1. Spezial-Podcast für Neueinsteiger

Wenn wir ein Unternehmen gründen und ohne Arad Branding handeln möchten, wie viel Kapital wird benötigt?

Bietet Arad eine Lösung, mit der normale Menschen handeln können?

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2. Spezialartikel für Neueinsteiger

In diesem Artikel versucht der Autor, Ängste aufzudecken und dem Leser zu helfen, sie zu kategorisieren, indem er sie zunächst identifiziert und dann für jede einzelne geeignete Lösung bereitstellt.

Wenn der Grund, warum Sie Ihr Geschäft nicht ernst genommen oder begonnen haben, Angst ist, empfehlen wir Ihnen, diesen Artikel zu lesen.

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3. Welcher Händler ist Ihrer Meinung nach der Richtige?

⏰ 1 minute

5. Sitzung des Arad Branding Policy Council

⏰ 1 minute

6. Arad Visuelle Dokumentation

Der schwierigste Teil einer Geschäftsverhandlung ist das erste Telefonat.

Sie kennen sie nicht und sie kennen Sie nicht.

Das Vertrauen ist gleich null, vielleicht sogar noch weniger als null.

Eine gefrorene Atmosphäre ohne jeglichen Hintergrund.

Sorgen, zurückgewiesen zu werden.

Sorgen, schlecht behandelt zu werden.

Sorgen, nicht die nötige Zusammenarbeit zu bekommen.

Und eine Welt voller anderer Sorgen, die Sie dazu bringen, das Geschäft ganz aufgeben zu wollen.

Sind diese Schwierigkeiten körperlicher Natur?

Nein.

Sind diese Schwierigkeiten dem Geschäft inhärent oder liegt es daran, dass Sie immer noch eine schüchterne und introvertierte Person sind?

Sie können erkennen, dass es dem Geschäft nicht inhärent ist; Sie brauchen nur eine kurze Zeit, um diese mentale Schwierigkeit und Ihre schüchterne Natur zu überwinden.

Später werden Sie feststellen, dass Sie zutiefst deprimiert werden, wenn ein Tag vergeht und Sie keine neue Person kennenlernen.

Denken Sie an Ihr Leben vor Arad.

Vielleicht hatten Sie in einem Jahr eine Verbindung zu 10 oder 12 neuen Leuten, aber das geschah in bestimmten Umgebungen wie der Universität, dem Fitnessstudio oder anderen Orten, und es beschränkte sich nur auf Begrüßungen oder ging vielleicht etwas tiefer. Aber hier, in Arad und im Geschäft, werden Sie jeden Tag 10 neue Leads und Signale knüpfen.

Und das sind nicht nur Verbindungen wie Begrüßungen; es sind Beziehungen, in denen die Person Ihnen ihr Geld geben möchte, und Sie wissen, dass Geld für viele Menschen sogar wertvoller ist als das Leben.

Und für die verbleibende Gruppe sind Geld und Leben auf derselben Ebene. 🤣

Wie können wir diese Beziehung aufbauen, damit wir die Person sowohl anziehen als auch ihr klar machen können, dass sie am richtigen Ort ist?

Es gibt verschiedene Techniken, und eine dieser Techniken ist eine Kunst namens „vage und klar“.

Was bedeutet „vage und klar“?

Es bedeutet, dass Sie Dinge sagen, deren Bedeutung die Person überhaupt nicht versteht.

Dann teilen Sie dieselben Dinge, die Sie gesagt haben und die sie nicht verstanden hat, in zwei Teile auf.

Einen Teil erklären Sie, damit sie verstehen, was es bedeutet.
Den anderen Teil erklären Sie überhaupt nicht und lassen ihn für sie vage.

Neben diesen vagen Aussagen sagen Sie auch andere Dinge, die sie vollständig verstehen.

Alle diese vagen und klaren Aussagen müssen mit Ihrem Geschäft und Ihrer Arbeit übereinstimmen.

Sagen Sie sich nicht, der Autor habe gesagt, Sie sollten vage sprechen, und sagen Sie dann vage Dinge, die nichts mit Ihrem Geschäft zu tun haben.

In Arad haben wir beispielsweise einige Terminologien.

Business School, was völlig klar ist, weil „School“ offensichtlich ist und „Business“ auch klar ist.

Business Podcast, wobei „Podcast“ etwas vage sein kann, wenn die Person es noch nicht gehört hat, aber seine Bedeutung wird sehr schnell klar und „Business“ ist transparent.

