1. 为新人准备的特别播客
当我们想在没有 Arad Branding 的情况下创业和交易时，需要多少资金？
Arad 是否有解决方案让普通人能够进行交易？
2. 新人专文
在本文中，作者试图根除恐惧并帮助读者对它们进行分类，首先识别它们，然后为每种恐惧提供适当的解决方案。
如果您没有进入或认真对待您的业务的原因是恐惧，我们建议您阅读这篇文章。
3. 您认为是哪位交易员？
⏰ 1 分钟
4. Arad Branding 60秒内
⏰ 1 分钟
5. Arad Branding 政策委员会会议
⏰ 1 分钟
6. Arad 视觉文档
7. Kenya 代表 Iran
⏰ 1 分钟
8. Armenia 工厂代表
⏰ 1 分钟
9. Aradi 交易者土耳其代表
⏰ 5 分钟s
10. 第一次通话和模糊清晰技巧
商业谈判中最难的部分是第一次通话。
你不了解他们，他们也不了解你。
信任为零，甚至可能低于零。
一个没有任何背景的冻结空间。
担心被拒绝。
担心受到不公平对待。
担心得不到你需要的合作。
以及一大堆其他让你想要完全放弃交易的担忧。
这些困难是身体上的吗？
不是。
这些困难是商业中固有的吗，还是你仍然是一个害羞和内向的人？
你可以看到，这并不是商业中固有的；你所需要的只是短时间来克服这种心理困难和你的害羞本性。
之后，你会发现如果一天过去了，你没有遇到一个新的人，你会变得非常沮丧。
看看你在Arad之前的生活。
也许在一年中，你只和10到12个新的人建立了联系，但那些联系是在像大学、健身房或其他特定环境中，而那些联系仅限于问候，或者也许更深一点。但在这里，在Arad和商业中，你每天都会启动10个新的潜在客户和信号。
这些不仅仅是像问候一样的联系；它们是你的人际关系，在这些关系中，对方愿意把他们的钱给你，而你知道对很多人来说，钱甚至比生命更宝贵。
对于剩下的人来说，钱和生命是同等重要的。🤣
我们如何开始这个关系，以便我们既能吸引对方，又能让他们明白他们来对地方了？
有很多不同的技巧，其中一种技巧叫做模糊和清晰。
什么是模糊和清晰？
意思是你说一些对方完全听不懂的事情。
然后你把你刚刚说的那些他们不理解的东西分成两部分。
其中一部分你解释清楚，让他们理解它的意思。 另一部分你完全不解释，保持模糊不清。
在这些模糊的说法旁边，你还会说一些他们完全理解的事情。
所有这些模糊和清晰的说法都必须与你的业务和工作对齐。
不要告诉自己作者说要模糊地说话，然后你去说一些和你的业务无关的模糊话语。
例如，在Arad，我们有一些术语。
商业学校，这完全清楚，因为“学校”是显而易见的，“商业”也很清楚。
商业播客，如果对方以前没有听过，“播客”可能有点模糊，但它的意思很快就变得清晰，而“商业”是透明的。
潜在客户和信号，这些完全模糊。尽管Arad努力澄清它们，并且已经多次解释过，正如昨天频道上的问题所见，许多人仍然不知道它们是什么意思。这说明它们曾经是模糊的，现在仍然是模糊的，将来也将继续模糊，除非那些仔细阅读网站内容并思考的人。
推广，这是一个完全模糊的词。我敢肯定，即使是那些完全熟悉网站的人，也不完全知道Arad如何为不同的数字提供推广服务，除了极少数人，甚至不到两只手指的数量。
有些人可能会问，为什么Arad使用这些术语？
因为我们的人类大脑，如果理解了所有的词语，就会得出结论：这里没有我能获得的东西。
但是一旦有了他们不理解的术语，然后再去学习，他们会感到开心，并认为这个网站为我提供了有价值的见解。
你知道世界上第一个在谈判中使用模糊和清晰技巧的人是谁吗？
稍微想一下，看看是否有谁浮现在你脑海里。
你完全猜错了。
第一个使用这种技巧的人是上帝。
看看祂的书籍，在开篇的《阿尔法提哈》章节之后，《阿尔巴卡拉》里祂说：
"阿. 李. 米。
