问候和尊敬的问候，
商业中高度强调并得到专家广泛讨论的关键要素之一是表达的艺术和建立信任的艺术。
请允许我与其他交易者分享我的经历之一——从亚兹德到伊斯法罕的旅程，最终带来了数十亿美元的收入。
我的一位客户在礼萨伊斯法罕地区从事分拣业务，他提供了一个令人信服的机会。
我真的很想与他们签订合同协议。
伊斯法罕 Shahreza 最大的分拣设施
该分拣中心是该地区最大的分拣中心之一，吸引了渴望合作的生产商。
我记得我第一次参观他们的分拣设施时，我没有立即获准进入那里。
相反，我们在入口处进行了交谈，我被告知，暂时不需要我的产品。
教训的坚持和落实
然而，我并没有放弃，我决心要和他达成协议。每个星期四，我都会从亚兹德出发，中午左右到达分拣中心。
我询问了他的健康状况并进行了友好的交谈。
这些讨论结束后，我就不再提纸箱订单，就告别并离开了。
每次访问期间，我都试图解决共同关心的问题。
我深入研究了俄罗斯出口市场状况、出口挑战、资金汇回伊朗等话题。
他热切地回答我的问题，热情地讨论这些问题。
由于我还参观了同一地区和邻近地区的其他分拣中心，我也会对此进行讨论。
这种方法旨在传达我对该地区及其客户的熟悉程度，让他感到惊讶，并展示我对该地区及其同事的广泛了解。
努力和耐心的结果
这种努力持续了一个月，直到在我们的一次会议上，他要求我带一份我正在生产的胡椒盒样品供他检查。
在下次会议上，我赠送了胡椒盒样品，在随后的会面中，我们协商了购买条件、结算方式和运输条款。
经过一个半月的时间，我顺利地和他签下了一份二十亿的合同。
有趣的是，他最初以为我只是一个每周都会来的伊斯法罕人。
尽管他只有我的电话号码而没有其他联系方式，但我们之间的信任显着增强。
他预付了五亿托曼的现金，合同就敲定了。
运用导师的经验教训，并运用我在口才和以客户为中心的方法方面学到的所有技巧，我成功地超越了，并让他向我介绍了他的两名同事，他们也参与了分类辣椒丁的工作。
我亲自联系了他们，也成功地与他们签订了合同。
对于刚刚开始业务旅程的新手交易者来说，不要指望客户会信任你并立即签订合同。
即使在吸收了所有经验教训并开始开展业务之后，在取得成果之前，耐心也至关重要。
祝您旅途顺利。
作者：Mahdi Karami，来自亚兹德的纸板贸易商