1. Spezial-Podcast für Neueinsteiger
Geld zu haben bedeutet, Würde, Größe und alles zu haben.
Kein Geld zu haben bedeutet, erniedrigt und gedemütigt zu werden.
Das ist das Wort unserer Religionsgelehrten, dass das Streben nach Geld ein Dschihad auf dem Weg Gottes ist.
2. Spezialartikel für Neueinsteiger
Falsche geistige Überzeugungen führen dazu, dass eine Person sich selbst über viele Jahre der Vorteile beraubt, die auf sie warten.
Der Glaube, dass Handel nur für Menschen mit guten Genen ist, ist einer der falschen Glaubenssätze, und wir führen viele Argumente an, um zu versuchen, ihn auszuräumen.
3. Handelsdokumente für den Export
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4. Botschafter von Simbabwe bei Arad Branding
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5. Arad Visuelle Dokumentation
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6. Vertreter der Türkei bei Aradi Traders
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7. Vorbereitung vor dem ersten Anruf und vorher festgelegte Szenarien
Sie sind zu einer wichtigen Veranstaltung eingeladen und planen, daran teilzunehmen.
Bereiten Sie sich nicht vor, bevor Sie zu der Veranstaltung gehen?
Die Veranstaltung dauert höchstens zwei Stunden und Sie verbringen möglicherweise eine halbe Stunde oder mehr mit der Vorbereitung.
Wenn Ihr Ehepartner so ist wie meiner, dauert diese Vorbereitung manchmal über eine Stunde. Gott sei Dank verringert sich diese Vorbereitungszeit mit zunehmendem Alter allmählich.
Es wurde sogar beobachtet, dass junge Frauen für eine Hochzeitsfeier, die in einem Monat stattfindet, bereits darüber nachdenken, was sie an diesem Abend anziehen werden.
Ist es im Handel nicht dasselbe für uns?
Wir bereiten uns im Voraus auf eine Veranstaltung vor, aber sollten wir uns nicht auch auf ein Geschäftstelefonat vorbereiten, das unser Leben verändern könnte?
Die Vorbereitung auf ein Geschäftstelefonat unterscheidet sich stark von der Vorbereitung auf eine Veranstaltung.
Die Vorbereitung auf ein Telefonat, insbesondere das erste, bedeutet, dass ich Dialoge und Szenarien im Voraus in meinem Kopf arrangiere und bereit bin, vorbereitet zu reagieren. Wenn der Kunde beispielsweise „A“ sagt, sage ich „B“.
Wenn sie „C“ sagen, sage ich „D“.
Wenn sie „S“ sagen, sage ich „T“.
Und kurz gesagt, für jedes Wort, das sie sagen, sollte ich eine logische und eloquente Antwort parat haben, mit den Techniken, die ich gelernt habe, und die ich im Kopf parat und vorbereitet habe.
Ich muss es so oft üben, dass es mir in Fleisch und Blut übergeht. Wenn ich es nicht übe und wiederhole, gebe ich möglicherweise die falsche Antwort und ruiniere die Verhandlung.
Die sehr ermutigende Nachricht ist, dass es, wie Herr Talia sagt, bei Verhandlungen nicht mehr als 50 mögliche Szenarien gibt.
Das bedeutet, dass Sie sich nur auf höchstens 50 Szenarien im Kopf vorbereiten müssen.
In einem Artikel mit dem Titel „Ein Produkt auswählen“, der heute Morgen auf dem Telegram-Kanal „Neun Zehntel des Reichtums liegen im Handel“ veröffentlicht wird, stelle ich eine Frage, die Sie gerne beantworten würden.
Sind Sie hier, um ein Leben lang im Geschäft zu bleiben, oder wollen Sie nur schnell Geld machen und dann gehen?
Wenn es Ihnen nur um schnelles Geld geht, ist Arad nicht der richtige Ort für Sie, denn Arad hasst Leute, die „schnell aussteigen“ wollen, und Sie werden Arad sicherlich auch hassen, und diese Zusammenarbeit wird nicht von Dauer sein.
