Gestern, als Herr Vahid 25 Aradi-Händler im Büro der Hazrat Khadijah (Friede sei mit ihr) Association in Teheran empfing, in Anwesenheit des Generaldirektors für Beschäftigung des Büros für ländliche Entwicklung und Expansion der Präsidialverwaltung, fanden interessante Ereignisse statt, und ein Bericht darüber hat uns erreicht. Dies war für mich ein Vorwand, über dieses Thema zu schreiben: Wie mächtig sind wir, die Aradi-Gemeinschaft?

Diejenigen, die bei dem Treffen anwesend waren, werden bestätigen, dass dieser Generaldirektor wirklich einer jener Beamten war, die wirklich das Richtige taten. Als die Händler über ihre Produkte und ihre Kapazitäten sprachen, hatte er die Fähigkeit, über jedes Produkt sehr detailliert zu sprechen und konnte sagen, welche Dörfer im Land mehr Potenzial für die weitere Arbeit mit diesem Produkt hatten. Er hatte auch Vorschläge, die unsere Händler begeisterten, und die Aradi-Mitglieder genossen es, mit einer so kompetenten Person auf so hoher Regierungsebene zusammenzusitzen.

Ich möchte, dass diejenigen, die Erfahrung mit hochrangigen Regierungsaktivitäten haben, in den Kommentaren schreiben und uns sagen, was es bedeutet, die Position des Generaldirektors einer Abteilung innezuhaben, damit wir beim Weiterlesen besser verstehen, was wir mit Autorität meinen.

Der erste interessante Punkt war, dass der Generaldirektor nach dem Treffen privat nach den Kontaktnummern einiger der erfahreneren Händler fragte. Noch interessanter war, dass keiner unserer Leute seine Nummern gab und alle einstimmig sagten: „Unsere Nummer sollten Sie von Herrn Vahid bekommen.“ 😁

Das hatte den Generaldirektor so überrascht, dass er nach dem Treffen zu Herrn Vahid sagte: „Diese Leute haben ein so hohes Maß an Selbstvertrauen. Ich habe noch nie in meinem Leben erlebt, dass mir jemand seine Telefonnummer verweigerte, als ich danach fragte.

Wenn ich vorher jemanden nach seiner Nummer fragte, wurde er zuerst nervös und gab sie mir dann schnell.“

Ich muss mir hier einen Moment Zeit nehmen, um unseren lieben Aradi-Händlern für ihr professionelles und stilvolles Verhalten zu danken.

Der zweite interessante Punkt war, dass der Generaldirektor in seinen Ausführungen sagte:

„Ich muss dafür sorgen, dass das Land diese Personen kennenlernt.

Sie sind das verborgene Kapital des Iran, das unbekannt geblieben ist, und wenn sie bekannt werden, werden die Menschen echte Vorbilder haben, denen sie folgen können, statt derer, die es in keiner Weise verdienen, Vorbilder für die Menschen zu sein, insbesondere für die Jugend. Die Tatsache, dass ich möchte, dass sie anerkannt werden, ist kein Gefallen Ihnen gegenüber, sondern vielmehr eine Pflicht, die ich als meine eigene betrachte, und indem ich diene, die ich dem Iran, was ich als religiöse Verpflichtung betrachte.“

Der dritte interessante Punkt dieses Treffens war, dass die Zusammenfassung aller Diskussionen nach den Ausführungen des Generaldirektors und der Aradi-Händler Herrn Vahid überlassen wurde.

In einem Teil dieser Zusammenfassung wies Herr Vahid darauf hin: „Diese Händler, die Sie hier sehen, sind die Pioniere vieler weiterer Händler. Wenn ich nur ihre Vor- und Nachnamen nennen würde, ohne jede Erklärung, würde das länger dauern als eine formelle Regierungssitzung. Wir glauben, dass unsere tatsächlichen Aktivitäten denen von zwei Ministerien gleichkommen.“

Als Herr Vahid diesen Punkt seiner Rede erreichte, unterbrach ihn der CEO und sagte:

„Es sind mehr als zwei Ministerien.“

Letztes Jahr kam das Ministerium für … (hier Piepton einfügen) zu uns und sagte, dass ihre oberste Priorität in diesem Jahr die ländliche Entwicklung sei.

