1. Ausstellung einer Proforma-Rechnung

Im Außenhandel und Export dient eine Proforma-Rechnung (abgekürzt als PI) als nicht bindendes Handelsdokument, das die allgemeinen Verkaufsbedingungen, den Preis, Produktspezifikationen, Lieferzeit, Zahlungsbedingungen und andere vorläufige Vereinbarungen für den Käufer festhält.

Dieses Dokument wird in der Regel vor der Handelsrechnung ausgestellt und dient oft als Grundlage für die Beantragung einer Importlizenz, die Eröffnung eines Akkreditivs (L/C) oder die Erlangung einer Vorauszahlung vom ausländischen Käufer.

Schritte zur Ausstellung einer Proforma-Rechnung

1. Erhalt einer formellen Anfrage vom Käufer (Angebotsanfrage - RFQ)

Der erste Schritt ist der Erhalt einer formellen Preisabfrage (RFQ) von einem potenziellen Käufer.

Diese Anfrage sollte detaillierte Produktspezifikationen, Menge, Verpackungsdetails, Lieferbedingungen und den Bestimmungshafen enthalten.

2. Überprüfung der Incoterms

Incoterms (Internationale Handelsklauseln) sind der globale Standard für Lieferbedingungen, die wir in einem separaten Artikel behandeln werden.

Die Proforma-Rechnung muss klar angeben, welche Incoterms (z.B. FOB, CIF, CFR, EXW) für die Lieferung gelten.

3. Berechnung des Endpreises (Endgültiges Angebot)

Der vorgeschlagene Preis sollte alle damit verbundenen Kosten enthalten, wie z.B.:

• Produktionskosten
• Verpackung
• Binnentransport
• Exportzollabfertigungsgebühren
• Internationale Frachtkosten
• Versicherungsprämien

Und alle zusätzlichen Kosten.

Wesentliche Bestandteile einer Proforma-Rechnung

1. "Proforma-Rechnung" Titel
   Deutlich oben angegeben, um Verwechslungen mit einer Handelsrechnung zu vermeiden.

2. Angaben des Exporteurs
   Enthält Firmenname, Adresse, Handelsregisternummer, Steuer-ID, Kontaktnummer und offizielle E-Mail.

3. Angaben des Empfängers
   Name der Käuferfirma, Adresse, Kontaktnummer und verantwortliche Person.

4. Detaillierte Warenbeschreibung
   Enthält HS-Code (Harmonisierte System-Code), technische Spezifikationen, Marke, Größe, Nettogewicht und Bruttogewicht.

5. Menge
   Genaue Menge oder Volumen (z.B. in Kilogramm oder Quadratmetern).

6. Stückpreis und Gesamtbetrag
   Deutlich in der vereinbarten Währung angegeben (z.B. USD, EUR, AED).

7. Zahlungsbedingungen
   Enthält Vorauszahlung, Akkreditiv (L/C at sight oder deferred), Vorauskasse oder andere vereinbarte Bedingungen.

8. Lieferbedingungen
   Gemäß Incoterms und Lieferort.

9. Lieferzeitraum
   Z.B. 45 Tage nach Erhalt der Vorauszahlung.

10. Gültigkeit der Proforma-Rechnung
    In der Regel 15 bis 30 Tage gültig.

11. PI-Nummer & Datum

12. Autorisierte Unterschrift & Firmenstempel

Rechtliche und dokumentarische Anforderungen

• Verwenden Sie ein formelles Angebotsschreiben, bevor Sie die PI ausstellen, um Missverständnisse zu vermeiden.

• Einhaltung der Anti-Geldwäsche-Richtlinien (AML) und Exportkontrollvorschriften.

• Einhaltung der Zollgesetze des Ursprungs- und Bestimmungslandes, einschließlich der Beschaffung von Exportgenehmigungen, falls erforderlich.

Wichtige professionelle Tipps

• Eine Proforma-Rechnung ist nicht bindend, dient aber als Referenz für zukünftige Verhandlungen.

• In einigen Ländern verlangen Banken eine PI, um ein L/C zu eröffnen.

• Die Wahl der richtigen Währung hat erhebliche Auswirkungen auf das Wechselkursrisiko.

• Ein genauer HS-Code ist entscheidend, um Probleme bei der Zollabfertigung und unerwartete Zölle zu vermeiden.

• Für große Transaktionen wird empfohlen, die PI zusammen mit einer Packliste und einer technischen Zeichnung des Produkts zu senden.

Fazit

Eine Proforma-Rechnung ist ein wesentliches Instrument im Export- und internationalen Handelsprozess.

Die Ausstellung einer genauen, transparenten und international konformen PI schafft Vertrauen beim Käufer und legt den Grundstein für zukünftige Verhandlungen.

