🌟 پخش زنده آراد برندینگ شما را به ثروتمند شدن دعوت می نماید.
🎁 در ARAD QA عضو شوید و درباره تجارت و اقتصاد بپرسید و پاسخ دهید.

تکنیک های جذب مشتری + فیلم

در این مقاله به نحوه ی بازاریابی صحیح و چگونگی شروع کار تجارت می پردازیم.

📞 برای اطلاع از شماره تماس مشاوران آراد و ارتباط با آنها کلیک نمایید.

سوالی که اغلب مردم  مطرح می کنند این است که، به عنوان یک تازه  وارد که به طور مثال در صنعت گل مصنوعی وارد می شوم، قبل از من شاید صدها نفر در این صنعت بوده اند و صدها تولیدی مختلف برند شده اند و توسط مشتری ها شناخته شده هستند، چرا باید مشتری از من خرید کند؟

این تفکر اشتباهی است، که فکر می کنند اگر در بسته بندی تغییراتی ایجاد کنند، اتفاق خاصی رخ داده است.

یا در انجام نوع تبلیغات اگر نوآوری انجام شود خیلی خوب و عالی است و در فروش حتما موفق می شود، این عقیده اصلا درست نیست.

به عنوان مثال برندی مثل لوسی را در نظر بگیرید که تبلیغات  مختلف و آهنگ های جدیدی  به کار می بردند که لوسی دیده شود، ولی نابود شد و در حال حاضر دیگر جایی دیده نمی شود.

مورد بعدی، وینتک است که مدام تبلیغات هایی انجام می داد، چرا دیگر تبلیغی انجام نمی دهد و حالا کجا هست آیا هنوزهم فروش دارد؟

📞 برای اطلاع از شماره تماس مشاوران آراد و ارتباط با آنها کلیک نمایید.

پس باید بدانید که تغییرات در بسته بندی و تبلیغات،  فقط هدر دادن پول است و این کارها اعتمادسازی ایجاد نمی کند.

اصل کار برند سازی چند نکته دارد؟

۱) زیاد دیده شود

۲) به خوبی دیده شود

برای مثال در مورد دیده شدن، شما بسته بندی زیبا  برای محصول خود در نظر بگیرید و توسط مردم و مشتری دیده نشوید و تبلیغی برای آن انجام ندهید، که در چنین حالتی  حتی یک محصول را هم نمی توانید بفروشید ، اما اگر بسته بندی زیبا نباشد، ولی دیده شوید در این حالت فروش خوبی خواهید داشت.

شرط اول برندسازی و فروش

پس دیده شدن شرط اول برند سازی است که هم اکنون شرکت آلیس برای دیده شدن  تبلیغات زیادی انجام می دهد و برای این موضوع میلیارد تومانی هزینه می کند.

اصل بعدی به خوبی دیده شدن، یعنی کیفیت و خدمات کارمان خوب باشد برای مثال اگر کالا بی کیفیت باشد و توسط مشتری دیده شود، قطعا فروش خوبی خواهید داشت، اما بعد از مدتی فروختن چون بی کیفیت بوده است به بدی شناخته میشوید و بعد از آن فروشی ندارید.

پس شرط اول فروش این است که دیده شوید و هرکسی که این موضوع را متوجه نشود و در بخش های دیگری هزینه کند، شکست خورده است.

فرض کنید به عنوان یک تاجر تکنیک هایی را یاد گرفته اید که  چگونه از مشتری خود پول بگیرم و برند خوبی  شناخته شوم، آیا میخواهم خودم هم تولید کننده باشم؟

شخصی که  سرمایه زیادی ندارد که یک کارخانه تاسیس کند و تولید کننده باشد،  می خواهد از کارخانه هایی که در حال حاضر وجود دارد استفاده کند، محصولات آنها را بفروشد بدون اینکه حتی یک ریال هزینه کرده باشد .

خیلی از مردم بر این عقیده هستند که  تولید کننده ها حاضر نیستند بدون اینکه پولی دریافت کنند کالا بدهند، این تفکر درست نیست چرا که عده ای  این کار را انجام داده اند.

تکنیک دریافت محصول از تولیدکننده

حالا باید بررسی کنیم که چه تکنیکی به کارببریم که جنس را از تولید کننده بگیریم بدون اینکه پولی بپردازیم.

پس باید تکنیک هایی را یاد بگیرید که کالای مورد نیازتان را تامین کنید.

به فرض این که کالا را از کارخانه تامین کرده اید و پول را هم از مشتری گرفتید، اما صادرات هنوز تمام نشده است و ادامه دارد و چالش ها و سوال های زیادی برای کسی که تازه کار است ایجاد می شود.

این  سوالات و شبهات از این قبیل هستند :

چه طور باید کالا را به مشتری تحویل بدهم؟

با قطار، تریلی، کشتی و هواپیما، کدام یک بهتر است؟

در چه بسته بندی باید قرار داده شود؟

تجربه کافی در این زمینه ها ندارم آیا بدون تجربه میتوان ادامه داد؟

به فرض اینکه بار با تریلی فرستاده شد، اگر در راه تصادف کرد و کالاها از بین رفتند هزینه و خسارت آن با چه کسی است؟

یا بار با کشتی فرستاده شد و طوفان و باران کالاها را خراب کند خسارت را چه کسی میپردازد؟

در نهایت باید آگاه باشید، که برای تجارت کردن مهارت هایی را نیاز است یاد بگیرید. هر کسی به شما وعده تاجر شدن بدهد بدون اینکه مهارتی به شما یاد دهد دروغ است.

