Im Namen Allahs, des Gnädigen, des Barmherzigen.
Grüße und Grüße an jeden geschätzten Aradi.
Ich hoffe, dass es Ihnen, wo auch immer Sie sich im Iran befinden, ausgezeichnet geht.
Heute wollen wir den Begriff der Arbeit diskutieren.
Was ist Arbeit?
Wie wird es in der heutigen Welt definiert und welche Aufgaben sollten wir übernehmen?
Was bedeutet Geschäft überhaupt?
So Gott will, werden wir über all diese Dinge sprechen.
Definition von Arbeit in der Physik
In der Physik ist die Definition von Arbeit, wenn Sie sich an die High-School-Zeit erinnern, ziemlich faszinierend.
Dabei geht es um die Energiemenge, die Sie durch eine Kraft einbringen.
Im Zusammenhang mit der Verschiebung geht es bei einem Objekt, das ich besitze und bewegen möchte, um die Kraft, die ich anwende, um die Entfernung, die das Objekt zurücklegt, und um die geleistete Arbeit, gemessen in Joule.
Wir haben dies als Arbeit bezeichnet und seine Einheit im SI-System ist das Joule.
Lassen Sie mich die Arbeit im Kontext einer körperlichen Aufgabe beschreiben, die ich tatsächlich ausführe.
Ich beschäftige mich mit Handarbeit, und in der heutigen Welt arbeiten viele Menschen und verdienen eine finanzielle Vergütung.
Dieses Phänomen wird allgemein als „Geschäft“ bezeichnet und bezeichnet die Existenz eines Unternehmens, das Einnahmen für tatsächlich ausgeführte Aufgaben erwirtschaftet.
Diese Arbeit ist jedoch nicht immer physischer Natur, da die moderne Welt erhebliche Fortschritte gemacht hat und es Einzelpersonen ermöglicht, Einkommen durch nicht-physische Mittel zu erzielen.
Für traditionelle Arbeitnehmer ist es möglicherweise schwierig zu verstehen, wie diese Methode zu finanziellen Gewinnen führt.
Im Wesentlichen wird von Individuen gesagt, dass sie kognitive Arbeit leisten, bei der ihr Körper stationär bleibt und ihr Geist in Bewegung ist.
Durch den Einsatz ihres Gehirns und ihrer Intelligenz erzielen Personen dieser Kategorie oft ein höheres Einkommen als Personen, die körperliche Arbeit verrichten.
Stellen Sie sich eine Person vor, die in einem Auto sitzt. Die Umgebung ändert sich, aber die Position der Person bleibt unverändert.
Dies steht im Gegensatz zu Szenarien, in denen beispielsweise ein Maurer einen Betonblock verlagert oder ein Maler ständig in Bewegung ist.
Allerdings ist das Einkommen der letztgenannten Gruppe, die mit kognitiven und mentalen Aufgaben beschäftigt ist, tendenziell niedriger.
Lassen wir diese Diskussion beiseite und werfen wir einen tieferen Blick in die Geschäftswelt, insbesondere im Kontext der Markenentwicklung.
Wenn beim Arad Branding eine Person die Arbeit an ihrem Geschäftsprojekt erwähnt, ist es von entscheidender Bedeutung, die Art dieser Arbeit zu klären.
Unterschiedliche Definitionen erschweren ein genaues Verständnis des eigenen Unternehmens.
Einige mögen behaupten, dass sie funktionieren, aber die Interpretation ist unterschiedlich.
Wenn Sie beispielsweise nach den Stunden fragen, die für ein kommerzielles Projekt aufgewendet werden, kann dies zu Antworten wie drei oder fünf Stunden führen, was eine genaue Zeitangabe erfordert.
Tatsächlich sind uns alle diese Definitionen klar und wir verstehen, was Zeit bedeutet.
Aber was verstehen wir immer noch nicht?
Ich habe drei Stunden gearbeitet, was haben wir gemacht?
Handelt es sich um eine manuelle Arbeit oder handelt es sich um eine geistige Arbeit? Welcher Teil Ihres Körpers ist genau an der Definition Ihrer Arbeit beteiligt?
