作为在国内和出口市场从事产品贸易多年的个人，掌握谈判技巧至关重要。

请记住，谈判能力与许多其他技能一样，是一个后天习得的过程。

你在谈判中投入的练习越多，你就会成长得越多，甚至可能超越你最初的期望。

但是，不要忘记，最佳实践是将自己置于真实的谈判场景中。

因此，请毫不犹豫地面对您的客户并开始谈判。

在谈判中遵循一些专业技巧可以让你的心态对即将进行的谈判更加开放，我将在下面深入探讨。

不要忘记，即使是最昂贵的产品也有其特殊客户群。

例如，如果客户告诉您您的价格很高，请不要仓促做出反应。

相反，请记住，您了解您的产品在国内和国际市场上的价格，并且考虑到您产品的具体质量，您的价格几乎与市场和竞争对手持平。

因此，用一些聪明而简单的问题引导谈判朝着你的目标迈进。

例如，如果买家声称价格高，请认识到这通常是不购买的借口。

那么请问：为什么贵？

质量下降了，还是其他人卖得更便宜？

假设他们关注质量并询问与同类产品相比缺少什么。

您最终会发现，客户的借口变得显而易见。

下一个可能的问题是从客户的角度来看该产品有多贵：

一万个托曼？

10万托曼？

一百万托曼？

一旦客户确定了差异幅度，请提供有关如何计算价格和销售该产品的成本的合理解释。

这样，如果买家真的无意找借口，他们就会听你的论点。

当然，请记住，您方增加的价格成本应该是合理的。

例如运输成本、采购或生产成本、仓库租赁成本、利润率等。

请记住，没有必要向买方透明地披露所有费用。

然而，由于谈判涉及说服客户，因此逻辑地回答他们的问题可能会很有启发。

作者：Mehrdad Asghari，印度 Arad Branding 商业联络经理。

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