آموزش مجازی یا حضوری؟

نحوه آموزش هم اهمیت زیادی دارد، زیرا مطلب به صورت حضوری گفته شود بهتر است یا مجازی؟

هر شخصی قطعا حضوری بهتر یاد میگیرد.

اگرآموزش مجازی بود فیلم باشد یا فایل صوتی، با کدام بهتر یاد میگیرید؟

اگر فیلم باشد راحت تر یاد میگیرید.

فایل صوتی باشد یا  پیام و چت کردن، کدام بهتر است؟

و در چت کردن هم چند حالت وجود دارد، یک سری پیام و متن آماده باشد که برایتان ارسال شود تا مطالعه کنید یا یک شخصی که جواب سوال هایتان را بدهد، کدام بهتر است؟

ممکن است مشتری سوالی از تاجران  بپرسد و چون آنها کم تجربه هستند، جواب آن را ندانند ، که لازم است برای پاسخ به آن افراد راهنمایی دهنده را داشته باشیم که بدون آن تجارت ممکن نیست.

پس متوجه باشید اگر راهنمای با تجربه ای را کنارمان نداشته باشیم تجارت ممکن نیست و یک فریب است.

اصل قضیه در این است که متوجه شدید، پول در صادرات و بیزنس است افراد دیگری هم این موضوعات را میدانند و به عنوان یک شیاد فعالیتشان را شروع میکنند.

و این شیادان در همه  کسب و کارها و حوزه ها و اصناف وجود دارند. وقتی این افراد سودجو متوجه می شوند که از یک حوزه می توان درآمد خوبی کسب کرد سعی می کنند با تقلب کاری  وعده های پوچی همچون کاهش قیمت ها و ارائه خدمات بیشتر، مردم را به سمت خود جذب کنند.

ارائه خدمات مجموعه

یک مجموعه، زمانی می تواند خدمات بهتری ارائه دهد، که درآمد های بیشتری هم داشته باشد در غیر این صورت بدون درآمد داشتن، چطور ممکن  خدمات بهتری ارائه دهد و اصلا این کار ممکن نیست.

پس هرکس این توهم را در شما ایجاد کرد که کیفیت بهتر و تلاش بیشتر داشته باشید، درآمدتان افزایش پیدا می کند این غلط است زیرا با تلاش بیشتر نمی توان، بلکه باید راه و مسیرتان درست باشد.

چرا که بعضی از مردم با افزایش ساعات کاری و با تلاش بیشتر نسبت به قبل متوجه می شوند که هیچ تغییری رخ نمیدهد.

اگر در مسیر غلط با بهترین ابزارها حرکت کنید، تلاش های بیشتری هم داشته باشید هرگز نمی رسید.

پس اول از همه فکر کنید که چه شغلی میخواهید انتخاب کنید؟

چه محصولی و چه صنفی؟

سپس مطمئن شوید که از آن صنف می شود پول خوبی کسب کرد؟

حالا با یقین به جلو حرکت کنید و دیگر تردید نداشته باشید.

در مورد مهارت ها، که در تجارت از اهمیت بالایی برخوردار است چرا که وقتی  کالایی تولید شود این طور نیست که مشتری برای خرید آن التماس کند.

چگونگی بازاریابی

اگر ندانید که چگونه بازاریابی کنید و یا چه طور با مشتری ارتباط برقرار کنید و چه دیالوگ هایی را به کار ببرید، هرگز مشتری از شما خرید نمی کند و اگر شما بهترین خدمات را هم به آنها ارائه دهید، اما تکنیک های مذاکره کردن را یاد نگرفته باشید نمیتوانید در کارتان موفق شوید.

برای یادگیری آداب مذاکره آیا باید در کلاس های فن بیان شرکت کنم؟

برای یادگیری اصول بازاریابی هم کلاس دیگری شرکت کنم؟

برند سازی را چگونه انجام دهم ؟

پس از یادگیری مهارت های مختلف چطور از همه ی مهارت ها استفاده کنم؟

ما در مجموعه آرادبرندینگ برای راحتی شما تاجران و آموزش تمامی مهارت ها در خدمت هستیم.

🌟 پخش زنده آراد برندینگ شما را به ثروتمند شدن دعوت می نماید.
📺 پخش زنده ما را از اینجا ببینید.

دیدگاه خود را ثبت نمایید.

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.



5 پاسخ
    • Avatar
      ناصر گفته:

      واقعا تعداد مشتری ها کم شده. متاسفانه وحشت و ترس از کرونا از خودش خیلی بدتر بوده و هست و جو روانی بدی ایجاد کرده همه جا

      پاسخ
      • Avatar
        عطار گفته:

        به هرحال باید یاد بگیریم که در شرایط بحرانی زندگیمون رو کنترل کنیم و در مورد کرونا هم میشه به سادگی بهداشت رو رعایت کرد و مبتلا نشد

        پاسخ