Autor: Mehrdad Salehi, Qom, Iran 🇮🇷, Persian,t.me/mehrdad_salehi_arad
Einleitung
In diesem Artikel werden die Schwächen bei Irans Exporten erörtert.
Ziel ist es, diese Hindernisse zu überwinden, indem man sie richtig und systematisch untersucht und angeht.
Die Sorge des Autors dreht sich derzeit darum, dass sein Land einen geringeren Anteil an der Welt des Handels und der Exporte hat, als er sein sollte.
Iran war schon immer ein Importland, vor allem aufgrund der Öl- und Gasindustrie.
Darüber hinaus sind unsere Händler und Geschäftsleute gut mit Importen vertraut, aber es fehlt ihnen an Kompetenz im Export.
Abhängigkeit von Öl und Gas
Die Exportprobleme Irans können in zwei Hauptkategorien unterteilt werden: politische Probleme und Probleme mit den technischen Fähigkeiten.
Politische Probleme entstehen durch Sanktionen, schlechte diplomatische Beziehungen zu anderen Ländern und den Export von Öl und Gas. Bisher haben sich nur wenige Gedanken darüber gemacht, warum wir nicht exportieren und die Abhängigkeit des Landes von Öl und Gas reduzieren.
Sanktionen sind wahrscheinlich einer der Gründe, warum wir nicht exportieren können.
Die Abhängigkeit des Iran von Öl und Gas wird in Zukunft eine erhebliche Gefahr darstellen, und wenn wir nicht daran denken, unsere Beziehungen zur Welt zu verbessern, wird unser Marktanteil auf den internationalen Märkten bald schrumpfen.
Politische Sanktionen
Ein wichtiger Punkt ist, dass politische Sanktionen nur den Exporten der Regierung schaden und die Bevölkerung nicht betreffen. Bei politischen Sanktionen werden staatliche Stellen sanktioniert, nicht die Bevölkerung. Daher kann die Aufklärung über die Grundsätze und Regeln des Exports unsere Präsenz in der Handelswelt erheblich stärken. Die Abhängigkeit von Öl und Gas hat uns zu Importeuren gemacht. Dieser Aspekt der Probleme des Landes wird jedoch nicht von der Bevölkerung bewältigt, und wir müssen darauf warten, dass die Behörden eine neue Lösung anbieten.
Herausforderungen bei technischen Fähigkeiten
Das mangelnde Bewusstsein der Bevölkerung für Exporte hängt mit Problemen bei technischen Fähigkeiten zusammen.
Leider erleben wir bei Problemen mit technischen Fähigkeiten oft, dass iranische Unternehmen und Händler in Zielländer exportieren, ohne den Markt zu kennen.
Ihre Exporte erfolgen entweder über Zwischenhändler oder sind nicht rentabel, und zweifellos wird diese Art des Exports nicht nachhaltig sein.
Daher werden sie die Märkte dieser Länder bald verlassen.
Unser größtes Problem scheint jedoch nicht der Export zu sein, da die Menschen sich dieses Themas kaum bewusst sind.
Die Einhaltung einer Reihe wichtiger Prinzipien wird uns in der Welt des Handels nach oben bringen.
Mit hohem Produktionspotenzial und hohen Kapazitäten kann der Iran seine Position auf den globalen Märkten sichern.
Vergeudete Chancen
Die Realität ist, dass wir immer Chancen verpassen, während andere sie nutzen.
Viele iranische Produkte werden auf den globalen Märkten ebenso wettbewerbsfähig verkauft wie Marken aus Ländern wie der Türkei, Spanien, Indien und sogar Afghanistan.
Der Iran hat eine reiche Geschichte, die bis in die Anfänge der Menschheit zurückreicht, und wir sind seit langem auf den globalen Märkten präsent.
Da wir jedoch bestimmte Probleme vernachlässigen, haben wir heute die Kontrolle über unsere Märkte verloren.
Kundengewinnungsfähigkeiten
Kundengewinnungsfähigkeiten sind der wichtigste Faktor beim weltweiten Verkauf von Waren und Dienstleistungen.
Darüber hinaus möchten Menschen auf der ganzen Welt Waren und Dienstleistungen kaufen.
Daher muss man sich Möglichkeiten überlegen, mehr Kunden zu gewinnen.
Branding und Marketing
Kundengewinnungsfähigkeiten haben zwei Hauptzweige: Branding und Marketing. Zweifellos ist Marketing heute das wichtigste Prinzip in jedem Unternehmen.