Lead und Signal, die völlig vage sind. Obwohl Arad versucht, sie zu klären und sie viele Male erklärt hat, wie in der gestrigen Frage auf dem Kanal zu sehen ist, wissen viele Leute immer noch nicht, was sie bedeuten. Dies zeigt, dass sie vage waren, vage sind und vage bleiben werden, außer für diejenigen, die den Inhalt der Site sorgfältig lesen und darüber nachdenken.

Werbung, was ein völlig vages Wort ist. Ich bin sicher, dass selbst diejenigen, die mit der Site vollständig vertraut sind, nicht genau wissen, wie Arads Werbedienste für unterschiedliche Zahlen funktionieren, außer für eine sehr begrenzte Anzahl von Personen, weniger als die Finger an beiden Händen.

Manche fragen sich vielleicht, warum Arad diese Begriffe verwendet?

Weil unser menschlicher Verstand, wenn er alle Wörter versteht, zu dem Schluss kommt, dass ich hier nichts zu gewinnen habe.

Aber sobald es Begriffe gibt, die sie nicht verstehen und später lernen, sind sie glücklich und denken, dass diese Site wertvolle Erkenntnisse für mich bietet.

Wissen Sie, wer der erste Mensch auf der Welt war, der die vage und klare Technik bei Verhandlungen verwendet hat?

Denken Sie einen Moment nach und sehen Sie, ob Ihnen jemand einfällt.

Sie haben völlig falsch geraten.

Der erste, der diese Technik anwandte, war Gott.

Schauen Sie sich Sein Buch an, wo Er direkt nach dem Eröffnungskapitel (Al-Fatiha), in der Surah Al-Baqarah, sagt:

„A. L. M.

Dies ist das Buch; darin ist eine sichere Führung ohne Zweifel für diejenigen, die Allah fürchten.“

Wir verstehen den Teil: „Dies ist das Buch, über das es keinen Zweifel gibt, eine Führung für diejenigen, die sich Gottes bewusst sind.“

Aber was bedeutet „A. L. M.“?

Kommentatoren haben verschiedene Interpretationen gegeben, aber wenn Sie sie fragen: „Würden Sie riskieren, in der Hölle bestraft zu werden, wenn Ihre Interpretation falsch ist?“, werden sie nein sagen, weil sie sich ihrer Ansicht nicht sicher sind.

Nur Gott, Sein Gesandter und die Imame kennen die Bedeutung von A. L. M, auch wenn 1.400 Jahre vergangen sind. Und wenn 14.000 Jahre vergangen sind, wird seine Bedeutung immer noch vage bleiben.

Dieser Stil vager und unverständlicher Rede kommt in Gottes Buch häufig vor.

Zum Beispiel: „Wehe den Machern der Feuergrube.“

Kein Kommentator konnte bisher definitiv sagen, wer die „Macher der Feuergrube“ waren.

Manche Leute haben es humorvoll interpretiert und damit Kettenraucher gemeint, die ständig Rauch hinter sich herblasen! 😂

Oder die Worte Gottes, wo Er sagte:

Al-Haaqqah bedeutet: Das Unvermeidliche.

Ma al-Haaqqah bedeutet: Was ist das Unvermeidliche?

Und was verstehen Sie unter dem Unvermeidlichen?

Im nächsten Vers ändert sich die Diskussion völlig und lässt Sie und mich im Unklaren darüber, was das Unvermeidliche ist. 😂

Es ist jedoch nicht immer der Fall, dass vage Worte verwendet werden, ohne eine Antwort zu geben.

Zum Beispiel sagt Er:

Aber er hat es nicht eilig gehabt, den steilen Pfad zu beschreiten.

Hier ist Al-‘Aqabah (der steile Pfad) ein vager Begriff.

Dann sagt Er:

„Und woran kannst du erkennen, was der steile Pfad ist?“

An dieser Stelle fragen wir uns, was Al-‘Aqabah bedeutet.