Sie brachten drei Pläne mit; einer wurde nicht verabschiedet, ein anderer wurde abgesagt und der dritte sah keine wirklichen Maßnahmen vor – uns wurden nur Statistiken und gefälschte Berichte zugesandt.

Am Ende des Jahres sagten wir: „Gott sei Dank, dass Sie uns zu Beginn des Jahres gesagt haben, dass die ländliche Entwicklung Ihre oberste Priorität sei.“

Wenn Sie Ihre oberste Priorität so behandeln, wie werden Sie dann mit Ihren anderen Prioritäten umgehen?

Und dieser Punkt war auch sehr interessant – dass ein Regierungsbeamter auf der Ebene eines Generaldirektors sagte: „Die Aradi-Händler arbeiten für mehr als zwei Ministerien.“

Ich möchte hinzufügen, dass der Generaldirektor eine noch höhere Zahl nennen würde, wenn er uns alle als eine Gruppe betrachten würde. 🤣

Und der letzte Punkt ist, dass Herr Vahid vor oder nach dem Treffen allein mit unseren Händlern war und Gespräche geführt wurden.

Ob dies vor oder nach dem Treffen geschah, hängt von meinen altersbedingten Gedächtnisproblemen ab, aber der liebe Herr Vahid hat mir dieses Gespräch freundlicherweise am Telefon mitgeteilt und erwähnt, obwohl ich diesen Teil vergessen habe. Jetzt, da ich diesen Bericht mitten in der Nacht schreibe, zögere ich, Herrn Vahid anzurufen oder ihm eine Nachricht zu schicken, um zu fragen, ob dieses private Gespräch innerhalb der Organisation vor oder nach dem Treffen stattfand. Hoffentlich werden die Teilnehmer des Treffens in den Kommentaren näher auf die Einzelheiten dieser Angelegenheit eingehen.

Herr Vahid sagte den Aradi-Händlern: „Ich werde Sie hochrangigen Beamten vorstellen und Treffen arrangieren, bis Sie sicher sind, dass Sie mit Ihrer Ausbildung und Ihren Fähigkeiten stärker sind als jeder von ihnen, wenn es darum geht, Angelegenheiten zu verbessern und zu verwalten. Das einzige Problem ist, dass Ihr Selbstvertrauen gering ist und Sie nicht so an sich glauben, wie Sie sollten. Sie denken, Sie stehen unter ihnen, während Sie nicht erkennen, wie hoch Sie in Wirklichkeit stehen.“

Nachdem ich dies von dem edlen Herrn Vahid gehört hatte, dachte ich einige Augenblicke darüber nach und dachte allein darüber nach und sagte mir: „Wie wahr das ist.“

Jahrelang wurde die Arbeit von anderen Leuten mit so vielen Ressourcen erledigt, und sehen Sie sich das Ergebnis an.

Wir Aradis haben diese brillanten Ergebnisse erzielt, ohne einen einzigen Rial an Krediten aufzunehmen und ohne jegliche Unterstützung.

Oh, das ist mir gerade eingefallen, obwohl es nicht direkt mit dem Treffen zusammenhängt.

Herr Vahid sagt, dass, wenn er mit einem Beamten spricht, dieser ihm immer eine Frage stellt: „Was wollen Sie von uns?“

Herr Vahid antwortet: „Nichts.“

Wenn sie diese Antwort hören, zeigt sich eine tiefe Überraschung in ihren Gesichtern.

Sie fragen: „Was meinen Sie mit nichts? Warum sprechen Sie dann mit uns?“

Herr Vahid antwortet: „Weil ich möchte, dass Sie die Kapazitäten der Hazrat Khadijah (Friede sei mit ihr) Association und ihrer Händler nutzen und dem Land aus dieser Situation helfen.“

„Dies ist unsere soziale Mission für den Iran, und Sie können auch mehr Stimmen gewinnen, indem Sie unsere Kapazitäten nutzen und Ihre Positionen mit den echten Berichten, die Sie vorlegen, festigen.“

Dann sagen sie: „Sie sind die erste Gruppe aus dem privaten Sektor, die zu uns kommt, nichts verlangt und uns keine Last aufbürdet.“

Vor Ihnen kamen alle anderen und baten um Geld – nicht nur kleine Beträge, sondern riesige Summen für Pläne, die nur auf dem Papier existierten, und nachdem wir das Geld gegeben hatten, gab es keine nennenswerten Ergebnisse.“

Gelobt sei Gott für diese starke Handelsgemeinschaft, die wir haben.