Marketing ist eine spezifische und umsetzbare Strategie für alle Aspekte eines Unternehmens, die direkt mit den Kundenbedürfnissen zusammenhängen.
Branding
Beim Branding müssen mehrere Prinzipien befolgt werden:
Ziel: Klarheit in Ihrem Ziel ist entscheidend, da es die Differenzierung zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern herstellt.
Konsistenz: Konsequentes Verfolgen Ihres Ziels ist der Schlüssel. Je konsequenter und kohärenter Sie sind, desto erkennbarer wird Ihre Marke.
Emotionen: Kunden treffen nicht immer rationale Entscheidungen, daher ist es wichtig, einen Weg zu finden, auf einer tieferen, emotionalen Ebene mit ihnen in Kontakt zu treten. Verwenden Sie emotionale Auslöser, um Beziehungen zu stärken und die Kundentreue zu erhöhen.
- Flexibilität: In einer sich schnell verändernden Welt ist Flexibilität erforderlich, um Beziehungen aufrechtzuerhalten.
- Mitarbeiterengagement: Es ist wichtig, dass Ihre Mitarbeiter sich darüber im Klaren sind, wie sie mit Kunden interagieren und die Marke präsentieren, was ein grundlegendes Prinzip ist.
- Loyalität: Loyalität ist ein wichtiger Aspekt des Brandings.
- Wettbewerbsbewusstsein: Auch wenn Sie ähnliche Produkte und Dienstleistungen wie andere Unternehmen anbieten,müssen Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern klare Maßnahmen ergreifen, um Ihre Marke in der Geschäftswelt einzigartig zu machen.
Market Making
- Market Making: Dieses Modell ist ein neuartiger Ansatz zur Verbesserung der Geschäftsleistung und zur Vergrößerung des Kundenstamms in einem Marketingunternehmen. Um effektiv zu vermarkten, muss man sich an ein Prinzip halten. Machen Sie sich mit dem Unternehmen, den Kunden, den Wettbewerbern, den Umweltfaktoren und vor allem mit sich selbst vertraut.
- Marketing: Bezieht sich auf Aktivitäten auf dem Markt, die auf Kundenbedürfnissen, -anforderungen und der Aktualität basieren. Diese Aktivitäten umfassen Produktforschung und -entwicklung, Kundenbeziehungen, Preisgestaltung und Serviceverteilung.
Market Making vs. Marketing
Der Unterschied zwischen Market Making und Marketing besteht darin, dass im modernen Marketing der Schwerpunkt darauf liegt, die Kundenbedürfnisse basierend auf ihren Anforderungen und Interessen zu erfüllen.
Market Making hingegen umfasst eine Reihe von Verhaltensweisen, die verwendet werden, um den Markt auf die Akzeptanz und den Verkauf von Produkten vorzubereiten.
Nachdem Ergebnisse und Erfolge in Marketingstrategien erzielt wurden, hat das Marketing schließlich Vorrang.
Daher ist Market Making dem Marketing überlegen.
Die Ähnlichkeit von Marktmaskierung und Marketing
Die Ähnlichkeit von Marktmaskierung und Marketing besteht darin, dass Marketing erfolgreich sein wird, wenn eine grundlegende Marktmaskierung durchgeführt wird.
Daher haben beide das gemeinsame Ziel, die Position von Organisationen auf den globalen Märkten zu fördern und zu verbessern.
Die Steigerung der Kundengewinnung, des Umsatzes, der Kundenzufriedenheit und der Marktanteil sind ihre gemeinsamen Ziele.
Kundengewinnung
Um Kundengewinnungsfähigkeiten zu erreichen, müssen zwei wichtige und notwendige Prinzipien beachtet werden. Die Missachtung eines dieser Prinzipien führt dazu, dass Ihre Marke in der Gesellschaft und auf den internationalen Märkten untergeht.
Wenn Sie auf logische Ratschläge und die richtige Einführung des Produkts achten, können Sie sich an den richtigen Zeitpunkt und Ort auf den Märkten erinnern.
Das richtige Verständnis des Marktes und der Bedürfnisse der Zielländer ist sehr wichtig und entscheidend und garantiert Ihre Präsenz auf dem Markt eines Landes.
Produkteinführung
Ihre richtige Einführung des Produkts ist der wichtigste Leitfaden für den Käufer, der das Vertrauen und die Zufriedenheit des Kunden bewirkt.
Denken Sie auch daran, dass ein Kunde nicht nur einmal bei Ihnen kauft.
