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我坚信人们可以“感知”事物。

这意味着什么？

让我用这个介绍来开始今天的讨论：根据统计，短信广告的响应率约为 1/10,000。这意味着如果你向 10,000 个人发送一条消息，只有一个人会有真正的反应。

问题是，其他 9,999 人没有阅读这条消息吗？

每个人，包括你和我，当我们收到一条短信时，不可能不看它至少半秒钟就丢弃它。

即使只是短暂的一瞥，我们仍然会对消息产生印象。

例如，一旦我们意识到这是一条广告，我们就会将其删除。

所以，我们当然至少对它有了肤浅的了解。

一整天，我们每个人都会收到无数的提议，要求我们用我们的钱来换取商品或服务。

简而言之，所有这些信息的最终目的都是获取我们的金钱，并提供商品或服务作为回报。

这些提议中还有其他信息吗？

有多少提议？

很多。

而且不仅仅是短信。

还有城市广告牌、电视广告、Telegram 和 Instagram 频道广告等等。

与任何媒体平台互动时都不可能不遇到广告，因为所有媒体的生存都依赖于两件事。

1. 接受广告
2. 把自己卖给某个政党或派系（或在极少数情况下是非政治性的），并从那里获得经济支持

永远记住这个比喻：买卖也是婚姻的一种形式，因为“契约”这个词既用于婚姻，也用于买卖，意思是“让我们一起签订契约”。

在婚姻中，有男人和女人。

买卖也是如此。

你认为，在这个比喻中，谁是男人，谁是女人？是想卖的那个人，还是想买的那个人，哪一个是女人？

这就是我要揭示的秘密和宝藏：有钱买东西的人是女人，有商品或服务要卖的人是男人。

这个故事有趣的部分是，在今天的世界里，买家被卖家淹没，就像一个有很多追求者的女孩。

你有没有注意到，大多数有很多追求者的女孩都会产生一种内心的幻觉？也许我这么说很舒服，因为我没有女儿。

我通常认为，一个女孩有很多追求者是幸运的，但最终她会嫁给其中一个。

她有很多追求者这一事实让她有一种地位感。

我们的人也形成了一种内在的幻想，认为自己很特别，因为他们整天看到那么多关于在哪里花钱的优惠。

在我们年轻的时候，没有这样的广告。

想买东西的人也必须奉承卖家。

我记得在我年轻的时候，为了买一个当时被认为是禁忌的视频播放器，我们必须乞求卖家，在电话里用“拿那个东西来”之类的秘密短语恳求他们。如果我们能买到它，我们会非常感谢上帝。

没有广告，也没有人不断试图拿走我们的钱。

我们就像很少有追求者的女孩一样，所以当有人提出要约时，我们会欣然接受。

但今天，事情不再是这样了。

各大品牌为了赚钱、为了卖产品，竞争异常激烈，人们就像是美女一样，追求者众多，如果一个追求者不成功，就会转向下一个。

如果你还记得，过去，卖家常用的一个伎俩是说：“如果你不买，我就卖给下一个人”，我们就会心惊胆战，担心他们真的会这么做，我们就会错过机会。

今天，如果有人对你说：“如果你不买，我就卖给下一个人”，你会打他一巴掌，说：“去吧，卖了，享受吧。”

我说了这么多，到底是为了什么？

我想说的是，在这样的环境下，作为交易员，你该如何表现才能继续卖出并卖得好？

在当今时代，为什么还有男生有追求者，女生愿意付出努力去赢得他们的关注？

同样是女生，却有很多追求者。

天哪，看事情发展到这个地步，为了教授交易，我发现自己不得不巧妙地教授吸引注意力的方法，但我必须承认，这是我尊敬的导师 Shabani 先生前段时间教我的一种技巧。😂

第一个也是最重要的一点是不要表现得像一个绝望的男孩。

绝望的男孩会很快求婚，想要太快达到最终目标。

女孩不喜欢这样的男孩。

绝望的男孩向每个女孩求婚，什么都不考虑。

他不区分女孩，无论他遇到谁，你都不会在他身上发现任何同情心，因为他专注于赢得所有女孩的认可。

这样的男孩在与女孩的互动中缺乏尊严，女孩会想，“天哪，如果人们发现我和这个家伙在一起，我的名声就毁了。”

