Grüße und geschätzte Grüße,
Eines der entscheidenden Elemente, die im Handel einen hohen Stellenwert haben und von Experten ausführlich diskutiert werden, ist die Kunst des Ausdrucks und des Vertrauensaufbaus.
Erlauben Sie mir, eines meiner Erlebnisse mit anderen Händlern zu teilen – eine Reise von Yazd nach Isfahan, die in einem beachtlichen Milliardeneinkommen gipfelte.
Einer meiner Kunden, der in der Region Reza Isfahan Sortierbetriebe betreibt, bot eine überzeugende Gelegenheit.
Ich war wirklich daran interessiert, eine vertragliche Vereinbarung mit ihnen abzuschließen.
Die größte Sortieranlage in Shahreza, Isfahan
Dieses Sortierzentrum war eines der größten in der Region und zog eifrige Produzenten an, die eine Zusammenarbeit suchten.
Ich erinnere mich an meinen ersten Besuch in ihrer Sortieranlage, wo mir nicht sofort Zutritt gewährt wurde.
Stattdessen führten wir gleich am Eingang ein Gespräch und mir wurde mitgeteilt, dass vorerst kein Bedarf für meine Produkte bestehe.
Beharrlichkeit und Umsetzung des Unterrichts
Ich gab jedoch nicht auf und war fest davon überzeugt, dass ich einen Deal mit ihm abschließen musste.
Jeden Donnerstag reiste ich von Yazd aus an und kam gegen Mittag im Sortierzentrum an.
Ich erkundigte mich nach seinem Befinden und führte freundliche Gespräche.
Nach diesen Gesprächen verabschiedete ich mich von ihm und ging, ohne die Kartonbestellung zu erwähnen.
Bei jedem Besuch habe ich versucht, Themen anzusprechen, die von beiderseitigem Interesse waren.
Ich habe mich mit Themen wie den Exportmarktbedingungen in Russland, Exportherausforderungen, der Rückführung von Geldern in den Iran usw. befasst.
Er antwortete eifrig auf meine Fragen und diskutierte diese Themen mit Begeisterung.
Da ich auch andere Sortierzentren in der gleichen Region und angrenzenden Gebieten besucht habe, würde ich diese auch besprechen.
Dieser Ansatz zielte darauf ab, meine Vertrautheit mit der Region und ihren Kunden zu vermitteln, ihn zu überraschen und mein umfassendes Wissen über die Region und seine Mitarbeiter zu demonstrieren.
Ergebnis von Anstrengung und Geduld
Dieses Unterfangen dauerte einen Monat, bis er mich bei einem unserer Treffen bat, ein Muster der Pfefferschachtel, die ich herstellte, für seine Inspektion mitzubringen.
Beim nächsten Treffen stellte ich eine Muster-Pfefferschachtel vor und in den darauffolgenden Gesprächen verhandelten wir über Einkaufsbedingungen, Abwicklungsmethoden und Versandbedingungen.
Nach anderthalb Monaten konnte ich erfolgreich einen Zwei-Milliarden-Vertrag mit ihm abschließen.
Interessanterweise dachte er zunächst, ich sei nur eine Person aus Isfahan, die jede Woche zu Besuch kommt.
Das Vertrauen zwischen uns entwickelte sich bemerkenswert, obwohl er nur meine Telefonnummer und keine weiteren Kontaktdaten hatte.
Er leistete eine Vorauszahlung von fünfhundert Millionen Toman und der Vertrag wurde abgeschlossen.
Indem ich die Lektionen meiner Mentoren anwendete und alle Techniken einsetzte, die ich in Bezug auf Eloquenz und kundenorientierte Ansätze gelernt hatte, schaffte ich es, noch einen Schritt weiter zu gehen, und ließ mich von ihm zwei seiner Kollegen vorstellen, die ebenfalls mit dem Sortieren von gewürfelten Paprika beschäftigt waren.
Ich habe sie persönlich kontaktiert und auch mit ihnen erfolgreich Verträge abgeschlossen.
Erwarten Sie von unerfahrenen Händlern, die gerade erst ihre Geschäftsreise beginnen, nicht, dass die Kunden Ihnen vertrauen und sofort Verträge abschließen.
Selbst nachdem Sie alle Lektionen verinnerlicht und Ihr Unternehmen in Angriff genommen haben, ist Geduld von entscheidender Bedeutung, bis Sie Ergebnisse erzielen.
Viel Glück auf Ihrer Reise.
Autor: Mahdi Karami, ein Kartonhändler aus Yazd