Kommunikationsfähigkeiten
Kommunikationsfähigkeiten bedeuten, eine effektive Kommunikation durch die Nutzung der Intelligenz der Menschen aufzubauen, was gutes Zuhören, richtiges und pünktliches Sprechen, Beobachten und Einfühlungsvermögen erfordert.
Kommunikationsfähigkeiten haben verschiedene Formen, wie z. B. persönliche Interaktionen, Telefongespräche, digitale Kommunikation usw. Die Kenntnis der Arten von Kommunikationsfähigkeiten erleichtert einen Verhandlungsprozess und bringt den Kunden Ihnen und den Dienstleistungen Ihres Unternehmens näher.
Zuhören ist manchmal eine schwierige Aufgabe, da die meisten Menschen lieber sprechen als zuhören, auch wenn sie sich mit einem Thema nicht auskennen.
Zuhören und darauf zu achten, was Kunden sagen, zeigt Respekt ihnen gegenüber.
Der Umgang mit jedem Kunden ist anders.
Kunden können ruhig, emotional, aggressiv, wütend usw. sein.
Sie bestimmen die Art der Kommunikation und den Umgang mit ihnen.
Eine klare Stimme ist bei Kommunikationsfähigkeiten sehr wichtig.
Der Ton in der Kommunikation wird Kunden anziehen oder abstoßen.
Auch wenn Sie die Stimme nicht unter Kontrolle haben, ist dies ein Zeichen für Ihre Kommunikationsschwäche.
Versuchen Sie, die Gefühle des Kunden zu verstehen.
Viele Kunden kaufen nicht rational, und in bestimmten Situationen sind Respekt, Empathie und Kontrolle der eigenen Emotionen der Schlüssel zum Verkauf.
Durch Blickkontakt, Sitz- und Gangart zeigen Sie dem Kunden, wie gut Sie sein Problem lösen können.
Sie müssen Ihre Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig kennen.
Um angemessenes Feedback zu erhalten, ist es außerdem sehr wichtig, korrekte und logische Informationen zu übermitteln, die mit den Bedürfnissen des Kunden vereinbar sind.
Viele weitere Aspekte sind mit der Stärkung Ihrer persönlichen und geschäftlichen Fähigkeiten verbunden, wie z. B. Etikette, Besprechungsraum, Umgangsformen, Verständnis nonverbaler Signale, Vertrautheit mit der Körpersprache usw.
Exportkompetenzen stärken
In diesem Abschnitt werden wir die Stärkung der Exportkompetenzen diskutieren und den mangelnden Erfolg untersuchen.
Die Art der Vertragsgestaltung, Incoterms, die Art der Verpackung, der Verkauf von Massengütern, mangelnde Vertrautheit mit den Gesetzen des Ziellandes, die Transportmethode, Versicherung usw. sind wichtige Punkte zur Stärkung der Exportkompetenzen.
Die Gestaltung eines Exportvertrags ist eine Vereinbarung zwischen dem Exporteur und dem Käufer, die die Bedingungen für die Ausführung der Arbeit festlegt, und seine schriftliche Form ist von großer Bedeutung.
In einem Vertrag oder einer Vereinbarung muss Folgendes vollständig und klar erläutert werden.
Die Vertragsparteien müssen bekannt sein.
Die Gültigkeitsdauer des Vertrags sollte erwähnt werden.
Die Art des Produkts sollte im Text angegeben werden.
Der Kaufpreis der Waren und die Art der Währung sollten angegeben werden.
Die Zahlungsmethode sollte im Text angegeben werden.
Die Inspektion der Waren und der Lieferort müssen angegeben werden.
Die Verantwortung für die Einholung von Genehmigungen und die Zahlung von Zollgebühren und Steuern sollte angegeben werden.
Außerdem sollte angegeben werden, was im Falle einer Kündigung des Vertrags passieren kann und wann der Vertrag gekündigt wird.
Wo gibt es Mediation und Schiedsverfahren zur Streitbeilegung?
Incoterms-Regeln
Incoterms-Regeln sind eine Reihe von Bedingungen, die die Verantwortlichkeiten des Verkäufers und des Käufers in internationalen Verträgen beschreiben.
Incoterms in 11 Zweigen wurde zum letzten Mal im Jahr 2020 aktualisiert und ist als Incoterms 2020 bekannt.
Um mehr über Incoterms-Bedingungen zu erfahren, können Sie die Datei Incoterms 2020 einsehen und die Verantwortlichkeiten der Vertragsparteien überprüfen.
