صادرات ظروف سفالی ایران می تواند حجم بالایی از سود را به تجار این بخش بدهد به شرط اینکه در انتخاب جامعه هدف جهت تبلیغات و برند شدن در این حوزه دقت لازم را داشته باشند.
ویژگی های ظروف سفالی
قبل از اینکه به بحث اصلی بپردازیم بهتر است بررسی کنیم ببینیم اگر به بیش از ۵۰ تا ۶۰ و حتی ۲۰۰ سال پیش برگردیم آیا در بین اقلام صادراتی از ایران می توانیم ظروف سفالی و همچنین سایر انواع صنایع دستی پرطرفدار را مشاهده کنیم؟ قطعاً در سال های نه چندان دور این ظروف یکی از اصلی ترین کالاهایی بود که بین تجار ایران و سایر کشورها رد و بدل می شد و قاعدتاً از این تجارت ها سود بسیار قابل توجهی سهم ایران بود.
مشخصات اصلی ظروف سفالی
ویژگی اصلی ظروف سفالی ایران مثل تمامی انواع صنایع دستی این کشور زیبایی آن و طرح هایی که دارد و مهم تر از آن ناشی از قدمت و فرهنگ ایران بودن می باشد، برای تولید این ظروف مسی و سفالی امروزه نیاز به دانش، تجربه و مهارت است.
و حوصله ای که فقط هنرمندان ایرانی دارند و این سبب شده است که در دنیا کپی برداری از این ظروف بسیار بسیار سخت شود، اما متاسفانه ما نتوانستیم از این دانش و فنی که داریم در جهت کسب درآمد در سال های اخیر استفاده کنیم.
انواع ظروف سفالی
اگر بخواهیم در زمینه صادرات ظروف سفالی درجه یک از ایران بحث و برنامه ریزی کنیم باید حتماً بازار جهانی آن را بشناسیم، امروزه به طور کلی دو نوع ظروف سفالی در ایران تولید و در جهان خرید و فروش می شود، دسته اول ظروف سفالی که لعاب ندارند و در واقع ظروفی که به رنگ کوزه و همین رنگ خاک می باشند.
بزرگترین وارد کننده های ظروف سفالی
در رابطه با این ظروف امروزه در دنیا بیش از ۱.۶ میلیارد دلار خرید و فروش وجود دارد، بزرگترین کشورهایی که این محصولات را خریداری می کنند کشورهایی مثل آلمان، آمریکا، انگلیس، فرانسه و همه کشورهای تاپ دنیا هستند.
بازار کشورهای خاورمیانه امروز برای ظروف بدون لعاب سفالی ۸۵ میلیون دلار و برای ظروف لعاب دار سفالی بیش از ۱۰۰ میلیون دلار گنجایش دارد، کشورهایی مثل عراق، امارات، ترکیه، عربستان، کویت و قطر بزرگترین وارد کننده های ظروف سفالی هستند و ما باید بتوانیم برای این ها برنامه ریزی کنیم .
و به آنها بفروشیم اگر بازار کشورهای حوزه CIS را بررسی کنید متوجه می شوید این کشورها، که بزرگترین آنها روسیه است بالای ۳۰ میلیون دلار در سال، ظروف سفالی بدون لعاب، اما بالغ بر ۱۹۰ میلیون دلار ظروف سفالی لعاب دار وارد می کنند و ما باید بررسی کنیم ببینیم کشورهایی مثل روسیه، قزاقستان، قرقیزستان، ازبکستان و ارمنستان که بالاترین میزان واردات در این کشورها را دارند آیا می توانند مشتری کالاهای ما باشند؟ آیا ما می توانیم به این ها ظروف سفالی در انواع لعاب دار و بدون لعاب بفروشیم؟
سهم کشورهای حوزه آ.ث.آن در خرید ظروف سفالی
کشورهای حوزه آ.ث.آن، کشورهای بسیار بسیار رو به رشدی در سال گذشته بودند، امروزه از اصلی ترین قطب های اقتصاد دنیا شدند و یکی از بزرگترین اقتصادات دنیا را ما امروز داریم در کشورهای آ. ث. آن می بینیم، این کشورها در سال های گذشته عددهای قابل توجهی برای واردات ظروف سفالی ثبت کردند، در سال ۲۰۱۸ این کشورها حدود ۳۰ میلیون دلار برای خرید ظروف بدون لعاب و بالغ و ۶۰ میلیون دلار برای واردات ظروف لعاب دار هزینه کردند، سنگاپور، مالزی، تایلند و ویتنام سردمداران واردات ظروف سفالی در کشورهای حوزه آ. ث. آن بودند.
