Diese Textdatei stammt aus den Worten von Herrn Ziarkolai und ist im Bildungspodcast von Arad Branding enthalten.
Weitere Tutorials finden Sie auf der Bildungs-Podcast-Seite.
Grüße an alle Wirtschaftsaktivisten.
Ich hoffe, dass es Ihnen, wo auch immer Sie im Iran sind, gut geht.
Heute wollen wir über Zielverkäufe sprechen.
Was ist das Ziel und wie versuchen alle Organisationen, ihren Umsatz zu steigern?
Was soll getan werden?
Sei vorsichtig, meine Lieben.
Alle Organisationen, die über eine Vertriebsabteilung verfügen und diese aus einer oder mehreren Personen besteht, verfügen über einen Faktor oder einen Leistungsbewertungsindex, der bestimmte Ziele vorgibt.
Was bedeutet Ziel?
Es bedeutet, dass wir uns Ziele setzen, dass wir genau festlegen, wie viel wir in diesem Monat, im nächsten Monat, in den kommenden Monaten und sogar in diesem Jahr verkaufen sollen.
Was ist unser Plan für das nächste Jahr? Das alles ist zielgerichtet. Es gibt Organisationen, die ohne Plan arbeiten, und man kann genau beobachten, wie ihre Geschäfte scheitern. Sie haben überhaupt keine Ziele und haben nicht geplant, wie viel sie verkaufen wollen.
Er sagt so viel, wie Gott will.
Gott will ok, aber wie viel hast du angegeben?
Wenn eine Person keine Angaben macht, bedeutet das, dass sie keinen Plan hat und im Geschäft scheitert.
Fragen Sie alle, die in ihrem Geschäft gescheitert sind, ob sie mit dem Konzept der Verkaufsziele überhaupt vertraut sind und welche Ziele sie sich gesetzt haben.
Sie sehen, dass sie nicht nur nichts von diesem Konzept gehört haben oder es nicht kennen, sondern dass überhaupt nichts dagegen unternommen wurde.
Wenn Sie zu den Gewinnern gehören wollen und zu den Gewinnern im Geschäftsleben gehören, dann nehmen Sie diese Angelegenheit ernst.
Das Verkaufsziel ist eine Zahl, die Sie angeben. Wie viel werden Sie beispielsweise diesen Monat verkaufen?
Sie sagen zum Beispiel, dass ich zweihundert Millionen Toman verkaufen werde.
Ich werde fünfhundert Millionen Toman verkaufen und ich werde eine Milliarde Toman verkaufen.
Also geben wir eine Zahl an.
Basierend auf Ihren eigenen Aufzeichnungen sollte diese Zahl nicht so niedrig sein, dass Sie das Ziel für ein paar Tage erreichen und dann sagen: „Wow, das Ziel ist vorbei, jetzt werde ich meinen Spaß fortsetzen.“
Wenn Sie sich erinnern, hatten viele von Ihnen, wie auch ich, als Sie in der Schule waren, in den Ferien eine Nowruz-Hausaufgabe, die uns vor den Ferien zugestellt wurde, und das war unser Ziel und wir mussten es fertigstellen.
Leider oder zum Glück würde es nicht enden.
Das bedeutet, dass Sie bis zum Ende der Ferien daran gearbeitet haben.
Eigentlich wurde uns ein Ziel gesetzt, damit wir nicht von der Tatsache, dass wir diese fünfzehn Tage frei haben, umgehauen werden, und leider hatten wir in den drei Monaten des Urlaubs nicht oft solche Hausaufgaben.
Das bedeutet, dass wir als Studenten nach dreimonatigen Ferien im Sommer neun Monate lang lernten und immer schockiert waren, wenn wir zu Beginn des Jahres zur Schule gingen.
Es war sehr schwierig für uns, weil die anfängliche und innige Verbindung, die wir zur Schule hatten, verschwunden war.
Im Geschäftsleben ist es genau das Gleiche.
Das bedeutet, dass man um die Welt reist und sieht, dass es in vielen fortgeschrittenen Ländern überhaupt keinen dreimonatigen Urlaub gibt, und das macht keinen Sinn.
Seien Sie vorsichtig, Sie müssen für Ihr Unternehmen ein Ziel definieren.
Ein Ziel ist etwas, das über Ihrem Limit liegt und Sie sollten versuchen, es zu erreichen.
