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Wenn wir ein Geschäft abschließen, macht es keinen Sinn mehr, uns in Verhandlungen nicht stärker zu machen.

Wir sagten, dass Verhandeln bedeutet, die andere Partei in ein Gespräch einzubeziehen, sodass es so oft geschieht, dass der Geist des Kunden auch nach dem Gespräch mit uns noch mit diesen Gedanken beschäftigt ist.

Andererseits wissen wir, dass wir im Informationszeitalter leben.

Das Informationszeitalter bedeutet, dass wir von allen Seiten mit Informationen bombardiert werden.

Wir hören Dinge von allen Seiten.

Wir sehen Filme von allen Seiten.

Wir lesen Texte von allen Seiten.

Unser Geist ist voller unterschiedlicher Eingaben, die von überall her kommen – von oben und unten, von links und rechts, durch unsere Augen und Ohren.

Die Frage ist: Wie soll ich als Händler mit meinem Kunden verhandeln, damit ich inmitten dieser riesigen Menge an Informationen, die in seinen Geist eindringen, nicht verloren gehe und vergessen werde?

Auf einer der Reisen des Propheten kamen Gefährten, die ihn begleiteten, und fragten nach Sünden und warum einige davon in unserer Erinnerung bleiben, während andere verblassen.

Zufällig befanden sie sich in diesem Moment in der Nähe eines Flusses.

Der Prophet forderte sie auf, zum Fluss zu gehen, Steine ​​aufzuheben und sie zurückzubringen.

Sie gingen und kehrten zurück.

Dann wies der Prophet sie an, die Steine ​​an einer bestimmten Stelle zu platzieren, und bat jede Person, sich zu merken, welcher Stein ihnen gehörte.

Dann bat er sie, sich alle Steine ​​genau anzusehen.

Nachdem er sie eine Weile beobachtet hatte, bedeutete er ihnen mit einer Geste, ihren Stein zu nehmen, zum Fluss zurückzukehren und ihn dort zu platzieren, wo er war. Wenn sie die genaue Stelle nicht finden konnten, sollten sie den Stein zurückbringen.

Sie gingen und kamen wieder zurück.

Diesmal hatten einige ihre Steine, andere nicht.

Der Prophet bat sie, die Steine ​​wieder zusammenzusetzen und sie wie zuvor zu betrachten.

Dann fragte er: „Welchen Unterschied bemerkt ihr zwischen der ersten und der zweiten Beobachtung?“

Sie sagten: „O Gesandter Gottes, die großen Steine ​​sind weg, und alles, was übrig ist, sind die kleinen.“

Der Prophet sagte: „So sind menschliche Handlungen.

Die großen bleiben in der Erinnerung, während die kleinen verblassen.“

Lassen Sie uns für uns selbst nachstellen, was während der Zeit des Propheten geschah.

Ihr Kunde trägt jeden Tag eine Welt voller Steine ​​im Kopf.

Ihr Gespräch – fühlt es sich wie ein großer oder ein kleiner Stein an?

Vergessen Sie das Sprichwort „Ein großer Stein bedeutet einen Fehlschuss.“ (wenn Leute davon sprechen, eine große oder schwierige Aufgabe zu erledigen, während die Wahrscheinlichkeit, dass sie tatsächlich geschieht, sehr gering ist).

Es gibt Zeiten, in denen ein großer Stein Sie so hart trifft, dass Sie erkennen, dass die meisten dieser Sprichwörter bedeutungslos sind.

Wenn Sie wirklich im Gedächtnis Ihres Kunden bleiben und ihn an Sie denken lassen möchten, muss eines dieser beiden Dinge oder beide von Bedeutung sein.

1. Entweder sind Ihre Persönlichkeit und Ihr Charisma so großartig, dass sie denken: „Wenn ich mit dieser Person zusammenarbeite, werde auch ich mich weiterentwickeln“, wodurch der Gedanke, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, in ihnen im Gedächtnis bleibt.
2. Oder Sie müssen ihnen ein großes Versprechen machen, das sie beschäftigt.

Leider sprechen manche Leute schwach und schlampig mit Kunden und denken, dies zeige Ehrlichkeit, aber es ist eine satanische Täuschung.

