许多人，尤其是那些有宗教倾向的人，认为金钱本质上是肮脏和腐化的。

问题随之而来：他们从哪里得到这种信念？

《Quran》中有提到这类观点的经文，或者先知和他的家族的生平中有相关例子吗？今天，我们将通过明确的证据，来更好地理解《Quran》对财富和资产的看法。

真主在祂的经典中说：

“对于那些理解力弱的人，不要把你们的财产交给他们，真主已将它作为你们生活支撑的手段（Qiyam）。”《Surah An-Nisa》，第5节

关键定义：

Jʿal：放置，制造。

Allah：真主。

Lakum：为你们。

Qiyam：立足，稳定。

几天前，我们讨论了qiyam（坚定站立），意味着韧性和力量。

在这节经文中，真主宣告财富是人类稳定的基础。

这意味着，如果你缺乏财富，你将崩溃，不能在真主的道路上站稳。

正是在这种背景下，作者想起了伊玛目Ali（AS）的三段话：

“在我之后，除了财富，什么也不能帮助你们脱离困境，借助财富你们可以培养敬畏和正义。”

另一段记载中，他说：

“在末日，除了富人之外，我的所有追随者都会放弃他们的信仰。”

“财富是实现敬畏的绝佳帮助。”

这些与《Quran》的话语相符，因为真主也把财富视为稳定的手段。所有解释者都同意，《Quran》所指的最终qiyam（站立）是Imam Mahdi（愿真主加速他的再现）的起义。

当真主说：“这笔财富，我已为你们的稳定所提供，不要交给愚蠢的人，”其中“safeeh”在波斯语中翻译为傻瓜、无知或不称职。

然而，从意义上来说，Imam Sadiq（AS）解释说，safeeh指的是那些在被托付财富时，浪费和毁掉它的人。

现在，如果你想找出真正的sufaha'（愚蠢的人），看看那些多年来拿走了亿万人民财富并把他们带向毁灭的人。

这些正是《Quran》中提到的sufaha'，真主禁止我们将财富交给他们。然而，你却看到人们继续把钱交给他们。

我听过很多人说，他们已将失去的钱归托于真主，在复活日获得恢复。然而，在Imam Baqir（AS）的生平中，有一个人走到他面前说：“我把钱给了一个人，他浪费了这些钱，而且他在这个世界上没有归还。我已经把这件事交给真主和来世。”

Imam回答说：“真主不会在复活日为你恢复你的权利。”

那人惊讶地问：“这不是 haqq al-nas（人们的权利）的问题吗？为什么真主不恢复我的权利？”

Imam回应道：“你没有读过那节经文吗，‘不要把你的财富交给愚蠢的人’？

谁把财富交给愚蠢的人，复活日那天将会被这节经文所指责。真主会说，‘我早已告诉你们不要把财富交给傻瓜。既然你们违背了我的命令，不要指望我为你们找回它。’”

Imam还补充道：

“金银是真主在地球上的印章和签名。

祂已命定它们用于组织祂创造物的事务，稳定人们的生活，并满足他们的需求。”

这表明财富在《Quran》和Ahlul Bayt（AS）教义中的崇高地位。

伊朗人民，特别是宗教社区，必须明白，那些将财富和财富视为不受欢迎的教义并非来自真主或祂的先知。相反，它们是魔鬼为误导人们而引入的骗局。

为了更好地理解这个标题，让我先谈谈足球。

在足球中，我们有四个区域：

1. 守门员
2. 防守
3. 中场
4. 攻击

现在，无论是客户主动联系你，还是你主动联系客户，区别并不大。

如果将这次初次接触或沟通与足球做对比，它会落入哪个区域呢？

从上述四个选项中选择一个。

我在之前的文章中已经解释过这个问题。

做得好，你答对了。

防守。

我们说过，品牌建设和潜在客户生成方法就像守门员。

第一次谈判则是防守。

如果我们在第一次谈判中不停地交谈，直到进入业务和合作的细节，我们就把球传到了中场。

所以，第一次谈判就是防守。

讨论业务细节，比如付款方式、运输方式、包装等，就是中场。

讨论真正的金额、确保资金到位和签署合同则是攻击。

当钱款到达你的账户时，那就是进球。

如果你没有完全理解这一点，请回去再读一遍，再继续往下看。

现在，我们说过第一次谈判是防守。

这里有个问题：好的防守是应该将球传给中场，还是应该将球传回给守门员？

好的中场应该尝试组织进攻，还是应该把球传回防守或者守门员？

如果你是足球迷，你一定会说：当然，防守应该将球传给中场，中场应该将球传向前场，推动进攻，向前传球才是自然的。

让我问你，在什么情况下中场可以将球传回防守，或者防守可以传回守门员？

你会说：当他们无法向前传球，所有前方的路都被封死时，才会将球传回去，从后场重新开始比赛。

我说：“愿真主保佑你的父母。”