صادرات تجار ایرانی در ظروف سفالی
به نظر شما ایران تا چه حد توانسته است در زمینه معرفی و صادرات ظروف سفالی در یک سال گذشته موفق عمل کند؟ متاسفانه تجار ایرانی و تولید کننده های انواع ظروف سفالی لعاب دار و بدون لعاب به طور کلی توانستند در یک سال گذشته کمتر از نیم میلیون دلار صادرات داشته باشد این یعنی یک عدد بسیار بسیار پایین، یک عددی که ما می توانستیم آن را چند صد برابر کنیم و پول های خوبی را از بازارهایمان به دست بیاوریم. امروزه بازارهایی که محصول سفالی ایران آنجا عرضه می شود کشورهایی مثل عراق و امارات است.
که این ها هم در واقع یک بازار اشباع شده است و دیگر جای کار در این کشورها وجود ندارد اما ما بازارهای رو به رشدی مثل کشور روسیه، اکثر کشورهای حوزه CIS و کشورهایی مثل ازبکستان، ارمنستان، اکثر کشورهای حوزه خاورمیانه مثل کشورهایی نظیر عمان، قطر و کویت را داریم که هر کدام سالانه بیش از ده ها میلیون دلار واردات ظروف سفالی انجام می دهند، باید برای این ها برنامه ریزی کنیم.
ویژگی های ظروف سفالی که در ایران تولید می شوند
اگر بررسی کنید متوجه می شوید ظروف سفالی که در ایران تولید می شوند ویژگی های بسیار خاصی دارد چه از نظر زیبا شناختی و فرهنگی، که سبب می شود اکثر کشورهایی که در پی خرید ظروف سفالی هستند را به سمت ما بکشاند که امروزه در اکثر شهرهای کویری ایران مثل همدان، سمنان، بخشی از بلوچستان، جنوب خراسان و سایر نقاط ایران انواع ظروف سفالی بر اساس تمدن آن منطقه از کشور در سال های گذشته تولید می شود.
و هر کسی که در این زمینه کارشناس باشد می داند که کیفیت کار و آن ایده ای که در تولید ظروف سفالی لاله جین به کار گرفته شده است با ظروف سفالی کرمان و حتی بلوچستان و گناباد متفاوت است که ما می توانیم از این فرهنگ گسترده و متنوع ایران در تولید ظروف سفالی استفاده کنیم و انواع محصولات سفالی، به صورت لعاب دار و بدون لعاب را تولید کنیم و متناسب با ذائقه مردم کشورهای مختلف به بازار عرضه کنیم.
چگونه صادر کنیم؟ برای فروش ظروف سفالی چه کار کنیم؟
بازارها را شناختید و متوجه شدید که چه بازار خوبی در خاورمیانه وجود دارد؟ متوجه شدید که ما کمترین توجه را به کشورهای حوزه CIS و اروپای شرقی داشتیم؟ این را درک کردید که کشورهای حوزه آ.ث.آن می توانند چه منبعی از پول برای ما باشند و می توانیم با صادرات ظروف سفالی به این ها کسب درآمد و ارز آوری کنیم و از این حوزه و این محصول سودهای خوبی را به سمت خودمان بکشانیم؟
ما در آراد برندینگ می توانیم با برند سازی به زبان های عربی، انگلیسی و روسی برای خودمان بازارهای هدفمان را کسب کنیم و کاری کنیم که وقتی مشتری ها می خواهند از این بازارها ظروف سفالی خرید کنند با کلید واژه های مختلف به راحتی ما را پیدا کنند و با ابزارهای اعتماد سازی که مجموعه آراد برندینگ در اختیار شما قرار می دهد و با مذاکرات مفیدی که می توانید با این ها انجام دهید، پول ها را از این ها دریافت کنید و کالا را برایشان ارسال کنید.