Für unser Team bei Aradbranding, das aus mehr als zweihundert Mitarbeitern in verschiedenen Einheiten sowohl im Binnenmarkt als auch im Exportmarkt besteht und jedes Mitglied spezifische Ziele hat.
Zum Beispiel hat jemand ein Ziel von einer Milliarde, einer hat ein Ziel von zwei Milliarden, einer hat ein Ziel von fünfhundert Millionen, einer hat ein Ziel von zweihundert Millionen, das Ziel eines jeden basiert auf seinen Fähigkeiten, seinem beruflichen Werdegang und anderen welche Zahlen er in der Vergangenheit verkaufen konnte, das ist alles wichtig und Sie sollten wissen, dass alle Unternehmen ein erfolgreiches Ziel haben.
Sie sollten also ein solches Ziel für sich und Ihre Teammitglieder definieren, aber wie lautet die Formel und wenn wir diese Ziele nicht erreichen, woher kommt dann das Problem?
Freunde, schreibt die Formel auf.
Umsatz der aktuellen Periode, also was Sie diesen Monat verkaufen werden, geteilt durch die Umsatzziele, also wie viel haben Sie in der aktuellen Periode verkauft, zum Beispiel achthundert Millionen?
Achthundert Millionen werden akzeptiert. Geben Sie nun die Ziele an. Sie haben sich zum Beispiel das Ziel gesetzt, zwei Milliarden zu verkaufen, und bisher haben Sie zum Beispiel achthundert Millionen verkauft. Multiplizieren Sie dies mit einhundert, denn wir möchten den Prozentsatz ermitteln , also ist es klar, dass eine bestimmte Person eine Milliarde verkaufen muss, man muss zweihundert Millionen verkaufen, wir haben unsere Ziele definiert.
Wir haben ihm ein Ziel gesetzt, und das Ziel ist die Zahl, die ich genannt habe, und ich betone, dass sich alle Geschäftsinhaber diesen Teil merken sollten.
Sie sollten keine Zahl eingeben, die drei Tage, eine Woche oder zwei Wochen braucht, um dieses Ziel zu erreichen. Das heißt, wenn Sie das Gefühl haben, dass eine bestimmte Person die Zahl in einer Woche überspringen wird, wird sie das Ziel berühren und es erreichen.
Ich werde einige Synonyme nennen, damit Sie es verstehen, und wenn diese Person diese eine Woche erreichen kann, sollten wir vier Mal für sie nachdenken.
Wir sollten mit dem Fünffachen dieser Zahl rechnen, selbst für ihn ist das keine seltsame Zahl, so wie seine Umsätze im letzten Jahr.
Er könnte niemals 600 Millionen Tomans verkaufen, dann setzt man ihm ein Ziel von 3 Milliarden Tomans.
Er kann es überhaupt nicht erreichen, er hat überhaupt keine Hoffnung darauf, und er sagt, dass es völlig unerreichbar ist und ich es nicht erreichen werde, und die Frage ist, was passiert, wenn ich es erreiche?
Das heißt, Sie sollten auch Preise oder Anreize für die Ziele in Betracht ziehen.
Was ist nun, wenn Sie das Ziel nicht erreichen?
Ihr solltet auch über Bestrafung nachdenken, und diese beiden Dinge gehören zusammen, ihr Lieben. Denkt nicht, dass wir nur Bestrafung und keine Ermutigung haben.
Ich sehe, dass einige Unternehmen nur bestrafen oder nur einen Anreiz haben, dass sie so viel bekommen, wenn sie erfolgreich sind.
Was passiert, wenn ich es nicht schaffe?
Nichts, Sie legen ein niedrigeres Ziel fest, kein Problem, Sie erhalten ein niedrigeres Zielgehalt.
Es muss eine Bestrafung geben, die mir Kraft gibt, auf die ich Lust habe und die mir überhaupt Bewegung gibt.
Es wird mich motivieren und tatsächlich in der Lage sein, zu versuchen, die Zahl zu erreichen und von der Ermutigung zu profitieren.
Wenn Sie also unser Untergebener bei Aradbranding wären, würden wir jedem von Ihnen ein Ziel für Ihren Umsatz und Ihr Geschäft festlegen, aber viele von Ihnen möchten unabhängig sein.
Tatsächlich möchten Sie Ihr eigenes Unternehmen haben und in Zukunft selbst der Manager sein.
