昨天，当Vahid先生在德黑兰的哈兹拉特·哈迪贾（愿她安息）协会办公室接待了25位Aradi商人，并且总统府乡村发展与扩展办公室的就业局局长也在场时，发生了一些有趣的事情，我们已经收到了相关的报告。这成为了我写下这个话题的借口：我们Aradi社区有多强大？

在场的与会者都会确认，这位局长确实是那些真正做事得当的官员之一。当商人们讨论他们的产品和能力时，他能够非常详细地讲解每种产品，甚至能说出哪些村庄更适合进一步开展与这些产品相关的工作。他还提出了一些建议，激发了我们的商人们的兴趣，Aradi的成员们非常享受与这样一位高水平的政府官员交流的机会。

我希望那些有高层政府工作经验的人能在评论区写下他们的看法，告诉我们担任一个部门局长职位意味着什么，这样我们在继续阅读时就能更好地理解我们所说的“权力”是什么意思。

第一个有趣的点是，在会议结束后，局长私下要求获得一些更熟练商人的联系方式。更有趣的是，我们的人没有一个人给出自己的号码，所有人一致表示：“我们的号码应该由Vahid先生提供给您。”😁

这让局长非常惊讶，会议结束后，他对Vahid先生说：“这些人自信心真强。我一生中从未遇到过有人在我要求他们提供电话号码时拒绝。”

他说：“我以前问别人要号码时，他们要么会先感到局促不安，要么会迅速提供号码。”

我在这里必须感谢我们亲爱的Aradi商人们，感谢他们展现出如此专业和高雅的行为。

第二个有趣的点是，局长在讲话时提到：

“我必须确保这个国家认识到这些人。

他们是伊朗的隐形资产，至今尚未被人们认识。如果他们被认识，人们就会有真正的榜样可以跟随，而不是那些根本不配作为榜样的人，尤其是对年轻人来说。我希望他们能被认识到，并不是对你们的恩惠，而是我自己的责任，我这样做是在为伊朗服务，这是我认为的宗教义务。”

第三个有趣的点是在这次会议中，所有讨论的总结都交给了Vahid先生。

在这段总结中，Vahid先生指出：“你们看到的这些商人是更多商人的先锋。如果我仅仅提到他们的名字和姓氏，没有任何解释，会比一个正式的政府会议还要长。我们认为，我们的实际活动等同于两个部委。”

当Vahid先生说到这里时，CEO打断他说：

“这不仅仅是两个部委。”

去年，……（插入哔声）部来到我们这里，说他们今年的头等优先事项是乡村发展。

他们提出了三个计划；一个没通过，另一个被取消，第三个没有采取任何实际行动——只是向我们发送了统计数据和虚假的报告。

年末时，我们说：“感谢上帝，你们在年初告诉我们，乡村发展是你们的首要任务。”

如果你们对你们的首要任务都这么对待，那你们如何处理其他优先事项呢？

这点也非常有趣——一位局长级的政府官员居然说：“Aradi商人的工作量超过了两个部委。”

我还要补充，如果局长把我们所有人都看作一个整体，他可能会提到一个更高的数字。🤣

最后一点是，无论是在会议之前还是之后，Vahid先生曾与我们的商人单独交流，进行了一些讨论。

是否发生在会议前还是会议后，由于我的记忆问题，我有些不清楚，但亲爱的Vahid先生在电话中详细向我报告了这段对话，虽然我忘记了这个部分。现在，当我在深夜写这篇报告时，我犹豫着是否该打电话或发信息给Vahid先生，问一下这个组织内的私人对话到底是发生在会议前还是后。希望与会者能在评论区详细阐述此事。

Vahid先生对Aradi商人们说：“我会将你们介绍给高层官员，并安排会面，直到你们确信，凭借你们接受的培训和你们拥有的能力，你们在提升和管理事务方面，比任何一个人都要强大。唯一的问题是，你们的自信心太低了，你们没有像应该有的那样相信自己。你们觉得自己不如他们，而你们没有意识到，你们真正有多高。”