Wir streben eine einheitliche Definition von Arbeit in unserem Unternehmen an.
Definition von Arbeit im geschäftlichen Kontext
Wir machen verschiedene Dinge, zum Beispiel verhandeln wir mit einem Kunden. Wenn ich mit einer Person am Telefon verhandle, geschieht das manchmal auch in Form einer SMS, einer E-Mail oder in einer Chatbox.
Verhandlungen werden also als Arbeit definiert.
Jemand sagt, ich arbeite drei Stunden lang, er spielt drei Stunden lang Spiele oder sendet drei Stunden lang Arbeitsnachrichten, und aus der Sicht dieser Person ist das Arbeit, dass ich arbeite.
Abgesehen von diesem Diskurs müssen wir individuelle Arbeitseinheiten für uns selbst definieren.
Um den Nutzen meiner Bemühungen in meinem Unternehmen sicherzustellen, muss ich sie in Signale umwandeln.
Dazu gehört die Beurteilung, mit wie vielen echten Kunden ich über verschiedene Signale interagiere.
Beispielsweise sollte eine Person in der Lage sein, innerhalb von acht Stunden mit zehn Leads oder potenziellen Kunden zu verhandeln.
Wir haben zuvor die Lead-Definition und Signale auf der Website besprochen und dabei betont, dass ein Lead jeder Hinweis ist, den Sie in Form eines potenziellen Kunden finden, und ein Signal dann aussagekräftig wird, wenn bestätigt wird, dass dieser Lead wirklich an dem Produkt oder der Dienstleistung interessiert ist, was ich tue als Signal bezeichnen.
Ein Lead, der aktuell Interesse an etwas anderem bekundet, ist immer noch ein Lead, weist aber auf ein anderes Produkt oder einen anderen Bedarf hin.
Allerdings sucht dieser Lead beispielsweise gezielt nach einem Lehrvideo über mein Unternehmen.
Dies ist nicht mehr nur ein Signal, es handelt sich um verschiedene Definitionen, die wir auf der Website besprochen haben, und ich hoffe, dass jeder diesen lehrreichen Artikel auf der Aradbranding-Website noch einmal lesen wird.
Die Diskussion lautet also: Wie viele Signale habe ich, wenn ich mit einem Kunden verhandele?
Wie viele echte Kunden habe ich?
Bei Ihrer Geschäftsplanung müssen Sie eine eigene Strategie entwickeln.
Ich strebe durchschnittlich ein Signal pro Tag an, zwei bis drei, durchschnittlich vier bis fünf.
In Arad habe ich meinem Verhandlungsteam beigebracht, diese Zahlen anzustreben.
Was sollten Sie als Händler tun, um in Ihrem Unternehmen erfolgreich zu sein?
Sie sollten mindestens drei Signale pro Tag anstreben, beginnend mit drei und im Durchschnitt bis zu fünf Signalen.
Im Idealfall würde das Streben nach acht Signalen als ausgezeichnet gelten.
Wenn Sie es schaffen, zehn Signale zu erreichen, wissen Sie, dass es Ihnen außergewöhnlich gut geht.
Sie müssen über diese Anzahl an Signalen verfügen.
Wenn ich mit echten Kunden verhandeln möchte, aber keine habe, ändert sich für mich die Definition von Arbeit.
Wenn Sie keine Kunden haben, müssen Sie sich zunächst auf die Lead-Generierung konzentrieren, dann Leads in Signale umwandeln und schließlich können Verhandlungen stattfinden.
Wenn ich keine Kunden habe, ist das Erlernen von Verhandlungsgeschick für mich nicht praktikabel.
Daher muss ich zunächst lernen, wie ich Signale und Leads anziehe.
Dadurch verändert sich das Modell meiner Arbeit.
Ich habe beschlossen, vier der acht Stunden, die ich arbeiten möchte, gezielt für die Erweiterung meines Kundenstamms aufzuwenden.
Es gibt verschiedene Methoden, um Ihre Signale oder Leads zumindest zu identifizieren.
In meiner Business School habe ich über zwanzig Methoden zur Kundenakquise behandelt.