Einige von Ihnen haben jetzt die Macht, andere möchten in Zukunft Macht erlangen. Deshalb sollten Sie auch die Prinzipien des Managements erlernen und wissen, was im Geschäftsleben zu tun ist.
Haben Sie die Formel hinter der Geschichte verstanden?
Die Frage ist nun: Wenn wir uns ein Ziel setzen und die Leute nicht ankommen, oder wenn zum Beispiel, sagt er, 20 % der Leute das Ziel erreicht haben oder 20 % nicht, dann sind das Situationen, in denen Sie als Manager in der Lage sein sollten analysieren.
Ich setze mir zum Beispiel ein Ziel und sehe, dass nur zwanzig Prozent dieses Ziel nicht erreichen konnten und der Rest der Leute ihr Ziel erreicht.
Sie legen Ziele fest, zum Beispiel, wenn es der erste Arbeitsmonat war, gibt es eine Zahl, zum Beispiel steht dort, dass man dieses Produkt für 50 Millionen Toman verkaufen soll.
Wenn ich sehe, dass ich zum Beispiel im zweiten Monat ein Ziel festlege, muss man zum Beispiel einhundertzehn Millionen Toman verkaufen, was bedeutet, dass es nicht das Doppelte ist.
Ist er doppelt so hoch, sollten Sie mehr verkaufen als im Vormonat.
Wenn es zum Beispiel der dritte Monat ist, wie ist die Zahl?
Sie müssen diese sorgfältig planen und eine Zielzahl direkt in Ihrem Unternehmen erreichen.
Manchmal sagt er, dass er zum Beispiel Mobiltelefone verkauft.
Ein verkauftes Mobiltelefon hat die 50-Millionen-Marke erreicht.
Ich sage „Gut gemacht“ und bestimme dann, wie viele Mobiltelefone pro Monat verkauft werden sollen, und wenn so viel verkauft wird, wie viel wird es sein?
Was ist also sein Ziel?
Bedenken Sie nun die Anreize für ihn und sein Gehalt. Lohnt es sich für ihn, zu bleiben?
Haben Sie geplant, dass er in den folgenden Monaten wächst oder nicht?
Geben Sie diese an.
Wenn Sie heute Ihre eigene Kraft sind, bedeutet das, dass Sie alleine arbeiten und sich selbst Ermutigung geben sollten. Was könnte diese Ermutigung sein?
Ich weiß nicht, ob es Unternehmen gibt, die aufgrund ihrer Marke beispielsweise Kinokarten, Schwimmbadkarten, Sporthallenkarten und Freizeitreisen ins In- oder Ausland verschicken.
Sehen Sie, wie viel Geld Sie haben und für sich selbst ausgeben können.
Diese Dinge, die ich gesagt habe, waren nicht nur für dich, denn ich bin ich selbst und gebe so viel für mich selbst aus.
Glauben Sie wirklich, dass Sie, wenn es einen Mitarbeiter gäbe, bereit wären, diese Arbeit für ihn zu erledigen?
Tun Sie es nicht nur für sich selbst und nicht für jemand anderen!
Ich gebe meinem Mitarbeiter zum Beispiel nur ein Eis, gebe aber mehr für mich selbst aus. Seien Sie nicht so und stellen Sie sich selbst an die Stelle Ihres eigenen Mitarbeiters.
Wenn ich nun verkaufe, ist es für mich das Gleiche, dass die Ermutigung manchmal Bargeld sein kann, dass Geld für Menschen oft attraktiv ist, aber keine Loyalität gegenüber einem schafft.
Das bedeutet zum Beispiel, dass Sie bei 10 Personen Eintrittskarten fürs Schwimmbad kaufen oder bei 50 Personen Kinokarten kaufen.
Tatsächlich passiert auch im gesamten Team gute Laune, man vermittelt ihnen diese gute Laune und tatsächlich verbessert sich ihre Stimmung.
Diese sollten berücksichtigt werden, während Sie für andere Unternehmen tatsächlich profitabel waren.
Auch die Menschen, die ins Kino gehen, und der Kinobesitzer werden davon profitieren und die Situation im ganzen Land wird sich verbessern. Seien Sie sich also all dieser Dinge bewusst.
