Das Thema der Untersuchung der Rolle von Zahlen und Wörtern in der Wirtschaft wird in der Textform des Podcasts von Herrn Shabani vorgestellt und mit Aradis Perspektiven abgeschlossen, um das Lesen für diejenigen zu erleichtern, die sich für den Text interessieren.
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Im Namen Allahs, des Gnädigen, des Barmherzigen.
Grüße und gute Zeit an alle geschätzten Wirtschaftsakteure.
Ich hoffe, es geht dir gut.
Heute möchte ich ein Thema besprechen, auf das Sie in Sitzungen häufig stoßen und bei dem Ihre Reaktionen auf diese Themen manchmal unangemessen sein können.
Wir haben in unseren Gesprächen und unserem Selbstmanagement immer eine Definition verwendet, die besagt, dass es qualitative und quantitative Wörter gibt.
Es wird immer gesagt, dass qualitative Aspekte nicht untersucht werden können.
Was bedeutet das?
Ein bestimmter Mitarbeiter ist ein guter Mitarbeiter.
Ein bestimmtes Produkt ist ein gutes Produkt.
Ein bestimmtes Land ist ein gutes Exportland.
Was bedeutet diese Güte?
Manchmal könnte ich sagen, ein Land mit einer Exportkapazität von fünfzig Millionen Dollar ist gut, und Sie könnten sagen, ein Land mit einer Exportkapazität von fünf Millionen Dollar ist gut, oder ein anderer könnte sagen, ein Land mit einer Exportkapazität von fünfzig Milliarden Dollar. Die Dollarkapazität ist gut.
Für das Wort „gut“ gibt es also keine einheitliche Definition.
Es ist eins für mich, dasselbe für dich und dasselbe für eine dritte Person.
In den Wirtschaftswissenschaften waren die Dinge einfacher, da mehr Zahlen als qualitative Wörter verwendet wurden, was Vergleiche, Entscheidungsfindung und Analysen einfacher machte.
Leider begann irgendwann auch die Wirtschaft selbst, mit ihren Zahlen zu spielen.
Ich gebe ein einfaches Beispiel, damit Sie es verstehen können.
Wenn man sich die Politik ansieht, sowohl im Iran als auch im Ausland, zum Beispiel während der Präsidentschaft von Herrn X, als der Wirtschaftsminister Statistiken vorlegte, war alles ausgezeichnet und perfekt.
Der nächste Präsident, der aus derselben Zeit kommt, sagt, die während der Präsidentschaft von Herrn X vorgelegten Statistiken zeigten, dass es Probleme und Schwächen gegeben habe.
Er liefert sogar Zahlen, mit denen man argumentieren kann, und macht deutlich, dass Wirtschaftsstatistiken zu einer Art Spiel geworden sind.
Warum rede ich jetzt darüber?
Kommen wir zur Sache.
Wenn man mit Produzenten spricht, behauptet fast jeder, der Beste auf seinem Gebiet zu sein: „Ich bin der beste Produzent dieses Produkts.“
Wenn man mit hundert Produzenten in einem bestimmten Bereich spricht, werden neunzig von ihnen sagen: „Ich bin der Beste!“
Wie kann jeder der Beste sein?
Wenn man sich in die Diskussion oder, im übertragenen Sinne, in die Schlägerei vertieft, dokumentieren sie eines.
Man könnte zum Beispiel sagen: „Ich habe die beste Produktionsmethode.“
Ein anderer könnte sagen: „Ich habe die besten Rohstoffe.“
Ein anderer behauptet, die beste Verpackung zu haben.
Sie priorisieren jeweils einen Aspekt und halten ihn für den wichtigsten.
Sie erheben diesen Aspekt dann zum Hauptkriterium und argumentieren, dass sie die besten sind.
Dieses Muster kann man bei fast allen Herstellern beobachten.
Sie verhandeln mit afrikanischen Ländern und verhandeln mit Somalis in Ostafrika.
Sie sagen, wir seien das wichtigste östliche Land.
Sie sagen, dass die östlichen Länder unter unserer Kontrolle standen und später entstanden seien.
Wir sprechen mit Kenianern.
Sie sagen, dass wir die Fabrik der Region sind und alle Ereignisse in Ost- und Zentralafrika von Kenia aus stattfinden.
Dieselben Sätze sagen auch Tansanier.
Sie sagen, dass wir im Osten wichtig sind.
Im Westen glaubt die Elfenbeinküste, dass es das Wichtigste ist, und Senegal hat den gleichen Glauben, und Mali hat den gleichen Glauben, und kurz gesagt, sitzen Sie mit jedem in einer Besprechung zusammen und er wird Ihnen diese Meinung mitteilen.
Was sollen wir nun mit diesen Meinungen machen?
