要在贸易中赚钱，你需要从一开始就有一个人与你谈判，最终会给你钱。

这样的人被称为“潜在客户”。

最初，潜在客户是商业和非商业前景的混合体。在这个阶段，它们被称为“潜在客户”。

当潜在客户被筛选后，它们被分为两类。

那些完全没有购买意图的人——例如，有人走进一家肉铺，问：“对不起，清真寺在哪里？”

那些有购买意图的人，虽然他们可能最终并不会购买。

潜在客户被筛选后，商业的潜在客户被称为“信号”。

在谈判中，有一个步骤叫做从潜在客户到信号的转变。

当一个人在谈话中提到你的产品时，它就算是信号。

例如，如果有人说：“抱歉，我以为我拨错了发廊的号码”，那么你可以说这是一个虚假的潜在客户。然而，一旦他们开始谈论你的产品或其他商业产品，它就成为一个信号，这意味着它是真实的。

这篇文章并不是讨论谈判，而是回顾增加潜在客户和信号的方法。

因为除非你的潜在客户和信号很强，否则你的谈判也会很弱。

潜在客户和信号的数量决定了它们的质量。

在Arad，我们相信一个富有成效的商业日是你谈判了10个新的潜在客户和信号。

例如，如果你在Arad工作了一年。

这意味着365乘以10等于3650个潜在客户和信号，这些应该出现在你的手机中。现在，如果我们排除那些不是信号的潜在客户，剩下的应该保存在你的手机里。

正如昨晚频道的调查所见，10%的Aradis甚至不知道Vahid先生在公司中的职位。

你认为这些人——对如此明显的事情一无所知——会阅读我的作品作为作者吗？

他们看过商学院的课程吗？

他们理解潜在客户和信号吗？

他们知道如何谈判吗？

他们与客户有联系吗？

然后时间过去了，他们哀叹：“我在Arad已经四年了，却没有做成任何销售。”

