1. Spezial-Podcast für Neueinsteiger
Viele Menschen fragen: Wie können Kunden mir vertrauen und bezahlen, bevor sie das Produkt erhalten? Hier hilft die Markenkompetenz von Arad den Aradi-Händlern.
Laden Sie den Podcast herunter: Kundenvertrauen bei der Zahlung
2. Spezialartikel für Neueinsteiger
3. Sitzung der Kommunikationskommission des Policy Council zu den Geboten und Verboten bei internationalen Verhandlungen
🕰️ 55 Minuten
4. Auslandsbüros von Arad Branding in Nigeria, Mauritius und Gambia
⏳ 5 Minuten
Formular zur Inanspruchnahme von Kapazitäten ausländischer Vertretungen
5. Worauf ist bei der ersten Nachuntersuchung zu achten?
Nur Sie, Gott und die 14 Unfehlbaren wissen, wer Sie im Geschäft sind. Bemühen Sie sich also, Ihren Kunden wirklich zu verstehen.
Der Kunde beginnt beim ersten Kontakt mit Ihnen Gespräche und gelangt zu bestimmten Schlussfolgerungen.
Wenn Sie bei Ihrem ersten Kontakt mit ihm feststellen, dass er Ihnen antwortet und bereit ist, die Verhandlungen fortzusetzen, hat das eine sehr positive Bedeutung.
Es bedeutet, dass er immer noch an Sie denkt und möglicherweise einer Partnerschaft mit Ihnen zustimmt. Wenn jemand hingegen von der ersten Interaktion an sicher ist, dass er nicht weitermachen möchte, würde er Sie entweder blockieren oder sich so verhalten, dass Sie sich zurückziehen und nie wiederkommen würden. Die Tatsache, dass er lächelt und bereit ist zu reden, zeigt also, dass er für die Idee offen ist und sagt: „Ich stimme dieser Partnerschaft möglicherweise zu; machen Sie weiter und sehen Sie, ob Sie mich überzeugen können oder nicht.“
Bewerten Sie beim ersten Anruf zwei kritische Faktoren auf einer Skala von 0 bis 100 und behandeln Sie sie wie Temperaturmessungen in Celsius.
- Risikotemperatur
- Vertrauenstemperatur
6. Was ist die Risikotemperatur?
In der vorherigen Diskussion haben wir erwähnt, dass ein Kunde definitiv mit Ihnen zusammenarbeiten wird, wenn er davon überzeugt ist, dass eine Zusammenarbeit mit Ihnen Gewinn bringt.
Diese Gewissheit ist jedoch noch nicht hergestellt, und Sie bemerken einen Prozentsatz des Risikos in seinem Kopf, was darauf hindeutet, dass er glaubt, dass er nicht nur keinen Gewinn erzielen, sondern auch einen Verlust erleiden könnte.
Dieser Prozentsatz wird als Risikotemperatur bezeichnet.
Je höher die Risikotemperatur, desto schlimmer ist es. Ihre Hauptbemühungen während der ersten Nachverfolgung sollten sich darauf konzentrieren, herauszufinden, wo sie das Risiko in der Zusammenarbeit wahrnehmen.
Welche Bedenken haben sie, die ihnen das Gefühl geben, dass sie einen Verlust erleiden könnten? Diese Bedenken stellen die Gründe für das Risiko dar.
Je besser Sie diese Bedenken mit Logik, Vernunft und Beweisen ansprechen und erklären, desto mehr senken Sie die Risikotemperatur.
Daher ist eines der beiden Hauptziele Ihrer ersten Nachverfolgung die Senkung der Risikotemperatur.
Bei nachfolgenden Nachverfolgungen sollten Sie weiterhin überwachen, ob Sie diese Risikotemperatur im Laufe der Zeit schrittweise auf Null gesenkt haben.
Ihr Ziel besteht darin, die Risikotemperatur während des gesamten Prozesses so nahe wie möglich an Null zu bringen.
7. Was ist die Vertrauenstemperatur?
Unabhängig davon, wie viel Risiko der Kunde bei der Zusammenarbeit mit Ihnen wahrnimmt, gibt es einen weiteren wichtigen Faktor, den er gleichzeitig berücksichtigt.
Wie sehr kann er Ihnen, Ihren Worten und den Versprechen, die Sie machen, vertrauen?
Lassen Sie mich das noch einmal betonen: So wie ein Mädchen darüber nachdenken würde, wie vertrauenswürdig ein Junge ist, wenn er ihr nachstellt, und ob seine Worte echt sind oder bloße Übertreibungen.
