你们每个人都是产品的商人，产品卖得越多，利润就越大。

问题是：谁应该给你这笔钱？

答案很明显：人民。

现在，人们分为两类。

第一类是搜索你的产品的人。如果他们找到你，或者你找到他们，这就叫营销，因为市场已经被找到了。

但你肯定听过这句话：“我要么找到方法，要么创造方法。”

所以，还有第二类。

这一类包括没有搜索你的产品的人。

他们有钱，他们的主要想法是增加财富。

你认为这些人花钱买黄金时真的想要黄金吗？

然后你看到这些人购买美元。

后来，他们又急着买车。

另一天，你看到他们排队购买比特币。

这些人曾经因为进入股市而毁了自己。

显然，这些人对黄金、加密货币、美元、汽车或股票市场没有特定的兴趣或专长。

他们有钱，想把钱翻倍。

如果我们能说服这些人把钱花在我们的产品上，而不是股票、黄金或类似的期权上，我们就创造了一个新的市场。

这是一个以前不存在的市场，人们最初也没有搜索我们的产品。

这个过程叫做市场创造。

到目前为止，我们已经知道了营销，它涉及寻找市场，市场创造，它涉及建立市场。

现在的问题是：

你可以将营销过程应用到更多的人身上，还是你可以将市场创造过程应用到更多的人身上？

第二个问题是：Arad是如何向你介绍自己的？

你之前就从事贸易，是Arad找到你，还是你找到了Arad？（营销）

还是你当时在寻找财富，Arad向你展示了财富在贸易中，并邀请你一起从事贸易？（市场创造）

你看，99%以上的人属于第二类——你们在寻找财富，而不是贸易。

现在，拿Arad对你应用的方法，运用到你自己的生意上。

要知道，寻找财富并愿意买卖你产品以获得财富的人，数量远远大于那些真正需要你产品的人。

另一个需要注意的点是，某个积极寻找你产品市场的人，很可能不仅会认识你，还会认识其他几位商人或你的供应商，因为他们的专业是你的市场。

然而，那些你让他们意识到财富在你的产品中的人，只知道你一个人，如果他们决定进入这个市场并找到其他人，事情就不会那么容易。

因此，已证明市场创造比营销更具利润。

但自然，它也有自己的挑战。

在营销中，对方已经决定购买期望的产品，并且事先意识到其交易的好处。

但在市场创造中，他们还没有得出财富在这个产品中的结论。

现在，我想教你一个技巧，希望所有商家都能注意。

你找到一个有钱的人。

你问他这个问题：

1. 如果你把钱放在这个国家，以里亚尔形式保存，而不转化为资产，通货膨胀会毁掉它，你同意吗？

每个人都会说同意——这是事实。你不应该持有里亚尔；你必须把它转化为一些东西。

2. 你会把这些钱转化成什么？

他们说黄金、加密货币、股票等等。

3. 为什么要把它转化成这些东西？

因为它们的增长比里亚尔更高。

4. 它们的增长比里亚尔更高是对的，但它们的增长超过通货膨胀吗？

你会看到他们承认：不，它们的增长没有超过通货膨胀。

5. 那为什么还要把钱放在那里？

他们回答：如果我们不把钱放那里，那还能做什么呢？至少可以防止一些损失。

到这五个问题为止，每个人都会得出相同的结论：所有关于金融和投资市场的炒作，比如股票、加密货币、黄金、美元等，实际上只是为了最小化损失。每个人都知道这些市场并不会真正让他们财富增长。

现在，提出第六个问题，向人们展示正确的道路。

6. 如果我能向你展示一种不仅能防止损失，还能盈利的方法，你会怎么说？

这就是你的谈判开始的地方。

在这个谈判中，你需要证明：

你的产品价值的增长超过通货膨胀。 你的产品的增长超过所有投资市场。 你的产品始终掌握在个人手中，或者你为他们处理买卖交易。它不像股票或加密货币，那些只是可以一夜之间消失的数字。 你的产品满足一种普遍需求，是无法消除的。它不像房地产或汽车，后者是过剩的投资资产，市场可能会停滞多年。 你的产品创造附加价值，如果它得到积极交易，它不仅能比通货膨胀增长得更快，还能通过商业带来额外的增长。

这些以及其他许多优势，可以帮助你说服对方把钱从那些投资市场中拿出来，那些市场本身也是通货膨胀的来源，大多数都基于利息（高利贷），并带来神的愤怒；而将这些钱投入贸易和商业中，这些都得到神的认可，促进就业和生产。肯定地，神会保佑这些财富。

接下来的部分是为企业主准备的。没有企业的商人可以跳过这一部分，直接到文章的最后留言。我们祝愿他们的生意蒸蒸日上。

 

我希望你已经仔细阅读了上一节内容，特别是针对没有企业的商人的部分。

现在，我有一个问题要问你。

同一个人，原本打算给商人钱买产品——如果他把钱花在自己身上，通过提升自己，岂不是更好？

站在他们的角度想一想。

你有钱，你可以用这些钱从商人那里购买产品，永远排在第二、第三或第n个位置，或者你可以把这笔钱花在品牌建设上，成为一流的商人。

你会选择哪条路？

当然，任何决心坚定、意志坚强的人都会选择第二条路，而那些没有这种决心的人则会选择第一条路。

你每天都在与人接触。

这些人中，有些还没有进入贸易的世界，还有一些是已经进入贸易的Arad商人，属于你的商业企业。

这两类人都在寻找财富，而这是所有我们Arad商人的共同点：我们都在追求财富。

如果你有能力让人们明白，财富就在贸易中，他们就永远不会离开你。

为此，我们提出了一个叫做“4+1法则”的方法。

在“4+1法则”中，首先必须将四个关键点植入人们的脑海中。

四个法则中的第一个法则是：你必须不被“杀死”。

如果他们不再接听你的电话或回复你的信息，实际上，他们已经在比喻上“杀死”了你。

你可以说只要他们愿意和你交谈，他们就没有“杀死”你。但当他们切断与你的联系，不再听你说话时，他们已经真正“杀死”了你。

四个法则中的第二个法则是：我们必须解决他们的心理不确定性。

第二条规则是为了确保第一条规则得到正确执行。

你知道为什么他们要“杀死”你吗？

因为在他们的心里，他们肯定在想：“我们不能成为商人。”

如果在他们心里，他们认为有50%的机会能成为商人，他们还会“杀死”你吗？

在最初的互动中，你永远不会让他们心中充满确定感。

即使今天刚加入Arad的新成员，也没有完全确信自己会成为职业商人。

大多数人进入一个领域时，他们的逻辑是：“我们去看看这是怎么回事。”

如果他们的心里完全确定自己不会取得任何成就，他们就会“杀死”你。

如果你试图用确定的方式让他们相信他们肯定能有所成就，他们会说你在欺骗他们，或者他们会说：“他在试图操控我。”

因此，这种技术可能是最有效的。

用这样的逻辑：“财富就在贸易中，也许你会成为伊朗的伟大商人之一。”

在这里，他们的脑袋开始思考：“他说得对，也许我真会。”

你觉得那些在股市中排队形成长龙、疯狂进入加密货币的人，是确定自己会赚到钱吗？还是只是抱着“也许”的心态冲进去的？

要知道，让人们达到确定感并不是一个一夜之间或一两个月内就能完成的过程。

你必须在他们的脑海中创造出这个“也许”，让他们心里想：“他说得对，谁知道呢？也许我会成为伟大的人。”

四个法则中的第三个法则是：你会获利并获得好处。