听到Vahid先生这番话后，我思考了片刻，独自反思，心里想：“这真是太对了。”

多年来，许多工作都由其他人负责，他们有着如此多的资源，结果却是怎样？

而我们Aradi人，在没有借一分钱贷款，没有任何支持的情况下，取得了如此辉煌的成绩。

哦，我刚刚想起来，这虽然与会议没有直接关系。

Vahid先生说，每次与任何官员交谈时，他们总会问他一个问题：“你想从我们这里得到什么？”

Vahid先生回答：“什么都不想。”

当他们听到这个回答时，脸上会露出深深的惊讶。

他们问：“什么都不想？那你为什么要跟我们说话？”

Vahid先生回答：“因为我希望你们能利用哈兹拉特·哈迪贾（愿她安息）协会及其商人的资源，帮助国家走出困境。”

“这是我们对伊朗的社会使命，你们也可以通过利用我们的资源，赢得更多选票，并通过你们所提供的真实报告，稳固你们的职位。”

他们然后说：“你们是第一个来找我们的私营部门群体，什么都不要求，也不向我们施加任何负担。”

在你们之前，其他所有人都来要求钱——不仅是小额的钱，而是巨额资金，然而这些计划只存在于纸面上，等我们给了钱后，根本没有实际成果。”

感谢上帝，拥有这样强大的商业社区。

明天，Vahid先生将与Borna新闻社的CEO举行会议，下周，他将与总统府就业局的局长会面，继续跟进并落实在会议中讨论的决策。

亲爱的老师，如果我忘记了您的某些解释，我再次表示歉意。

我有一句话想对那些参加过这类会议的商人说。

那些曾在伊斯兰协商议会的人，那些与Borna新闻社的CEO会面的亲爱的朋友们，以及昨天会议中出席的各位杰出人士，还有所有将来会参加类似会议的商人们，愿上帝保佑你们。

协会不能把所有的Aradi商人带到这些会议中，只有极少数商人，少于百分之一的人，能够参加这样的会议。

我们这些没有亲临现场，无法亲眼看到的人，只能根据我们听到的内容发言。

但你们在场，你们亲眼看到了。

请不要吝啬——与其他Aradi商人分享你们亲眼目睹的事情，以便让我们每个人都深深地意识到，作为Aradi人，我们的商业力量有多强大。

如果你们对这份伟大保持沉默，在我看来，你们就是背叛了写这篇文章的人，这只是我个人的看法。上帝知道，主管们并没有直接对作者说出这些话，也没有暗示。然而，我个人认为，任何见证过这种伟大而不去谈论它的人，都是不诚实的。如果有人经历了这一切，却不发送视频或照片，展示有多少人参与其中，那就是不仁慈的。

而吝啬的后果正如上帝在祂的经典中所说：

“那些贪婪地抑制阿拉所赐予他们的恩典，不要以为这对他们有益：不，反而对他们更坏；他们贪心隐瞒的东西，必定会像扭曲的项圈一样，被绑在他们的脖子上，直到复生日。”（《阿里·伊姆兰》180）

在阿拉伯语中，tawq一词指的是被套在俘虏脖子上的铁环，用来拖拽他们。

你们可能也见过鸽子通常会在腿上佩戴一个环，以识别其主人。

但现在，这个鸽子的环小且是塑料的，而脖子上的项圈却是铁的。

 

