1. 为新人准备的特别播客

 

2. 新人专文

 

3. 愉快的星期五。

⏰ 1 分钟

 

4. 如何使用 Arad User 网站

⏰ 12 分钟

Aradi 商家应考虑每天访问 Arad 用户平台至少 5 分钟，作为其日常职责的一部分。

 

5. 如何在线上会议中进行演讲

⏰ 58 分钟

 

6. Arad 视觉文档

⏰ 2 分钟

将文件发送至 T.me/Arad102

 

7. 法国驻伊朗代表

⏰ 1 分钟

 

8.谈判没有进展。

我的同事们注意到评论中的一个话题——我们曾多次讨论过要写这个话题，但一直推迟——是这样的：

“我和客户谈过一次，一切都很顺利。但第二次，他们要么不回应，要么对我冷淡，谈判完全停滞。”

感谢上帝，我每年有幸出国一两次。很多时候，我从其他国家写文章，并与我的团队分享。

我去过东方和西方国家。

我分享的内容来自经验，可能与每个人的观点不一致。

西方国家的人，无论是在谈判中还是在生活中，都倾向于非常直率。如果他们不喜欢某件事，他们会毫不犹豫、毫不客气地说出来。

然而，东方国家的人恰恰相反。

当他们不喜欢某件事时，他们不会立即做出反应。相反，他们在互动过程中表现得好像一切都很完美，只是在之后才显露出他们的真实感受。

不管我们认为这种行为是好是坏，作为伊朗人，我们更倾向于东方风格。

例如，如果我们参加一个我们不喜欢的聚会，我们会一直呆到最后。当被问及我们的体验时，我们可能会热情地说：“太棒了！”让主人相信这是我们参加过的最好的活动。但一旦我们离开，我们就会决定再也不回来——无论情况如何。

所以，不要对伊朗或东方客户在第一次谈判中看似开朗和有希望的行为抱有太大希望。然而，如果你遇到一个美国或欧洲客户有这样的行为，那就把它当作一个积极的信号。

现在，让我解释另一种情况：有可能你去过一个你真正玩得很开心的地方，但你决定不再去。

你可能会被邀请参加葬礼或婚礼，参加活动，并发现它非常愉快。

然而，当你回到家时，你会反思并意识到你已经浪费了大量的时间。

你开始计算，比较所得与所失，并在心里得出结论，这不值得。

通过这个简单的比较，你决定不再去那里。

当时，你真诚地说这很愉快，很棒——而且你是认真的。然而，一旦你离开并计算所得与所失，你就会得出结论，这不值得，你选择不再这样做。

现在，让我们看两个图表：一个显示商学院的观点，另一个显示商业播客的下载量。

如果你仔细观察，你会发现随着课程的进展，观看次数在减少。

为什么？

因为这个人看了第一课，并得出结论认为它不值得花时间，于是他们就没有继续看第二课。

（在这里让我加上一句说明：亲爱的最近加入我们的商家们，如果你们能够完全依靠自己判断什么有价值，什么没有价值，你们早在加入Arad之前就已经实现了自己的梦想目标。

你们达到了那个理想的状态吗？

请暂时相信我们——就像一颗种子把自己的命运交给农民，或者像一个婴儿的护理交给父母一样。请至少相信我们一年，不要质疑或改变我们为你们设计的框架。

你看一节课，然后决定它是否值得吗？

请把这些判断放在一边，至少一年，单纯地跟随Arad的指导。这样，你将看到我们关于致富的承诺背后的真相。）

相同的原理也适用于商学院：随着课程的推进，观看次数会逐渐减少。

然而，有一个例外：第二节课的观看次数比第一节课更多。

这是我想讨论的重点。

在Arad的第一天，你告诉我们你不知道通往财富的道路，所以你请求我们为你指引方向。

Arad指引了道路。这一点没有任何模糊之处。就像医生决定给病人开什么药方一样，Arad决定了通往财富的路径。一个病人不会因为“这药不值得，我不再吃了”而拒绝第一剂药物。

但客户或商业供应商，或者那些还没有加入Arad的人，不明白这些道理。

他们没有请求你为他们指明道路，也没有做出承诺。

我再举一个情侣的例子。

直到女孩说“是的”，她才对自己的决定拥有控制权。但一旦她说了“是的”，她就接受了这个男人作为她的监护人和照顾者。问题不仅仅在于此；男人必须展现他的优点，并弥补女孩的财务缺口。

在你成为Aradi商家之前，你并没有接受Arad作为你财富的引导者。如果在那时你收到了资料，你本可以选择是否查看它们。但一旦你加入，这就意味着你已经接受了Arad将引导你走向财富。因此，你不能简单地决定看这个或那个；这里没有犹豫的空间。