Arten der Vertragsgestaltung
Es gibt verschiedene Arten von Verträgen, darunter Kaufverträge, Verpackungsverträge, Versicherungsverträge, Transportverträge usw.
Unkenntnis der Vertragsart führt dazu, dass wir in Situationen scheitern, in denen die Arbeit vor ein Schiedsgericht gebracht wird, und manchmal führt die mangelnde Verpflichtung des Käufers gegenüber den Vertragspunkten von Händlern und Exporteuren zu irreparablen Verlusten
Produktverpackung
Die Art der Verpackung ist eines unserer größten Probleme beim Export von Produktverpackungen.
Eine angemessene und stilvolle Verpackung kann unsere Präsenz auf internationalen Märkten garantieren.
Das Kennenlernen der Geschmäcker und der Kultur der Zielländer kann uns beim Aufbau von Beziehungen helfen.
Unsere Verpackungsindustrie ist schwach und diese Schwäche hat anderen Sektoren unserer Wirtschaft ernsthaften Schaden zugefügt.
Verpackungsarten
Verpackungen werden in drei Hauptkategorien unterteilt: Primär-, Sekundär- und Exportverpackungen.
Das grafische und visuelle Erscheinungsbild der Verpackung sollte so gestaltet sein, dass es die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich zieht oder die Art des Produkts aus der Ferne anzeigt.
Produkte sollten so verpackt sein, dass der Käufer sie einfach und bequem transportieren kann.
Einer der wichtigsten Punkte ist, dass, wenn die Verpackung eines Produkts nicht wegwerfbar ist, die Verpackung nach Bedarf verwendet werden können sollte, während die Qualität und Art des Produkts langfristig gewahrt und geschützt werden.
Sekundärverpackungen werden auf der Kommunikationsebene zwischen Hersteller und Händler zur Lagerung und Koordination von Produkten verwendet.
Sekundärverpackungen sollten so gestaltet sein, dass sie für den städtischen Transport geeignet sind, während der Lagerung in Lagern widerstandsfähig sind, die Art und Menge der Produkte in der Verpackung kennzeichnen und die Möglichkeit bieten, ohne mechanische Ausrüstung entladen und beladen zu werden.
Export verpackung
Exportverpackungen werden hauptsächlich verwendet, um Waren während des Transports über lange Strecken vor Gefahren zu schützen.
Exportverpackungen können in 8 Typen eingeteilt werden.
Dazu gehören Metallspulen, Kisten, Kartons, Polybeutel, Jumbobeutel, Holzkisten, Paletten, Fässer und Schrumpfverpackungen für Schüttgüter, bei denen bei der Verpackung von Schüttgütern besondere Aufmerksamkeit erforderlich ist.
Iranische Produkte in anderen Ländern
Einige Länder kaufen iranische Produkte in großen Mengen zu einem günstigeren Preis und verkaufen sie auf den Weltmärkten mit aufwendiger und ausgestatteter Verpackung zu einem Mehrfachen des Originalpreises unter dem Namen ihres eigenen Landes.
So wird iranischer Safran beispielsweise unter spanischen und italienischen Markennamen in andere Länder exportiert.
Unser Nachbarland, die Türkei, verhält sich bei vielen unserer Produkte genauso und nutzt die Schwächen unseres Verpackungssystems und unserer Industrie aus.
Transport und Versicherung
Der sichere Transport und die Verpackung von Waren sind für den ordnungsgemäßen Versand von Exportprodukten unerlässlich.
Die Wahl der erforderlichen Versicherungsart und die Auswahl der Verschlussbedingungen können potenzielle Schäden abdecken.
Analyse und Volumen von Waren
Die minimale und maximale Ladekapazität von Containern ist in verschiedenen Ländern unterschiedlich.
Die Unkenntnis der Art der Analyse, die im Zielland verwendet wird, ist ein weiterer Faktor der Unkenntnis der Gesetze.
Fazit
Man muss ehrlich sagen, dass wir beim Export von Waren sehr schwach sind. In dieser Datei haben wir jeden Teil kurz erläutert, obwohl man über jedes Thema stundenlang diskutieren und debattieren könnte.
Es ist erwähnenswert, dass das Akzeptieren von Fehlern zur Korrektur führt, und wenn wir dies nicht akzeptieren, werden wir uns nicht verbessern.
Manchmal sehen wir, dass das Verkaufsziel nur vorübergehend ist und die Kundenbindung für uns nicht wichtig ist, während das Überleben und die Gewährleistung einer dauerhaften Präsenz auf dem Markt in direktem Zusammenhang mit der Rückkehr treuer Kunden stehen.