1. Podcast especial para principiantes
La mayoría de las personas que no son comerciantes tienen ideas erróneas y creencias falsas sobre los negocios y los comerciantes. Si se corrigen sus creencias, una mentalidad pobre puede transformarse en una mentalidad rica y su existencia estará preparada para aprovechar al máximo la riqueza disponible en los negocios.
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2. Artículo especial para recién llegados
3. Embajadores de varios países y consultores de negocios en Arad Branding
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4. Ejecución de una estrategia empresarial
⏱️ 56 minutos
5. Arad Branding en 60 segundos
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6. Representantes de Argelia y Costa de Marfil en las fábricas de suministro de Arad Branding
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7. ¿Qué es la generación de leads?
Un individuo distinguido escribió en los comentarios ayer preguntando por qué el autor enfatiza constantemente el negocio y habla menos sobre sus detalles.
Primero, el deber de cada persona es diferente al de los demás, y mi principal deber es ayudar a los comerciantes a mantenerse firmes en los negocios. Aunque tengo conocimiento sobre otros detalles del negocio, no se me ha asignado la tarea de discutirlos. Sin embargo, no es que no pueda escribir sobre ellos si lo decido.
En segundo lugar, cuando repetimos algo y vemos que no se lleva a cabo, es evidente que los comerciantes aún no han alcanzado la certeza en el núcleo del negocio.
Cuando veo en los comentarios que una dama escribe: "¿Qué debemos hacer cuando el cliente está en tal o cual estado?", muestra que no ha estado escuchando, porque hemos dicho repetidamente que debe haber 10 prospectos y señales todos los días.
Bueno, si este cliente no funciona, pasa al siguiente.
Pero está claro que no está pensando en generar nuevos prospectos y señales, y, como un niño desesperado que se aferra a una chica y no la deja ir, como si no existiera otra chica en el mundo, algunos comerciantes se aferran a un solo prospecto y, cuando no funciona, se deprimen y se sienten decepcionados.
Cuando tienes muchos prospectos y señales, si un cliente no funciona, pasas al siguiente.
El principal problema para muchos de ustedes es que tienen una baja tasa de promoción, por lo que están subutilizando la capacidad de generación de prospectos y señales de Arad.
Necesitan compensar esta deficiencia con sus propios medios independientes y esfuerzos en la marca gratuita, que tampoco están haciendo.
El negocio sin generación de prospectos significa un eslogan, una estafa, una mentira o una ilusión.
¿Qué es la Generación de Prospectos?
Un prospecto es un nuevo posible cliente, una persona que no conocías ayer, pero que acabas de conocer hoy.
Generación significa producción.
La generación de prospectos se refiere al proceso mediante el cual creas prospectos todos los días.
¿Tienes ese proceso en tu negocio?
Arad tiene este proceso integrado en su estructura y lo ha creado a través de diversas promociones.
Las siguientes actividades en los servicios promocionales cuentan como generación de prospectos:
- Publicaciones de invitados en nuestra plataforma de negocios (Tejarat Khaneh)
- Canales de comunicación con representantes extranjeros
- Reuniones de presentación con representantes extranjeros
- Producción de contenido en el sitio web del comerciante
- Artículos patrocinados en el sitio web de Arad Branding para el sitio web del comerciante
- Publicidad en canales de negocios nacionales
- Publicidad en canales de exportación
- Grupos de trabajo en persona y reuniones B2B con representantes extranjeros
- Base de datos de representantes extranjeros
- Oficinas y salas de exhibición extranjeras
Todas estas 10 métodos existen para ayudar a los comerciantes a generar prospectos, y, naturalmente, cuanto más promociones tengas, más destacadamente se llevará a cabo este proceso para ti.
Si un día pasa sin generar un nuevo prospecto, significa que hay un problema con tu proceso de generación de prospectos.
Lo primero que necesitas corregir es esto.
Debes tener un nuevo prospecto todos los días.
¿No quieres ser el rey en los negocios?
No estoy seguro de cómo decir esto para que las respetadas damas no lo malinterpreten.
¿Recuerdas que dije que el comerciante es el rey y el cliente es la reina?
Ahora, déjame decir esto: El comerciante es el rey, y el cliente es su harén (el círculo interno de mujeres en un hogar). ¡Sigue leyendo hasta el final de la historia!
Cuando te limitas a un solo cliente, cuando ese cliente se va, caes en una depresión crónica y te desilusionas con el negocio. Pero si estás negociando con varios clientes al mismo tiempo, y nuevos clientes siguen llegando a ti todos los días, perder una negociación no te desvían del camino.
Pensarás: "Sara no funcionó, ¿pero qué pasa con las amigas de Sara?"
Pero si te aferras solo a un cliente y no tienes ningún proceso de generación de prospectos, te convertirás en esos molestos chicos que molestan a las chicas.
¿Realmente buscas especialización en el comercio?
Primero, arregla tu proceso de generación de prospectos, especialmente si tus promociones son bajas.
8. ¿Qué es la nutrición de leads?
Si quiero hablar de manera simple y directa, diría que el comercio no es más que estas dos partes:
- Generación de prospectos
- Nutrición de prospectos
Ya sabemos lo que es la generación de prospectos.
Entonces, ¿qué es la nutrición de prospectos?
Ahora que entiendes que un prospecto es un nuevo posible cliente, una persona que se familiariza contigo, nutrición significa desarrollo o cultivo.
Significa que debes trabajar tanto en ese prospecto que se convierta en dinero.
Todos los pasos después del primer contacto, hasta el punto en el que ese prospecto te da dinero, se llaman nutrición de prospectos.
Piensa en tu relación con Arad.