然而，第二张图的结果表明，即使在加入之后，Aradi商家仍然表现得像一个不真心相信的女孩。在说“是的”之后，她应该听从她伴侣的话，但她仍然继续独立做决策，按自己的方式行事。

你的客户也是如此。

种什么因，得什么果。 😂

他们会和你一起参与第一部分，但却不会跟进第二部分。

 

9.《告诉我们治疗方法》，作者

你现在可能会想：“作者，你讲这么多，我们已经明白问题了，赶快告诉我们解决办法吧！”

我之所以讲得这么详细，是因为如果你没有完全理解问题的深度，你就不会认真对待解决方案。

解决办法如下：

正如前面提到的，谈判（mozakerah）来源于根词“dhikr”，它位于“Bab Mufa‘ala”这一结构中，表示相互参与。

“Dhikr”这个词的意思是提醒、重复或提起。谈判是一种反复进行的往返过程。

然而，即使是这种提醒和重复的行为也有一个精细的公式：如果你不遵循它，你就会失败。

上帝在《古兰经》中说：

“所以提醒，如果提醒有益。” 《阿阿拉章》，第9节

这节经文表明，谈判或提醒与利益密切相关。

如果你的谈判没有给客户带来任何好处，他们就不会继续下去。

现在你可能会问：“在一个10分钟的谈判中，多少分钟对他们来说是有益的？”

如今人们已经变得像“Instagram”用户一样。

一个Instagram用户在决定是否继续观看一个视频之前，通常会看多久？

亲爱的，甚至不需要一分钟。根据统计，90%的人会在3秒内做出决定。

在这3秒之后，如果他们觉得值得，他们会再看6秒钟，然后再做决定。

在一分钟内，人们会决定是否继续或者换掉视频四次。

时代变了，朋友。

已经没有那种女孩愿意等数年，等待她的求婚者完成学业，服完兵役，或许——只是或许——才会提出结婚的时代了。

现在，只要有一点不顺心，她就会按下屏蔽按钮，继续去找下一个。

更不用说，她同时还在和几个男孩谈判。

你也一样，当你阅读我的文字时，如果你在某个时刻觉得我只是在胡乱说些没有用的废话，你会直接关掉页面。

这是赤裸裸的事实，无论我喜不喜欢。

这就是事实，无论我喜不喜欢。而这一切发生在你已经承诺遵循Arad的指导以致富的情况下，而你的客户却并没有做出这样的承诺。

10. 谁来决定什么是有益的？

11. 成为专业商人的严肃建议

我在加入Arad 的销售团队之前就提出了这个建议。

花一些时间去幼儿园，和孩子们互动，试着让他们站在你这边。

或者花一些时间当牧羊人。

上帝曾派遣他的先知去牧羊人那里，并让他在与奶妈Halimah 在一起时负责管理一群孩子，这是有原因的。上帝想把对人民的指导托付给他。

当我听到伊玛Sadiq (愿他安息) 的以下圣训时，我明白了这个建议：

“人们的智力就像孩子一样。”

当你谈判时，你认为人们会认真听你的话吗？

或者你相信一旦他们听到，他们就会深入思考你的话？

嗯，这就是你错的地方。

人们不是那样的。

看看上帝是如何描述人民的。

“你以为他们中大多数人听懂了？他们只是牲畜；不，他们在路上更糟糕。”古兰经第 44 章

你可能认为，因为你的对手是 40 或 50 岁的人，他们一定非常聪明，他们会仔细听你的话并反思。

现在，改变你的观点，想想你正在和一个 7 或 8 岁的孩子或牲畜打交道，他们听不懂你大部分的话，也缺乏任何重要的智力。

这不会改变你的谈判方式吗？

你为他们提供利益的方式不会改变吗？

改变你提供利益的方式，以符合他们的智力认为的利益，你会看到你的利润飙升。

我要求评论审批团队的同事不要批准那些指责作者侮辱人民的评论，因为我深爱人民，我对我的土地上的所有人都怀有深厚的感情。但是当我说从智力上讲，他们就像孩子或牲畜时，我是在引用上帝的话。我说这些话是为了帮助你通过贸易增加财富。

说作者在撒谎，因为他把人们视为孩子或动物而不爱他们，这是不公平的。

首先，我并没有说所有人都是这样的。

另外，供你参考，我真的很关心孩子。

事实上，我非常喜欢牛和羊。

所以，爱人并不与大多数人从智力上讲就像孩子或动物的想法相矛盾。

所以不要偏离主题，完善你的谈判，几天后，你就会评论说你的商业利润通过这种技巧增加了。

如果你按照我建议的方式对待人们，他们会更喜欢你，对交易更满意，而不是试图把他们当作聪明和有知识的人，让他们感到不舒服。