Lernen Sie Unternehmen kennen, deren Einkommen 100 Millionen Toman übersteigt, und erwarten Sie nicht, mit Jobs reich zu werden, die selbst im besten Fall kein Potenzial bieten.

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2. Spezialartikel für Neueinsteiger

Der Autor vergleicht den Handel mit einem Adler. Er untersucht fünf Körperteile eines Adlers und erklärt ihre Entsprechungen im Handel. Dieses Wissen ist für jeden Händler und jeden, der in die Geschäftswelt einsteigen möchte, unverzichtbar.

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Egal, ob Sie Händler oder Inhaber eines Unternehmens sind, Sie müssen Ihre Zeit für zwei Hauptaufgaben einteilen.

1. Neuer Kontakt

2. Nachfassen

Neuer Kontakt bezieht sich auf die erste Kommunikation mit jemandem.

Nachfassen bezieht sich auf die Kontaktaufnahme mit jemandem, mit dem Sie bereits gesprochen haben, um vorherige Verhandlungen fortzusetzen.

Für Inhaber von Unternehmen werden Neukontakt und Nachfassen normalerweise telefonisch abgewickelt. Für Händler kann das Nachfassen jedoch zusätzlich zu Telefonanrufen auch über Nachrichten in sozialen Netzwerken erfolgen.

Wenn wir einen Neukontakt in der Landwirtschaft veranschaulichen möchten, ist dies wie das Pflanzen eines neuen Samens, und das Nachfassen ist wie das Pflegen dieses Samens, bis er Früchte trägt.

Wenn Sie sich erinnern, hieß es in der Landwirtschaft, dass es drei Phasen gibt.

1. Das Pflanzen ist der Neukontakt.

2. Das Pflegen ist das Nachfassen.

3. Das Ernten ist das Ergebnis kontinuierlicher Nachfassen.

Betrachten Sie jetzt Ihren Lebensstil.

Knüpfen Sie jeden Tag neue Kontakte?

Wenn Ihre Antwort positiv ist, bedeutet das, dass Sie definitiv ein erfolgreiches Geschäft haben werden.

Aber wenn Ihre Antwort negativ ist, ist das Versagen sicherlich Ihr Versagen, selbst wenn Sie heute Verkäufe tätigen. Denn wie Sie sich vielleicht erinnern, erklärt Herr Shabani in Lektion 121 der Business School, dass alle Geschäfte sterben, aber die Geschäfte der Aradis sterben nie.

Einer der Hauptgründe, warum Aradis immer aktiv sind, ist, dass sie jeden Tag neue Hinweise und Signale haben und ihre neuen Verhandlungen zu neuen Anpflanzungen führen. Natürlich werden sie, da sie pflanzen, irgendwann ernten.

Und das ist Gottes Versprechen, wie er sagt:

„Dass der Mensch nichts haben kann außer dem, wonach er strebt; dass [die Frucht] seines Strebens bald in Sicht kommen wird.“ Sure An-Najm, Verse 39 und 40

Aus diesem Vers geht klar hervor, dass die Zeit des Strebens sich von der Zeit der Ergebnisse unterscheidet, aufgrund des Wortes „sawfa“, das „nach einiger Zeit“ bedeutet.

Dies ist der Plan des Schöpfungssystems und hat nichts mit Handel zu tun.

Ein Mann und eine Frau sehen neun Monate nach der Hochzeit das Ergebnis eines Kindes.

Ein Bauer sieht die Frucht des Samens, den er gepflanzt hat, nach mehreren Monaten oder sogar Jahren.

Sogar ein Angestellter sieht das Ergebnis seiner Arbeit am Ende des Monats.

Die einzige Gruppe, die das Ergebnis ihrer Arbeit sofort sieht, und der Islam betont dies, sind die Arbeiter, deren Lohn ausgezahlt werden muss, bevor ihr Schweiß getrocknet ist.

Es ist weltweit erwiesen, dass der soziale Status eines Berufs umso niedriger ist, je schneller Ergebnisse erzielt werden.