Wenn Sie jedoch auf lange Sicht hier bleiben wollen, sind 50 Szenarien einfach. Selbst wenn es 500 Szenarien wären, würden Sie sie nach und nach lernen und durch Übung und Wiederholung professionell werden.
Machen Sie also aus der Idee, 50 Szenarien vorbereitet zu haben, keine monströse Herausforderung.
Legen Sie ein Szenario pro Woche fest, und bis zum Ende des Jahres werden Sie sie alle abgedeckt haben. Außerdem werden Sie mit jedem Tag, an dem Sie verhandeln, stärker, und genau das möchte Gott sehen – Ihren kontinuierlichen Fortschritt. Er wird Ihre Bemühungen segnen, solange Ihr Heute besser ist als Ihr Gestern.
Aber hier ist der interessante Teil: Die Grundlage aller Szenarien ist dieselbe.
1. Was ich bin
2. Was ich nicht bin
Nun würde ich gerne Ihre Meinung hören: Was ist wichtiger, „was ich bin“ oder „was ich nicht bin“?
Anders ausgedrückt: Wenn ich mich und meine Marke definieren möchte, ist es dann besser zu sagen „Ich bin diese Dinge und ich bin diese Dinge nicht“ oder „Ich bin diese Dinge nicht und ich bin diese Dinge“?
Ist das erste Modell, bei dem „was ich bin“ vor „was ich nicht bin“ kommt, besser, oder ist das zweite Modell, bei dem „was ich nicht bin“ vor „was ich bin“ kommt, besser?
Denken Sie einen Moment darüber nach, und ich mache hier eine Pause, bis Sie die richtige Antwort sehen. Scrollen Sie dann nach unten, um die Begründung zu hören.
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Wenn ich heute mehr Pausen als sonst eingefügt habe, dann deshalb, weil ich möchte, dass Sie innehalten und nachdenken, bevor Sie antworten. Wenn Sie versuchen, die Antwort gedankenlos zu lesen, hoffe ich, dass Sie sich ein wenig verlegen fühlen und darüber nachgedacht haben, wenn Sie nach unten scrollen. 😁
Um dieses Thema besser zu verstehen, stellen Sie sich den Geist des Kunden als ein Haus vor, das am ersten Tag sehr unordentlich ist.
Sie kennen Sie nicht und wissen nicht, was Sie sagen werden oder wohin Sie sie führen möchten.
Sie sind es, die diesen verwirrten und chaotischen Geist lenken müssen.
Liebe Geschäftsinhaber, bitte beachten Sie diesen Teil: Sie sollen die veralteten Überzeugungen und den schlechten Geist der Menschen in erhabene Überzeugungen und eine reiche Denkweise verwandeln. Diese Überzeugungen zu ändern, ist, wie Imam Ali (PBUH) sagte, schwieriger, als Berge zu versetzen.
Wenn Sie ein Haus betreten, das völlig unordentlich ist, und Ihre Aufgabe darin besteht, die alten, abgenutzten Gegenstände zu entfernen und durch neue, saubere und ordentliche zu ersetzen, bringen Sie dann zuerst die neuen Gegenstände herein und ordnen sie an und entfernen erst danach die alten Gegenstände? Oder entfernen Sie zuerst die alten Gegenstände, reinigen und räumen das Haus auf und stellen dann die neuen Gegenstände hinein?
Wenn jemandes Magen durch verdorbene Nahrung vergiftet ist und Sie ihn mit gesunder, nahrhafter Nahrung ernähren möchten, geben Sie ihm dann zuerst gesunde Nahrung und bitten ihn dann, sich zu übergeben? Oder bitten Sie ihn zuerst, sich zu übergeben und geben ihm dann gesunde Nahrung?
Wenn jemand beten und die rituelle Waschung durchführen möchte, aber zuerst auf die Toilette muss, sollte er dann zuerst die rituelle Waschung durchführen und dann auf die Toilette gehen, oder sollte er zuerst auf die Toilette gehen und dann die rituelle Waschung durchführen?