那么，为什么在商业谈判中你们不关注这个简单的道理呢？

当客户通过短信或电话联系你，询问关于你们产品的信息时，你会做什么？

你会立刻发给他们产品目录。

你会迅速发送网站链接给他们。

你会转发产品视频给他们。

你会给他们发一个几百年前录制的文件。

亲爱的朋友们，所有这些都是传回去的球。

当我们创建网站、

当我们设计目录、

当我们制作视频和音频时，所有这些都是为了品牌建设，让客户通过互联网找到我们，互联网是最简单、最快和最具成本效益的吸引潜在客户和信号的方式。

现在，客户已经找到了你，你再也没有必要将球传回去了。

请注意，亲爱的朋友们：任何推荐都是传回去的球。

在谈判中，请设身处地为客户着想。

想象一下，你走进一家商店准备购买商品。

你问店员：“你们有多少款这个产品？”

他回答：“去我的网站上查找答案。”

你会有什么感受？

或者他说：“听听我之前录制的20分钟音频文件，了解答案。”

或者他说：“这是我的产品目录，你自己翻看。”

这些都是谈判中的错误。

当客户提问时，他们希望得到你直接的回答。

即使你的口头回答比预录的视频或准备好的目录差十步，然而你把客户推向网站、视频或文件的做法，会给客户一种非常不愉快的感觉。

很多人因为害怕谈判和沟通的困难，试图通过推荐网站、视频或文件来避免这些，认为这样可以减轻负担。你们没有意识到的是，你们正在失去他们。

特别是在像我们这样的国家，当我们去一个办公室时，我们常常被从一个房间传到另一个房间，这让我们对被传来传去产生了强烈的反感。

也许，正如尊敬的Vahid先生所提到的，昨晚我听说他还在会议中亲切地提到我，如果我们生活在西欧或北美，像这样对被传来传去的反感和厌恶感就不会那么强烈了。

不要急于让客户看到“shohood”（见证）和“zubur”（外在迹象）。

练习在没有见证的情况下推进你的“bayan”（清晰表达）。

在任何谈判中，展示见证并不总是吸引人的。

不要总是把球传回去。

不要让客户感到疲惫。

如果你让客户觉得他们被推来推去，他们就不会愿意和你合作。

注意我自己写作风格的另一个例子。

我会提供我提到的完整经文。

如果我没有提供它们，只是简单地说，“请参阅《古兰经》，某某章，某某节”，你们中有多少人会真的去翻开《古兰经》读那个经文？

很少，甚至不到10%。

但是，在我昨天的文章中，当我提到犹太人的财富时，由于我提到美国和世界上犹太人财富的具体百分比，我提供了两个链接—每个链接只有一行—仅仅是为了确保没有人会问这些数字来源于哪里。我敢肯定，超过90%的人并没有点击这些链接，但仅仅因为有这些链接在那里，你会感觉到作者在说事实。

所以，要知道，当你把人推向后面时，90%的人甚至不会去看，就像你自己也不会一样。

现在，最后一个非常重要的点，我希望你还没有感到疲倦—这就像把球传给门将。

这意味着发生了一种情况，你不得不把球传回去。

这意味着你不得不发送一个视频。

你不得不发送一个目录。

你不得不发送一个网站链接。

自然，这个人需要看到你提供的那些证据。

如果你就此放下，指望他们在看过之后主动发信息或打电话给你，我得说你真的不了解人性。

不到2%的人会发信息或打电话给你。

你需要跟进98%的人。如果你不跟进，这就像把球传给了门将，而门将不会把球传回来，客户也会因此失去。

你必须跟进，才能把他们拉回谈判中。

还有一个非常重要的点。

当你在跟进之后，想要继续谈判时，大多数人使用这个句子：

“你看了我发给你的视频吗？”

问题是：你为什么要给他们发送视频？

是为了消除他们心中的疑虑。

你指望他们回答：“是的，我看了，现在我意识到我对你们的所有怀疑都是错的，我是个无知的人，错怪了好人”吗？

问“你看了我发给你的视频吗？”是重新跟进时最糟糕的句子之一。

你根本不需要问这个问题。

你应该根据你已经拥有的证据继续对话，而不提及他们是否看了文件、视频或网站。

自然，如果他们继续和你对话，这意味着他们要么已经看过视频并且平静下来，要么他们没有看，但仅仅是因为你发了它，已经让他们感到放心了。

为什么你还要关心他们是否看过视频呢？

当我提供了两个链接，显示犹太人在美国拥有75%的财富，全球拥有82%的财富时，我有问过你们是否看了这些链接吗？

我提供了链接，继续我的对话，不管你们看没看过。

重要的是我被迫提供证据，而你是否关注这个证据并不需要被质疑。

当你被迫将球传回去时，就去做，并且确保之后进行跟进。在你的跟进过程中，继续对话，而不要关注对方是否关注了你发给他们的证据。

他们要么已经看过证据并放下了疑虑，要么仅仅是因为你发了它，已经让他们低下了头。

他们继续和你谈判就意味着他们的疑虑已经解决，他们已经接受了这个事实。无需强调或指出他们的接受。

我恳请所有亲爱的商人和尊敬的企业主多次阅读最后这部分关于谈判的内容。我自豪地承认，这些谈判要点的标题来源于尊敬的首席执行官Ghorbani先生，同时我也与Talia先生进行了电话交流，他明确向我解释了如何处理这种情况。我希望当他们早上看到这条消息时，它能完全符合他们的意图。