本文摘自 Arad Branding 董事会主席 Shabani 先生的 教育播客。

以最仁慈、最仁慈的安拉之名。

向所有受人尊敬的经济参与者致以问候和美好时光。

我希望你一切都好。

您经常在会议中听到提议的模型，通常来自发展中国家。

在发展的背景下，一个国家被描述为经济状况不太理想但处于增长阶段。

有一些参数有助于这种增长。

 

对于发展中国家来说，吸引投资者具有吸引力，因为这可以为它们的经济注入资金，加速它们的增长速度。

总体而言，发展中国家青睐技术转让和建立本地生产线的主要原因有两个：

1）创造就业机会：通过创造就业机会来解决失业问题。

2）增值：为产品带来附加值，减少对原材料出口的依赖。

这导致最终产品产量增加，促进经济增长。

在与这些国家的个人和贸易商讨论时，他们经常提出合作倡议。

例如，在讨论机械或医疗产品时，他们可能会建议本地生产和技术转让，强调相互参与。

叙利亚、也门等冲突国家以及非洲各国都积极欢迎和推动此类倡议。

 

你很少听到欧洲人这样的说法，因为他们了解自己国家的法律法规，但非洲人却经常表达这些想法，敦促你进入他们的国家。

前几天，我们与马里和西非的政府代表朋友进行了交谈，邀请我们到他们国家去生产。

我想征求您对此类建议的回应。

首先，必须注意的是，这些优惠不一定有吸引力。

去他们国家生产的建议可能与阿拉德的心态和决定不符，因为我们的首要目标是促进我们自己国家的经济发展。

如果我们决定投资，我们更愿意在国内进行。

其次，伊朗有一系列其他国家所不具备的优势，所以去那里生产乍一看对我们来说可能没有吸引力。

现在，我们假设您想要从逻辑上评估、回应或可能拒绝该提案。

如果他们提出生产某种特定产品，请首先评估在那里生产该产品是否有意义。

例如，想象一个没有原油的非洲国家提议建立一个小型炼油厂来生产沥青。

 

您将评估与从伊朗生产和运输沥青相比，将原油从伊朗运输到其国家进行生产并将其转化为沥青在经济上是否可行。

首先要考虑的是此举是否具有经济意义。

评估之后，需要进行经济分析。

经济分析是什么意思？

您的职责是什么，您的交易对手的职责是什么？

我举个例子。

您可以与税务官员交谈，他告诉您八年内不会被征税，无论您为此生产进口什么商品、原材料和设备，都没有关税。

例如，我们国家免费给你土地，这个国家给你一系列这样的选择。

例如，塞内加尔政府可能会说，我会给你一系列无息建筑贷款。

你绝对应该向对方提出一些要求。

首先是安全：生命安全和经济安全，这两个东西必须是你对方保证的，不是一个人保证的，而是那个国家政府保证的，就是说你要在阿尔及利亚生产什么东西， 例如，您必须联系大使馆、政府并让该国政府确认他们会给您生命和经济保证。

在他们做出这些保证后，他们应该告诉您他们会给您哪些选择。

就是比如说他们叫你在这里生产医疗用品，我们向你保证不再进口了。

其次，他们给你这样的保证，除了你之外没有人生产。

因此，在提供安全保障后，他们应该告诉他们他们的选择是什么。

他们给予免税吗？

他们免费提供土地吗？

他们给你一部分资金来建设基础设施？

比如现在阿联酋政府说我要支付高达90%的建厂费用。

为什么要这样做？

我说因为这是一个正在发展或想要变得更大的国家，想要鼓励经济活动人士进入他们的国家。

所以他们提供选择是很自然的，这些就是他们给你的选择。

你应该彻底检查选项，并知道一件事，你不会在一次会议、五次会议或十次会议内做出决定。

这个问题至少应该调查几个月，然后再做出决定。

 

例如，在评估马里的政治局势时，您意识到临时政府可能会导致后续政府撤销合同，从而导致合同谈判存在风险。

相比之下，像塞内加尔这样的国家，总统的任期是有规定的，合同协议的稳定性更高。

当与俄罗斯等领导人的任期相对可预测的国家签订协议时，您会对时间框架有更清晰的了解。

然而，与像尼日利亚这样每天都发生动乱的政治动荡国家的人打交道会带来不确定性。

这些是你对方的职责，你的职责应该是什么？

您在此类谈判中的主要责任是关注知识转移，而不是仅仅依赖经济收益。

你应该强调分享专业知识和能力，在贡献你的知识后培养最佳的协作模式。

但他们也可能会问你，比如说机器、生产线，你得出的结论是这个工作性价比高，也就是说，比如说你可以说我要进入肯尼亚，覆盖东部和东部。 中非，这对我来说，很经济。

所以，一般来说，以这种方式看待参与的提议。

在这种情况下，尽量只讨论你方的知识转移和对方的财务讨论。

如果你决定做金钱工作，投资金融资本，一定要检查它的安全性，然后根据它们决定合作或不合作。

这个过程需要专业知识、咨询和谨慎的态度。

不要急于做出决定，如果要继续，请避免仓促实施。

祝你成功并得到神圣的保护。