Ich habe also verstanden, dass wenn 20 % oder sogar 30 % das Ziel nicht erreichen könnten, dann sage ich, dass das Problem bei denselben Leuten liegt, die es nicht konnten, weil 70 % des Teams, 80 % des Teams das Ziel erreichen, also ich die Zielstruktur richtig eingestellt haben.
Die 20 %, die das Ziel nicht erreicht haben, oder die 30 %, die es nicht erreicht haben, sind eine Schwäche der Vertriebsmitarbeiter.
Schwächen liegen bei den verhandlungsfreudigen Mitarbeitern, diese sollten korrigiert werden.
Manchmal sieht man, dass man sich das Ziel mit hohen Zahlen gesetzt hat und nur zehn Prozent es erreicht haben und neunzig Prozent diese Zahl überhaupt nicht erreichen konnten.
Hier sollten Sie ein wenig darüber nachdenken, dass die Leute, von denen Sie sagten, dass sie verkaufen, es aber nicht getan haben, Sie hätten nicht auf sie rechnen sollen und Sie dachten, sie hätten große Fähigkeiten, und heute haben sie selbst bewiesen, dass sie das nicht tun.
Wie diese Sportler oder Weltmeister können sie hundert Kilo oder mehr heben.
Er ist seit einem Monat in diesem Beruf und man gibt ihm ein Gewicht von 200 Kilo, dann sagt man ihm, er solle es heben, obwohl das überhaupt nicht sein Gewicht ist.
Er kann so etwas überhaupt nicht tun.
Daher werden Sie im Management befähigt und verstehen, dass eine Person kein Fachwissen und keine Fähigkeiten besitzt.
Ich sollte ihn beispielsweise nicht mit einbeziehen. Kann ich ein Konto für Leute eröffnen, die zu diesem Typ gehören und Models sind, die das Geschäft lieben?
Lernen Sie diese in der Business School, so Gott will.
Lieber Ingenieur Ghorbani, sie haben viele Managementdiskussionen gelehrt, und Sie sollten auf jeden Fall folgen und sehen, dass Sie, so Gott will, die Dinge richtig voranbringen werden.
Das nach wie vor wichtige Thema betrifft jedoch die Überwachung der Vertriebsleistung.
Soll ich nun abwarten und am Ende des Monats sehen, ob die Ziele erreicht wurden, oder sollte ich jeden Tag nachschauen?
Schauen Sie, wenn Sie entscheiden, ob für sich selbst oder für Ihr Personal, sollten Sie jeden Tag Leistungsstatistiken haben und nicht sagen, dass ich bis zum Ende des Monats warten soll, um ihm eine Chance zu geben, und einen weiteren Monat lang nichts mit ihm zu tun haben soll ob er das Ziel erreicht oder nicht?
Wenn er es bekommt, wird er gesegnet, und wenn er es nicht bekommt, dann will ich ihn jetzt bestrafen?
Nein, meine Liebe, so ist Management überhaupt nicht, man muss sich wie ein Fußballtrainer verhalten.
Du solltest es wie ein Sporttrainer machen.
Was heißt das?
Das bedeutet, dass der Trainer kommen und sich in eine Ecke setzen und dann sagen sollte: Nun, jetzt haben wir neunzig Minuten.
Fußball dauert 90 Minuten, und ich setze mich zum Beispiel hin. Jetzt, da die 90 Minuten vorbei sind, haben wir gewonnen.
Wir haben nicht gewonnen, ich möchte mit meinem Team kämpfen und die Strategie ändern?
NEIN.
Er beobachtet Moment für Moment, das heißt, der Trainer steht und sitzt an der Seite der Spieler und prüft einen Moment, und der CEO des Vereins sollte genauso sein.
Ich meine, es ist nicht so, dass ich jetzt, im Namen Gottes, 90 Minuten Zeit habe.
Nein, sie schauen auch einen Moment zu, sie können es kaum erwarten, dass ein Jahr zu Ende geht und dann sagen: Na ja, jetzt ist das Jahr zu Ende, sind wir Meister geworden oder nicht?
Nein, sie überwachen Monat für Monat, was haben Sie diesen Monat getan?
Ich meine, sie können es kaum erwarten zu sehen, wie das Ende der Saison aussehen wird?
Nein, er möchte jeden Monat einen Bericht und einen Leistungsbericht. Was haben Sie gemacht?
Ich sagte, wenn du sagst, dass du mein Lehrer sein sollst, werde ich dir sagen, was auch immer du sagst, dass es einen Plan braucht.