就像女孩在乎告诉她们的朋友她们和谁在交往一样，人们在购物时也一样

你有没有注意到有多少品牌表现得如此优雅，以至于当人们从他们那里买东西时，他们可以向别人炫耀？

就像苹果一样，人们炫耀他们拥有它。

我说了这么多，是为了让我们回到我在开头写的那句谚语。

“入乡随俗。”

这句话是我们从小就根深蒂固的最荒谬的谚语之一。

作为一名商人，你越融入人群，就越不可能致富。

你的行为越独特，越不同于大众，你就会变得越富有。

如今，人们从那些不随波逐流的人那里购买东西。

我向上帝发誓，你从普通人身上看到过什么优点，让你仅仅因为他们和其他人一样就钦佩他们并被他们吸引？

今天的教训是：无论大众在做什么，你都应该避免或尽量少做，如果你必须做，那就私下做，别人看不到。

如果每个人都看足球，你就不要看。如果你无法抗拒，就偷偷溜进一个房间，看一分钟，让自己冷静下来，然后忏悔。

真正的商人以其独特的行为而闻名。

你能想象有人花了几个小时看足球、浏览社交媒体或看电影和电视剧，然后说“我是个商人”吗？

说实话，这难道不会让你发笑吗？

任何想声称自己是商人的人都必须先净化自己，采取独特的行为，然后说“我是个商人”。

所以，把那句“入乡随俗”的谚语扔进垃圾桶吧，因为它是错误的，不仅对商人，对每个人都是错误的。

这句确切的短语出自伊玛目Sadiq (愿他安息) 之口，不同之处在于他说：

“Zurarah，如果你不想蒙羞，就观察哪些行为是上帝所喜悦的，并与之保持一致，因为荣誉掌握在上帝手中，他不会羞辱那些追随真理的人。”

据先知穆Muhammed (愿他安息) 所述，他对阿马尔 (Ammar) 说道：

“噢，Ammar，跟在我后面，如果你发现世界上所有的人都走一条路，而阿里·本·阿比·塔利卜走了一条不同的路，那你就跟随着阿里吧。”

昨天，我们讨论了成功的商业企业是强化五项关键原则的企业：

1. 互动和沟通技巧
2. 展示和指挥能力
3. 服务和产品的技术知识
4. 社会学和人类学
5. 了解阿拉德并热爱它

并且我们根据这五项原则分别进行了解释。

现在，在本文中，我们想讨论一下，作为企业主，你的目标受众是谁。

一般来说，你的目标受众由六组人组成。

1. 贸易商、经纪人、中介以及批发和零售商
2. 制造商和实业家
3. 收入不错并希望赚更多钱的专业人士，如医生、律师和其他领域的专家
4. 退休人员和资本所有者
5. 寻求兼职的雇员和工人
6. 失业者、学生、家庭主妇以及没有主要收入来源的任何人

如果你用同样的方式对每个人讲话，我问你：真的有可能用同样的方式对这六个群体讲话，然后声称自己是一个成功的企业主吗？

解决这六个群体的关键点是：

A. 了解每个群体的心理需求。

B. 用符合他们推理的方式对每个群体讲话，不要用数字和数字让他们不知所措，也不要不必要地诱惑他们。

例如，如果你在第一次与金钱有关的接触中告诉失业者或学生，他们将在贸易中赚到 2 亿托曼，他们的思想会拒绝它，他们会认为你在撒谎。

但是，如果你告诉工厂老板或贸易商同样的 2 亿托曼，他们会说，“干得好，我今天赚了 10 多亿托曼。”

或者，例如，当你和退休教师谈论物流时，你以一种让他们觉得自己身处恐怖片中的方式解释它。

他们最勇敢的经历是在黑板上向学生讲授萨珊战争的故事。

他们是一名文学老师，他们最大胆的事情就是讲述罗斯塔姆和索赫拉布的故事。现在，你正在谈论制裁以及如何从外国客户那里收到付款，创造了一种让他们远离你的恐怖类型。

永远记住，你说的任何让人们远离贸易的话都是对他们的伤害。

有些人说，“我应该告诉他们真相。”

第一天，当他们的勇气小如老鼠时，你应该告诉他们真相吗？

三个月后，当这个人来到商学院，参加高级管理人员会议，周围都是像阿拉迪斯这样勇敢无畏的人，然后听到真相时，难道不能说出这个真相吗？

你们中有多少人从第一天到今天发生了积极的改变？

现在你听到很多话题，会想“这很简单”，但在你进入贸易世界之前，你可能会被这些话题吓到。

因此，我们需要了解听众的思想和智力。