Herr Vahid wird morgen ein Treffen mit dem CEO der Borna News Agency haben, und nächste Woche wird er sich mit dem Generaldirektor der Arbeitsabteilung der Präsidialverwaltung treffen, um die Entscheidungen, die in dem Treffen besprochen wurden, weiterzuverfolgen und umzusetzen.

Mein edler Lehrer, ich entschuldige mich noch einmal, wenn ich eine Ihrer Erklärungen vergessen habe.

Ich habe ein Wort für die Händler, die an solchen Treffen teilnehmen.

Diejenigen, die in der Islamischen Beratenden Versammlung waren, die Lieben, die sich mit dem CEO der Borna News Agency getroffen haben, und die angesehenen Leute, die bei dem gestrigen Treffen anwesend waren, sowie alle Händler, die, so Gott will, bei zukünftigen Treffen mit anderen teilnehmen werden.

Der Verband kann nicht alle Aradi-Händler zu diesen Treffen mitnehmen, und nur eine ausgewählte Minderheit, die weniger als ein Prozent ausmacht, ist bei solchen Treffen anwesend. Sitzungen.

Wir, die wir nicht dort sind und es nicht selbst sehen können, können nur auf der Grundlage dessen sprechen, was wir gehört haben.

Aber Sie waren dort und haben es mit eigenen Augen gesehen.

Seien Sie nicht geizig – teilen Sie das, was Sie gesehen haben, mit den anderen Aradi-Händlern, damit der Glaube an unsere Handelsmacht als Aradis in jedem von uns fest verankert wird.

Wenn Sie über das, was Sie von dieser Größe gesehen haben, schweigen, haben Sie meiner Meinung nach den Autor verraten, und das ist eine persönliche Meinung. Gott weiß, dass die leitenden Manager dies dem Autor nicht direkt gesagt haben, noch haben sie es auch nur angedeutet. Ich persönlich glaube jedoch, dass jeder, der Zeuge einer solchen Größe wird und nicht darüber spricht, unehrlich ist. Wenn jemand dies erlebt hat und keine Videos oder Bilder sendet, um zu zeigen, wie viele Personen daran beteiligt sind, ist das unfreundlich.

Und das Ergebnis von Geiz ist, was Gott in Seinem Buch sagt:

„Und jene, die habgierig die Gaben zurückhalten, die Allah ihnen aus Seiner Gnade gegeben hat, sollen nicht denken, dass es gut für sie ist: Nein, es wird schlimmer für sie sein: Bald werden die Dinge, die sie habgierig zurückgehalten haben, ihnen wie ein verdrehtes Halsband um den Hals gebunden sein, am Tag des Gerichts.“ Sure Al-Imran, Vers 180

Der Begriff Tawq bezieht sich im Arabischen auf die Eisenhalsbänder, die Gefangenen um den Hals gelegt werden, um sie hinter sich her zu schleifen.

Sie haben vielleicht auch gesehen, dass Tauben oft mit einem Ring an den Beinen versehen sind, um ihren Besitzer zu identifizieren.

Aber jetzt ist der Ring dieser Taube klein und aus Plastik, während das Halsband aus Eisen ist.

Gestern sagten wir, wenn wir in Verhandlungen eine starke Leistung zeigen wollen, müssen wir zunächst sicher sein, dass die Zusammenarbeit mit uns großen Nutzen für die andere Partei hat und dass sie einen irreparablen Verlust erleiden wird, wenn sie uns nicht akzeptiert.

Und wir sagten, wenn wir das wirklich nicht glauben, sollten wir danach streben, unsere Marke zu einer Marke zu machen, die diesen Glauben trägt.

Wie Arad, das glaubt, dass jeder, der Arad gefunden, es richtig verstanden und seinen Anweisungen gefolgt ist, unbeschreibliches Glück in sein Leben gebracht hat.

Aber die Frage ist: Verstehen die 97 von 100 Menschen, die unsere Geschäftsinhaber ablehnen und sich weigern, Geschäfte mit uns zu machen, dass sie sich selbst großen Schaden zugefügt haben?

