1. 形式发票的开具

在外贸出口中，形式发票（简称PI）是一份无约束力的商业文件，用于向买方说明销售的一般条款、价格、产品规格、交货时间、付款条件等初步协议内容。

该文件通常早于商业发票开具，常被用作申请进口许可证、开立信用证（L/C）或获取国外买方预付款的依据。

形式发票开具步骤

1. 接收买方正式请求（询价函-RFQ）

第一步是接收潜在买家的正式询价（RFQ）。

该请求应包含详细的产品规格、数量、包装要求、交货条款及目的港信息。

2. 审核国际贸易术语

国际贸易术语（Incoterms）是交货条件的全球标准，我们将在其他文章中专门讲解。

形式发票必须明确标注适用的贸易术语（如FOB、CIF、CFR、EXW等）。

3. 计算最终价格（最终报价）

报价应包含所有相关成本，例如：

• 生产成本
• 包装费用
• 内陆运输
• 出口清关费
• 国际运费
• 保险费

以及其他附加费用。

形式发票核心要素

1. "形式发票"标题
   在顶部明确标注以避免与商业发票混淆

2. 出口商信息
   包含公司名称、地址、工商注册号、税号、联系电话及官方邮箱

3. 收货人信息
   买方公司名称、地址、联系电话及负责人

4. 货物详细描述
   包含HS编码（海关协调制度编码）、技术规格、品牌、尺寸、净重和毛重

5. 数量
   精确数量或体积（如公斤或平方米计）

6. 单价与总金额
   以约定货币明确标注（如美元、欧元、迪拉姆）

7. 付款条款
   包含预付款、信用证（即期或延期L/C）、预付现金或其他约定条款

8. 交货条款
   根据国际贸易术语和交货地点

9. 交货周期
   例如：收到预付款后45天

10. 形式发票有效期
    通常为15至30天

11. PI编号与日期

12. 授权签名与公司印章

法律与文件要求

• 开具PI前使用正式报价函以避免误解

• 遵守反洗钱（AML）和出口管制条例

• 遵循原产国与目的国海关法规，包括获取必要的出口许可证

专业核心建议

• 形式发票虽无约束力，但可作为后续谈判的参考依据

• 部分国家银行要求凭PI开立信用证

• 正确选择货币对规避汇率风险至关重要

• 准确的HS编码可避免清关问题和意外关税

• 大额交易建议随PI附上装箱单和产品技术图纸

结语

形式发票是出口外贸流程中的关键工具。

开具准确、透明且符合国际规范的PI能建立买方信任，为后续谈判奠定基础。

遵循所有技术要素与法律要求，方能体现专业素养和贸易流程掌控力。

若觉内容复杂，可与外贸谈判团队或省商会讨论实践。

 

2. 商业保密：成功的毒药

古往今来，人类总在寻求不露痕迹达成目标的方法。

但现实是：成功需要宣言——需要高喊"我在这里"、"我已抵达"、"我是商人"。

保密：恐惧者的慢性病

许多商业新手畏惧家人、亲戚、朋友甚至邻居。

他们渴望经商却要偷偷进行。

他们悄悄建网站，默不作声研究资料，从不分享商业动态，幻想"悄无声息"变富。

这种思维不仅错误——更是成功的反作用力。

自然法则：先宣言，后赐福

古兰经昭示：

"以破裂而生长的地面起誓。"
（《启明星章》第12节）

这节经文喻示：种子必须破土而出，接受阳光，方能结果。

怀孕隐喻：
孕妇腹部随分娩临近逐渐显形。

你不可能藏匿胎儿九个月后突然宣布"孩子出生了！"

商业亦是如此。

商业是生命过程——需要可见性与呼吸空间。

圣训：宣言的信念与勇气

伊玛目阿里（愿主喜悦之）说：

"勇气是信仰的组成部分。"
（《格言宝典》第2247段）

另有传述：

"展示你的善行以获得回赐。"
（《光的海洋》第70卷）

注意"回赐"一词——商业本质是给予，需要可见性。

保密违背信仰精神与商业成功机制。

全球逻辑：经济学中的声誉原则

投资传奇沃伦·巴菲特说：

"欲得他人信任，先展现自己。"