Die erste Überlegung ist: Wer vertritt diese Meinung?
Wenn Sie beispielsweise an einem Treffen mit dem für Afrika zuständigen iranischen Handelsvertreter teilnehmen und dieser behauptet, Nigeria sei das wichtigste Land in Afrika, könnten Sie seinen Worten vertrauen.
Diese Person verfügt über das gesamte afrikanische Portfolio, und ihre Aussage spiegelt die Kapazität und das Potenzial Afrikas wider und erklärt Nigeria zum wichtigsten.
Wenn jemand bei der Diskussion über Südostasien behauptet, Indonesien sei das wichtigste Land, zeugt dies ebenfalls von einem gewissen Maß an Respekt und Zuverlässigkeit.
Daher ist es wichtig, die Fähigkeit des Einzelnen, seine Meinung zu äußern, zu bewerten und sicherzustellen, dass seine Aussage sein gesamtes Potenzial umfasst und nicht nur eine eigennützige Perspektive darstellt.
Vor ein paar Tagen diskutierte jemand über Wirtschaft und betonte, dass bestimmte Maßnahmen nicht machbar seien.
Bei näherer Betrachtung stellte sich heraus, dass der genehmigte Teil das einzige Segment war, an dem das Unternehmen beteiligt war.
Die übrigen Bereiche wurden ignoriert mit der Behauptung, diese Abschnitte seien irrelevant.
Ein Freund erinnerte sich an eine Kindheitserinnerung und lobte das Samand-Auto, als sein Vater eines besaß.
Nach dem Erwerb eines Xantia verlagerte sich die Erzählung dahingehend, den Xantia als das beste Auto zu loben.
Später, mit dem Kauf eines Pars, veränderte sich die Erzählung erneut und lobte Pars als überlegen.
Dieses Muster veranschaulicht eine subjektive Beurteilung, bei der alles, was man besitzt, als das Beste angesehen wird.
Wenn man an einer Besprechung teilnimmt, sollte man sich verschiedene Daten anhören, ohne sofort auf der Grundlage dieser Informationen zu planen oder Entscheidungen zu treffen.
Es besteht nicht die Notwendigkeit, auf jede Information zu reagieren.
Wenn beispielsweise ein gebürtiger Mali erklärt, dass Westafrika unter seiner Kontrolle steht, ist es akzeptabel, während des Treffens zuzustimmen.
Allerdings könnte es zu Fehlern führen, wenn Sie alle Ihre westafrikanischen Kundenentscheidungen ausschließlich auf diese Behauptung im Investitionskontext stützen.
Aber er hat Ihnen bei dem Treffen gesagt, dass wir das wichtigste Land in Westafrika sind, also sollten Sie ja sagen.
Wenn Sie zu einem Produzenten gehen und er sagt, ich sei der beste Produzent.
Wenn Sie nur mit ihm zusammenarbeiten, liegen Sie falsch, und wenn Sie zustimmen, aber mit anderen zusammenarbeiten, haben Sie das Richtige getan.
Die heutige Botschaft besteht darin, sich alle Daten sorgfältig anzuhören, die Glaubwürdigkeit des Redners einzuschätzen und festzustellen, ob seine Aussage allein auf seinen Fähigkeiten beruht oder ob er die Fähigkeiten anderer anerkennt.
Erinnern Sie sich an das Beispiel Auto.
Wenn er vier Autos auf dem Parkplatz hat, fragt man, welches das beste ist, er sagt, dass dieses und jenes Auto zu diesem Zeitpunkt das beste sei, weil auf dem Parkplatz noch drei andere Autos standen, aber jemand, der nur eines hat Ein Auto auf dem Parkplatz kann keine Meinung darüber abgeben, dass dies das Beste ist, da seine Meinung möglicherweise voreingenommen ist.
Ich sage nicht, dass sein Ziel schlecht ist, und diese Person ist nur auf dem Niveau ihrer Lese- und Schreibkompetenz, ihres Wissens und ihrer Fähigkeiten, und Sie sollten erwarten, dass sie genauso gut ist, wie sie ist.
Achten Sie also auf dieses Thema, wenn Sie die Sitzung betreten und jemand sagt, dass wir das wichtigste Land sind, ja, aber wir reagieren nicht.
Ich bin der beste Produzent.
Ja, aber ich habe keine Reaktion.
Ja, aber ich habe keine Reaktion.
Die Wirtschaft ist voll von den Besten, den Wichtigsten und den Einflussreichsten.
Es darf nicht zu viel sein, dann klappt es nicht.
Sie sollten darauf achten, keine falschen Entscheidungen mit falschen Daten und falschen Behauptungen zu treffen.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und Orientierung.
Ya Ali, auf Wiedersehen.