Unsere weiblichen Händler sollten aufgrund ihrer erhöhten Sensibilität in diesen Angelegenheiten besser verstehen, wie Kunden denken. Daher müssen sie andere um mehrere Größenordnungen übertreffen.
Daher ist es entscheidend, dass Ihre Persönlichkeit und Ihre Worte über das Geschäftliche und Ökonomische hinaus für den Kunden vertrauenswürdig sind.
Es gibt unzählige Fälle, in denen ein Kunde verstanden hat, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen möglicherweise keinen erheblichen Gewinn bringt, er Sie jedoch als vertrauenswürdig wahrnimmt.
Genau diese Vertrauenswürdigkeit bringt den Kunden dazu, sich für eine Partnerschaft mit Ihnen zu entscheiden und weiterzumachen.
Sie sagen: „Obwohl der Gewinn aus dieser Zusammenarbeit minimal sein mag, habe ich in diesem Markt voller Wölfe eine vertrauenswürdige Person gefunden, auf die ich mich verlassen kann.“
Tatsächlich müssen wir hier zwei grundlegende Eigenschaften hervorheben, die für Vertrauenswürdigkeit im Geschäftsleben notwendig sind.
Als die Töchter von Shu'ayb (Friede sei mit ihm) Moses (Friede sei mit ihm) erreichten und seine Hilfe erhielten, kehrten sie zu ihrem Vater zurück, und eine der beiden Töchter sagte über ihn:
Eine der [Jungfrauen] sagte: „O mein [lieber] Vater! Stelle ihn gegen Lohn ein: Wahrlich, der beste Mann, den du anstellen kannst, ist der [Mann], der stark und vertrauenswürdig ist.“ Sure Al-Qasas, Vers 26
Estajart ist von Bab Estef'al abgeleitet.
Bab Estef'al ist die grammatische Form, die verwendet wird, um eine Bitte oder Forderung auszudrücken.
Beispiel: Melk Estejari bezieht sich auf eine Immobilie, die zu kommerziellen Zwecken angefragt oder gemietet wird.
Oder sie sagen:
Estekhraj bedeutet den Akt des Anforderns oder Erlangens von etwas.
Estefadeh bedeutet das Streben nach Nutzen oder Verwendung.
Estekbar bezeichnet den Akt des Forderns oder Strebens nach Überlegenheit.
Die Tochter von Shu'ayb (Friede sei mit ihm) hob bei ihrer Bitte um Handelszusammenarbeit zwei Schlüsselattribute hervor.
Zum einen muss er stark sein, zum anderen muss er vertrauenswürdig sein.
Beide dieser Eigenschaften waren beim Propheten Muhammad (Friede sei mit ihm) in Hülle und Fülle vorhanden. Schon lange vor seiner Prophetenschaft war er weithin bekannt und wurde als Al-Amin (der Vertrauenswürdige) verehrt.
Darüber hinaus bestätigen historische Aufzeichnungen, dass er während seiner Prophetenschaft bei Kriegen immer an vorderster Front der Armee stand und sein Schwert schwang. Imam Ali (Friede sei mit ihm), ein Symbol für Mut und Tapferkeit, sagte einst: „Wenn der Kampf für uns Gläubige zu intensiv und überwältigend wurde, suchten wir Zuflucht hinter dem Gesandten Allahs und standen unter seinem Schutz.“
Diese beiden Eigenschaften müssen in uns vorhanden sein.
Erstens muss der Kunde uns als stark wahrnehmen.
Jedes Verhalten, das ein Gefühl von Schwäche oder Unfähigkeit vermittelt, ist für einen Händler äußerst schädlich.
Jede Handlung, die Zweifel an der Vertrauenswürdigkeit eines Geschäftsmanns aufkommen lässt, kann dessen Ruf und seine Bemühungen zerstören.
Deshalb muss ich für den Kunden eine Vertrauensquelle sein, und diese Vertrauensquelle kann nur bestehen, wenn ich stark und zuverlässig bin.
Bei jedem Follow-up muss ich zeigen, dass ich zuverlässig und vertrauenswürdig bin.
Je mehr ich das Vertrauensniveau erhöhen kann, desto größer sind meine Erfolgschancen.
Denken Sie daran, dass Vertrauen nicht über Nacht aufgebaut wird; es muss mit jeder Interaktion und jedem Follow-up schrittweise zunehmen.