Sicherlich nicht.

Denn selbst ein kleines Kind würde kein köstliches Stück Schokolade verlieren wollen, geschweige denn diese Personen, die älter und erfahrener sind.

Warum sind sie also keine Geschäfte mit Arad eingegangen?

Weil wir es in den Verhandlungen nicht geschafft haben zu vermitteln, dass eine Zusammenarbeit mit uns große Vorteile bringt und dass es erheblichen Schaden anrichtet, uns in ihrem Leben zu ignorieren.

Weil sie nicht verstehen, was Arad ist, lehnen sie es ab.

Ich weiß nicht, ob ich sagen soll, dass sie Recht haben oder nicht.

Einerseits kann ich sagen, dass sie Recht haben, weil sie es nicht verstehen.

Andererseits habe ich in Ihren Kommentaren viele Aussagen von vielen von Ihnen gehört, die am ersten Tag dieses Verständnis nicht hatten, aber sagten, dass Gott ein Licht in Ihre Herzen gelegt hat, dass er Ihnen eine Liebe zu Arad eingeflößt hat, obwohl Ihr Verständnis noch nicht geformt war, und Sie sagten: „Wir sind mit Ihnen“ und es allmählich kennen und lieben lernten.

Deshalb sage ich, wenn es etwas Gutes an ihrer Beteiligung am Handel gäbe, hätte Gott es in ihre Herzen gelegt, so wie er es in die Herzen vieler von Ihnen, den Aradi, gelegt hat.

Ich glaube wirklich, dass, egal wie sehr Arad versucht, Menschen zu Händlern zu machen, Gott will, dass einige jahrelang Arbeiter bleiben und in Armut und Not leben.

Es scheint Gottes Bestimmung zu sein, dass sie niemals Würde, Ehre und Größe erfahren werden.

Ich möchte nicht sagen, dass wir Aradis in unserem Leben einige gute Taten vollbracht haben müssen, um dieses Schicksal zu verdienen, aber ich möchte die Worte unseres geschätzten Präsidenten aus seiner Rede vom letzten Jahr zitieren, als er sagte:

„Gott hat uns aus seiner Gnade gegeben, ohne dass wir es verdient hätten.“

Wenn sich die Lieben erinnern, hielt er diese Rede am 17. Jahrestag der Gründung von Arad, und er betrachtete Reichtum, sozialen Status oder Gesundheit nicht als den größten Segen, den er von Gott erhielt.

Und die Gnade Gottes kam nicht in so vielen Dingen zum Ausdruck, die uns als vorrangige Prioritäten in den Sinn kommen, und das war für den Autor und unser gesamtes Team sehr faszinierend, als er sagte:

„Nachdem Gott die Bäume der Liebe für seinen Propheten und seine Familie im Garten meines Herzens gepflanzt hatte, war sein größter Segen für mich, dass er Gefährten und Geliebte an meine Seite stellte, die meinen Befehlen gehorchen und sich bemühen, es mir leichter zu machen, wenn ich in Not gerate.

Das ist die Gnade Gottes, die mich erreicht hat, und ich weiß, dass ich sie nicht verdient habe.

Ich war in Not, und diese Segnungen wurden mir als Almosen gegeben.“

Nun haben Sie wertvolle Fähigkeiten, die andere im Land nicht haben, und Sie müssen nur an sich selbst glauben.

Auf der anderen Seite steht die Person, mit der Sie verhandeln möchten.

Lassen Sie uns zunächst das Wort „Verhandlung“ richtig verstehen.

Verhandlung (Muzākara) ist ein rein arabisches Wort, das die Form des trilateralen Verbs hat und unter der Wurzel mufa'ala steht.

Das mufa'ala-Muster hat in der arabischen Sprache zwei sehr wichtige Anwendungen.

1. Erstens weist es auf gemeinsames Handeln hin, d. h. wenn eine Handlung gemeinsam ausgeführt wird, fällt sie in das Mufa'ala-Muster. Wenn sie allein ausgeführt wird, gehört sie nicht zu diesem Muster.
2. Zweitens weist es auf Wiederholung oder Intensivierung hin, d. h. wenn eine Handlung wiederholt oder in großem Umfang ausgeführt wird, fällt sie ebenfalls in das Mufa'ala-Muster.

