Muchas personas, especialmente aquellas con inclinaciones religiosas, creen que el dinero es inherentemente sucio y corruptor.

Surge la pregunta: ¿de dónde sacaron esta creencia?

¿Hay un versículo del Corán o un ejemplo de la vida del Profeta y su familia que respalde esta noción? Hoy, examinaremos evidencia clara para comprender mejor la perspectiva coránica sobre la riqueza y los bienes.

Dios dice en Su Libro:

"A los débiles de entendimiento no les entreguéis vuestros bienes, que Allah ha hecho un medio de sustento (Qiyam) para vosotros". Sura An-Nisa, Ayah 5

Definiciones clave:

Jʿal: colocado, hecho.

Allah: Dios.

Lakum: para ti.

Qiyam: mantenerse firme, estabilidad.

Hace unos días, hablamos de qiyam (mantenerse firme), que significa resiliencia y fuerza.

En este versículo, Dios declara que la riqueza es la base de la estabilidad humana.

Esto significa que si careces de riquezas, te derrumbarás y no podrás mantenerte firme en el camino de Dios.

Precisamente en este contexto, tres narraciones del Imam Ali (AS) vienen a la mente del escritor, en las que dijo:

“Después de mí, nada ni nadie os salvará de las tribulaciones excepto vuestra riqueza, a través de la cual podréis adoptar la piedad y la rectitud”.

Y en otro caso, se ha narrado que dijo:

“En los últimos tiempos, todos mis seguidores abandonarán su fe, excepto los ricos entre ellos”.

“La riqueza es una excelente ayuda para alcanzar la piedad”.

Y esto se alinea con las palabras del Corán, ya que Dios también considera la riqueza como un medio de estabilidad. Todos los intérpretes coinciden en que el qiyam (permanencia) definitivo al que se refiere el Corán es el levantamiento del Imam Mahdi (que Allah apresure su reaparición).

Y cuando Dios dice: “Esta riqueza que he provisto para vuestra estabilidad, no se la deis a los necios”, el término safeeh en persa se traduce como necio, ignorante o incompetente.

Sin embargo, en cuanto a su significado, el Imam Sadiq (AS) explicó que safeeh se refiere a aquellos que, cuando se les confía una riqueza, la malgastan y la destruyen.

Ahora bien, si quieres identificar a los verdaderos sufaha' (necios), mira a aquellos que, a lo largo de los años, tomaron miles de millones de dinero de las personas y las llevaron a la ruina.

Estos son los mismos sufaha' mencionados en el Corán, a quienes Dios nos ha prohibido confiar nuestra riqueza. Sin embargo, ves que la gente sigue dándoles dinero.

He oído a muchos decir que han confiado la devolución de su dinero perdido a Dios en el Día del Juicio. Sin embargo, durante la vida del Imam Baqir (AS), un hombre se le acercó y le dijo: “Le di dinero a alguien que lo malgastó, y no me lo devuelve en este mundo. He dejado el asunto en manos de Dios y del Más Allá”.

El Imam respondió: “Dios no se levantará en el Día del Juicio para reclamar tu derecho”.

El hombre, sorprendido, preguntó: “¿No es esto una cuestión de haqq al-nas (los derechos de las personas)?

¿Por qué Dios no me restituiría mi derecho?”

El Imam respondió: “¿No habéis leído el versículo: “Y no deis vuestras riquezas a los débiles de espíritu”?

A quien dé su riqueza a un necio se le dirigirá este versículo en el Día del Juicio. Dios dirá: “Ya os había dicho que no confiaseis vuestras riquezas a los necios. Puesto que habéis actuado en contra de Mi mandato, no esperéis que Yo os las recupere”.

El Imam añadió:

“El oro y la plata son el sello y la firma de Dios en Su Tierra.

Él los ha ordenado para organizar los asuntos de Sus creaciones, para estabilizar la vida de las personas y para satisfacer sus necesidades”.

Esto demuestra el alto estatus de la riqueza en el Corán y en las enseñanzas de Ahlul Bayt (AS).

El pueblo de Irán, especialmente la comunidad religiosa, debe entender que las enseñanzas que presentan la riqueza como algo indeseable no provienen de Dios ni de Su Profeta. Más bien, son engaños introducidos por los demonios para extraviar a la gente.

Para entender mejor este título, permítanme comenzar hablando un poco sobre el fútbol.

En el fútbol, ​​tenemos cuatro secciones.