Achten Sie nicht auf die Verse des Korans, die viele starke Versprechen von himmlischen Gärten, fließenden Flüssen, köstlichem Essen und Trinken beschreiben, wo es keine Not oder unangemessene Sprache gibt, obwohl niemand sie gesehen oder davon gehört hat?

Es sind diese kühnen Versprechen, die die Herzen und Gedanken der Gläubigen reinigen und stärken und sie standhaft gegen Not machen; sonst ist diese Welt voller Trübsal und ein Gefängnis für den Gläubigen.

Sehen Sie sich verschiedene Marken an.

Gestern Abend habe ich im Fernsehen eine Werbung gesehen, in der jemand einen Fernseher kaufte und winzige Zeichentrickfiguren kamen, um ihn zu installieren.

Frage?

Glauben Sie wirklich, dass diese kleinen Zeichentrickfiguren nach dem Kauf dieses Fernsehers kommen und ihn für Sie installieren werden?

Bestimmt nicht.

Sie wissen, dass es sich um eine Werbung handelt, aber diese Technik macht sie für Sie einprägsamer.

Oder Sie haben in Anzeigen gesehen, dass jemand in der Sommerhitze eine Plastikverpackung für Eis öffnet und sich sofort in der sibirischen Kälte wiederfindet.

Wenn Sie das sehen, glauben Sie dann, dass Sie sofort nach Sibirien reisen, wenn Sie diese Eismarke essen?

Sicherlich nicht.

Nennen Sie diese Eismarke eine Lüge?

Verfluchen Sie die Marke, wenn Sie das Eis öffnen und nicht wie in der Anzeige gezeigt in Sibirien landen?

Sicherlich nicht.

Denn Sie wissen, dass es nur Werbung ist und der Anzeigendesigner eine Technik verwendet hat, um sie einprägsamer zu machen.

Ansonsten wissen Sie, dass anstelle der kleinen Comicfiguren ein stämmiger Mann kommen und den Fernseher installieren wird.

Das sind keine Lügen, sondern Techniken, die die Marke im Gedächtnis des Publikums einprägsamer machen.

Welche Techniken oder Versprechen verwenden Sie in Ihren Gesprächen, um sicherzustellen, dass die Person Sie am Ende des Gesprächs nicht vergisst?

Welches Versprechen geben Sie ihnen, das ihnen das Gefühl gibt, dass sie etwas verpassen und unglücklich sein werden, wenn sie nicht mit Ihnen zusammenarbeiten?

Was sagen Sie ihnen, um sicherzustellen, dass Sie in der Informationsflut, die täglich in ihren Kopf eindringt, nicht in Vergessenheit geraten?

 

Lady Fatima (Friede sei mit ihr) sah, wie die Menschen das wahrheitsgemäße Versprechen ihres Vaters, des Propheten Muhammad (Friede sei mit ihm), nicht glaubten. Ihr Vater war erst einen Tag gestorben und sie hatten den rechtmäßigen Nachfolger im Stich gelassen und anderen die Treue geschworen.

Nach den tragischen Ereignissen stand sie eines Tages auf der Kanzel ihres Vaters und sprach zu den Menschen.

Zuerst lobte und dankte sie ihrem Herrn.

Dann sprach sie über die Tugenden ihres Vaters, erkannte ihn als klaren Beweis und Zeichen der Macht Gottes an und erinnerte sie mit schönen Worten daran.

Dann sprach sie die Menschen mit Titeln an, die sie sich selbst gegeben hatten, und erinnerte sie an die Gebote und Verbote des Korans und des Propheten.

Sie sagte:

Als Gott für seinen Propheten einen ewigen Platz unter den früheren Propheten auswählte, wurden die Zeichen eurer Heuchelei sichtbar, das Gewand der Religion alterte, und diejenigen, die einst schwiegen und keine Erlaubnis zum Sprechen hatten, begannen, ihre Stimmen zu erheben.

Die Niedrigen erlangten eine Position und das verwöhnte Kamel des Volkes der Lüge begann sich zu bewegen.

Satan, der sich in der Gegenwart meines Vaters versteckt hatte, erschien wieder und rief euch, und er sah, wie eifrig ihr seinem Ruf folgtet.

Er hatte noch nicht geplant, euch zu täuschen, aber er sah, wie leicht ihr getäuscht werden konntet.

Er bat euch, das Licht Gottes auszulöschen, und ihr tatet dies ohne zu zögern.