Ich ermutige jeden, die Aradbranding Business School zu besuchen, um diese Methoden zur Kundengewinnung und -erweiterung kennenzulernen.
Jetzt wird mein Kundenproblem gelöst.
Manche Leute verhandeln mit Kunden, und die Kunden zahlen.
Der nächste Schritt besteht darin, ihm mitzuteilen, dass ich einen Vertrag für sie entwerfen muss.
Dabei wird für die Vertragserstellung eine bestimmte Zeit, beispielsweise zehn Minuten pro Kunde, festgelegt.
Manche argumentieren, dass wir auch für die Rechnungsstellung Zeit brauchen.
Bei jeder Bestellung kann es beispielsweise zehn bis zwanzig Minuten dauern, bis die Rechnung erstellt und die Lieferung versandbereit ist.
Verpacken, die Adresse erfassen, den Lieferanten kontaktieren – diese Aufgaben werden jemand anderem übertragen, und ich organisiere die Rechnungen.
Steuern müssen bezahlt werden und ich muss eine Prüfung durchführen lassen.
Das sind die Zeiten, die sich jeder gesetzt hat.
Beispielsweise dauert der Versand der Sendung und die Übergabe an den Spediteur eine Stunde.
Jemand anderes sagt: „Nein, ich verbringe zwei Tage damit, mich mit dem Spediteur zu befassen.“
Dies sind die Zeiten und Dauern, die jeder widmet.
In der Zeitmanagement-Diskussion fragen viele unseren Professor: „Wir haben viele Kunden, wie sollen wir mit ihnen umgehen?“
Im Zeitmanagement sollten Sie lernen, dass mehr als siebzig bis achtzig Prozent Ihrer Zeit der Akquise, Verhandlung und Kommunikation mit Kunden gewidmet werden sollten.
Wenn Sie beispielsweise Kunden haben, konzentrieren Sie sich auf diesen Aspekt, und wenn Sie keine Kunden haben, konzentrieren Sie sich dennoch auf diesen Bereich zu achtzig Prozent.
Diejenigen, die sagen, unsere Kunden seien in Ordnung und sehr interessiert, in meiner Terminologie nenne ich sie „Hausspieler“. Was bedeutet das?
Das bedeutet, dass der Kunde kein Geld bezahlt hat, aber lockere Gespräche führt.
Über Ereignisse in einem bestimmten Land zu sprechen, ist keine Verhandlung, es geht darum, zu reden und sich auf Klatsch einzulassen. Klatsch ist eine Ablenkung für Personen, die nicht intelligent arbeiten.
Es scheint, dass sie es interessant finden, zum Beispiel zu wissen, was im Spiel Esteghlal gegen Persepolis passiert ist.
Was ist da passiert?
Was ist mit diesem Schauspieler passiert?
Was geschah mit Tataloos Verhaftung?
Oder die Ereignisse rund um bestimmte Persönlichkeiten.
Unglücklicherweise ist es für jemanden, der sich für seinen Erfolg auf das Geschäft spezialisiert hat, wie Gift zu nehmen, wenn er sich auf solche Kontroversen einlässt.
Es distanziert Sie oder kostet Zeit.
Als Experte, als Spezialist in Ihrem Unternehmen müssen Sie lernen, Arbeit für sich selbst zu definieren.
Ich sollte acht Stunden arbeiten, nicht dass ich zehn Stunden arbeiten muss.
Was ist mein Job?
Diejenigen, die die ihnen unterstellten Streitkräfte leiten, sind Manager. Sie sollten sich Zeit für die Ausbildung ihrer Streitkräfte nehmen und sie nicht alleine wachsen lassen.
Ich muss mit ihnen zusammenarbeiten und ihnen beibringen, was sie tun sollen.
Man könnte sagen: Ich habe ein größeres Unternehmen, also sollten Sie einen Manager für die Schulungsabteilung haben.
Sie müssen diesem Manager klar machen, was er lehren soll.
Alle großen Unternehmen verfügen über solche Einheiten. Gibt es beispielsweise ein Verhandlungsteam oder ein anderes Team, sollte sich der Schulungsleiter um verschiedene Aspekte kümmern.