Alle diese Beispiele zeigen, dass Sie der Person zuerst sagen müssen, was Sie nicht sind, damit sie sich von all den negativen Dingen, die sie möglicherweise mit jemandem assoziieren, der neu in der Geschäftswelt ist, beruhigen kann. Sobald sie sich beruhigt hat, können Sie ihr sagen, was Sie sind.
Wenn sie sich beispielsweise Sorgen wegen einer verspäteten Lieferung machen, können Sie sagen: „Ich bin nicht die Art von Person, die das Geld des Kunden nimmt und es auf meinem Konto liegen lässt, um Zinsen zu verdienen, nur um die Waren nach einiger Zeit zu versenden. Ich werde Ihre Bestellung aufgeben und sie für den Versand vorbereiten, sobald Ihre Zahlung bei mir eingeht.“
Sie müssen also zuerst sagen, was Sie nicht sind, und dann sagen, was Sie sind.
Unternehmer, achten Sie auf die Zeit und das Zeitalter, in dem wir leben: Wenn Sie jemandem sagen, dass Sie ihm helfen können, reich zu werden, was denken Sie dann sofort?
- Es ist Kryptowährung.
- Es ist ein Pyramidensystem.
- Es will mir seine Pakete und Kurse verkaufen.
- Es will mir sein Gold, seine Dollars, sein Auto oder seine Immobilien verkaufen.
- Es will mich an die Börse bringen.
- Es will mein Geld wie eine Bank nehmen und mir Zinsen geben.
- Es ist eine Werbefirma und will mir Werbegelder abnehmen.
- Es will mir seine Produkte verkaufen.
- Und alles, was dem ähnlich ist.
Zuerst müssen Sie beweisen, dass Sie nichts davon sind.
Sobald die Person sich von all dem Schaden erholt hat, den sie oder andere durch falsche Versprechungen, reich zu werden, erlitten haben, wird sie denken: „Oh, Sie sind also keiner von denen.“
Jetzt sind ihre Ohren offen und sie werden fragen: „Wenn Sie also nicht diese Dinge sind, was sind Sie dann?“
Es ist wie ein Haus, das anfangs schmutzig war und jetzt aufgeräumt wurde. Jetzt ist es an der Zeit, die sauberen und frischen Gegenstände hineinzustellen.
Wir haben all dies erwähnt, aber kein Argument oder keine Begründung ist größer als die Worte Gottes und die Worte des Propheten, Friede und Segen seien auf ihm und seiner Familie.
Als er die Menschen zu seinem Herrn rufen wollte, sagte er ihnen: „Sag, es gibt keinen Gott außer Allah, und du wirst erfolgreich sein.“
Das bedeutet, dass für den Erfolg zwei Dinge erklärt werden müssen.
Zuerst müssen Sie erklären, dass Sie keinen anderen Gott außer Allah anerkennen.
Sobald Sie das gesagt haben, können Sie Allah annehmen.
Wenn Sie diese Reihenfolge einhalten, werden Sie erfolgreich sein.
Deshalb sagen wir im Adhan und Iqama:
„Ich bezeuge, dass es keinen Gott außer Allah gibt.“
Das bedeutet, dass Sie im ersten Schritt alle falschen Götter, die es nicht gibt, ablehnen und leugnen und im zweiten Schritt die Existenz Allahs, des einzig wahren Gottes, bestätigen und begründen.
In 36 Versen des Buches Gottes wird diese Reihenfolge eingehalten: zuerst „nein“ zu allem Negativen, dann „ja“ zu allem Positiven.
Lassen Sie uns also unsere Szenarien mit dieser Technik strukturieren: zuerst sagen, was wir nicht sind, und dann sagen, was wir sind. Auf diese Weise werden wir sehen, wie viel entspannter und selbstbewusster sich unser Publikum fühlen wird, wenn es auf uns zukommt und uns vertraut.
Ich hoffe, die heutige Botschaft hilft Ihnen, eine Verbindung zu Ihren Kunden aufzubauen, ihr Vertrauen zu gewinnen und gemeinsam dauerhafte Geschäfte aufzubauen.