8. Was letzte Nacht bei der Geburtstagsfeier von Lady Fatimah (Friede sei mit ihr) geschah
Gestern Abend wurde eine glückverheißende Feier zur Feier der Geburt der gesegneten Lady Fatimah (Friede sei mit ihr) abgehalten, der reinsten und am meisten verehrten Tochter des Propheten Muhammad (Friede sei mit ihm). Die Veranstaltung fand mit unbeschreiblicher Pracht statt und wurde vom geschätzten Präsidenten von Arad, leitenden Managern, über eintausendeinhundert Mitarbeitern und Händlern von Arad sowie deren Familien besucht. Gastgeber der Veranstaltung war der fähige Seyyed Ahmad Tahvildar, mit künstlerischen Darbietungen von Mahvash Vaghari, Hamed Mahzarnia, Giti Moeini, Siavash Ghasemi, Shahaboddin Niyazmand und dem Chor der Söhne und Töchter von Saqi Kowsar. Die andächtigen Rezitationen wurden von Haj Hossein Koshari geleitet, mit eloquenten Rezitationen von Mahdi Shirzad und Mohammad Ali Haji Zadeh, begleitet von der gefühlvollen Rezitation des Korans durch Masoud Rouhi.
Traditionsgemäß erhielten die Kinder Geschenke vom geschätzten Präsidenten.
Fünf Frauen namens Fatimah oder Zahra wurden nach dem Zufallsprinzip ausgewählt, um jeweils ein Geschenk von 10 Millionen Toman zu erhalten, und neun Teilnehmer wurden ebenfalls nach dem Zufallsprinzip ausgewählt, um einen Preis von 3 Millionen Toman zu erhalten.
Während eines lustigen Wettbewerbs, der vom berühmten Komiker Siavash Ghasemi veranstaltet wurde, erhielten zwei Aradis besondere Geschenke, was bei den Teilnehmern für großes Gelächter und große Freude sorgte.
In seiner Rede hob Herr Vahid die Tugenden von Lady Fatimah (Friede sei mit ihr) hervor und betonte, dass wirtschaftlicher Nutzen der Schlüssel zum moralischen Wachstum menschlicher Gesellschaften und der Grund für ihre Verbindung ist. In Bezug auf Brief 27 von Nahj al-Balagha, in dem die Eigenschaften der Rechtschaffenen erörtert werden, zitierte er die folgenden Worte von Imam Ali (Friede sei mit ihm):
„Die Rechtschaffenen ließen sich in den besten Häusern nieder, die die Welt zu bieten hat.
Sie aßen die feinsten Speisen, die es gab.
Sie genossen die besten Freuden, die die Privilegierten und Wohlhabenden genießen, und nahmen von der Welt, was die tyrannischen Könige und arroganten Herrscher nahmen.“
Er betonte, dass dies die Eigenschaften der wirklich Rechtschaffenen sind, derer, deren Gebete immer von Gott erhört werden und deren Bitte Gott nicht ablehnt, wie Imam Ali (Friede sei mit ihm) in demselben Brief fortfährt:
„Kein Gebet von ihnen wird jemals von Gott abgelehnt und kein Teil ihrer Freude wird jemals geschmälert.“
Herr Vahid bemerkte, wenn wir wirklich wissen wollen, ob wir wirklich fromm und religiös sind, sollten wir uns fragen: Leben wir in den besten Häusern?
Essen wir die feinsten Speisen?
Genießen wir dieselben Freuden wie die Privilegierten?
Haben wir erreicht, was tyrannische Könige und arrogante Herrscher erreicht haben?
Wenn wir diese Fragen mit Ja beantworten können, dann verkörpern wir wahrhaftig die Eigenschaften der Rechtschaffenen, wie sie Imam Ali (Friede sei mit ihm) beschrieben hat. Andernfalls sollten wir erkennen, dass wir die Lehren Gottes und seines Propheten missverstanden und verzerrt haben, indem wir ihnen Unwahrheiten und Verleumdungen zuschrieben, und Gott ist frei von solchen Anschuldigungen.
Gott vernachlässigt niemals die Worte der Rechtschaffenen und mindert niemals ihre Freude.
Es ist erwähnenswert, dass die Veranstaltung bis etwa 1:30 Uhr dauerte und die Arbeitszeit für die Mitarbeiter von Arad Branding heute um 12 Uhr begann.
Möge Gott Ihnen allen Kraft geben, meine Lieben, die an dieser Veranstaltung teilgenommen haben. Im Namen von uns und all den Lieben, die Teil dieser schönen Versammlung sein wollten, aber aus irgendeinem Grund nicht anwesend sein konnten, haben Sie unseren Platz eingenommen.
Möge Gott Ihre Ehre erhöhen und Ihnen größere Würde verleihen.