你准备开始谈判了吗？

奉至仁至慈的真主之名。

在开始之前，如果我问你一个问题，你会诚实真诚地回答吗？

如果你与谈判对象达成一致，并且他们对你提出的每个建议都说“是”，那么他们会获得多少益处和繁荣？

你不需要回答我——请为自己回答这个问题。

你能诚实地说，如果这个人和你合作，他们将获得巨大的利益，而如果不合作，他们将面临巨大的损失吗？

请对自己诚实地回答。

看看Arad。

看看那些企业主。

每一百人中，只有三个人接受并进入了贸易的世界。

Arad百分之百相信，这三个人会取得显著的成功，而那97个拒绝机会的人将面临无法挽回的损失，即使他们没有意识到这一点。

这就是Arad的信心。

你对你的生意也有同样的信心吗？

对于你所从事的产品，你能像我刚才所说的那样做出同样的声明吗？

你能说：“如果你不与我合作，你就是在剥夺自己巨大的好处”？

或者，“如果你与我合作，你将获得无与伦比的成功”？

在这里，我将你分为两组，因为这两组的责任不同。

第一组：那些说：“是的，我能做出这样的声明，因为我确信这是关于我自己的事实。”

第二组：那些说：“不，我不能做出这样的声明，因为这不是真的，如果我这样说，我心里知道我是在说谎。”

我的信息是给第一组的，尊敬的各位，你们已经辛勤工作，把自己和自己的品牌提升到一个可以做出如此大胆声明的水平。

那么，为什么你不大声宣告呢？

为什么你在谈判时不坚定、自信地做出这样的承诺？

既然你已经变得如此宝贵，为什么还要以松散和半心半意的方式进行谈判？

大胆地说：“如果你与我合作，你的生活将完全改变。”

“如果你拿我的产品去卖，你将赚取前所未见的利润。”

就在昨晚，我参加了Mr. Talia的一个会议，观看了他分享的视频。在视频中，当一位阿拉伯客户对Heshmat Ferdos说：“我从未尝过这个味道”时，他自信地回答：“没有人尝过，没有人听说过。” 这样的大胆声明意味着：通过与我合作，你将获得巨大的利润，而切断与我的联系，你将面临巨大的损失。

即使在企业主中，也有些人在邀请人们参与贸易时，未能传达他们业务的真正规模和意义。如果你问对方：“根据这个人给出的解释，你觉得他们的公司规模有多大？”他们可能会回答：“看起来像是一个最多只有20个员工的小公司。”

那么，为什么你不能将Arad的宏伟和伟大传达给这个人呢？

答案很明显：因为你自己还没有达到这种程度的信心。

一个企业主需要六个月的时间才能在工作中取得有效的成绩。

Arad不就是那个Arad吗？

是的，就是那个。

正是个人需要时间才能意识到他们手中拥有的巨大财富。

所以，今天的关键是：你们这些已经提升到一个可以与人合作、带来增长、进步和利润的地步的人，拒绝合作就会导致损失和伤害——在谈判中要坚定地表明这一点。

不要说：“对方还没有看到，所以我不该说什么。”