In Ihrem Unternehmen müssen Sie diese Aufgaben definieren, Sie müssen auf Papier schreiben, welche Aufgaben Sie heute erledigt haben.
Wie berechnet man die Arbeit eines Geschäftsmannes?
Ich liefere eine Blaupause, einen Plan für diejenigen, die Erfolg haben wollen.
Dokumentieren Sie Ihre täglichen Aufgaben: Welche Aktivitäten haben Sie heute erledigt?
Definieren Sie die Arbeit – zählen Sie die durchgeführten Aufgaben auf.
Zum Beispiel scheint die Teilnahme an der Hausparty meines Neffen nichts damit zu tun zu haben, aber als Berufstätiger hängen sogar gesellschaftliche Veranstaltungen zusammen.
Sir, beschreiben Sie die Arbeit, die Einkommen generiert – was haben Sie dagegen getan?
In Bezug auf mein Unternehmen möchte ich Aktivitäten besprechen, die für die Generierung von Einnahmen relevant sind, und Themen vermeiden, die nichts mit Geld zu tun haben.
Ich präsentiere Ihnen allen einen Plan. Bitte setzen Sie ihn auf Papier um, um diesen Plan ernst zu nehmen und ihn für den Erfolg in meinem Unternehmen umzusetzen.
Ich versichere Ihnen, dass Personen mit einer solchen Planung Erfolg haben, während diejenigen ohne sie wahrscheinlich stagnieren und aufgrund mangelnder Orientierung oft Rückschläge erleiden.
Definieren Sie also zuerst die Arbeit, dann benötigen Sie Beratung.
Sind die Aufgaben, die ich geschrieben habe, angemessen?
Ich sage, Sie brauchen Beratung, Arad Branding hat Berater, die Sie beraten können.
Ich möchte persönlich mit Ihnen in Kontakt treten.
Arad Branding verfügt über eine große Community. Ich versichere Ihnen, dass mehr als hundert Berater bereit sind, Ihnen zu helfen. Jeder von ihnen ist als Experte ausgebildet. Daher wenden Sie sich an den Berater.
Der Berater fragt einen nach dem anderen: Wenn diese zehn Geschäftsleute eine Frage haben, was soll ich ihnen sagen?
Tatsächlich erhalten Sie die Antwort indirekt über Ihren Berater.
Bitte haben Sie also ein wenig Verständnis für dieses Problem. Ich bin keine einzelne Person, und auch die übrigen Verwalter der Sammlung sind genauso, nur dass sie nicht mit einer einzigen Person verwandt sind.
Neben organisatorischen Diskussionen ist das Management über die Organisation hinaus von entscheidender Bedeutung.
Wir müssen auf alle eingehen und sie alle führen und dürfen unsere Bemühungen nicht nur auf eine Einzelperson beschränken, da sich unsere Verantwortung auf ein ganzes Land erstreckt.
Deshalb, liebe Händler, machen wir mit dem von mir bereitgestellten Plan weiter.
Anschließend werden Sie, ohne mich jemals gesehen zu haben, Ihre Dankbarkeit für die Fortschritte zum Ausdruck bringen, die wir mit diesen Plänen erzielen.
Sie sagten: „Möge Gott Sie belohnen“, und allein der Empfänger Ihrer Gebete macht mich sehr glücklich.
Schon das Lesen Ihrer Kommentare auf der Website, insbesondere im Q&A-Bereich der Business School, bereitet mir Freude.
Ich beobachte, dass Sie private Beratungsgespräche für unsere Händler ankündigen und Ihre Nachrichten mich per SMS erreichen. Ich freue mich wirklich, dass Sie auf unsere Worte achten und neue Geschäftsergebnisse erzielen, die Beschäftigungsmöglichkeiten schaffen.
Viele haben Erfolg, und dank Ihnen erzielen viele ein höheres Einkommen, und wir sind wirklich dankbar.
Bis zu weiteren Lehren vertraue ich Sie Gott an.
Ich wünsche ihnen einen wunderbaren Tag.