亚马逊创始人杰夫·贝索斯认为：

"品牌是当你不在场时，人们对你的评价。"

即便在非穆斯林投资者眼中，透明的商业身份也是获得信任与投资的关键。

商业透明的益处

1️⃣ 获取客户信任：当你勇敢宣告"我是商人"时，人们才会信任你。

2️⃣ 提升市场公信力：可见的商业形象能更快获得关注，提升谷歌排名。

3️⃣ 吸引合作机遇：供应商、投资者与大客户更倾向与透明运营者合作。

4️⃣ 打破心理障碍：说出"我是商人"能训练潜意识采取行动。

5️⃣ 获得神圣襄助：真主与仆人的期待同在。若你坚信成功，真主必赐予。

"我如仆人所想。"
（《布哈里圣训实录》第9卷7405段）

隐匿者永无成功之日

若你认为保密能避免亲友阻碍，那便大错特错。

因为这种状态下，你根本走不到面临阻碍的阶段。

隐匿，则永不成商人。
宣言，虽或艰难，虽遭嘲笑，但须知旅程自此开始，道路自此畅通，你终将崛起。

结语

最终每位商人面临两个选择：
1️⃣ 宣告事业，被看见，被嘲笑，但最终成功。
2️⃣ 隐藏事业，免遭嘲笑，但永远沉默中失败。

选择在你。
但记住，真主说：

"我在他们前面和后面安置屏障，蒙蔽他们，故他们看不见。"
（《雅辛章》第9节）

这些屏障正是保密与恐惧。

✅ 今日此刻，更新你的资料。撰写专业简介。宣告你的定位。呐喊你的事业。须知成功正等待着你。

 

3. 金钱不仅为了享乐

⏱️ 1分钟

 

4. 谷歌获客完全指南

1️⃣ 谷歌是什么？为何重要？

谷歌是全球最大搜索引擎。

全球调研显示93%的人寻找产品或服务时首选谷歌搜索。

出现在谷歌结果中意味着直接面对准备购买的客户。

2️⃣ 什么是SEO？

SEO是通过优化网站或页面内容，使人们在搜索"今日开心果价格"、"真皮购买"或"伊朗枣商"等关键词时，你的内容能排在谷歌前列。

SEO核心原则：

✅ 关键词：
客户搜索的短语。
例如："购买出口级开心果"或"今日葡萄干价格"。

✅ 有用且全面的内容：
谷歌偏爱完整、准确且新鲜的内容。

描述与文章越丰富，能见度越高。

✅ 用户参与度：
若用户点击链接后停留数分钟、滚动浏览或访问其他页面，谷歌会提升你的排名。

✅ 反向链接：
其他网站链接至你时，谷歌会增强信任度。

3️⃣ 应创建什么内容？

创建精准满足客户需求的内容，例如：

• 每日产品报价

• 使用或出口方法

• 产品相对竞品的优势

• 你作为商人的可信度

4️⃣ 如何提升内容流量？

🔸 第一步：自行访问内容
每日查看你的页面。

点击自己的帖子，滚动浏览以优化SEO。

🔸 第二步：动员人际网络
邀请家人、朋友、过往客户及熟人：

• 在谷歌搜索你的名字

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🔸 第三步：分享内容链接
在WhatsApp/Telegram群组发布你的页面链接。

甚至可以写明：

"请在谷歌搜索我的姓名并点击第一条链接。感谢助力我的业务成长。"

5️⃣ 为何有效？

📈 谷歌2025算法优先考虑真实用户行为。
内容再精美，若无人点击则毫无价值。

点击量、参与度与访问量越高，排名越靠前。
排名越高意味着更多客户、询盘与成交。

💥 总结

✅ 在你的页面创建内容
✅ 定期访问并点击内容
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除阿拉德与你自己，无人能使你致富。

商业意味着责任、勇气与可见性。

 

5. 用SEO 2025保持业务活力

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6. 金钱还是内心平静？

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7. 组织人事任命