Die Einhaltung aller technischen und rechtlichen Elemente zeigt professionelle Reife und Beherrschung der Handelsprozesse.

Wenn Sie diesen Inhalt herausfordernd finden, besprechen Sie ihn mit dem ausländischen Verhandlungsteam oder Ihrer regionalen Handelskammer für Übung und Beherrschung.

 

2. Geheimhaltung im Geschäft: Das Gift des Erfolgs

In der Geschichte suchten Menschen stets nach Wegen, unsichtbar zu bleiben, während sie Ergebnisse erzielten.

Aber die Realität ist, dass Erfolg Deklaration erfordert - zu rufen: "Ich bin hier", "Ich bin angekommen" und "Ich bin ein Händler."

Geheimhaltung: Die chronische Krankheit ängstlicher Geister

Viele Neulinge im Geschäft fürchten ihre Familie, Verwandten, Freunde und sogar Nachbarn.

Sie wollen handeln, aber im Geheimen.

Sie eröffnen leise Websites, studieren Materialien in Stille und teilen niemals Beiträge oder Nachrichten über ihr Geschäft, in der Hoffnung, "leise" reich zu werden.

Aber diese Denkweise ist nicht nur falsch - sie ist kontraproduktiv für den Erfolg.

Die Logik der Natur: Erst Deklaration, dann Segen

Der Quran sagt:

"Bei der Erde, die sich spaltet."
(Surah At-Tariq, Vers 12)

Dieser Vers bezieht sich darauf, wie sogar ein Samen den Boden durchbrechen, gesehen werden, Sonnenlicht erhalten und Früchte tragen muss.

Schwangerschaftsanalogie:
Der Bauch einer schwangeren Frau wächst sichtbar vor der Geburt.

Man kann ein Baby nicht neun Monate verstecken und plötzlich verkünden: "Hier ist das Kind!"

Dasselbe gilt für das Geschäft.

Geschäft ist ein lebendiger Prozess - es braucht Sichtbarkeit und Raum zum Atmen.

Hadithe: Glaube und Mut in der Deklaration

Imam Ali (AS) sagte:

"Mut ist ein Teil des Glaubens."
(Ghurar al-Hikam, Hadith 2247)

Es wird auch überliefert:

"Zeigt eure Taten, um dafür belohnt zu werden."
(Bihar al-Anwar, Bd. 70)

Beachten Sie das Wort "belohnt" - Geschäft dreht sich um Geben und erfordert Sichtbarkeit.

Geheimhaltung widerspricht dem Geist des Glaubens und dem Mechanismus des Erfolgs im Geschäft.

Globale Logik: Das Prinzip des Rufs in der Wirtschaft

Warren Buffett, der legendäre Investor, sagt:

"Wenn Sie wollen, dass andere Ihnen vertrauen, zeigen Sie sich zuerst."

Jeff Bezos, Gründer von Amazon, glaubt:

"Ihre Marke ist das, was Menschen über Sie sagen, wenn Sie nicht im Raum sind."

Selbst in den Augen nicht-muslimischer Investoren ist eine transparente Geschäftsidentität der Schlüssel zu Vertrauen und Investitionen.

Vorteile von Transparenz im Geschäft

1️⃣ Kundentrust gewinnen: Wenn Sie mutig erklären: "Ich bin ein Händler", vertrauen Ihnen Menschen.

2️⃣ Marktglaubwürdigkeit stärken: Sichtbare Geschäftsprofile gewinnen schneller an Bedeutung, ranken höher bei Google und ziehen Aufmerksamkeit an.

3️⃣ Zusammenarbeitsmöglichkeiten anziehen: Lieferanten, Investoren und große Kunden ziehen diejenigen an, die transparent agieren.

4️⃣ Psychologische Barrieren durchbrechen: Zu sagen "Ich bin ein Händler" trainiert Ihr Unterbewusstsein, aktiv zu werden.

5️⃣ Göttliche Unterstützung: Allah ist mit den Erwartungen Seines Dieners. Wenn Sie an Erfolg glauben, wird Allah ihn gewähren.

"Ich bin, wie Mein Diener von Mir denkt."
(Sahih al-Bukhari, Bd. 9, Hadith 7405)

Verstecken Sie sich, und Sie werden niemals Erfolg haben.

Wenn Sie denken, Geheimhaltung verhindert Hindernisse von Familie und Freunden, irren Sie sich.

Denn in diesem Zustand werden Sie nicht einmal die Phase erreichen, in der Sie Hindernissen begegnen.

Verstecken Sie sich, und Sie werden kein Händler.
Deklarieren Sie, und obwohl es schwer sein mag, obwohl Sie verspottet werden mögen, wissen Sie, dass die Reise beginnen wird, der Weg sich öffnen wird und Sie aufsteigen werden.