昨天，我们说过，如果我们想在谈判中表现得强有力，首先我们必须确信与我们合作对对方具有极大的好处，并且如果他们不接受我们，他们将会遭受无法弥补的损失。

我们还说过，如果我们真心不相信这一点，我们应该努力让我们的品牌成为一个承载这种信念的品牌。

就像Arad一样，Arad相信任何找到Arad、正确理解它并遵循其指引的人，都将给自己的生活带来难以言喻的幸福。

但问题是，那97个拒绝我们商业企业的100人，他们是否明白自己给自己带来了巨大的伤害？

当然不。

因为即使是一个小孩子也不愿意失去一块美味的巧克力，更何况是这些年长且有经验的人呢。

那么，为什么他们没有和Arad开展业务呢？

因为我们未能在谈判中传达出与我们合作的巨大好处，以及忽视我们所带来的重大损害。

因为他们不了解Arad是什么，所以他们拒绝了它。

我不知道该说他们对还是错。

一方面，我可以说他们是对的，因为他们没有理解。

另一方面，我从你们中的许多人那里听到了很多见证，你们中的许多人在第一天时并没有理解，但你们说是上帝把一束光放进了你们的心里，把对Arad的热爱放在了你们的心中，尽管你们的理解还未形成，你们说：“我们在你们这边”，然后逐渐地开始了解并喜爱它。

因此，我说，如果他们参与贸易中有任何好的事情，上帝早已将其放在他们心里，就像他把它放在了你们这些Aradi人心中一样。

我真心相信，不管Arad如何努力将人们转变为商人，上帝注定一些人将永远只是工人，过着贫困与艰难的生活。

似乎上帝注定他们永远无法品尝到尊严、荣耀和伟大。

我并不想说我们Aradi人必须做过一些善事，才能配得上这样的命运，但我想借用我们尊敬的总统去年讲话中的话，当时他说：

“上帝，从祂的恩典中给予了我们，而我们并不配得。”

如果亲爱的朋友们还记得，这段讲话是在Arad成立17周年之际发表的，他并不认为他从上帝那里获得的最大祝福是财富、社会地位或健康。

上帝的恩典并没有表现为我们脑海中通常认为的优先事项，而这让作者和我们整个团队都非常着迷，他说：

“在上帝把对祂的先知和家族的爱植入我心中的花园之后，祂对我最大的恩赐就是将伙伴和挚爱的人放在我的身边，当我下达命令时，他们会听从，当困难降临时，他们会努力为我减轻痛苦。

这是上帝给予我的恩典，我知道我并不配得。

我曾经需要，这些祝福是作为慈善给予我的。”

 

现在，你们拥有其他人所没有的宝贵技能，唯一需要做的就是相信自己。

另一方面，就是你们想要谈判的那个人。

让我们首先正确理解“谈判”这个词。

谈判（Muzākara）是一个完全阿拉伯词，属于三音节动词，属于mufa'ala这个词根模式。

在阿拉伯语中，mufa'ala模式有两个非常重要的应用。

其一，它表示相互作用——也就是说，如果某个行为是共同完成的，它就属于mufa'ala模式；如果是一个人单独完成的，就不属于这个模式。 其二，它表示反复或加强——也就是说，如果某个行为是反复进行的，或者量大、程度强的，它也属于mufa'ala模式。

让我给你举几个你们可能熟悉的动词，这样这个概念能更深刻地进入你们的脑海。

Musharakah（合作伙伴关系）这个词来自mufa'ala模式，意思是两人或更多人共同合作做某件事。

Mudārabah指的是一种合作伙伴关系，其中几个人共同参与，促进经济活动的增长。

Munāqasa指的是几个人共同参与，降低某项任务的成本。

如果是一个人单独完成某个行为或者增强某项活动，它就不属于mufa'ala模式。

“Muzā'afa”这个词，上帝在《古兰经》中使用了，“Azāfān Muzā'afa”（《阿尔-伊姆兰章》第130节），意味着“倍增”。由于它属于mufa'ala模式，它表示的意思是远远超出两倍的倍增——倍增多次：两倍是四，四倍是八，八倍是十六，依此类推。

