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Ich bin fest davon überzeugt, dass Menschen Dinge „spüren“ können.

Was bedeutet das?

Lassen Sie mich die heutige Diskussion mit dieser Einführung beginnen: Laut Statistik beträgt die Antwortrate für SMS-Werbung ungefähr 1 von 10.000. Das bedeutet, dass, wenn Sie eine Nachricht an 10.000 Personen senden, nur eine wirklich reagiert.

Die Frage ist, haben die anderen 9.999 Personen die Nachricht nicht gelesen?

Jeder, auch Sie und ich, kann es nicht vermeiden, einen Blick auf eine SMS zu werfen, bevor wir sie löschen, wenn wir sie erhalten.

Selbst wenn es nur ein kurzer Blick ist, bekommen wir dennoch einen Eindruck von der Nachricht.

Sobald wir beispielsweise erkennen, dass es sich um Werbung handelt, löschen wir sie.

Wir haben also sicherlich zumindest ein oberflächliches Verständnis davon gewonnen.

Im Laufe des Tages erhält jeder von uns zahlreiche Angebote, in denen wir aufgefordert werden, unser Geld im Austausch für Waren oder Dienstleistungen zu geben.

Kurz gesagt, all diese Nachrichten zielen letztlich darauf ab, unser Geld zu nehmen und im Gegenzug Waren oder Dienstleistungen anzubieten.

Stecken in diesen Vorschlägen noch weitere Botschaften?

Wie viele Vorschläge gibt es?

Viele.

Und es sind nicht nur SMS.

Es gibt Werbetafeln in Städten, Fernsehwerbung, Anzeigen auf Telegram- und Instagram-Kanälen und mehr.

Es ist unmöglich, sich mit einer Medienplattform zu beschäftigen, ohne auf Werbung zu stoßen, denn der Lebensunterhalt aller Medien hängt von zwei Dingen ab.

1. Anzeigen annehmen
2. Sich an eine politische Partei oder Fraktion (oder in seltenen Fällen auch an eine unpolitische Partei) verkaufen und von dort finanzielle Unterstützung erhalten

Denken Sie immer an diese Analogie: Kaufen und Verkaufen ist auch eine Form der Ehe, da das Wort „Vertrag“ sowohl für Ehe als auch für Kaufen und Verkaufen verwendet wird und bedeutet „lasst uns gemeinsam einen Vertrag schließen“.

In der Ehe gibt es den Mann und die Frau.

Dasselbe gilt für Kaufen und Verkaufen.

Wer ist Ihrer Meinung nach in dieser Analogie der Mann und wer die Frau? Ist es derjenige, der verkaufen will, oder derjenige, der kaufen will, und wer ist die Frau?

Hier ist das Geheimnis und der Schatz, den ich enthülle: Derjenige mit dem Geld, der kauft, ist die Frau, und derjenige, der Waren oder Dienstleistungen zu verkaufen hat, ist der Mann.

Das Interessante an dieser Geschichte ist, dass Käufer in der heutigen Welt von Verkäufern so überwältigt werden, dass sie wie ein Mädchen mit vielen Verehrern sind.

Ist Ihnen aufgefallen, dass die meisten Mädchen mit vielen Verehrern eine Art innere Illusion entwickeln? Vielleicht kann ich das so ohne Bedenken sagen, weil ich keine Tochter habe.

Ich glaube im Allgemeinen, dass ein Mädchen mit vielen Verehrern Glück hat, aber am Ende wird sie einen von ihnen heiraten.

Die Tatsache, dass sie viele Verehrer hat, verleiht ihr ein Gefühl von Status.

Auch unsere Leute haben die innere Illusion entwickelt, etwas Besonderes zu sein, weil sie den ganzen Tag über so viele Angebote sehen, wofür sie ihr Geld ausgeben können.

In unserer Jugend gab es keine solchen Anzeigen.

Wer etwas kaufen wollte, musste dem Verkäufer auch schmeicheln.

Ich erinnere mich, dass wir in meiner frühen Jugend, um einen Videoplayer zu kaufen, was damals als etwas tabu galt, den Verkäufer anbetteln und am Telefon geheimnisvolle Sätze wie „Bring mir diesen Artikel“ verwenden mussten, um ihn anzuflehen. Wenn wir ihn bekommen konnten, dankten wir Gott überschwänglich.

Es gab keine Anzeigen und niemand versuchte ständig, uns unser Geld aus der Tasche zu ziehen.

Wir waren wie Mädchen, die selten Verehrer hatten, also nahmen wir gerne an, wenn uns jemand ein Angebot machte.

Aber heute ist das nicht mehr so.

Der überwältigende Wettbewerb der Marken, die versuchen, den Leuten Geld aus der Tasche zu ziehen und ihre Produkte zu verkaufen, hat dazu geführt, dass sich die Leute wie schöne Mädchen mit vielen Verehrern benehmen, die, wenn es mit einem nicht klappt, zum nächsten weiterziehen.