Fazit

Am Ende hat jeder Händler zwei Wahlmöglichkeiten:
1️⃣ Sein Geschäft verkünden, gesehen werden, verspottet werden, aber letztlich Erfolg haben.
2️⃣ Sein Geschäft verstecken, Spott vermeiden, aber für immer im Stillen scheitern.

Die Wahl liegt bei Ihnen.
Aber denken Sie daran, Allah sagt:

"Wir haben vor ihnen und hinter ihnen Barrieren errichtet, die sie bedecken, so dass sie nicht sehen können."
(Surah Ya-Sin, Vers 9)

Diese Barrieren sind Geheimhaltung und Angst.

✅ Heute, jetzt, aktualisieren Sie Ihr Profil. Schreiben Sie eine professionelle Biografie. Deklarieren Sie Ihre Position. Rufen Sie Ihr Geschäft aus. Und wissen Sie, dass Erfolg auf Sie wartet.

 

3. Geld ist nicht nur zum Spaß da.

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4. Umfassender Leitfaden zur Kundengewinnung über Google

1️⃣ Was ist Google und warum ist es wichtig?

Google ist die größte Suchmaschine der Welt.

Globale Untersuchungen zeigen, dass 93% der Menschen zuerst bei Google suchen, wenn sie nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen.

In den Google-Ergebnissen zu erscheinen bedeutet, dass Sie direkt vor kaufbereiten Kunden stehen.

2️⃣ Was ist SEO?

SEO ist die Optimierung Ihrer Website oder Seiteninhalte für Google, damit Sie oben ranken, wenn Menschen nach Begriffen wie "heutiger Pistazienpreis", "echtes Leder kaufen" oder "iranischer Dattelhändler" suchen.

Wichtige SEO-Prinzipien:

✅ Keywords:
Begriffe, nach denen Ihre Kunden suchen.
Z.B. "Exportqualität Pistazien kaufen" oder "heutiger Rosinenpreis".

✅ Nützlicher und umfassender Inhalt:
Google bevorzugt vollständige, genaue und frische Inhalte.

Je reicher Ihre Beschreibungen und Artikel sind, desto höher ist Ihre Sichtbarkeit.

✅ Nutzerengagement:
Wenn Menschen auf Ihren Link klicken, Minuten bleiben, scrollen oder andere Seiten besuchen, rankt Google Sie höher.

✅ Backlinks:
Wenn andere Websites auf Sie verlinken, vertraut Google Ihnen mehr.

3️⃣ Welche Inhalte sollten Sie erstellen?

Erstellen Sie Inhalte, die genau die Bedürfnisse der Kunden beantworten, wie z.B.:

• Tägliche Produktpreise

• Verwendungs- oder Exportmethoden

• Vorteile Ihres Produkts gegenüber Mitbewerbern

• Ihre Glaubwürdigkeit als Händler

4️⃣ Wie erhöht man den Traffic von Inhalten?

🔸 Schritt 1: Besuchen Sie Ihre eigenen Inhalte
Überprüfen Sie Ihre Seite täglich.

Klicken Sie auf Ihre Beiträge, scrollen Sie und verbringen Sie Zeit mit der SEO-Optimierung.

🔸 Schritt 2: Nutzen Sie Ihr Netzwerk.
Bitten Sie Familie, Freunde, frühere Kunden und Bekannte:

• Ihren Namen bei Google zu suchen.

• Auf Ihren Seitenlink zu klicken.

• Auch andere Seiten zu besuchen.

🔸 Schritt 3: Teilen Sie Inhaltslinks
Posten Sie Ihre Seitenlinks in WhatsApp/Telegram-Gruppen.

Sie können sogar schreiben:

"Bitte googeln Sie meinen Namen und klicken Sie auf den ersten Link. Vielen Dank, dass Sie meinem Geschäft helfen zu wachsen."

5️⃣ Warum funktioniert das?

📈 Die Google-Algorithmen 2025 priorisieren echtes Nutzerverhalten.
Egal wie schön Ihr Inhalt ist, wenn ihn niemand sieht oder anklickt, ist er wertlos.

Mehr Klicks, Engagement und Besuche bedeuten höhere Rankings.
Höhere Rankings bedeuten mehr Kunden, Anrufe und Verkäufe.

💥 Zusammenfassung

✅ Erstellen Sie Inhalte auf Ihren Seiten
✅ Besuchen und klicken Sie regelmäßig auf Ihre Inhalte
✅ Ermutigen Sie Ihr Netzwerk zu suchen und zu klicken
✅ Überwachen Sie Ihr Google-Ranking und setzen Sie fort

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Niemand wird Sie reich machen außer Arad und Sie selbst.

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5. Halten Sie Ihr Geschäft mit SEO 2025 am Leben.

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6. Geld oder Seelenfrieden?

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7. Organisatorische Ernennungen