Lassen Sie mich Ihnen ein paar andere Verben nennen, die Ihnen vielleicht bekannt vorkommen, damit sich dieses Konzept tiefer in Ihr Gedächtnis einprägt.

Musharakah, der arabische Begriff für „Partnerschaft“, kommt vom Muster mufa'ala und bedeutet, dass zwei oder mehr Personen an einer Aufgabe zusammenarbeiten.

Mudārabah bezieht sich auf eine Partnerschaft, bei der mehrere Personen dazu beitragen, eine wirtschaftliche Aktivität zu vervielfachen.

Munāqasa bezieht sich auf eine Situation, in der mehrere Personen dazu beitragen, die Kosten einer Aufgabe zu senken.

Wenn eine einzelne Person einen Mangel verursacht oder eine Aktivität allein verbessert, fällt dies nicht unter das Muster mufa'ala.

Das Wort Muzā'afa, das Gott im Koran im Vers „Azāfān Muzā'afa“ (Sure Al-Imran, Vers 130) verwendet, bezieht sich auf den Akt der Verdoppelung. Da es zum mufa'ala-Muster gehört, bedeutet es eine Multiplikation weit über das Doppelte hinaus – eine Multiplikation mit mehreren Zahlen: zwei mal zwei ist vier, vier mal zwei ist acht, acht mal zwei ist sechzehn und so weiter.

Ich hoffe, Sie haben jetzt ein klares Verständnis des mufa'ala-Musters.

Lassen Sie uns nun die drei Wurzelbuchstaben des Wortes Verhandlung (Muzākara) finden. Im Arabischen besteht jedes Verb normalerweise aus drei Wurzelbuchstaben, außer in seltenen Fällen.

Es genügt, das Wort mufa'ala neben Muzākara zu stellen und zu beobachten, welche Buchstaben in diesem Fall f, 'a, l ersetzen. Sie werden sehen, dass die Buchstaben z, k, r die Wurzel des Wortes sind.

Lassen Sie uns Zikr oder Dhikr definieren.

Laut Dehkhoda bedeutet Dhikr „sich erinnern“, „erwähnen“ oder „laut aussprechen“, und das Gegenteil ist sumt, was „Schweigen“ bedeutet.

Wenn ein Araber ausdrücken möchte, dass jemand spricht oder etwas erwähnt, sagt er nicht Muzākara, sondern einfach yadhkur in seiner ursprünglichen dreiseitigen Form. Das Muster mufa'ala ist nicht notwendig.

Wenn jedoch eine Gruppe von Personen gemeinsam etwas erwähnt oder wenn sie zusammenarbeiten, um über ein Thema zu sprechen, wird das Wort Muzākara verwendet.

Sehen Sie sich nun die Meetings der leitenden Manager an.

An manchen Tagen halten einzelne Personen Reden, stellen Punkte vor und erinnern an Themen. Dies wird nicht als Verhandlung bezeichnet; dies wird als Erinnern (tadhkir) bezeichnet.

In Meetings jedoch, in denen sowohl der leitende Manager als auch andere sprechen und Themen geteilt und diskutiert werden, wird dies als Verhandlung bezeichnet.

All dies soll sagen, dass Sie, wenn Sie mit Ihren Kunden oder Lieferanten „verhandeln“, wirklich an einer Diskussion teilnehmen oder nur sprechen, während sie schweigend zuhören, als wären sie stumm?

Sie haben gesehen, dass im Gegensatz zum Wort „Dhikr“ Schweigen oder vielmehr Ruhe verwendet wird.

Wenn Sie der Einzige sind, der spricht, und sie schweigen, mein Lieber, dann ist das keine Verhandlung.

Verhandlung ist, wenn Sie eine Sache sagen und sie etwas hinzufügen, und so entwickelt sich das Gespräch.

Wenn Sie sie nur an etwas erinnern wollen und sie nichts sagen, dann ist das keine Verhandlung.

Verhandlung ist, wenn eine Gruppe an dieser Erinnerung und Äußerung teilnimmt.

Und diese Verhandlung sollte nicht auf einmal stattfinden, sondern viele Male, wiederholt und vervielfacht, damit sie zu einer echten Verhandlung wird.

