1. 为新人准备的特别播客
2. 新人专文
3. 政策委员会通信委员会会议讨论国际谈判中的应做事项
🕰️ 55 分钟
4. 驻外办事处 Arad Branding 在 Nigeria, Mauritius, 和 Gambia
⏳ 5 分钟
5. 第一次跟进时要注意什么？
只有你、上帝和 14 个绝对正确的人知道你在商业中是谁，所以要努力深入了解你的客户。
客户在与你的第一次接触中，会进行对话并得出某些结论。
当你在最初跟进他们时看到他们回应你并愿意继续谈判时，这具有非常积极的意义。
这意味着他们仍然在想着你，可能会同意与你建立合作关系。否则，如果有人从第一次互动中就确定他们不想继续下去，他们要么会阻止你，要么会表现出让你退缩并且永远不会回来的样子。所以，他们微笑并愿意交谈这一事实表明他们对这个想法持开放态度，他们会说：“我可能会同意这种合作关系；继续下去，让我们看看你能否说服我。”
在第一次通话中，评估两个关键因素，范围从 0 到 100，并将它们视为摄氏温度测量值。
- 风险温度
- 信任温度
6. 什么是风险温度？
在前面的讨论中，我们提到，如果客户确信与您合作会给他们带来利润，他们肯定会与您合作。
然而，这种确定性尚未建立，您注意到他们心中存在一定比例的风险，这表明他们认为他们不仅可能不会获利，而且还可能蒙受损失。
这个百分比称为风险温度。
风险温度越高，情况越糟。您在第一次跟进期间的主要努力应该集中在确定他们认为合作中的风险所在。
他们心中的哪些担忧让他们觉得自己可能会面临损失？ 这些担忧构成了风险的原因。
您越能用逻辑、理由和证据解决和解释这些担忧，风险温度就越低。
因此，您首次跟进的两个主要目标之一是降低风险温度。
在后续跟进中，您应该继续监控您是否已随着时间的推移逐步将此风险温度降低至零。
您的目标是在整个过程中尽可能使风险温度接近零。
7. 什么是信任温度？
无论客户在与您合作时感知到多少风险，仍然有另一个重要因素是他们同时考虑的。
那就是他们能够多大程度上信任您、您的话语和您所做的承诺？
让我再强调一次：就像一个女孩在一个男孩追求她时，会考虑这个男孩是否值得信任，以及他的言辞是否真诚，还是仅仅是夸大其词。
我们的女性商人，由于她们对这些问题的高度敏感性，应该更好地理解客户的思维。因此，她们必须在多个层面上超越他人。
因此，除了商业和经济，您的个性和话语必须对客户是值得信赖的。
有无数的实例表明，客户已经意识到与您合作可能不会带来大量的利润，但他们认为您是值得信赖的。
正是这种值得信赖的特质使得客户决定与您合作并继续前进。
他们说：“尽管这次合作的利润可能很少，但在这个充满狼的市场中，我找到一个可以信赖的人，可以依靠的人。”
事实上，这正是我们必须强调在商业中建立信任所需要的两个基本特质。
当舒阿伊布（Shu'ayb）先知的女儿们（愿他平安）遇到穆萨（Moses）先知（愿他平安）并获得他的帮助时，她们回到父亲那里，其中一个女儿对他说：
其中一个女子说：“哦，我亲爱的父亲！请雇佣他：对你而言，最适合雇用的人是既强壮又可靠的。” ——《故事章》（Surah Al-Qasas），第26节
“Estajart”来源于“Bab Estef'al”结构。
“Bab Estef'al”是用来表达请求或需求的语法形式。
例如：Melk Estejari指的是为了商业目的而请求或租赁的财产。
或者他们说：
“Estekhraj”意味着请求或提取某物的行为。
“Estefadeh”意味着寻求利益或利用。
“Estekbar”指的是追求或争取卓越的行为。
舒阿伊布（Shu'ayb）先知的女儿在请求贸易合作时，强调了两个关键属性。
一是他必须强壮，另一个是他必须值得信赖。
这两种特质在穆罕默德（Muhammad）先知（愿他平安）身上得到了极大的体现。即使在他成为先知之前，他就已广为人知并被尊称为“阿尔·阿敏”（Al-Amin）（值得信赖的人）。