Und dann führt Er uns von der Vagheit zur Klarheit und erklärt:

„Einen Sklaven auf dem Weg Allahs befreien“,

„Oder einen Hungrigen an einem Tag der Hungersnot speisen“,

„Für ein Waisenkind naher Verwandtschaft sorgen“,

„Oder einen bedürftigen Menschen in Not.“

„Dann wird er zu denen gehören, die glauben und Geduld [Beständigkeit und Selbstbeherrschung] gebieten und Taten der Güte und des Mitgefühls gebieten.“

„Das sind die Gefährten des Rechts.“

Sure Al-Balad (90:11-18)

Wir haben also gesehen, dass es vage und mehrdeutige Worte gibt, die an manchen Stellen erklärt und entfaltet werden, während sie einen an anderen Stellen im Nebel zurücklassen und keine Antworten liefern.

Und natürlich gibt es viele Verse, die völlig klar sind.

Warum verwenden wir diese Technik?

Allein die Tatsache, dass Sie mehrdeutig sprechen, fesselt den Verstand des Zuhörers und lässt ihn darüber nachdenken, was das neue Wort bedeutet, das Sie gerade gesagt haben.

Wenn Sie sich an „Barareh“ (iranische Satire-Fernsehserie) erinnern, sagte Shir Farhad immer:

„Was meinen Sie damit?“

Manchmal geben Sie eine Antwort, um sie zu beruhigen, sie an Ihre Expertise glauben zu lassen und sie glücklich zu machen, dass sie mit jemandem sprechen, der ihr Wissen erweitern kann.

Und in manchen Fällen lassen Sie die Dinge mehrdeutig, damit sie nach der Interaktion mit Ihnen nicht denken: „Ich habe alles verstanden“, und ihr Verstand aktiv bleibt und versucht, die wahre Bedeutung Ihrer Aussage herauszufinden.

Ich bin sicher, dass Sie sich im Moment in Bezug auf „Al-‘Aqabah“ wohl fühlen, aber Sie denken an „Al-Haaqqah“ und fragen sich, was „Al-Haaqqah“ bedeutet?

Manche von Ihnen machen sich vielleicht sogar auf die Suche danach.

Aber was „Al-‘Aqabah“ betrifft, ist der Fall bereits abgeschlossen und Sie denken nicht mehr darüber nach.

Wenn Sie alle mentalen Fragen des Kunden beantworten, wird er nach Abschluss des Gesprächs nicht mehr über Ihre Worte nachdenken und Sie beiseite legen.

Wenn Sie jedoch einige Dinge vage lassen, ist das für Sie beide besser.

Einige Dinge werden Sie erklären, sodass sie denken: „Wie gut, dass ich jemanden gefunden habe, der mein Wissen erweitern kann, also werde ich dieses Gespräch fortsetzen.“

Eine weitere Frage, die sich stellt, ist: Wo sollten wir die vage und mehrdeutige Technik anwenden?

Sie können diese Technik überall beim ersten Kontakt anwenden, aber wenn Sie sich den Koran genau ansehen, werden Sie feststellen, dass Gott diese Methode häufiger in den frühen Versen verwendet.

Das heißt, vage Verse und zusammenhanglose Buchstaben erscheinen am Anfang der Kapitel, und obwohl wir in den mittleren und späteren Versen ähnliche Verhandlungskunst von Gott sehen, ist die Dichte dieser Technik am Anfang der Kapitel viel höher.

Und die nächste Frage ist: Wie viel Prozent unserer Rede sollten wir dieser Technik widmen?

Letztendlich ein oder zwei Prozent.

Wenn Sie den Koran lesen, werden Sie sehen, dass weniger als 2 % der Verse in Gottes Buch mehrdeutig sind.

Wie viele der mehrdeutigen Punkte sollten wir erklären und wie viele sollten wir mehrdeutig lassen?

Erklären Sie mehr als 80 % der mehrdeutigen Punkte, damit sie es genießen, und lassen Sie weniger als 20 % mehrdeutig.

Wichtig ist, dass wir dem Kunden gleich beim ersten Kontakt klar machen, dass wir etwas Besonderes sind, anders als alle, die er bisher im Geschäft gesehen hat, und dass die Dinge ganz anders sein werden, wenn er sich uns anschließt.

Ich hoffe, Sie lesen diesen Text mehrmals, denn wenn Sie nicht richtig handeln, werden Sie verwirrt und die Situation wird wie bei der Krähe sein, die lernen wollte, wie das Rebhuhn läuft, und am Ende selbst vergaß, wie man läuft.

Wenn Sie nicht sorgfältig und überlegt mit dieser Technik arbeiten möchten, ignorieren Sie den heutigen Text bitte und tun Sie so, als hätten Sie solche Worte noch nie gehört.