1. Portero
2. Defensa
3. Centro del campo
4. Ataque

Ahora bien, no hay diferencia alguna entre que el cliente te llame o que tú inicies el contacto con él.

Si tuviéramos que comparar este contacto o comunicación inicial con el fútbol, ​​¿en qué sección se incluiría?

Elige una de las cuatro opciones anteriores.

Ya lo he explicado en uno de mis textos anteriores.

Bien hecho, has acertado.

Defensa.

Hemos dicho que los métodos de branding y generación de leads son como el portero.

La primera negociación se convierte en defensa.

Si llevamos a cabo la primera negociación de forma que sigamos hablando y hablando, hasta el punto de profundizar en los detalles del negocio y la colaboración, hemos pasado la pelota al mediocampo.

Por tanto, la primera negociación es la defensa.

Discutir detalles del negocio como métodos de pago, métodos de envío, embalaje, etc., es el mediocampo.

Hablar sobre el dinero real, asegurarlo y finalizar el contrato es el ataque.

Y cuando el dinero llega a tu cuenta, eso es marcar un gol.

Si no lo has entendido del todo, vuelve a leerlo desde el principio antes de continuar.

Ahora bien, hemos dicho que la primera negociación es la defensa.

He aquí una pregunta: ¿una buena defensa debería intentar pasar el balón hacia delante, al centro del campo, o debería pasárselo de nuevo al portero?

Un buen centrocampista debería intentar preparar el ataque para marcar, o debería pasarlo de nuevo, a la defensa o al portero?

Si eres aficionado al fútbol, ​​dirías: Por supuesto, el defensor debería pasar el balón al centrocampista, y el centrocampista debería pasarlo hacia delante, al ataque, y hacer avanzar el juego. Jugar hacia atrás no es natural.

Déjame preguntarte, ¿cuándo puede un centrocampista pasar el balón hacia atrás a la defensa, o la defensa al portero?

Dirías: Cuando no pueden hacer un buen pase hacia delante, y todos los caminos hacia delante están bloqueados. En este caso, pasan el balón hacia atrás para reiniciar el juego desde atrás.

Yo digo: "Dios bendiga a tus padres".

Entonces, ¿por qué no prestas atención a este simple punto en las negociaciones comerciales?

Un cliente se comunica contigo, ya sea por mensaje o por teléfono, preguntando por tu producto.

¿Y qué haces? Le envías inmediatamente el catálogo.

Le envías rápidamente el enlace del sitio web.

Le reenvías un video de tu producto.

Le envías un archivo grabado hace siglos.

Queridos amigos, todo esto es un pase hacia atrás.

Cuando creamos un sitio web,

Cuando diseñamos un catálogo,

Cuando producimos videos y audio, todo esto es para la marca, para que los clientes puedan encontrarnos a través de Internet, que es la forma más fácil, rápida y rentable de atraer clientes potenciales y señales.

Ahora, el cliente te ha encontrado y ya no hay necesidad de pasar la pelota hacia atrás.

Presten atención, queridos amigos: cualquier referencia es un pase hacia atrás.

Por favor, en sus negociaciones, póngase en el lugar del cliente.

Imagine que ha ido a una tienda a hacer una compra.

Le preguntas al comerciante: "¿Cuántos modelos diferentes de este producto tienes?".

Y él te responde: "Entra en mi sitio web y encontrarás la respuesta allí".

Curiosamente, en ambos lugares donde se utiliza zubur, viene después de bayanat, es decir, primero la señal clara y luego la manifestación externa.

También es interesante notar que muchas personas, especialmente los recién llegados, cuando llegaban al Profeta, decían: “Muéstranos un milagro”.

El Corán aborda esto, afirmando que se reúnen en este espacio, exigiendo ver un milagro.

¿Es realmente tan fácil mostrar un milagro?

Diles: “La manifestación de un milagro está en manos de Dios, no en las mías”.

Esto significa que Alá le dice a Su Profeta que hable a la gente con bayanat (señales claras).

Cuando se volvió extremadamente difícil y la situación era desesperada, solo entonces, bajo circunstancias especiales, se le permitió al Profeta mostrar milagros.

Moisés, la paz sea con él, golpeó el mar con su vara 11 veces, y no se partió. Finalmente, en el duodécimo golpe, se partió, y después de eso, la misma vara golpeó el mar muchas veces más, y no sucedió nada.

Digo todo esto para decirte, querida.

No te apresures a llevar a tu cliente a la demostración (shohood) y al zubur (señales externas) tan rápidamente.

Practica el avanzar con tu bayan (expresión clara) sin necesidad de testigos.