希望到现在为止，你们对mufa'ala模式已经有了清晰的理解。

现在，让我们找到“谈判”（Muzākara）这个词的三个根本字母。在阿拉伯语中，每个动词通常由三个根本字母组成，除了个别情况。

只需要将mufa'ala与Muzākara进行对比，观察在这个情况下，哪些字母取代了f、'a、l。你会看到字母z、k、r是这个词的根本字母。

现在，让我们定义一下Zikr或Dhikr。

根据德赫赫达（Dehkhoda）的定义，Dhikr意味着“记住”，“提到”或“高声说出来”，它的反义词是sumt，意味着“沉默”。

如果一个阿拉伯人想表达某人在说话或提到某事，他们不会使用Muzākara，而是直接说yadhkur，使用它的原始三音节形式。mufa'ala模式不是必需的。

然而，如果一群人共同参与提到某个话题，或者他们合作说出某个话题，那么就使用Muzākara。

现在，看看高级管理会议。

在某些日子里，个人发表演讲，呈现观点并提醒一些话题。这不是谈判，这叫做提醒（tadhkir）。

然而，在一些会议上，既有高级管理人员的讲话，又有他人参与讨论、分享话题，这就叫做谈判。

这一切的意思是，当你“与客户或供应商进行谈判”时，你们真的在进行讨论吗？还是只是你在说，而他们默默聆听，仿佛哑巴一样？

你们看到与“Dhikr”（记忆）这个词相反的是“沉默”，或更准确地说是“安静”。

如果你是唯一在说话，而他们保持沉默，我亲爱的，这就不是谈判。

谈判是你说了一个话题，而他们在此基础上补充，这样对话才能继续下去。

如果你只是想提醒他们某些事，而他们什么都不说，这就不是谈判。

谈判是一个群体参与了这一提醒和表达。

而且这个谈判不应该一次性完成，而应该多次、重复并倍增，这样才能成为真正的谈判。

看看Arad网站与伊朗及全球其他网站的巨大差异。

你打开任何网站，看到它们发布的内容，要到页面底部，必须滚动，意味着你必须用手触摸手机屏幕，向下滚动。

作者显然来自网站背后的团队。

现在问题是，观众有多少人参与了这篇话题？

你会发现，大多数网站的作者滚动比观众的滚动还要多。

但是看看Arad网站。

我媒体同事的视频和我谦虚的文字，比如，是8次滚动。

你们亲爱的评论是800次滚动。

这段文字可能十分钟能读完，但无论你读多少评论，它们都不会结束。

你的眼睛会累，睡着了，但评论仍然没有完。

这就是谈判。

所以，要知道，如果你想成为一个专业的谈判者，你需要做两件事。

首先，你想提醒他们的每一个点，都让对方参与进来，一边说一边让他们保持沉默，这不是谈判。

第二，你必须多次、反复地进行这种参与和提醒。

那些只想通过一两次电话或面对面交谈就达成交易的人，还没有理解谈判的正确含义。

看看伊朗与5+1的谈判，他们坐下来谈了好几十次。

一个专业的谈判者知道，即使谈判进展顺利，也需要慢下来，让它分几次进行。

我不知道这个例子是否正确，但我试着这么说。

假设你去向一个女孩求婚，无论是为了自己还是为了你的儿子，在第一次会议中她答应了，发誓，结婚后你会感到不愉快。

但如果你反复去，经过十次会谈，你会感觉自己赢得了一个梦中情人的心。🤣

一些商人，不幸的是，他们希望客户在第一次或第二次电话后就付钱。然后他们想，“我做得对，为什么他们不付款？”

亲爱的，这就是谈判。

商业谈判。

他并不是来买两公斤的香蕉。

你有没有听说过有人告诉水果摊主：“与客户谈判”？😁

一旦你说商业谈判，就意味着首先没有单方面的谈话，一个人说话，另一个人必须回应。

其次，这必须多次发生，才能成为谈判；一次或两次不是谈判。

现在，在这一过程中，上帝给了你们一些时机，第一次或第二次你们收到了钱；不要养成不良习惯。

我为那些早上上网时看到内容晚上传的人道歉，因为我们全天写内容并在晚上上传，但我们收到了Mr. Vahid的报告较晚，因此我和我的两位同事晚上来到办公室开始写作，导致了延迟。

请您宽恕我们因您的宽容而产生的延误。