这是一本没有疑问的经典，是为那些敬畏真主的人提供的引导。"
我们理解其中的部分：“这是一本没有疑问的经典，是为那些敬畏真主的人提供的引导。”
但“阿. 李. 米”是什么意思呢？
注释者给出了各种解释，但如果你问他们：“如果你的解释错了，你愿意冒着被惩罚入地狱的风险吗？”他们会说不，因为他们对自己的看法并不确定。
只有上帝、祂的使者和伊玛目知道“阿. 李. 米”的含义，尽管已经过去了1400年。如果再过14000年，它的含义依旧模糊。
这种模糊且无法理解的语言风格在上帝的书中是常见的。
例如：“灾难降临坑的制造者。”
至今没有任何注释者能明确说出“坑的制造者”到底是谁。
有些人幽默地解释为指那些不断在自己身后吹烟的吸烟者！ 😂
或者上帝说的话：
“阿尔哈基亚”意味着：不可避免的事。
“马阿尔哈基亚”意味着：什么是不可避免的？
那么你理解不可避免的是什么吗？
在下一节中，讨论完全改变，让你我都对不可避免的事感到困惑。 😂
然而，模糊的语言并非总是没有给出答案。
例如，祂说：
“但他没有急于跨越陡峭的道路。”
这里，“阿尔阿卡巴”（陡峭的道路）是一个模糊的词语。
然后祂说：
“你怎么能知道什么是陡峭的道路呢？”
在这一点上，我们依然困惑于“阿尔阿卡巴”的含义。
然后，祂从模糊中转向清晰，并解释道：
“在真主的道路上释放一名奴隶，”
“或在饥荒之日喂养饥饿的人，”
“照顾近亲的孤儿，”
“或照顾困苦中的穷人。”
“然后，他将成为那些信仰坚定、忍耐不屈并行善的人。”
《城市篇》（90:11-18）
所以我们看到，在一些地方，模糊的词语被解释和展开，而在其他地方，它们让你处于迷雾之中，不提供答案。
当然，也有很多完全清晰的经文。
我们为什么要使用这种技巧？
仅仅是因为你说话模糊，就能激发听众的思维，让他们思考你刚才说的新词是什么意思。
如果你还记得在《巴拉尔》（伊朗讽刺电视节目）中，什尔法哈德总是会说：
“你是什么意思？”
有时，你给出一个答案来平息他们的疑虑，让他们相信你的专业知识，并让他们高兴，因为他们认为自己在与一个能增加他们知识的人交谈。
而在某些情况下，你会让事情保持模糊，以便他们在与你互动后，不会觉得“我什么都明白了”，从而保持他们的思维活跃，努力弄明白你说的真正含义。
现在，我确信你对“阿尔阿卡巴”已经放心了，但你仍然在想“阿尔哈基亚”是什么意思？
你们中的一些人甚至可能去搜索它。
但关于“阿尔阿卡巴”的问题已经结束，你不再思考它。
如果你解答了客户所有的心理疑问，一旦对话结束，他们就不会再想起你的话，并且会把你搁置一旁。
然而，如果你让一些事情保持模糊，对你们双方都会更好。
有些事情你会解释清楚，让他们觉得：“真好，我找到了一个能增加我知识的人，我会继续这段对话。”
另一个问题是：我们应该在哪些地方使用模糊和模棱两可的技巧？
你可以在第一次接触时使用这种技巧，但如果你仔细观察《古兰经》，你会看到上帝在早期经文中更多使用这种方法。
也就是说，模糊的经文和断章的字母出现在章节的开头，尽管我们在《古兰经》的中后段也看到上帝在谈判中运用类似的艺术手法，但这种技巧的密度在章节的开头要高得多。
下一个问题是：我们应该将多少比例的语言分配给这种技巧？
最终，大约一到两个百分点。
如果你读《古兰经》，你会发现其中不到2%的经文是模糊的。
那么，我们应该解释多少模糊的点，又应该保留多少模糊的点？
解释超过80%的模糊点，让他们享受其中，同时保留不到20%的模糊点。
重要的是，在第一次接触时，让客户明白我们是特别的，与他们在商业中遇到的所有人不同，如果他们加入我们，事情将会变得非常不同。
我希望你多读几遍这篇文章，因为如果你不正确地行动，你会感到困惑，情况就像那只来学习鹧鸪走路的乌鸦，最后忘记了自己该怎么走路。
如果你不想认真且深思熟虑地运用这种技巧，请忽略今天的内容，假装你从未听过这些话。