکی دو تا برند خاص دیدم در اینستاگرام یک سری کارها می ­کنند مثلاً  یک برند مثل کاله، رفته با یک فردی به نام هادی چوپان که قهرمان بدنسازی است قرار داد بسته و در رژیم صبحانه ­اش که دارد مثلاً غذا می­ خورد یا صبحانه می­ خورد از ماست­های کاله استفاده می­ کند.

شما هنوز می­ بینید برندهای بزرگ ما می­ روند به فوتبالیست­ها پول می­ دهند و با آنها بیلبورد اجاره می­ کنند فلان فوتبالیست، فلان بازیگر، از لبنیات آنها مثلاً دارد استفاده می­ کند، از بیمه آنها استفاده می­ کند و بعد اینها با او بیلبورد اجاره می ­کنند.

پس تفکرات هنوز در ایران کاملاً سننتی است این دو تا دلیل ساده را بگذارید جلوی خودتان، حالا متوجه می ­شوید که چرا آراد کارش را با اینترنت شروع می­ کند؟ برند سازیش را برای کسانی که با او شروع می­ کنند از اینترنت استفاده می­ کند.

یک فضای بکر بدون رقیب و با گسترش روز افزون در فروش، در برندسازی و در ثروت شما، پارامترهای دیگری هم می ­توانند تأثیرگذار باشند مثلاً بیائید و نمایندگی بدهید.

شما اگر ۵۰ تا نمایندگی داشته باشید و هر نمایندگی در ماه به شما ۲ میلیون تومان سود بدهد، خیلی راحت و بدون دغدغه می ­توانید در ماه ۱۰۰ میلیون تومان سود بکنید ولی برای دادن نمایندگی باید یک اسم و رسمی داشته باشید اگر بخواهید سنتی فکر کنید، می­ روید تبلیغات تلویزیونی می­ کنید، می­ روید بیلبورد می­ گیرید این کار برای شما چند میلیارد هزینه دارد و هیچ خروجی هم نمی ­دهد.

اگر به تبلیغات تلویزیون یا بیلبوردها نگاه کنید، یک سری برندهای قدیمی مثل گاج، مثل لینا، مثل بانک­ها، مثل همراه اول، اینها مانده ­اند و یک سری برندها می ­آیند و غیب می ­شوند مثلا یک برندی چند وقت پیش تبلیغ می­ کرد مثل مانی، مثل ویستابس، مثل الو پنجره، مثل خود آراد، ما هم تبلیغات تلویزیونی انجام دادیم ولی بعد از یک مدت کوتاهی متوجه می­ شوید که توجیه اقتصادی ندارد و برای شما برگشت نخواهد داشت.

پس دلیل ما برای شروع این است ولی پولدار که بشویم، برندمان که خوب جا بیافتد، می ­آئیم و وارد بازارهای سنتی هم می­ شویم، ساختار نمایندگی را ایجاد می­ کنیم و از همه ظرفیت­های اقتصاد بهره می ­بریم.

الان ما در مجموعه خود­مان کسانی داریم که دارند روی ثبت برند، روی اضافه ظرفیت تولید کردن و محصول خودشان را فروختن، حتی روی ساختار نمایندگی دارند کار می­ کنند و خیلی خوب سیستم ­هایشان را پیش می ­برند.

پس اشتباه نگیرید، ما یک مجموعه اقتصادی نیستیم، ما یک مجموعه کاملاً فروشی، یک مجموعه پول ساز و یک مجموعه تجاری هستیم امروز چون معتقدیم پول در آوردن از مسیر اینترنت راحت­ ترین مسیر است، کارمان را از آن مسیر شروع می­ کنیم و از بقیه بسترها هم قطعاً استفاده خواهیم کرد.

اگر می­ خواهید کارتان را شروع بکنید و فکر می­ کنید آراد نمی­ تواند به شما کمک کند یا کار شما خاص است، با من ارتباط بگیرید تا به شما ثابت کنم هیچ حوزه ­ای، دقیقاً کلمه هیچ را می­ گذارم؛ هیچ حوزه­ ای نیست که ما نتوانیم فروشش را چندین برابر بکنیم اگر هم پول در نمی ­آورید، تکان بخورید، کارتان را شروع بکنید و پول در بیاورید من علیرضا شعبانی، قائم مقام مجموعه آراد هستم موفق و مؤید باشید برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد شعبانی می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

فایل صوتی توضیحات استاد شعبانی، قائم مقام گروه شرکت های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.