此外，历史记录确认，在他的先知生涯中，当发生战争时，他总是站在军队的最前线，挥舞着剑。勇敢和英勇的象征，伊玛目阿里（Imam Ali）（愿他平安）曾说：“每当战斗对我们信徒变得激烈而难以承受时，我们总是躲在安拉使者（Messenger of Allah）身后，由他保护我们。”
这两种特质必须在我们身上具备。
首先，客户必须认为我们是强大的。
任何表现出弱点或无能的行为对商人来说都是极其有害的。
任何让客户对商人的可信度产生怀疑的行为，都可能摧毁他们的声誉和努力。
因此，我必须成为客户信任的源泉，而这个信任源泉只能通过强大和可靠来实现。
在每一次跟进中，我必须展示我是可靠和值得信赖的。
我能增加信任的温度，就能提高我的成功机会。
记住，信任不是一蹴而就的；它必须通过每一次互动和跟进逐渐增加。
8. 昨晚在Fatimah女士（愿她平安）生日庆祝活动中发生的事情
昨晚，为纪念圣洁的法蒂玛女士（愿她平安）的诞生，举行了一场盛大的庆祝活动。法蒂玛女士是先知穆罕默德（愿他平安）最纯洁、最受尊敬的女儿。此次活动气氛庄重，场面宏大，出席的有Arad公司尊贵的总裁、各位高级经理、超过一千一百名Arad的员工和商人及其家属。活动由能干的Seyyed Ahmad Tahvildar主持，艺术表演由Mahvash Vaghari、Hamed Mahzarnia、Giti Moeini、Siavash Ghasemi、Shahaboddin Niyazmand以及Saqi Kowsar的儿女合唱团带来。崇敬的Haj Hossein Koshari主持了祷告吟诵，Mahdi Shirzad和Mohammad Ali Haji Zadeh进行了精彩的朗诵，Masoud Rouhi则深情地朗诵了《古兰经》。
按照传统，孩子们从尊贵的总裁那里收到了礼物。
五位名为Fatimah或Zahra的女性被随机选中，每人获得1000万托曼的礼物，另外九位与会者也被随机抽取，分别获得300万托曼的奖金。
在著名喜剧演员Siavash Ghasemi主持的有趣竞赛中，Arad公司有两位员工获得了特别奖品，引发了与会者的阵阵欢笑和喜悦。
在讲话中，Vahid先生强调了法蒂玛女士（愿她平安）的美德，并指出经济利益是人类社会道德成长的关键，也是它们联系的基础。他引用了《讷吉·巴拉赫》中的第27封信，讨论了义人的特征，并引用了Imam Ali（愿他平安）的以下话语：
“义人住在这个世界上最好的房子里。
他们吃的是最精致的食物。
他们享受的是特权阶层和富裕人群所享有的最美好的乐趣，并从这个世界上得到的，是那些暴君国王和傲慢统治者所得到的。”
他强调，这些正是那些真正义人的特质，他们的祈祷总是被上帝接受，而上帝从不拒绝他们的请求，正如Imam Ali（愿他平安）在同一封信中继续说道：
“他们的任何祈祷都不会被上帝拒绝，他们的任何快乐都不会被减少。”
Vahid先生指出，如果我们真心想看看自己是否真正虔诚和宗教，我们应该问自己：我们是否住在最好的房子里？
我们是否吃最精致的食物？
我们是否享受和特权阶层一样的乐趣？
我们是否取得了暴君国王和傲慢统治者所获得的成就？
如果我们能回答是，那么我们真正具备了Imam Ali（愿他平安）所描述的义人的特质。否则，我们应该意识到我们误解和扭曲了上帝和先知的教义，给他们归于不实之词和诽谤，而上帝是超越这些指控的。
上帝从不忽视义人的祈祷，也从不减少他们的欢乐。
值得一提的是，活动一直持续到凌晨1:30左右，今天Arad Branding员工的工作时间从中午12点开始。
愿上帝赐予你们力量，所有参加此次活动的亲爱的朋友们。代表我们和所有因各种原因未能出席这场美丽聚会的亲人们，你们填补了我们的空缺。
愿上帝提高你们的荣耀，赐予你们更大的尊严。