愿上帝保佑你——但即使你在Arad待上40年，甚至与先知们为伍，也什么都不会得到。

因为你的一生充满了非经济的、非商业的事务。

为什么你应该成长？

不要根据地球绕其自身和太阳旋转的天数来计算你的Arad生活。

地球绕太阳公转一圈需要一年。

你谈判了多少潜在客户和信号？

这才是你的一年计算方式。

将你所谈判的联系人数——无论是他们先问候你，还是你先问候他们——除以10，你就能找到你活跃的工作日。

你需要一个稳定的潜在客户和信号来源。

例如，旨在邀请人们参与交易的商业企业主知道，Arad有一个软件系统，每天提供有意参与交易的人的电话号码和姓名。

这就是我们所称的潜在客户。

现在，当你联系他们时，有些人可能会说：“不，我没有填写任何表格”，而其他人则可能有兴趣交谈。

那些有兴趣交谈的人就成为信号。

这些年来，商业企业主一直在积极活动。

是否有一天，Arad没有为商业企业主准备初步的潜在客户和信号？

这同样适用于商人。

对于那些处于5级或更高级别的员工，每天提供10个现成的潜在客户。

随着晋升级别的提高，潜在客户的质量也会提高，以至于你可以直接与10个信号互动，而不需要再从10个潜在客户开始。

然而，5级以下的员工必须使用免费品牌推广方法——由品牌委员会教授。

无论如何，商业中的重要且不容忽视的一点是，第一天与潜在客户的谈判就像是农民把种子撒进土地里。

今天种下的种子，在经过谈判和跟进的过程后，或者在农业中被称为“耕种”的过程，最终会进入收获阶段，或者在商业中称为“金钱”。

没有神奇的钱财花园，没有金树，没有神灯。

如果今天你有商业客户，并且感到自满，停止谈判新的潜在客户，那么请准备好目睹你的生意很快死亡。

成功的商人是那种每天种下新种子，培养新的成长，并收获新的成果的人。

你可能听说过钱也被称为“生计”。

而且据说生计掌握在上帝手中。

它被称为生计，因为它是每天分配的。

一个人工作一个月，最终拿到固定的薪水，就等于是把自己的日常收入交给了这个月，并且放弃了控制它增长的权力。

即使是大多数Arad的员工也参与了商业活动。这意味着尽管他们领取固定的月薪，他们并没有放弃通过商业活动在一天内获得的利润。

所以今天，看看你所种下的，因为几个月后的收获将是你今天所种的结果。

商业企业主完全明白，如果他们一个月不种下新种子，他们不会遇到本月的问题，但他们在接下来的几个月里将没有收获。

所以观察你今天种下的东西，因为明天你会收获同样的东西。

这就像“世界是来世的农田”这个概念，就像谚语所说：“世界是来世的农田”。

世界是来世的农田，意味着如果你在这一边没有种下任何东西，你在另一边也不会收获任何东西。

那些认为世界毫无价值的人不了解，所有提到世界毫无价值的经文和叙述的意义在于，如果有人为了世界本身而寻求世界，他们是在从事无意义的追求。

如果有人为了世界本身而寻求世界，他们是在从事徒劳的努力。

例如，仅仅为了与潜在客户谈判，而没有进行后续跟进和销售，是毫无意义的。

我们可以说，这个人是在从事无意义和徒劳的行为。

然而，如果有人通过与潜在客户谈判来识别其中的信号，然后跟进，解答他们的问题和疑虑，并将他们带到合同和金钱的阶段，那才是商业的本质。

这就像是世界与来世的关系。

一个人在这个世界上努力工作，赚取收入，并将这些收入引导到为来世创造价值的道路上。

因此，阿拉伯人称农民为“fallaḥ”。

“Fallaḥ”与“Fa'al”遵循相同的模式，而“Fa'al”指的是一个经常和重复做某件事的人。

如果某人犯了一次谋杀，他们不会被称为“Qattal”。然而，“Qattal Al-Arab”指的是那些杀了许多阿拉伯人的人。

“Fallaḥ”也意味着一个经常做“Falah”这件事的人。

“Falah”这个词经常出现在古兰经的经文中，表示救赎和繁荣。

神的先知第一次向人们传达的信息是：“说：除真主外，绝无应被崇拜者，你们必定会繁荣。”

同样的原则适用于商业：如果你寻求繁荣，你必须是一个“fallaḥ”。

每天，抽出一些时间来种下新的潜在客户和信号。

分配一些时间来跟进之前培养的潜在客户和信号。

当你看到一些已经成熟并准备收获时，就开始收割它们。

重复这个过程，你就成为了商人。

就这么简单。

 

根据上面的内容，你应该遵循同样的路径。

首先，检查你的潜在客户和信号管道是否正常运作。

如果你没有接收潜在客户和信号的软件，可以通过Telegram ID "Aradcontacts"来跟进并安装它。

在这里，你将收到潜在客户，换句话说，就是你的潜在客户。

接下来，是时候进行第一次联系了。

然而，我在这篇文章中想简要提醒你的是，进行第一次联系需要一定的准备。

如果你是员工，在这个时间你自然会待在办公室，所以你穿着正式服装，展现出完全专业的形象。

如果你是商人，我们不知道你计划在哪种情况下进行第一次联系。

我们可以简单地说，无论你是在家里还是在工作场所，都会有很大的不同。

如果你在家里穿着正式服装，这和穿着T恤和背心待在家里是天壤之别。

你想传达给对方的信息是，与您合作将改变他们的生活。

当你自己没有穿着正式服装时，你的潜意识会抗拒你所说的话，内心有个声音告诉你：“别谈改变人的生活了。先把你的衬衫整理好。”

曾经有一个人，准备穿袜子时发现大脚趾的地方被戳破了。

他赶紧去换袜子。

他的妻子问：“你要在某个地方脱鞋吗？”

他回答：“不。”

她说：“那没关系，穿这些就好了。”

他回答：“我知道我自己，袜子破了。”

当我想要和人谈判，告诉他们：“来和我一起发财”，我的潜意识会说：“别谈发财了，先把你那破袜子修好。”