Wenn Sie sich erinnern, war früher ein gängiger Trick, dass der Verkäufer sagte: „Wenn Sie nicht kaufen, verkaufe ich es an die nächste Person“, und unsere Herzen rasten vor Panik, weil wir befürchteten, dass sie es tatsächlich tun und wir etwas verpassen würden.

Wenn Ihnen heute jemand sagt: „Wenn Sie nicht kaufen, verkaufe ich es an die nächste Person“, würden Sie ihm ins Gesicht schlagen und sagen: „Los, verkaufen Sie es, viel Spaß.“

Was habe ich all das gesagt, um zu verdeutlichen?

Was ich sagen möchte, ist, wie Sie sich in einem solchen Umfeld als Händler verhalten sollten, um immer noch zu verkaufen und gut zu verkaufen?

Wie gibt es heutzutage noch Jungen, die Verehrer haben, und Mädchen, die bereit sind, sich Mühe zu geben, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen?

Dieselben Mädchen, die viele Verehrer haben.

Gott, sieh mal, wie es zu dem Punkt gekommen ist, an dem ich, um das Handwerk zu lehren, auf subtile Weise Methoden lehre, um Aufmerksamkeit zu erregen, aber ich muss zugeben, dass dies eine Technik ist, die mir mein geschätzter Mentor, Herr Shabani, vor einiger Zeit beigebracht hat. 😂

Der erste und wichtigste Punkt ist, sich nicht wie ein verzweifelter Junge zu benehmen.

Ein verzweifelter Junge ist einer, der schnell eine Beziehung vorschlägt und das Endziel zu schnell erreichen will.

Mädchen mögen solche Jungen nicht.

Ein verzweifelter Junge macht jedem Mädchen einen Heiratsantrag, ohne sich irgendetwas zu überlegen.

Er macht keinen Unterschied zwischen Mädchen, und egal, wem er begegnet, man wird kein Mitgefühl bei ihm finden, da er darauf aus ist, die Anerkennung aller Mädchen zu gewinnen.

Einem solchen Jungen fehlt es im Umgang mit Mädchen an Würde, und das Mädchen denkt: „Gott, wenn die Leute herausfinden, dass ich mit diesem Typen zusammen war, ist mein Ruf ruiniert.“

So wie Mädchen ihren Freundinnen erzählen möchten, mit wem sie in einer Beziehung sind, verhält es sich auch mit Menschen, wenn es ums Einkaufen geht.

Ist Ihnen aufgefallen, wie viele Marken sich so edel geben, dass die Leute, wenn sie bei ihnen einkaufen, damit angeben können?

Wie Apple, wo die Leute angeben, dass sie es haben.

Ich habe das alles gesagt, um uns zu dem Sprichwort zurückzubringen, das ich am Anfang geschrieben habe.

„Wenn du in Rom bist, verhalte dich wie die Römer.“

Eines der lächerlichsten Sprichwörter, das uns seit unserer Kindheit eingeprägt wurde, ist dieses.

Je mehr Sie sich als Händler unter die Leute mischen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Sie reich werden.

Je einzigartiger und andersartiger Ihr Verhalten als das der Masse ist, desto reicher werden Sie.

Heute kaufen die Leute von denen, die sich nicht der Masse anpassen.

Ich schwöre bei Gott, was haben Sie jemals Gutes von den einfachen Leuten gesehen, das Sie dazu bringen würde, jemanden zu bewundern, nur weil er wie alle anderen ist, und sich zu ihm hingezogen zu fühlen?

Die Lektion des Tages lautet: Was auch immer die Massen tun, Sie sollten es entweder vermeiden oder nur minimal tun, und wenn Sie es tun müssen, tun Sie es privat, wo andere es nicht sehen können.

Wenn alle Fußball schauen, schauen Sie es nicht. Wenn Sie nicht widerstehen können, schleichen Sie sich in ein Zimmer, schauen Sie sich das Ganze eine Minute lang an, beruhigen Sie sich und bereuen Sie es dann.

Einen wahren Kaufmann erkennt man an seinem einzigartigen Verhalten.

Können Sie sich jemanden vorstellen, der stundenlang Fußball guckt, durch soziale Medien scrollt oder Filme und Serien anschaut und dann sagt: „Ich bin ein Kaufmann“?

Ganz ehrlich, bringt Sie das nicht zum Lachen?

Jeder, der behaupten will, ein Kaufmann zu sein, muss sich zuerst selbst reinigen, ein unverwechselbares Verhalten annehmen und dann sagen: „Ich bin ein Kaufmann.“

Schmeißen Sie also das Sprichwort „Wenn du in Rom bist, verhalte dich wie die Römer“ in den Müll, denn es ist falsch, nicht nur für Kaufleute, sondern für alle.