Sehen Sie einen großen Unterschied zwischen der Arad-Site und anderen Sites im Iran und der Welt.

Auf jeder Site, die Sie öffnen, sehen Sie, dass Sie, wenn sie etwas posten, scrollen müssen, um das Ende der Seite zu erreichen, das heißt, Sie müssen den Telefonbildschirm mit der Hand berühren und nach unten scrollen.

Der Autor ist offensichtlich vom selben Team, das hinter der Site steht.

Nun ist die Frage, wie sehr hat das Publikum mit dem Autor an diesem Thema teilgenommen?

Sie sehen, dass auf den meisten Internetseiten mehr von den Autoren gescrollt wird als vom Publikum.

Aber schauen Sie sich die Arad-Site an.

Die Videos meiner Medienkollegen und meine bescheidenen Schriften sind beispielsweise 8 Schriftrollen.

Die Kommentare von euch, meine Lieben, sind 800 Schriftrollen.

Der Text kann in 10 Minuten gelesen werden, aber egal, wie viel man die Kommentare liest, sie enden nie.

Deine Augen werden müde und du schläfst ein, aber die Kommentare sind noch nicht zu Ende.

Das ist Verhandlung.

Also, sei dir bewusst, dass du zwei Dinge tun musst, wenn du ein professioneller Verhandlungsführer werden willst.

Erstens: Bringe die andere Partei bei jedem Punkt, an den du sie erinnern willst, zur Teilnahme, und etwas zu sagen, während sie schweigt, ist keine Verhandlung.

Zweitens musst du diese Teilnahme in Ausdruck und Erinnerung viele Male wiederholen.

Diejenigen, die nur ein oder zwei Telefongespräche oder persönliche Gespräche eintauschen wollen, haben Verhandlungen nicht richtig verstanden.

Schau dir die Verhandlungen des Iran mit 5+1 an, wo sie sich Dutzende Male zusammengesetzt und geredet haben.

Ein professioneller Verhandlungsführer weiß, dass er die Verhandlungen auch dann verlangsamen muss, wenn sie gut laufen, sodass mehrere Sitzungen erforderlich sind.

Ich weiß nicht, ob dieses Beispiel richtig ist, aber hier ist es.

Stellen Sie sich vor, Sie machen einem Mädchen einen Heiratsantrag für sich selbst oder Ihren Sohn, und in der ersten Sitzung sagt sie ja. Ich schwöre, nach der Hochzeit werden Sie sich schlecht fühlen.

Aber wenn Sie zehn Sitzungen hin und her gehen, werden Sie sich fühlen, als hätten Sie das Herz einer Traumfrau gewonnen. 🤣

Einige Händler möchten leider, dass der Kunde nach dem ersten oder zweiten Telefonat zahlt. Dann denken sie: „Ich habe alles richtig gemacht, warum haben sie nicht bezahlt?“

Meine Liebe, das ist Verhandlung.

Kommerzielle Verhandlung.

Er ist nicht gekommen, um zwei Kilo Bananen zu kaufen.

Haben Sie schon einmal jemanden zu einem Obstverkäufer sagen hören: „Verhandeln Sie mit Ihren Kunden“? 😁

Wenn Sie von kommerziellen Verhandlungen sprechen, bedeutet das erstens, dass es kein einseitiges Reden gibt, einer sagt etwas und der andere muss antworten.

Zweitens muss es viele Male passieren, damit es zu Verhandlungen wird; einmal oder zweimal ist keine Verhandlung.

Nun, mittendrin hat Gott Ihnen einige Momente geschenkt, und Sie haben das Geld beim ersten oder zweiten Mal bekommen; gewöhnen Sie sich keine schlechte Angewohnheit an.

Ich entschuldige mich bei denen, die die Site frühmorgens besuchen und sehen, dass der Beitrag später kam, weil wir den Inhalt den ganzen Tag über schreiben und ihn nachts hochladen, aber wir haben Herrn Vahids Bericht spät erhalten, also kamen meine beiden Kollegen und ich nachts ins Büro und begannen zu schreiben, was zu einer Verzögerung führte.

Bitte verzeihen Sie uns mit Ihrer Gnade die Verzögerung.