? محصولی را که انتخاب می کنید باید کاملاً تحلیل و بررسی شود
? برای انتخاب یک محصول باید کاملاً آن را تحلیل کنیم؛ چرا که زندگی ما به آن بستگی دارد. در انتخاب محصول داخلی به فرد خواهیم گفت که یک هفته محصولی را انتخاب کند؛ اما در بحث صادراتی دو تا سه هفته و یا حتی یک ماه وقت نیاز است که محصول به قطعیت بررسی شده و به صورت مناسب انتخاب شود. مثلاً سیب زمینی بسیار خوب در ایران کار می شود؛ آیا درست است بگوییم که صادرات خوبی نیز باید داشته باشد؟
? گام اول؛ تحلیل محصول برای مناسب بودن آن در بازار جهانی
? هر کدام از شما باید تخصصی بر روی یک محصول خاص کار کنید. ابتدا باید محصول را آنالیز کنیم؛ یعنی آیا محصولی که انتخاب خواهم کرد برای بازار های جهانی نیز مناسب است؟ چگونه باید قیمت آن را در بازار های جهانی بررسی کرد؟ سایت هایی وجود دارد که یکسری برنامه ها را تحلیل خواهد کرد؛ مثلاً محصول سیب زمینی، خیار، گوجه و یا هر چیز دیگری که در ذهنتان است، در بازار جهانی با چه قیمتی خرید و فروش می شود. اکنون نگاه خواهیم کرد که آیا این محصول در ایران با قیمت پایین تری تولید می شود؟ این ابتدای راه ما برای صادرات است.
? گام دوم تحلیل کیفیت محصول است
? بسیاری از افراد می گویند که محصولات چین بی کیفیت است؛ چرا محصول بی کیفیت را صادر کرده و ما نیز آن را می خریم؛ سؤالاتی در ذهن همه ایجاد می شود؛ آیا کسی که این محصول را به ایران وارد کرده به این موضوع درست نگاه می کند؟ چه میزان سود برایش دارد؟ آیا تقاضای این محصول در ایران وجود دارد؟ این ماشین های چینی که به ایران وارد می شود خواهان داشته است؟ زمانی که می بینند سود آن عالی است، می گویند: با این موضوع مشکل نداشته و مهم فروش من است؛ پس این محصول را وارد می کنم. بسیاری از افراد فکر می کنند معیار فروش تنها کیفیت است؛ یعنی اگر بخواهم صادر کنم، پس باید محصول با کیفیت تری داشته باشم؛ این حرف درستی است.
? هزینه نیرو و تولید در ایران
? محصولات بسیاری مانند دستگاه های صنعتی در ایران وجود دارد که با کیفیت بالاتر از دستگاه های چینی تولید شده است؛ پس کیفیت نیز معیار فروش است. در ایران خوشبختانه متخصصان زیادی وجود دارد که در بازار داخل به این نیروها حقوق زیادی پرداخت نمی شود؛ پس علاوه بر نیروی انسانی ارزان و راحت، می توانیم نیرو های متخصص نیز در ایران پیدا کنیم. یک گزینه بسیار خوب در صادرات برای ما این است که به دلیل پایین بودن هزینه نیروها و قیمت محصولات، هزینه تمام شده یکسری از کالاها در داخل ایران بسیار پایین است؛ ولی ما نمی دانیم این محصول در بازارهای جهانی چه قیمتی دارد.
? انتخاب محصول بر اساس موقعیت جهانی
? مسئله بعدی انتخاب محصول بر اساس موقعیت های جغرافیایی خوب است. در شهرهای ایران توانایی هایی وجود دارد؛ مثلاً من در اصفهان هستم؛ چه توانمندی هایی در این شهر وجود دارد که شهر های دیگر نیست؟ محصولاتی وجود دارد که در اصفهان تولید شده و در شهر های دیگر توانایی تولید آن را ندارند؛ پس اگر توانمندی های محل زندگی خود را بشناسید می توانید یک محصول ناب برای خودتان انتخاب کنید. معیار دیگر برای انتخاب محصول سرمایه های اجتماعی است؛ یعنی ما خودمان در انتخاب محصول تخصص نداشته و یا اصلاً تجارت نکرده ایم؛ ولی افرادی را در زندگی می شناسیم که آنها تولید کننده و یا کارخانه دار بوده و می توانیم از کمک آنها استفاده کنیم.
? برای انتخاب محصولتان وقت بگذارید
? به معیارهای زیادی برای انتخاب محصول رسیدیم که تأثیر گذار بوده و حتی جا دارد که برای این انتخاب یک ماه نیز وقت بگذاریم. در این جا سؤالی پیش می آید که آیا به شخصه می توانم به این برسم که چه محصولی خوب است؟ و یا به فرد متخصصی که با تحلیل و بررسی به انتخاب محصول من کمک کند، نیاز دارم؟ مثلاً اگر شما به محصول دستمال کاغذی رسیدید، این فرد متخصص برای شما آنالیزهایی را ارائه کرده و بگوید که این محصول در کدام کشورها خواهان دارد؟ قیمتش در بازار ها چقدر است؟ و آیا می توان آن را صادر کرد؟ پس سرمایه اجتماعی پول نیست و ما قطعاً انسان هایی در کنار خودمان داریم که به نوعی می توانند نقش پول را ایفا کنند.
? تاریخچه محصول در صادرات
? بررسی تاریخچه یک محصول مهم بوده و بسیاری از افراد که می خواهند وارد صادرات شوند، بر این اساس محصولی را انتخاب می کنند. در طول شبانه روز شماره های زیادی وجود دارد که با مجموعه ارتباط گرفته و در مورد این موضوع سؤال می کنند که چطور می توانم زعفران صادر کنم؟ چون افرادی را دیدند که به صورت چمدانی زعفران را به یک کشور دیگر برده و یا به قول خودشان صادر کردند. این چمدان زعفران که قیمت آن در ایران 90 میلیون تومان بود، در کویت به ده برابر قیمت فروخته اند؛ یعنی فکر کرده که برای من سود بیشتری دارد؛ پس روی زعفران کار کنم. این سود باز هم کم است؛ وقتی شما بیشتر سود می کنید، به اندازه بازار داخل سود کردید؛ چه زمانی ده برابر بیشتر از فروش داخلی سود داشته اید؟ و در گذر زمان چه اتفاقی برای زعفران خواهد افتاد؟ در آخر خواهید دید که زعفران یک محصول اشباع شده است و دیگر جای کار نداشته که هرکسی بخواهد این محصول را تجارت کرده و موفق نیز باشد. علاوه بر آن در خصوص تجارت محصولاتی مانند: زعفران، پسته، عسل و... سرمایه های زیادی برای دیده و برند شدن نیاز است؛ پس انتخاب درست محصول برای ما بسیار مهم است.