Genau dieser Satz wurde von Imam Sadiq (Friede sei mit ihm) überliefert, mit dem Unterschied, dass er sagte:

„Zurarah, wenn du nicht in Ungnade fallen willst, achte darauf, welche Taten Gott gefallen, und folge ihnen, denn die Ehre liegt in Seinen Händen, und Er entehrt nicht diejenigen, die der Wahrheit folgen.“

Es wird auch vom Propheten Muhammad (Friede sei mit ihm) berichtet, dass er zu Ammar sagte:

„O Ammar, wenn du nach mir siehst, dass alle Menschen der Welt einen Weg einschlagen und Ali ibn Abi Talib einen anderen Weg einschlägt, dann folge Ali.“

Gestern haben wir darüber gesprochen, dass ein erfolgreiches Unternehmen eines ist, das fünf Schlüsselprinzipien gestärkt hat:

1. Interaktions- und Kommunikationsfähigkeiten
2. Präsentations- und Führungsfähigkeiten
3. Technisches Wissen über Dienstleistungen und Produkte
4. Soziologie und Anthropologie
5. Arad verstehen und lieben

Und wir haben Erklärungen zu diesen fünf Prinzipien entsprechend jedem einzelnen gegeben.

In diesem Artikel möchten wir nun besprechen, wer Ihre Zielgruppe als Unternehmensinhaber ist.

Generell besteht Ihre Zielgruppe aus sechs Gruppen.

1. Händler, Makler, Zwischenhändler und Groß- und Einzelhändler
2. Hersteller und Industrielle
3. Berufstätige wie Ärzte, Anwälte und Spezialisten anderer Bereiche, die ein gutes Einkommen haben und mehr verdienen möchten
4. Rentner und Kapitaleigentümer
5. Angestellte und Arbeiter, die einen Nebenjob suchen
6. Arbeitslose, Studenten, Hausfrauen und alle ohne Haupteinkommensquelle

Wenn Sie mit allen auf die gleiche Weise sprechen, frage ich Sie: Ist es wirklich möglich, mit diesen sechs Gruppen auf die gleiche Weise zu sprechen und dann zu behaupten, ein erfolgreicher Unternehmer zu sein?

Der Schlüsselpunkt bei der Ansprache jeder dieser sechs Gruppen ist:

A. Die mentalen Bedürfnisse jeder Gruppe verstehen.

B. Mit jeder Gruppe auf eine Weise sprechen, die mit ihrer Argumentation übereinstimmt, ohne sie mit Zahlen und Zahlen zu überfordern, die sie verwirren könnten, oder sie unnötig in Versuchung zu führen.

Wenn Sie beispielsweise einem Arbeitslosen oder einem Studenten beim ersten Kontakt, der mit Geld zu tun hat, sagen, dass er im Handel 200 Millionen Toman verdienen wird, wird sein Verstand dies ablehnen und er wird denken, dass Sie lügen.

Wenn Sie jedoch einem Fabrikbesitzer oder einem Händler dieselben 200 Millionen Toman sagen, werden sie sagen: „Gut gemacht, ich verdiene heute mehr als eine Milliarde Toman.“

Oder wenn Sie beispielsweise mit einem pensionierten Lehrer über Logistik sprechen, erklären Sie es ihm auf eine Weise, dass er sich wie in einem Horrorgenre fühlt.

Ihr größtes Muterlebnis hatten sie, als sie ihren Schülern die Geschichte der Sassanidenkriege an der Tafel beibrachten.

Sie waren Literaturlehrer, und das Kühnste, was sie taten, war, die Geschichte von Rostam und Sohrab zu erzählen. Jetzt sprechen Sie über Sanktionen und darüber, wie man Zahlungen von einem ausländischen Kunden erhält, und schaffen damit ein Horrorgenre, das sie dazu bringt, sich von Ihnen abzuwenden.

Denken Sie immer daran, dass jedes Wort, das Sie sagen, um Menschen vom Handel abzuhalten, ihnen keinen Gefallen tut.

Manche Leute sagen: „Ich hätte ihnen die Wahrheit sagen sollen.“

Sollten Sie ihnen am allerersten Tag, wenn ihr Mut so klein ist wie der einer Maus, die Wahrheit sagen?

Ist es nicht möglich, diese Wahrheit drei Monate später zu sagen, wenn diese Person an die Business School kommt, an Besprechungen der leitenden Manager teilnimmt und von mutigen und tapferen Personen wie Aradis umgeben ist und dann die Wahrheit hört?

Wie viele von Ihnen haben sich vom ersten Tag bis heute positiv verändert?

Bei vielen Themen denken Sie heute: „Das ist einfach“, aber bevor Sie in die Welt des Handels eingetreten sind, wären Sie davon eingeschüchtert gewesen.

Wir müssen also die Denkweise und den Intellekt unseres Publikums verstehen.

Es ist auch wichtig, die Bedürfnisse jeder dieser sechs Gruppen zu erkennen.

Ist das Bedürfnis eines Händlers nach Zusammenarbeit mit einer strukturierten Geschäftsorganisation dasselbe wie das Bedürfnis eines Bauarbeiters?

Als Inhaber eines Unternehmens muss ich feststellen, ob diese Person, wenn sie mich sieht, sich in mich verlieben wird.

Erwartet ein Arzt vom Handel dasselbe wie eine Hausfrau?