你见过天堂或地狱吗？

没有。

但神，凭借绝对的信心，决定性地谈论它们，当我们考虑犯错时，我们会清晰地想象到眼前那烈火的景象——尽管我们从未见过它，只是听说过。

这就是神的推广策略：祂通过天堂和地狱的承诺激励我们。

当然，神自己也说，这些承诺只会影响信徒，无论你如何试图恐吓或安慰别人，都没有意义，因为他们只是像牲畜一样；不，他们更偏离正道。——《古兰经·弗尔干章》第44节。

所以，你也应该在谈判中增加自己的努力，向客户推广你的产品。

你必须用这样的方式说话：如果我不想和你合作，我会彻夜难眠，看到自己陷入巨大的损失。

你必须用这样的方式说话：当我想给你钱时，我会看到自己正走在通往幸福和繁荣的道路上。

然而，第二组是那些说，我们还没有达到那种地步，甚至不能对自己说，如果对方和我们合作，他们将得救，如果不合作，他们将注定失败。

事实上，我们可能认为，与我们合作会带来不幸，而与其他人的合作会使他们更接近救赎。

亲爱的朋友们，不要对自己失去希望。

没关系。

你刚刚进入商业领域，这一点也不需要担心或灰心。

我们一起解决这个问题。

没有一个品牌，在它的第一年与第五年是一样的。

要做出这样的声明，我们必须创造一种优势。

看看这笔生意。

神是如何让贸易脱颖而出的？

祂在其中放置了其他行业所没有的优势。

90%的财富被放置在贸易中，而其他职业——尽管有上万种——总共只有10%的财富。

这就是它的优势所在。

这意味着，某些东西在生意中存在，但在其他行业中不存在。

一个优势是你拥有的东西，但其他人没有。

神将三分之二的智慧放在了贸易中，根据祂的无误之人的教义，祂说任何不进入商业的人就该忘记这三分之二的智慧，集中精力去关注剩下的三分之一。

祂给了贸易就业保障，而这种保障是任何工人、雇员或自由职业者所没有的。

祂赋予了贸易如此高的声望、地位和社会地位，以至于如果你声称从事任何职业，人们会接受，但如果你说你是商人，他们可能会嘲笑你。这是因为商业地位如此高，别人很难接受它。

神将所有这些优势放在了商业中，而没有放在其他职业中。然后，祂通过祂的经典、祂的先知和祂的Imams，开始为贸易作出承诺，推动和提升人民。

贸易在《古兰经》中提到过九次，而其他所有职业加起来只提到过九次，每个其他职业都只提到一次。

在《古兰经》中，你找不到一个叫做教学的职业。

你找不到一个叫做股票市场、加密货币、外汇交易等这些人为创造的职业，而神在末日时提到过一些职业，在其中人类的拯救将存在。

如果这些职业真的能带来拯救，神早就会在祂的经典中告知我们，祂是那位没有遗漏任何事物的大能者，无论大小，祂都在《古兰经》中提到了它们。——《萨巴章》第3节。

所以，当祂没有提到某些事物时，这意味着它们没有任何好处或经济上的祝福，否则祂早就让我们知道了。

因此，我们知道，如果我们想成为一种能带来善良的存在，以至于不与我们合作会导致个人的损失，我们必须首先创造一种优势。

一旦我们创造出这些优势，我们将看到，逐步地，我们会变成一个独特的个性和品牌。

这种优势可以存在于我们自己、我们的产品、我们的员工、我们合作的方式，或任何其他方面。

但这需要时间、思考和努力，才能一步一步地创造出这些优势。

这不是一蹴而就的。

渐渐地，你会在自己身上创造出优势，并不断上升。

看看Arad。

三年前，我们有这些外国代表，他们现在来到伊朗，好像这是他们的家一样吗？

没有。

但是今天，我们已经创造了他们。

四年前，我们有展示厅和外国办事处吗？

没有，但今天我们有了。

可以肯定的是，未来的Arad将拥有今天没有的东西。

所有这些东西必须随着时间的推移而创造，当神看到我们在培养我们的人时，祂会祝福我们。

所以，努力创造优势吧。

一旦你创造出优势，你就会像第一组人一样。

现在，你必须在谈判中坚定、自信地说话。

而倒数第二点提到了伊玛目阿里（愿他平安）的一句美丽的圣训，他说：

“胆怯的商人被剥夺，而勇敢的商人则会得到丰盈的供养。”

“勇敢”来自于“jusr”一词，意思是“桥梁”，指的是那些能够在每个障碍上架起桥梁并通过的人。

勇敢意味着站稳脚跟，与任何危险作斗争的精神。

让我们勇敢起来，坚定地声称，并真诚地承诺，神为祂的商人所安排的供养就藏在其中。

最后一点，是否有任何圣训提到，譬如，一个老师拥有某种特质，他的供养较少，而另一个老师拥有不同的特质，他的供养丰富？

或者说，某个工人拥有某种特质，他的供养较少，而另一个工人拥有不同的特质，他的供养丰富？

你只会看到我们的伊玛目（愿他平安）对商人有这样的具体建议，而没有对其他职业做出这样的推荐。

为什么？

因为其他职业并没有与之相关联的特定供养，而伊玛目（愿他平安）会说，“如果你是这样的，你就会变得富有”，因为这些职业并不带来财富。

当所有其他职业合起来只占全球财富的10%时，举个例子，说一个司机具有什么特质导致他的供养多或少，这就没有意义了。

这就是为什么对于其他职业，只有一些一般性的特质被提及，而没有职业被特别点名。比如，所有的无误之人（愿他们平安）都一致认为：

“良好的性格能增加供养。”

也就是说，无论你是建筑工人、木匠还是机械师，只要你有好性格，你的供养就会增加。而这个建议对商人来说，影响更大。

但是当涉及到某个特定职业的建议时，除了贸易之外，我们并没有看到或听到无误之人（愿他们平安）对此做出类似的具体指导。

感谢神，我们身处正确的地方，和正确的人一起，走在正确的道路上，并且我们对此感到高兴。