Arad hizo algunas cosas que te llevaron a completar un formulario y dejar tu número de contacto.
Esta parte se llama generación de prospectos.
Después de eso, alguien se puso en contacto contigo y pasaste por ciertas etapas hasta que recibiste una promoción y te convertiste en un comerciante Aradi.
Esta parte se llama nutrición de prospectos.
Arad maneja el proceso de generación de prospectos para los propietarios de empresas de la misma manera que lo hace para los comerciantes.
En general, Arad cree que, debido a que la generación de prospectos requiere experiencia en branding, es más fácil para ti no manejar esto por ti mismo.
Imagina si no se proporcionaran prospectos a los propietarios de empresas, y les dijéramos que buscaran en la comunidad y encontraran prospectos por su cuenta.
¿Qué pasaría?
Sería increíblemente difícil.
Por eso, Arad dice: "Me encargaré de la generación de prospectos, tanto para los comerciantes como para los propietarios de empresas."
Naturalmente, la generación de prospectos tiene costos.
Aquellos de ustedes con promociones más bajas, especialmente, deben saber que el costo de generar un prospecto para un propietario de empresa que ha hablado contigo y ha ingresado al comercio puede ascender a alrededor de 40 millones de Tomans por mes.
Esto significa que los costos de publicidad y branding, para asegurar que un propietario de empresa tenga prospectos y pueda negociar con ellos, ascienden a 480 millones de Tomans al año.
Dado que muchos de ustedes no están familiarizados con los costos de publicidad y branding, pueden preguntarse: "¿Por qué Arad no me da 10 prospectos y señales todos los días por los 18 millones de Tomans que pagué, por el resto de mi vida?"
Queridos, generar 10 prospectos diarios en un campo de productos especializado cuesta varias veces más que generar prospectos para una empresa.
En un entorno empresarial, simplemente preguntamos: "¿Quién quiere dinero?"
Todos quieren dinero, por lo que los costos publicitarios son más bajos.
Pero la generación de prospectos en tu caso significa preguntar: "¿Quién quiere tu producto?" y, naturalmente, los costos publicitarios son mucho más altos.
Si Arad no estuviera involucrado y quisieras ejecutar una campaña publicitaria con una empresa especializada, que te prometiera dar 10 prospectos al día, te cobrarían al menos 5 mil millones de Tomans anuales, si fueran a generar prospectos en tu área de productos.
Y ten en cuenta que esto no significa que ellos te llamen.
¿Llamaste tú a los propietarios de empresas o la primera llamada vino de ellos?
Si fueran prospectos llamándote, el costo de 10 prospectos diarios sería superior a los 20 mil millones de Tomans al año.
Sí, querido, así es.
La generación de prospectos es extremadamente cara.
Por eso enfatizamos que tomes en serio tus medios independientes.
9. El proceso de desarrollo de leads
10. El golpe final
Los lectores más jóvenes tal vez no lo recuerden, pero en nuestra época, había una serie de televisión en el Canal 1 llamada El golpe final, protagonizada por Dariush Farhang. Se emitió a principios de los años 90.
En la serie, el Mayor Kalani (interpretado por el Sr. Farhang) perseguía a un cártel de drogas, y Jamshid, uno de los amigos cercanos de Kalani (interpretado por Reza Kianian), formaba parte de este cártel.
El Mayor Kalani se infiltró en el cártel, y cuando estaba a punto de completar su misión, el líder del cártel descubrió que era un oficial de policía. Ese fue el clímax de la historia, donde tenía que ocurrir el "golpe final".
Déjenme darles otro ejemplo.
Imaginen a un joven que conoce a una chica desde hace años, y que sus familias se visitan con frecuencia.
Pero si ese "golpe final" no ocurre, si la chica no dice "sí", ¿qué pasa con eso?
No.
La mayoría de ustedes, queridos comerciantes y dueños de negocios, luchan con este golpe final.
¿Cuál es el golpe final en los negocios?
Es decir: “Transfiere el dinero”.
Pasas horas, días e incluso años hablando, pero no puedes pedirle directamente al cliente que transfiera el dinero, sino que esperas que lo haga por sí solo.
Esto es como un joven que pasa horas, días, semanas o años interactuando con una chica pero esperando que ella de repente diga: “Casémonos”.
Querida, esto rara vez sucede.
Tienes que hacer la propuesta final.
¿No has visto en las películas cómo algunos hombres dudan tanto que nunca dicen lo que hay que decir, mientras la chica espera escucharlo? Entonces aparece otra persona de repente, se salta todos los preliminares románticos, hace una propuesta directa y la chica acepta.
Esto me recuerda un poema:
“Que arda el amor, porque ha quemado mi alma.
Mi amada ha encontrado su lugar, pero yo sigo a la deriva”.
¿Por qué?
Porque no das el golpe final.
Te resulta difícil proponer o pedir dinero.
Te falta audacia y tienes miedo de que se sientan ofendidos o de que algo salga mal, temores totalmente infundados.
Un trader tímido no sirve de nada.
Un trader debe ser audaz y expresar claramente su petición.
Pasas por todos los pasos de la crianza de clientes potenciales, pero te quedas mudo cuando llega el momento de pedir dinero.
El golpe final.
El golpe final.
El golpe final.
Arregla esto y tus ingresos se multiplicarán varias veces.
En este texto, he utilizado un lenguaje que podría parecer el consejo de un padre a sus hijos o el consejo de un hermano mayor a sus hermanos menores, especialmente para aquellos nacidos después de 1973. Reclamo este derecho para mí.
Sin embargo, para aquellos nacidos antes de 1973, me disculpo si he dicho algo indigno de su estatura. Espero que perdonen a este humilde escritor por tal lapsus.