Dies bedeutet, dass Berufe mit Tageseinkommen auf einem niedrigeren Niveau sind als solche mit Monatseinkommen, und diese sind niedriger als solche mit Jahreseinkommen.

Daher hat Allah seine Berechnungen in religiösen Angelegenheiten auf das Jahr gestützt. Zakat (eine Form des Almosengebens) und Khums (eine obligatorische religiöse Steuer) werden jährlich berechnet, obwohl eine Person sie täglich oder monatlich abrechnen kann, die übliche Praxis ist die jährliche. Dies zeigt, dass Allah sein System nicht auf Arbeit und Beschäftigung gründete, sondern auf Handel, Produktion, Landwirtschaft, Viehzucht und ähnlichen Industrien, deren Einkommen jährlich berechnet werden.

 

7. Zeitmanagement bei Neukontakten und Follow-up

Nehmen wir an, Sie möchten den ganzen Tag über Zeit für neue Kontakte und Nachverfolgung aufwenden.

Eine häufig gestellte Frage lautet: Wie viel Zeit sollten Sie für neue Kontakte und wie viel für Nachverfolgung aufwenden?

Wenn Ihr Unternehmen noch ganz am Anfang steht, werden Sie natürlich nicht viel Nachverfolgung haben, da Nachverfolgung für diejenigen definiert ist, die neue Kontakte geknüpft haben.

Anfangs werden Sie 80 % Ihrer Zeit für neue Kontakte und 20 % für Nachverfolgung aufwenden.

Mit der Zeit verschiebt sich dieses Verhältnis jedoch zugunsten der Nachverfolgung, sodass Sie innerhalb eines kurzen Zeitraums, normalerweise weniger als 3 Monate (bei gleichbleibender Vorgehensweise), etwa 40 % Ihrer Zeit für neue Kontakte und 60 % für Nachverfolgung aufwenden.

Eigentümer und Händler von Unternehmen sollten beachten, dass ein neuer Kontakt, also der erste Anruf, zwischen 5 und 15 Minuten dauern sollte.

Anrufe, die kürzer als 5 Minuten sind, haben wenig bis gar keinen Einfluss auf die Einstellung des Kunden, und Anrufe, die länger als 15 Minuten sind, können zu Ermüdung führen und so die Effektivität künftiger Folgemaßnahmen mindern.

 

8. Eine Übung zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten

Um Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern und Ihre mentale Einstellung zu stärken, schreiben Sie bitte in die Kommentare:

1. Welche Punkte sollten Ihrer Meinung nach beim ersten Kontakt unbedingt erwähnt werden?

2. Welche Sätze sollten beim ersten Kontakt nicht gesagt werden?

3. Ist es möglich, dass jemand, der drei Monate lang täglich neue Kontakte und Folgemaßnahmen hat, keinen Erfolg hat?

4. Teilen Sie Ihre Analyse anderer Abschnitte der heutigen Nachrichten.

 

9. Der Telegram-Kanal: Neun Zehntel des Reichtums stecken im Handel.

Wie Sie am Anfang der Tagesnachrichten sehen können, werden für Neulinge jeden Tag zwei Schlagzeilen bereitgestellt: eine ist eine Audiodatei und die andere ein Artikel.

Die leitenden Manager haben sich die Mühe gemacht, die Audiodateien zu erstellen und bereitzustellen, während die Artikel in der Verantwortung des Autors liegen.

Im Telegrammkanal „Neun Zehntel des Reichtums liegen im Handel“ unter dem folgenden Link werden beide Dateien hochgeladen, und außerdem werden die Ankündigungen von Arad Branding auch über diesen Kanal mit Aradis geteilt.

T.me/aradbranding

Daher empfehlen wir, sich die Zeit zu nehmen, diesen Kanal mehrmals täglich zu überprüfen. Um ein aktiver Wirtschaftsakteur zu werden, machen Sie es sich zur Gewohnheit, auf jeden Wirtschaftsbeitrag zu reagieren.