Manchmal sagst du nein, bring es mir einfach bei.
Er möchte nicht, dass du Trainer wirst. Ich bin mein eigener Trainer.
Ich bin ein Selfmade-Mensch, der meine Angelegenheiten selbst regeln kann, ohne dass mir jemand auf den Fersen ist.
Dies geschieht auf eigene Faust.
Sie alle haben Erfahrung, und was war in der Vergangenheit das Ergebnis der Dinge, die Sie mit einem Trainer gemacht haben, und was war das Ergebnis der Dinge, die Sie ohne Trainer gemacht haben?
Viele Leute melden sich für einen Englischkurs an, gehen einen Monat lang zum Unterricht und hören dann auf.
Sie sollten sich für einen einjährigen Kurs angemeldet haben.
Was ist passiert, dass du losgelassen hast?
Er meldet sich auf die gleiche Weise für verschiedene Bildungskurse an, für den Kalligraphiekurs auf die gleiche Weise, für den Kunstkurs auf die gleiche Weise, für den Sportkurs und für den Verein.
Ein Monat vergeht.
Es dauert zwei Monate.
Er ließ es los.
Sie sagten, dass ich ein Jahr weitermachen möchte.
Prüfen Sie also, ob Sie einen Trainer wollen, der Sie antreibt und rüttelt und Sie verbessert, oder nicht?
Sie sind ein echter Selfmade-Mensch, der auf eigenen Beinen stehen und Dinge erledigen kann.
Beachten Sie also, dass die Leistungsüberwachung eigene Strukturen hat.
Wenn Gott will, werde ich in den nächsten Dateien auch über das Thema der Überwachung der Vertriebsleistung sprechen, alle Unternehmen und Personen, die Systeme bauen und große Unternehmen und manchmal sogar kleine Unternehmen haben, wie sie ihre Vertriebseinheiten verwalten.
Aber viele Leute fragen, ob es eine Software gibt, mit der ich meine Mitarbeiter verwalten kann?
Ja, ich glaube, der Schulungskurs umfasst drei oder vier Sitzungen in der Business School, in denen wir Kundenbeziehungsmanagement und CRM-Software erklärt haben.
Professor, sagen Sie uns, welche Software wir kaufen sollen?
Ich habe die Excel-Software erklärt, die kostenlos erhältlich ist.
Es gibt so viele kostenpflichtige Software im Internet, wie Sie möchten.
Es gibt CRM-Software von Microsoft selbst, der größten Software für Kundenbeziehungsmanagement, die im Verhältnis zum Preis hoch ist, und wenn Sie ein großes Unternehmen haben, können Sie dieses Programm verwenden, und es gibt auch iranische Programme.
Das Programm ist kleiner, stärker, ich werde den Namen nicht nennen, ich möchte nicht, dass es eine Markenwerbung ist, die man mir später sagen kann, ob man einen Vertrag mit dieser Firma hat, ob das Geld in die eigene Tasche fließt bzw nicht, was auch immer du willst.
Welches Programm Ihnen auch immer am besten gefällt und welches Ihrer Meinung nach für Sie nützlicher ist, verwenden Sie dieses Programm als Software für das Kundenbeziehungsmanagement, damit Sie Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter tatsächlich damit verwalten können.
Aber auch hier stellen sie neben der Diskussion der Ziele hinsichtlich der Kundenkonversionsrate eine Frage: Von wie vielen Kunden sollte ich Geld nehmen?
Woher weiß ich, wer im Vertrieb stärker ist?
Ist das Kriterium nur ein Ziel?
Ich sage nein.
Was heißt das?
Das bedeutet, dass ein Kunde die Website dieser Person besucht, auf seinen Beitrag klickt, sich an ihn wendet und dieser Kunde eine Milliarde Artikel auf einmal kauft, während die meisten Kunden normalerweise Artikel für hundert Millionen bei Ihnen kaufen würden.
Sie kauften zweihundert Millionen, fünfhundert Millionen.
Bedenken Sie nun, dass er sagte, mein durchschnittlicher Umsatz läge bei zwanzig Toman pro Käufer, und ich habe einen Kunden gefunden, der plötzlich eine Milliarde kaufte. In diesem Fall erreiche ich Ihr Ziel nicht nur, sondern übergehe es auch.
