ایجاد زیرساخت های تجاری اعتماد آفرین و درآمد زا + صوتی

🔻 افرادی که به سمت ما می آیند و دوست دارند با ما همکاری داشته باشند، طیف های مختلفی از مردم هستند:
🔸 عده ای از این افراد که با ما می خواهند همکاری کنند خودشان تاجر هستند و سالهاست که تجارت می کنند، بعضاً ممکن است از سال 1348 تا به امروز تجارت می کنند، صادرات انجام می دهند منتها این تجارتی که انجام می دهند به سبک سنتی می باشد، اما اینها دوست دارند «تجارت مدرن» را یاد بگیرند، ارزش های تجارت به سبک مدرن را درک کرده اند و دوست دارند به سبک جدید تجارت کنند این است که به سمت ما می آیند و می گویند کار ها را شما برای ما انجام دهید.

مهندس محمدی
ایجاد زیرساخت های تجاری
remove add
repeat favorite volume_up
0:00:0 play_arrow

🔸 عده دیگری از این افراد ممکن است با تامین کنندگان مختلفی ارتباط داشته باشند منظورم از تامین کننده ها را اینگونه بیان کنم فرض کنید که این افراد با کارخانه داران مختلفی، یا تولیدی ها و شرکت های مختلفی ارتباط دارند و دسترسی آسان به اینها دارند، یا کسی که در یک شهر دیگری هست در یک استان دیگری کار می کند یا حتی خارج از کشور است دسترسی به آن تامین کننده ها ندارد.

🔸 عده دیگری اصلاً ممکن است کارمند باشند، کارمند بانک و کارمند شرکتی باشند و یا حتی خانه دار باشند، این افراد هم دوست دارند تجارت کنند، اینها هم دوست دارند آن محصولی یا خانه دار هست می خواهد یک محصولی را انتخاب کند و بیاید در آن زمینه فعالیت کند یا اگر فرض کنید آن افراد با تامین کننده های مختلفی ارتباط دارند دوست دارند بیایند یا محصول خودشان را صادرات کنند یا به استان های دیگری ارسال کنند.

🔻 در مورد تجارت سنتی نکاتی را عرض کنم چون این عمومیت دارد، اینکه ما بگوئیم تجارت سنتی واقعاً تجارت در زمان فعلی و با پیشرفت تکنولوژی و اینترنت و… تجارت خوبی نیست شما در نظر بگیرید یک نفر در بخش هایی از شمال کشور مرغ داری دارد و می خواهد محصولات خودش را به اربیل یا موصل(در کشور عراق) ارسال کند این آدم چه کار انجام می دهد؟ می آید حداقل یک نیسان یخچال داری را تهیه می کند این نمونه کار را بار می زند به آنجا ارسال می کند طبیعتاً باید سفر کند، در آنجا اسکان بگیرد، در آنجا با مشتریان مختلف ارتباط برقرار کند، ممکن است 10 نفر، 50 نفر، 100 نفر یا حتی بیشتر مشتری ببیند و ممکن است از میان این مشتری ها 3 نفر یا 5 نفر ویا 10 نفر را هم متقاعد کند که این محصول را از ایشان خریداری کنند.

🔻 محصول شما که رفت آن طرف مرز باز هم مشکلاتی دارد، ممکن است آن فردی که با شما صحبت کرده و با شما به توافق رسیده حالا این مورد را که ببرید بگوید این محصول چیزی که من می خواستم نیست، نمونه کار شما کیفیتش از این بهتر بود، و این را نمی خواهم حتی تا مشتری محصول را تحویل نگرفته به شما نداده پس شما این مشکلات را دارید، حالا یا در آنجا باید دنبال مشتری دیگری بگردید و وقت و زمان و انرژی شما درگیر این مسئله باشد یا اینکه محصول را دوباره به ایران برگردانید.

🔴 آراد چگونه محصول شما را صادر می کند؟
🔻 ما برای شما یک زیرساخت هایی را فراهم می کنیم شرایطی را فراهم می کنیم که افراد یا مشتریانی که با شما ارتباط برقرار می کنند، شما را به شکل یک شرکت می بینند و اول پول را واریز می کنند و سپس شما محصول را از تامین کننده می گیرید و به آنها تحویل می دهید یعنی آن اعتماد لازم در آنها به وجود می آید که شما را باور می کنند، شما را یک شرکتی می بینند و با خیال راحت به شما پول می دهند، بگذارید یک نمونه بگویم، الان یک اروپایی می خواهد یک محصولی را از یک چینی خریداری کند چگونه این کار را انجام می دهد؟

🔻 فرض کنید در «یوهان» چین در یکی از روستا ها کارخانه ای وجود دارد و محصولی را تولید می کند آیا یک اروپایی فرض کنید از آلمان می رود محصول را می بیند، در فلان روستای دور افتاده آن کارخانه را بازدید می کند، بعد می آید محصول را خریداری می کند؟
خیر معمولاً می آید 100 هزار دلار، 200 هزار دلار بیشتر یا کمتر خرید کند بار اول می آید یک حجم کمتری را می خرد فرض کنید 10 هزار دلار خرید می کند محصول را می گیرد، می بیند و به تدریج معاملات خودش را قوی تر می کند، اگر دیگر به مشتری کاملاً اعتماد داشته باشد همان اول می آید و سفارش کامل خودش را انجام می دهد.

ساختاری که ما در آراد ایجاد می کنیم به این شکل می باشد و وقتی مشتری ها شما را باور کردند در دفعات بعد حتی مشتری های دیگری را هم برای شما خواهند آورد، یعنی آن مشتری خودش دوستانی دارد، افرادی را دارند که آنها را به شما معرفی می کند و با شما همکاری های بیشتری را انجام می دهند.

 

دیدگاه خود را ثبت نمایید.

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

0 پاسخ