La exhibición de testigos en cualquier negociación no siempre es atractiva.

Deja de pasar la pelota hacia atrás.

No agotes a tu cliente.

Si haces que el cliente se sienta presionado, no trabajará contigo.

Presta atención a otro ejemplo de mi propio estilo de escritura.

Proporciono los versículos completos que menciono en mis textos.

Si no los proporcionara y simplemente dijera: "Refiéranse al Corán, Surah tal y tal, Ayah tal y tal", ¿cuántos de ustedes irían y abrirían el Corán para leer ese versículo?

Muy pocos, incluso menos del 10%.

Pero en mi texto de ayer, cuando me referí a la riqueza de los judíos, ya que mencioné un porcentaje específico de la riqueza judía en los EE. UU. y el mundo, proporcioné dos enlaces, solo una línea cada uno, solo para asegurarme de que nadie preguntara de dónde obtuve esas cifras. Estoy seguro de que más del 90% de ustedes no hicieron clic en esos enlaces, pero el solo hecho de tener los enlaces allí los hizo sentir seguros de que el escritor estaba hablando con hechos.

Entonces, sepan que cuando remiten a las personas al revés, el 90% de ellas ni siquiera miran, tal como ustedes no lo harían.

Ahora, para el último y muy importante punto, espero que no se hayan cansado: esto es como pasarle la pelota al portero.

Significa que se produjo una situación en la que tuvieron que devolver la pelota.

Significa que tuvieron que enviar un video.

Tenías que enviar un catálogo.

Tenías que enviar un enlace a un sitio web.

Naturalmente, es necesario que esta persona vea las pruebas que proporcionaste.

Si la dejas con la esperanza de que después de verla te envíe un mensaje o te llame, tengo que decir que realmente no entiendes a la gente.

Menos del 2% enviará un mensaje o llamará.

Debes hacer un seguimiento con el 98% de ellos. Si no haces un seguimiento, es como si le hubieras pasado la pelota al portero y el portero no te la devolviera, y el cliente está perdido.

Debes hacer un seguimiento para que vuelvan a la negociación.

Queda un punto muy importante.

Cuando quieres reanudar la negociación después del seguimiento, la mayoría de ustedes usan esta frase:

"¿Viste los videos que te envié?"

La pregunta es: ¿por qué les enviaste los videos?

Fue para aclarar la duda que tenían en sus corazones.

¿Esperas que te respondan: “Sí, los vi y ahora me doy cuenta de que todas las dudas que tenía sobre ti eran erróneas. Soy una persona ignorante que sospechó equivocadamente de gente buena”?

Preguntar “¿Viste los videos que te envié?” es una de las peores frases que se pueden usar al reanudar el seguimiento.

No necesitas preguntar esto en absoluto.

Debes continuar la conversación basándote en la evidencia que ya tenías, sin hacer referencia al hecho de que vieron el archivo, el video o el sitio web.

Naturalmente, si están contigo en la conversación, significa que o vieron los videos y se calmaron, o no los vieron y el solo hecho de que los enviaste los tranquilizó.

¿Por qué debería importarte si vieron los videos o no?

Cuando te proporcioné dos enlaces que mostraban que los judíos poseen el 75% de la riqueza de los EE. UU. y el 82% de la riqueza del mundo, ¿te pregunté si viste los enlaces o no?

Le proporcioné el enlace y continué con mi conversación, ya sea que la haya visto o no.

Lo que importa es que me obligaron a proporcionar evidencia, y no se debe cuestionar si usted prestó atención o no a esta evidencia.

Cuando se le obligue a pasar la pelota hacia atrás, hágalo y asegúrese de hacer un seguimiento después. Durante el seguimiento, asegúrese de continuar con la conversación y no se centre en si la persona prestó atención o no a la evidencia que le envió.

O bien vio la evidencia y se ablandó, o simplemente el hecho de que la haya enviado le hizo bajar la cabeza.

El hecho de que continúe negociando con usted significa que sus dudas se han resuelto y la ha aceptado. No hay necesidad de enfatizar o señalar su aceptación.

Les pido amablemente a todos los estimados comerciantes y respetados dueños de empresas comerciales que lean esta última parte sobre la negociación varias veces. Admito con orgullo que los títulos de estos puntos de negociación fueron escritos por el señor Ghorbani, el estimado director general, y también tuve una conversación telefónica con el señor Talia, quien me explicó claramente cómo manejar la situación. Espero que cuando lean esta noticia por la mañana, sea exactamente como pretendían.