Ihre Vertriebsmitarbeiter verstehen diese Probleme, weil sie tatsächlich mit Ihren Kunden in Kontakt stehen. Dann besprechen sie mit Ihnen, dass Sie, mein Herr, ein Ziel von 500 Millionen für mich festgelegt haben. Was passiert, wenn ich diesen Monat 1 Milliarde verkaufe?
Warum sagt er diesen Satz?
Weil er jemand anderen kennt, mit dem er zusammenarbeiten kann.
In Bezug auf den Kunden sagte die Person beispielsweise: „Ich möchte eine Milliarde kaufen.“
Diese Kraft beginnt, mit Ihnen zu verhandeln und auf dem Laufenden zu bleiben. Sagt diese Person nicht, dass ich mich mehr anstrengen möchte, um das Ziel zu erreichen?
Ich werde sagen, wann akzeptiert wird, dass Sie diesen Monat eine Milliarde verdient haben und was im nächsten Monat und in den Monaten danach passieren wird?
Ich werde diesen Monat ein Ziel von 1 Milliarde festlegen. Können Sie mir im nächsten Monat 2 Milliarden verkaufen oder nicht?
Du, dessen Ziel 200 Tomans waren, und diesen Monat gehst du einmal ein Risiko ein, und in den folgenden Monaten willst du für mich bei den gleichen 200 Tomans eintreten?
Herr Professor, habe ich recht, wenn ich sage, dass mehr Anstrengung zu mehr Früchten führt?
Im Vertrieb sage ich ja.
Was heißt das?
Wo ein Wille ist, ist auch ein Weg.
Das heißt, derjenige, dessen Ziel zweihundert Millionen war, kann es auf vierhundert Millionen verdoppeln.
Diese Person kann.
Dieses Talent steckt in ihm.
Erstens muss er seine Hand bewegen und seine Anstrengungen müssen erhöht werden, und er muss lernen, besser zu verhandeln, was bedeutet, dass er nur zehn Prozent der Verhandlungsregeln kennt, und er erreicht dieses Ziel.
Aus diesen zehn Prozent werden zwanzig Prozent und sein Ziel wird steigen, und aus dreißig werden auf die gleiche Weise fünfzig, das heißt, je mächtiger eine Person in Verhandlungen wird, desto stärker werden ihre Verkäufe steigen.
Aber die Formel der Conversion-Rate, die Anzahl der Kunden, die fünf Leute, zehn Leute, zwanzig Leute nehmen, von wie vielen Leuten kann man Geld nehmen?
Teilen Sie durch die Anzahl der Leads, den von uns erklärten Lead und durch die Anzahl der ihm zugeordneten Kunden.
Sir, ich habe Ihnen diesen Monat fünfzig Kunden geschenkt.
Von wie vielen Leuten haben Sie Geld genommen?
Multiplizieren Sie es mit einhundert.
Die Anzahl der Kunden, von denen Geld abgezogen wird, wird also durch die Gesamtzahl, die unser Lead ist, geteilt und mit der Zahl 100, dem Prozentsatz, multipliziert.
Sir, diesen Monat haben wir Ihnen hundert Kunden gegeben, und Sie haben von drei von ihnen Geld genommen, was bedeutet, dass nur drei Prozent die Möglichkeit haben, Geld anzunehmen.
Es funktioniert sehr schlecht, aber es hat zum Beispiel an drei Leute fünfhundert Millionen verkauft, das sind eineinhalb Milliarden.
Ein anderer verkauft 200 Millionen, aber wir gaben ihm 100 und er verwandelte 50 in Geld.
Welches ist besser?
Jemand, der fünfzig verdient, ist ein stärkerer Mensch, aber zum Beispiel zweihundert Millionen oder nicht, sollen wir ihm einhundert geben und drei bis fünfhundert Millionen in Geld umwandeln?
Das sind sehr wichtige Punkte.
Wer ist der fähigste Lehrer?
Wer kann am meisten wachsen?
Was sollte er tun, um seinen Umsatz zu steigern?
Wird es profitabler sein?
Welche Ermutigung sollten wir ihm geben?
All dies sind Managementthemen in der Vertriebsdiskussion, über die wir, so Gott will, in den nächsten Treffen sprechen und unsere Lieben erfahren werden.
Ich hoffe, dass diese Datei für Sie nützlich ist.
Ich überlasse deine Pläne Gott.
O Ali, ich wünsche dir einen schönen Tag.