Er versuchte, euch wütend zu machen und sah, wie leicht ihr wütend wurdet. Dann markiertet ihr Rosse, die nicht die euren waren, beanspruchtet sie als eure eigenen und trankt aus Wasser, das euch nicht zukam.

Dies geschah, obwohl nur kurze Zeit vergangen war und die Wunde meines Vaters noch nicht verheilt war und ihr ihn noch nicht begraben hattet.

Ihr nahmt nicht an seiner Beerdigung teil und brachtet Ausreden vor, indem ihr behauptetet, ihr müsstet eine Lösung finden, weil ihr die Fitna (Unruhe oder Rebellion gegen einen rechtmäßigen Herrscher) in der muslimischen Gemeinschaft fürchtetet, während mein Vater bereits eine Lösung für diese Angelegenheit gefunden hatte.

Passt auf, denn ihr befandet euch bereits in Fitna und die Hölle der Ungläubigen umgibt euch.

Wie konntet ihr dies tun, während das Buch Gottes vor euch lag und ihr alle Wächter und Rezitatoren des Korans wart?

Wie konntet ihr die klaren Zeichen und starken Beweise ignorieren und euch den Unterdrückern zuwenden?

All dies geschah, während ihr mir nicht einmal Zeit gabt, in meinem Herzen Trost für die Trauer meines Vaters zu finden.

Ihr sammeltet euer Brennmaterial und entzündete ein Feuer vor meinem Haus, in der Absicht, das Licht Gottes auszulöschen.

Dann habt ihr uns genommen, was uns gehörte, und behauptet, dass wir, die Familie des Propheten, nicht erben.

Dabei ist euch allen so klar wie der Tag, an dem die Sonne scheint, dass ich Fatima bin, die Tochter eures Propheten, und dass es außer mir kein anderes Kind eures Propheten auf dieser Erde gibt.

Ist es gerecht, dass dieser Sohn von Abu Quhafa mir das Erbe meines Vaters wegnimmt?

Sagt das Buch Gottes, dass ihr von euren Vätern erben sollt, aber ich, die Tochter eures Propheten, nicht erben soll?

Wie böse ist euer Urteil und wie schwerwiegend ist die ketzerische Neuerung, die ihr in die Religion Gottes eingeführt habt.

Sagt der Koran nicht, dass Sulaiman, der Sohn Davids, von ihm erbte?

Und steht nicht in der Geschichte von Zacharias, dass er Gott um einen Sohn bat, der von ihm und der Familie Jakobs erben würde?

Ist es nicht Gottes Gebot, dass Verwandte mehr Anspruch darauf haben, voneinander zu erben?

Und sagt Er nicht, dass ihr euren Söhnen doppelt so viel Erbe geben sollt wie euren Töchtern?

Und es steht auch in den Worten Gottes, als Er sagte: „Wenn der Tod einen von euch naht, ist es für euch verpflichtend, ein Testament für eure Eltern, Verwandten und Nächsten zu machen; dies ist eine Pflicht für die Gottesfürchtigen.“

Und ihr sagt, dass ihr einen Anteil am Eigentum eures Vaters habt, während ich keinen Anteil von meinem Vater habe?

Gibt es einen Vers im Buch Gottes, der dies sagt?

Hat Gott euch einen neuen Vers offenbart, der meinen Vater davon ausschließt?

Und ihr behauptet, dass Menschen unterschiedlicher Religion nicht voneinander erben.

Glauben Sie, dass mein Vater einer Religion angehört und ich einer anderen?

Wissen Sie mehr über die offensichtlichen und verborgenen Bedeutungen des Korans als mein Vater und mein Cousin Ali?

Dann wandte sie sich an den Bösewicht und sagte: „Hier bist du, und hier ist das Erbe meines Vaters, das du an sich gerissen hast.

Nimm es und geh.

Ich werde dich am Tag des Jüngsten Gerichts treffen, und was für ein gerechter Richter ist unser Herr! Sicherlich wird mein Vater mein Recht von dir einfordern.

Der Tag, an dem die Reue der Menschen der Lüge ihnen nichts nützen wird und es für jede Angelegenheit eine bestimmte Zeit gibt.

Dann wandte sie sich an die Menschen und sagte:

An diesem Tag werdet ihr alle wissen, wen die demütigende Strafe treffen wird und wessen ewige Schande besiegelt sein wird.