1. 商业中"电话谈判"的力量：吸引客户与达成交易的金钥匙

商业成功的主要支柱之一是掌握电话谈判的技巧。
在伊朗的商业环境中，许多商人认为谈判只发生在面对面的会议桌上。然而事实是，电话沟通是建立信任和进入正式谈判的第一道门。

📞 为什么电话谈判尤为重要？

• 沟通速度：电话是与客户或供应商展开对话的最快捷工具。

• 生动感：文字聊天显得冰冷，而你的声音能向对方传递信任与安全感。

• 即时答疑能力：当客户现场提问时，你可以立即真诚回应，消除疑虑。

• 展现跟进与诚意：成功的商人会在客户心中树立这种形象："这个人真的在关注我，重视我。"

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🗣️ 电话谈判的核心原则

✅ 通话前准备

• 透彻了解产品或服务细节

• 提前收集客户或谈判方信息（需求、问题、能力）

✅ 专业开场

• 完整自我介绍（姓名、职位、公司）

• 明确通话目的："我致电是为了说明我们的合作提案"

✅ 积极活力的语气

• 单调语气是电话谈判的杀手

• 通话时保持微笑，对方能感受到你的能量

✅ 积极倾听

• 不要打断客户

• 记录关键要点

✅ 精准清晰的提案

• 用具体数字和文件呈现财务报价或合作条款

• 根据对方知识水平恰当使用专业术语

✅ 恰当收尾

• 简要总结内容

• 明确下一步："期待您的确认"或"明天我会与您协调"

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⚖️ 电话谈判对阿拉德商人的优势

1️⃣ 更快建立信任
2️⃣ 可借助阿拉德布兰丁力量增强可信度
3️⃣ 减少竞争对手机会，因你是第一个致电者
4️⃣ 便于后续跟进如寄送样品、发票或面谈
5️⃣ 专业形象向客户展示"认真专业的商人"

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💬 为何有些商人回避电话谈判？

• 害怕被拒绝或听到"不"

• 缺乏语言表达能力

• 误以为只有面对面谈判才有效

解决方案：
通过练习消除恐惧。拨打的电话越多，信心和技巧就越强。

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🏆 总结

电话谈判是战略性的商业技能，而非可选技能。
如果你想达到高收入水平、吸引新客户或作为阿拉德商人处理重大商业项目，今天就开始学习和练习电话沟通。

拿起电话。强化你的声音。用你的声音开辟商业道路。

 

2. 商业中的保密性；隐藏的障碍

⏱️ 4 分钟

 

3. Abbas Aref与"Tamam"

成功的商业项目必须具备确保可持续性、增长性、盈利性和利益分配公平性的原则和结构。

完美概括这些特征的术语是"共同经济利益发展"。

这个短语不仅是口号或广告词，更是设计和执行任何商业项目的科学实用路线图。

✨ "Tamam"与Abbas Aref的故事

在与中央省理事会负责人的会议中，他提到了"共同经济利益发展"这个短语。

当时，来自阿拉克的富有创造力的商人Abbas Aref先生立即回应："Tamam"。

在场所有人都一时困惑。

有人认为他意指讨论结束或暗示内容简短。

但Abbas Aref带着独特的微笑继续道：
"我是指这四个词的首字母缩写；取每个词的第一个字母[波斯语]就组成'T-M-A-M'，即'Tamam'(完整)！"

那一刻，负责人和所有与会者都为这种机智和细节观察力感到欣喜，脸上露出笑容。

这个创意不仅活跃了会议气氛，更让所有人将这个短语铭记于心。

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🔑 "共同经济利益发展"解析

✅ 发展 (T)

• 含义：扩展、增长、传播

• 商业项目中：仅限于特定时期或区域的项目注定衰落。发展意味着项目必须具备拓展不同市场、扩大规模容量、进入新阶段的能力。

• 目标：每个项目在小规模成功后，都应准备好向更大规模迈进。

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💰 利益 (M)

• 含义：利润、收益、好处

• 商业项目中：项目必须产生真实可触的利润。这种收益不应仅是口号，而应真正能在项目利益相关方间分配。

• 目标：所有活动都应创造价值、产生收益和动力。

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💹 经济 (A)

• 含义：与金钱、资本、收入相关

• 商业项目中：项目利润必须能转化为金钱和财富。某些项目可能有社会或文化效益，但若缺乏经济性，将难以持续。

• 目标：没有经济基础的项目将失去吸引力和持久性。

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🤝 共同 (M)

• 含义：共有、合作、共享

• 商业项目中：项目不应只惠及单一个人或团体。必须确保所有委员会成员、受托人和项目合作伙伴都能公平分享收益。

• 目标：团队成员间的公正、参与和协同。这种精神能保持团队的忠诚与动力。

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🟢 结论："Tamam"

正如Abbas Aref先生所指，取每个词的首字母就组成"Tamam"(完整)一词。

• 发展 → T

• 利益 → M

• 经济 → A

• 共同 → M

这不只是文字游戏，更是阿拉德设计任何项目的深层哲学。

当一个项目具备可扩展性、盈利性、经济性和共享性，就意味着它拥有成功项目"Tamam"(全部)的必要特征。

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✅ 最终要点

1. 不具备扩展性的项目难以存活

2. 无利可图的项目无人追随

3. 缺乏经济性的项目难以吸引投资

4. 没有共享性的项目会破坏团结和谐

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这个故事和关键词"Tamam"，从会议上的难忘时刻至今，已成为阿拉德许多重大决策的指引明灯。

 

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5. 拒绝被迫满足

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6. 组织任命

文本由AI(ChatGPT)撰写

书法由Mohammad Ali Mahjoub大师创作